您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
以上三點我都做到了,胡杏也還沒有成功,可見說這話的人也不是什麽好人。
這個是新基金的一個特點,兒海邊穿他其實是高死亡率的,兒海邊穿就別管什麽原因,你團隊磨合不好也好、還是你投得不好也好、還是你策略上犯了錯誤也好,新基金創業我覺得他就是一個創業,創業一定是少部分機構成功,大部分機構完蛋。合夥人A:泳衣孕肚我們都以為沒有了,結果2012年、2013年又出來打車這一波,是吧。
合夥人B:凸顯那你們現在的利益分配機製是怎樣的?合夥人C:我們的機製是和項目掛鉤很緊,最多可以分走50%的carry。胡杏所以2C為什麽你覺得還會有大機會呢?因為我同意還有小的垂直領域可能會有。所以我下麵的延續的動作就是從大機構裏麵找更多的人進來補充我們所需要的東西,兒海邊穿去平衡我們沒有學會的東西,兒海邊穿因為VC這個需要快速學習,如果跟不上就完蛋。合夥人B:泳衣孕肚這個和我們也一樣的,我們的項目經理在單個項目上有可能分到比合夥人更多的錢。第二呢,凸顯這個小行業不好做,凸顯做基金的第一個門檻實際上是募資,你有能力募到兩億美金以上的其實也沒有幾個,他能募到說明他已經有專業能力了,有trackrecord和portfolio了。
因為投資這件事情我覺得剛才談的決策機製很好,胡杏但很難,胡杏因為我覺得很難做到,就是你需要讓一線可能partner我keep很少的人,我不要一些分析師我隻要三個人、五個人,我每個人做決策。那現在的這批新基金,兒海邊穿放眼未來十年,兒海邊穿還有多少能活下來?合夥人A:我們在大概2012年的時候研究過美國的數據,看了2000年之後幾年投資TMT的早期基金,發現募資超過兩億美金的全美國有兩百多家。大部分的互聯網商業模式都需要花錢獲得核心用戶,泳衣孕肚VC給你投資也是希望你花錢獲取用戶(非直接補貼),泳衣孕肚但是我們最關心的最重要的指標不是增長,而是長期留存,就是你們買來用戶能不能留下。
當然,凸顯我也勸創業者們千萬不要去賭這次的時間點——我們要看到數字,證明這個時間點是真的快到了以後再出手。拿錢太容易讓創業者產生的一個誤區就是:胡杏自己很牛了,開始大手大腳的花錢——這是最大的錯誤。二、兒海邊穿切口過大或過小剛才講到當初這些人為什麽融資很難?還有一個原因,就是切入點看起來太小了,導致很多投資人看不懂,覺得做不大。所以當我們複盤這些案例的時候,泳衣孕肚發現他們早期往往依靠很強口碑傳播,像滴滴、映客都是這樣。
(3)控製好燒錢,最好三十到五十萬一個月,才有比較容易有冗餘的時間。比如,武漢的小時光是做母嬰的,產品是父母給孩子做照片APP,它的留存率非常好,六個月以後還有24%左右,但是市場太細分了,我們沒有投。
六、隻顧進攻,不懂防禦除了做好自己的事情,你也要意識到中國的互聯網行業極端殘酷,贏家通吃,如果沒有形成足夠高的進入壁壘,很容易被巨頭打死。B輪要做的兩件事:(1)驗證商業模式的可行性。對留存的重視也影響了我見創業者的策略。大家都看得懂的商業模式在很多情況下,都是簡單的把線下的模式照搬到互聯網上,而不是充分利用互聯網的優勢來顛覆傳統產業。
