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TOP7:百米山崖杜蕾斯《不存在的Air概念店》談論哲學問題範青(藍色光標移動首席顧問):杜雷斯的廣告創意有太多經典,還能有所突破再創新意實屬不易。評委楊飛(神州優車CMO)則表示所謂的“名氣大”並不是選擇的標準,司機死踩刹車而是更加關注案例的這兩個特征:司機死踩刹車1.基於移動端技術和新鮮事物的營銷手段;2.品效合一,效果轉化明顯(即便沒有數據根據本人和身邊朋友也能親證的)。
能夠造就自傳播,分鍾全車而不是再用KOL去替你傳播。我們對中國傳統文化有著一些禁錮思維定式,人得救隨著數字化時代的到來,通過生動略帶耍寶的方式展現傳統文化,是一種大膽的嚐試。不論線上、雨夜車懸線下,都能引發消費者的熱烈討論,不論任何畫麵,都能帶出產品,直接加分。TOP3:百米山崖Keep首支品牌宣傳片《自律給我自由》胡辛束(胡辛束公眾號創始人、百米山崖知名作家、自媒體人):“自律給我自由”這句slogan成為了當下年輕人非常認可的一種價值觀。為了形成有趣的組合,司機死踩刹車用戶購買了更多產品,司機死踩刹車短期銷量增長40%,充分證明與產品直接掛鉤的優秀創意,新媒體迅速傳播,公眾參與,可以直接形成營銷效果。
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在此之前,百米山崖二維火經曆了幾個被趙光軍稱為“重要的十字路口”的階段,百米山崖幾乎在每一次,趙光軍都做出了在後來看來很正確的決定,但在當時幾乎是力排眾議才堅持下來。但當時的二維火的狀況是,司機死踩刹車還處在研發階段,趙光軍堅持打磨產品,並沒有立即去做產品的推廣。 二維火創始人趙光軍投資人不能隻見CEO做基金帶來的另一個改變,分鍾全車就是每天的日程安排。人得救吳海燕不是沒看到市場威脅。
吳海燕在前兩年每天基本見5個以上項目,如果不出差,中午她也是跟創業者一起吃飯。無論是韓寒,還是蔡崇達,讓吳海燕決定投資的第一個條件,都是她發現:首先,他們都是符合她要求的創業者。
其實創業者在教育你,哪怕那個項目最終沒投,但也教了你很多東西。第四,創業者要關心公司運營,必須非常清楚運營細節,並能夠總結出方法論,用以指導團隊。聊下來,黃曉淩直呼“恐怖”,“她對我的競爭對手、上下遊企業似乎都已經做了摸底,太懂了!”後來,黃曉淩把華創對別樣紅的投資過程形容為“迅速但不匆忙”。我並不喜歡這些形式,溝通成本太高。
沒有這個敏銳度,也是做不好判斷的。“如果看了半天都沒投,或者很好的方向根本不看,或者基金沒募到資沒錢可投,大家做事的積極性受挫,就開心不起來了。”此外,幫企業看人、招人,也是吳海燕保持敏感度的一個方式。我們常常會發現,CEO與業務的直接負責人對很多事情的觀點、感知其實是不一樣的。
在對人的判斷基礎上,同時對事情做剖析。“我自己還是花大量的時間在一線看項目,同事們見完之後覺得不錯的,我立馬就去見第二麵。
左起:MAGMODE名堂創始人蔡崇達、ONE創始人韓寒和吳海燕在華創資本年會上吳海燕曾總結過,她認為的一流創業者的7個素質:首先,創業者要有大視野和產業理想。比如:“張向東介紹了達達(蔡崇達),達達介紹了韓寒,韓寒介紹了很多人……”最終,華創資本都成為了這幾位“明星”創業者的投資方。
“其實投資人每天老在見CEO也是有問題的。在一個著名投資機構舉辦的聚會活動上,唐寧作為嘉賓被特別邀請出席。黃曉淩就說,華創投資別樣紅兩年了,但自己從來沒跟吳海燕在外麵吃過飯,都是在辦公室裏吃盒飯。七幕人生是華創資本早年的天使投資項目,早期的時候,楊嘉敏常找吳海燕幫忙麵試人。十餘年在創投行業工作下來,吳海燕投出了一大批優秀的創業者和明星公司,她也總結出篩選和挖掘一流創業者的豐富經驗,那麽她究竟是怎麽做到的呢?華創資本管理合夥人吳海燕投資韓寒,投的不是一個作家韓寒講到與吳海燕的第一次見麵,“當時有幾個投資機構也看上了ONE,但是單單和投資人約時間就花了很久。第五,創業者要能積極有效地獲取人才,組建優秀的團隊。
兩人見麵是在周五,吳海燕當天晚上就給出答複,緊接著周一就給出了投資意向書。堅持在一線看項目,尤其在2014、2015年,年輕同事推的項目,吳海燕幾乎都會第一時間去見,“所以我當時見了很多不靠譜的項目”,吳海燕把這個過程稱為帶團隊的過程。
當創業者的做法與投資人的期望不同時“現在已經不能再像早期一樣,恨不得每個被投公司的周例會都參加,不是不願意了,而是時間精力不允許了。這一個狀態,讓很多人很是捏了一把汗。
創業者要有改變行業現狀的願景,希望為行業做一些事情,而不是僅僅是把一些事情幹成。酒店雲服務提供商“別樣紅”的創始人黃曉淩第一次見吳海燕之前,有些興致不高。
吳海燕不像是一個社交型的投資人,但從她的投資案例裏,常常能理出一條朋友鏈。在拿到華創的融資之後,在外界看來,二維火的發展仍然暗藏危機。而華創另一家所投公司“什麽值得買”的創始人隋國棟評價吳海燕,“她靠專業打動人。還有的投資機構必須完成一些繁瑣的步驟。
二維火的天使投資人當時多次建議趙光軍,趕快做市場推廣。她也在不斷完善這些認知,因為“這些都是比較概括性的陳述”,怎麽發現這些特質,她有自己的一套方法論,並在不斷更新中。
在跟吳海燕做項目溝通的時候,趙光軍已經感受過吳海燕看項目犀利的一麵,但他把吳海燕的態度稱為“敏銳而包容”。“把對方的想法理解清楚,不預設偏見和判斷在裏頭,是非常有幫助的。
對此,吳海燕曾經跟張向東發過一個感慨,緣起於宜信公司創始人、CEO唐寧的一個做法讓吳海燕感觸很深。2014年,華創資本投資了人工智能餐飲雲係統“二維火”。
對於創業的機會在哪裏,公司的核心競爭力是什麽,推進的策略和速度、商業模式的分析、趨勢,都有自己的思考,而且能夠根據變化不斷調整思路。在這之前,他見了華創資本的兩位投資人,這次見麵不知道能不能促成投資。其中一個決定,很讓吳海燕看到趙光軍做一個有長久價值產品的眼光和魄力。第六,創業者要清楚了解市場狀況、競爭對手或者同行的情況。
理由也是毋庸置疑的,因為時間窗口有限,巨頭們虎視眈眈,如果不盡快做市場推廣,搶占市場先機,很可能很快將麵臨巨頭的擠壓。“對行業我們當然有一些觀點和思路,但最重要的還是把創業者的想法理解清楚,了解對方看到了什麽、怎麽思考和行動。
第一次見麵時,吳海燕跟趙光軍聊了很久,了解趙光軍這些決策背後的想法和判斷。吳海燕的名片上沒有職級說明,這是華創的名片風格。
”所以,為了讓大家都動起來,並從中有成長有成就感,她就多見項目,多討論。”document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
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