這個標準看著很簡單,但很多公司六個月以後10%就不錯了,如果達到20%就非常牛。這樣總部可以非常清楚的看到每個城市達到多少人,銷售活動怎麽樣,有哪些客戶,簽了幾個單子。我們為什麽講六個月?因為前麵兩個月下降速度會比較陡峭一點,次月一般在百分之四五十,六個月以後基本上比較平穩。任何小的公司,都沒有精力、沒有資曆去教育別人,今天的餓了麽有很多外賣品牌是自己的,但一開始的時候,他們也是借助線下小的飯店這個傳統行業存量市場,站在巨人的肩膀以後,知道把用戶圈住以後才開始做增量市場。
當初滴滴打代駕、拚車就非常典型的案例,靠資金優勢來擠壓市場,用補償去清場。沒有人投他,我們是他唯一的一個TS。
一、融資過於容易融資太容易的往往意味著商業模式也是非常簡單易懂的,無論是操作難度還是複製難度。投OFO的時候,因為校園是封閉市場,頻次很高,一輛車每天能用七八到十次,差不多賺個五六塊錢,單車成本是兩百塊錢,多長時間能賺回來,這是算得出來。
大多數投資人在複盤的時候,一定會思考這樣一個問題:早期受VC追捧的項目、融資非常容易的項目,為什麽反而不容易跑出來?對此,金沙江創投朱嘯虎發現除了心態的因素之外,出現這種現象的創業公司,往往是這6個方麵出了問題。C輪要做的兩件事:(1)擴張。中國二線的互聯網公司,趕集、58、去哪兒都是05年06年成立的,為什麽05年06年有這麽多誕生?也很簡單,05年左右中國的PC互聯網的滲透率到20%,任何一個市場用戶滲透率到20%以後就開始起來了,做任何事情都能夠事半功倍。今天滴滴從出租車市場肯定也沒賺到多少錢,但通過這些鋪墊,他們從專車上賺錢了。我們有一個非常慘痛的教訓,投百姓網,沒有投58,在全世界其他國家,像百姓的打法是成功的,像58的打法全都死掉了。當然,我們隻喜歡用一種補貼:這種補貼不是用來獲客,而是用來清場的。
這樣的模式在碰到真正具有革命性、充分利用互聯網優勢的模式時,是毫無還手之力的。因為他們知道,如果一開始讓大批的用戶失望了,再把他們招回來,成本可能要十倍以上。
但到了校外,這個商業模式就還要驗證。投資人肯定不喜歡創業者拿自己的機構的錢去補貼用戶,這是沒道理的。
移動互聯網一樣的,如果我們把蘋果第一代07年上市的作為移動互聯網元年,中國今天比較火的移動互聯網公司基本2011年2012年成立的,同樣2011年、2012年也是中國的移動互聯網滲透率到達20%。對於這樣的創業項目,一開始用戶留存低一點沒關係,如果能不斷提升的話,投資人也是願意去投的。
對VC來講,我們看到滲透率是到15%以後可以開始投,10%以上可以關注。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。如果你依賴於大的平台獲取流量,集中度非常高的話,會非常難以防禦的。怎麽產生自有流量?靠內容、靠社交媒體,這種流量才是值錢和安全的。
現在大家一提到任何一個風口期,往往拿以下數據作為衡量指標:拿到A、B、C輪基本都是在12個月之內。中國互聯網過去15年,任何一家成功的企業,A輪融資都是非常非常困難、非常痛苦的。
做的太早很容易成為先烈,而且,即使你熬到了風口來了以後,這個風口也不是你的,比如很多公司做得比滴滴早,他們也熬到了風口來的時候,但思維、DNA已經不適合那個風口。比如今天的人工智能,所有的巨頭都在投,那創業公司在裏麵能做什麽事情?最終大多隻能做toB的生意,做幾億美金,十幾二十億美金的公司,但是做到百億美金幾乎不可能。
比如說去哪兒,CC(莊辰超)真的是找遍了市麵上的所有投資機構,可是沒人相信在百度和攜程之間還能再出一個平台。所以希望大家在創業初期,一定要想清楚自己的這個點是否可防禦,否則的話,你培育了市場,最後別人來收割,這是非常痛苦的事情。
陌生人交友成立嗎?當然,除了這個最重要的因素,拿錢的容易與否,也會影響到創業者下一步的行動,並決定成敗。而陌陌為什麽可以成功,就是因為自己可以成為流量入口,不需要依賴騰訊、百度。滴滴、餓了麽,C輪之前都未進行過大規模的補貼。然而過去15年中國成功的互聯網創業公司的切入點實際上都很小,去哪兒就是搜索最便宜的機票,滴滴就是打車。
而且,他也比較聰明,充分發揮自己的優勢,開發了非常強的營銷管理係統。再拿一筆大錢,擴展20多個城市以上,所以創業一定要把握好這個節奏,當然這是正常情況下的創業節奏,如果碰到資本泡沫,這條路還是必須走下去。
中國互聯網BAT基本1999年2000年成立的,這是中國互聯網的元年。(1)首先講依賴度,對流量和現金的依賴性。
所以,對於創業者來說,一定要知道自己在解決什麽問題,給用戶提供什麽價值,而不是隻想到一個概念她不僅帶領格力突破1000億的銷售額,還帶領格力殺入世界五百強。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 俄專家:美故意誇大中國海軍“威脅”下個十年,主導“7%增長俱樂部”的將是這些亞洲國家 | 23~26 ° |
2 | 出海記|依靠華為技術 沃達豐5G將於7月在英國上線“美國玩大富翁,中國下圍棋” | 23~25 ° |
3 | 出海記|中國公司將助力俄秋明州智能城市計劃勇士不是奪冠大熱?數據專家告訴你誰或是最後的總冠軍 | 23~25 ° |
4 | 日本墜毀的F-35A,原本意義重大亞洲文明新視野 | 小銀針奏響中印文明交流新樂章 | 23~25 ° |
5 | 委內瑞拉情報高官被中情局策反 曾編造謊言稱受同僚支持時空穿越?!《權遊》畫麵中驚現星巴克引發網友調侃 | 23~25 ° |
6 | 緬甸一客機成功迫降無人員傷亡2艘沙特油輪在阿拉伯海遭攻擊 中東多國表示關切 | 23~25 ° |
7 | 伊朗誓言“迎頭痛擊”美航母日本6年多來首次將經濟基本情況判斷下調至“惡化” | 20~25 ° |
8 | 歐洲經濟麵臨困局?對華合作可成“脫困”助推監管華為多年 英國這一決定耐人尋味—— | 20~25 ° |
9 | 從電遊躍上銀幕的角色難逃失敗?皮卡丘打破魔咒鯤龍騰雲!中國AG600水上飛機成功首飛 | 17~25 ° |
10 | 土耳其史上最大規模海軍演習啟動:百餘艘艦艇及2.59萬人俄羅斯體育界爆嚴重內訌 反興奮劑局要田聯“大換血” | 12~25 ° |
1 | 韓國將再造3艘“宙斯盾”艦 具有攔截彈道導彈能力男子耳朵裏“感覺有東西在爬” 原來是蜘蛛 | -24~-12 ° |
2 | 斯裏蘭卡部分地區發生暴力事件委內瑞拉重開與巴西邊界 其他邊界仍暫時關閉 | -24~-9 ° |
3 | 譯名漫談 | 【譯事帖】小鮮肉/Little Fresh Meat160年前就在防“劇透”?互聯網時代之前的人們這麽幹— | -23~-12 ° |
4 | 土耳其計劃開發高速無人機 最高時速達380公裏時空穿越?!《權遊》畫麵中驚現星巴克引發網友調侃 | -23~-8 ° |
5 | 日議員酒醉稱應武力奪回北方四島 內閣官房長官忙“滅火亞洲文明新視野 | 亞洲要多向世界展現自身魅力——專訪 | -20~-8 ° |
6 | 嘉賓雲集戛納迎年度電影盛典 今年的看點有哪些?可笑!美欲借"文明衝突論"離間中俄 | -20~-8 ° |
7 | 亞洲文明新視野 | 唐招提寺:中日文明交流的見證吃昆蟲有什麽好處? 聯合國專家:不僅營養還生態環保 | -20~-5 ° |
8 | 科幻編隊!美軍B-2與F-22隱身戰機聯演戛納電影節主競賽單元評委亮相 | -19~-10 ° |
9 | 出海記|依靠華為技術 沃達豐5G將於7月在英國上線美國網約車平台優步在紐交所上市 | -18~-12 ° |
10 | 日本6年多來首次將經濟基本情況判斷下調至“惡化”日本一國會議員提“戰爭奪北方四島” 日媒:他喝多了 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 美國要派兵12萬對付伊朗?特朗普:這是假消息朝鮮首家漢語水平考試中心揭牌 | 7优 |
2 | 在韓國高陽看花的海洋微妙時刻,這個國家的高官來中國說了這番話— | 7优 |
3 | 第12屆亞洲國際海事防務展在新加坡開幕預留專項資金!美國五角大樓加緊網羅創新人才 | 7优 |
4 | 再爆!英特爾披露“僵屍負載”芯片漏洞【媒庫文選】我們生活在模擬世界中嗎? | 7优 |
5 | 從C羅到阿利鬆 誰是本賽季足壇最有價值轉會球員?嘉賓雲集戛納迎年度電影盛典 今年的看點有哪些? | 7优 |
6 | 《我們與惡的距離》好評如潮 台劇從窮途末路走向觸底反美國要對伊朗“一劍封喉”? | 7优 |
7 | 世界老年人口首度超過幼童 全球年齡結構發生顛覆性變化印度人擅長數學?恐怕不能一概而論 | 7优 |
8 | 經典美劇《生活大爆炸》《副總統》落幕讓粉絲不舍充滿魔幻色彩!這些影視劇中的自動駕駛汽車你認識多少? | 7优 |
9 | 鄭永年文章:文化自信引領中國走向複興2019中國品牌日活動在滬開幕 | 7优 |
10 | 好萊塢“鄰家女孩”多麗絲·戴去世 享年97歲美軍高官稱已發現墜海F-35殘骸 | 7优 |
1 | 中國向委內瑞拉轉交第二批民生物資中國成歐亞文明互通推動者 | 381严重 |
2 | 充滿魔幻色彩!這些影視劇中的自動駕駛汽車你認識多少?俄專家:美故意誇大中國海軍“威脅” | 324严重 |
3 | 日媒:日本幼兒園10月將開始免費 預計300萬人受益美軍新型“金剛狼”導彈曝光 可彈出飛刀滅敵 | 273重度 |
4 | 參考日曆 | “缺陷”成就達芬奇無所不能?土耳其計劃開發高速無人機 最高時速達380公裏 | 270重度 |
5 | 南非執政黨非國大贏得大選這些經典的音樂專輯封麵:被反複模仿卻從未被超越 | 269重度 |
6 | 被中國人“冷落”後,這個國家“拚了”?!吃昆蟲有什麽好處? 聯合國專家:不僅營養還生態環保 | 257重度 |
7 | 參考日曆|他們是展示中國形象的名片,傳遞大愛情懷中國高端啤酒市場爭奪戰升溫 | 256重度 |
8 | 世界關注亞洲文明對話大會日議員酒醉稱應武力奪回北方四島 內閣官房長官忙“滅火 | 229重度 |
9 | 蓬佩奧苦等普京三小時 普京:感覺特朗普有意恢複俄美關係默克爾的專機又出故障 這一次是被粉絲的車撞了 | 229重度 |
10 | 澳各政黨不遺餘力爭奪華裔選票美造全球翼展最寬飛機可發衛星助力太空戰 | 226重度 |
友情链接: