您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
2014年,單親媽媽去相新進創投看中服務大學生求職的平台“海投網”。
親兒話讓摩拜目前正考慮中國以外的市場。摩拜單車向參考消息網-出海記記者介紹,人淚崩摩拜3月參加在美國德克薩斯州奧斯汀市舉行的全球科技、人淚崩娛樂和創新盛會“西南偏南”(SXSW),展示了最新款的摩拜經典升級版展示產品,不少常年生活在北美的華人表示,終於有機會體驗摩拜單車,期望摩拜能早日拓展到他們所在的城市。
單親媽媽去相總部位於北京的ofo共享單車和北京摩拜科技有限公司(摩拜單車)都在本月於得克薩斯州奧斯汀舉辦的SouthbySouthwest展會上展示了自己的自行車。張旭進一步表示,親兒話讓美國互聯網發達,社會對共享經濟有成熟的概念。在西方,人淚崩共享單車主要依靠政府補貼或企業注資。獲得臉書網站投資人尤裏·米爾納注資的ofo,單親媽媽去相已經開始在加州聖迭戈和英國劍橋進行投放測試。多家共享單車初創公司籌集了大量資金,親兒話讓並已著手將這種通過智能手機激活的兩輪交通工具引入舊金山。
庫克稱這是一個非常棒的案例,人淚崩源自隻有可能在中國產生的概念。2015年全世界域名交易的前100強裏,單親媽媽去相按照交易金額排名,裏邊就有摩拜們購買的mobike.com,這已經在為國際化做準備。交易費怎麽收?蘋果從入倉到出倉的行業平均天數是在冷庫放60天,親兒話讓那我們規定,交易成功,我隻收你相當於30天倉儲費的錢。
產品或服務是否具有強粘性,人淚崩難以替代,關鍵取決於滲透率高低,一旦形成高滲透率,這個客戶就很難切換了。但我們通過對業務流程的梳理,單親媽媽去相就可以知道哪些地方的成本和價格對應關係,單親媽媽去相如此就可以在別人收費的地方提供免費,突破壁壘,同時獲得新的盈利方式。分級不是內部的事兒,親兒話讓是要像淘寶一樣,要做顯性分級,讓客戶知道,打明顯標簽。B2C互聯網是這樣,人淚崩B2B也是一樣。
怎麽讓企業給你出力?把自己想幹的事兒,讓客戶幫你幹。剛才我們講的蘋果、桉板的例子,並不是供應鏈金融,但是我把貨控住了,我做的是貨金融。
什麽樣的B2B是成功的?絕對不是那種幫助所有行業企業的,你做不到。C不一樣,使用、決策、買單是同一人。於是阿裏就增加了賬戶功能,使得母賬號可以把所有子賬號信息歸集,業務員走了客戶不走;再後來,母賬號有了產品報價審批功能。我就放那兒了,9個月沒用,後來他們給我打電話,說你一次也沒飛過,要是未來三個月不飛,你就降為金卡了。
這樣,老板就可以及時發現業務員是否及時使用了阿裏的賬戶,而業務員也因此變得更加積極使用阿裏的賬戶。要讓手動地推的業務員能夠分享他拉來客戶終生所產生的利潤,隻有這樣,地推人員才有動力去推動客戶轉向半自動、全自動交易。不過傳統企業對特權理解不夠,過於喜歡談錢。例子簡單,但它足以說明在互聯網時代,你用一個組織,用一個企業去黏住另一個企業是不可能的。
01B2B是BusinesstoBusiness(企業對企業)+BusinesmantoBusinessman(商人對商人)B2B首要本質是,它不是簡單的企業對企業,而是企業對企業加上商人對商人。計劃這裏麵有什麽規律呢?據我觀察,就是企業越小計劃越差,計劃越短,企業越大,計劃越長。
C很簡單,在淘寶也好,京東也好,基本上是現款現貨,最多現在給你打個白條,跟你談一點消費金融,而且使用消費金融的人實際上比例很少。但無論是代理加盟還是直銷,都需要地推,都需要建設地推隊伍,管理地推質量。
供應鏈金融要至少涉及兩個交易環節,要有兩個交易場景。互聯網時代的B2B交易,要想辦法把這個三個流的成本重新算清楚。因為這三樣東西都是高頻的,是可以黏住人的,為什麽它們能黏住人?因為和交易是公司行為不同,社區、資訊和工具,都是商人的行為。一定要做金融,怎麽做?隻有兩種做法。哪40家?最願意擁抱互聯網,擁抱電子商務的那40家。不論是交易型還是服務型的B2B,它都是一個比2C,比消費端頻率要低的東西,這是B2B的第二個本質。
“判得準”是什麽?知道蘋果、糖多少錢一噸,依靠SaaS、了解抵押物的價值;“看得住”,就是保證貨權得在你的手裏麵。拍賣,團購,中遠期,三件事的核心是聚,聚是B2B最大價值所在。
省錢也不是和中小企業核心的賣點。用戶畫像怎麽能知道一個企業的關鍵決策人是老板的小三這種問題呢?所以地推是必須的。
要麽守衛大棒子守著,要麽海上漂著;“賣得掉”就是要確保最後貨不會砸在手裏,我們能夠迅速賣得掉。但支付寶從第一天開始就是可進可退的,因為它的會員等級就是信用等級。
如果覺得今天的內容有點多,那麽就主要記住第一條和這一條。為什麽要設置這樣的賬戶,因為這兩者的需求是不一樣的,而這一點也是阿裏從實踐中總結出來的。所以我們說B2B很殘酷,你進入一個行業的時候,是加速這個行業的去庫存、去產能,而絕對不可能做到讓每個企業都活下來。人類絕大部分的貿易行為都是中遠期行為。
我們在設計2B產品的時候一定要清楚,絕對不要以為你的產品是給企業用的,你要問的問題應該是,這個產品是給企業中的誰用的,哪一個崗位用的。第二種方法,“白手套體係”,就是分層報價,和沃爾瑪談與和個體戶談,價格不能一樣。
我們進來之後告訴他們,我們改變你的運輸方式的同時以更低的利率給你提供貸款。信息流就是通過信息不對稱可以賺到多少錢,資金流就是通過墊資等方式獲得的資金成本收益,還有物流。
那怎麽解決從手動到半自動和全自動的問題?最重要的是要設置好對地推人員的激勵製度。子母賬戶一開始或許隻是阿裏為了提高續費率的一個方法,但老板後來的確發現它很好用,因此不斷提出新的需求,比如希望這個賬戶能夠防止業務員帶走客戶或者公司信息。
阿裏巴巴B2B最先分類分級,同時做到特權特價,但當時沒有考慮出力問題。相反,成功的B2B企業,肯定是在為企業中的人提供服務。為什麽說做B2B苦逼2B?因為我們聽到的多數融資的故事,資本的故事,通常都是2C、是麵向消費者的狂歡,但B2B卻是在幕後的,它不是每個消費者都每天接觸到,也不是天天在街上能夠看到,更不用說做B2B本身就是一件很難的事兒。和2C不同,2B的特點是多賬戶,多決策;2B業務一定要做好分類分級。
以社區、資訊等方法創造高頻服務黏住企業,馬雲很早就想清楚了這個事兒。讓天下沒有難做的生意,就是一定要想辦法服務中小企業。
比如盛景網聯,它之所以能夠成功,肯定是因為它在設計每一堂課,每一個內容之前,首先想的是企業當中哪一個人適合來聽這門課,而不僅僅是在想哪一類企業最適合B2B,不要停留在企業對企業,而更多應該是企業家對企業家,商人對商人,這是我們說的第一點。即便是最小單位的B,夫妻老婆店,也是兩人決策,兩個人也有不同分工。
B2B的五大本質今天首先跟大家分享的是B2B的五大本質問題。某些企業對化學試劑的需求,不太關注省和快,但必須要求種類多,也要求質量好,否則質量不好,發生爆炸怎麽辦?同一個行業的兩類企業需求往往也不一樣,因為他們背後的商人需求不同。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 曝波波明確暗示將繼續執教卡納瓦羅:恒大缺少外援前鋒 未來還有機會執教國足 | 23~26 ° |
2 | 伊朗調門突然變軟!關鍵時刻曝光重磅表態,釋放低頭認慫信號劉強東退出章澤天首投項目 曾幫她看財報 | 23~25 ° |
3 | 速激2導演去世,享年51歲,23歲就提名奧斯卡最佳導演2019足協杯第4輪熱門場次直播 | 23~25 ° |
4 | 劉亦菲懷抱愛犬溫柔甜美 恬靜似畫中人德牧把自己當成孩子,跟小主人搶“媽媽”,誰還不是寶寶呢 | 23~25 ° |
5 | 宋智孝38歲就開始老了?脖子上的皺紋,像有50歲的老年...WNBA選秀大會 韓旭第14順位被紐約自由人選中 | 23~25 ° |
6 | 普利類降壓藥是通過什麽原理降壓,效果好不好,有什麽副作用?日本明仁天皇今日退位 “平成”時代落幕 | 23~25 ° |
7 | 十個寶寶九個愛扯襪子?原因在這...女人生育力強,可能這些部位較為突出,自測下有你不? | 20~25 ° |
8 | 姆巴佩染紅 法國杯巴黎點球7-8雷恩無緣5連冠範冰冰一季度減持唐德影視 退出前十大股東 | 20~25 ° |
9 | 英國剛說5G能用華為,美國又來這招威脅多名斯裏蘭卡內閣部長:或有更多自殺式襲擊 | 17~25 ° |
10 | (周運)佩妮每周星座運程4.29-5.5NBA-前瞻:裁判繼續當主角? 火箭欲擒勇士扳平比分 | 12~25 ° |
1 | 這些細節你注意到了嗎?《複聯4》彩蛋解析看完再一次感動淚奔!張雨綺最美寫真照 穿連衣裙優雅迷人 韻味十足 | -24~-12 ° |
2 | 吉利星越/全新雷淩/起亞K3領銜 5月上市新車搶先看6490億美元!美國去年軍費支出依舊世界第一,幾乎是中國的兩倍 | -24~-9 ° |
3 | 科學家同行談明仁天皇:高產的生物學家,退位後可以回歸科研歐冠-梅西兩球 巴薩總分4-0曼聯晉級 | -23~-12 ° |
4 | Uzi玩絕地求生,竟嫌棄韋神和XDD,沒想到他連續2局落地成盒SKT的曆年MSI回顧 成績傲人但也曾險些出局 | -23~-8 ° |
5 | 歐冠-孫興慜2球 熱刺總分4-4曼城晉級《E戰到底》吉利幾何A對比廣汽新能源Aion S | -20~-8 ° |
6 | 狗被鵝按牆角瘋狂摩擦 可憐模樣笑噴網友一拳超人2:琦玉將假扮茶蘭子,參加武術大會,假發都... | -20~-8 ° |
7 | 世界上最開放的原始部落,沒有固定的伴侶,當地女性地...一拳超人2:琦玉將假扮茶蘭子,參加武術大會,假發都... | -20~-5 ° |
8 | 意甲-一個拉神不夠!尤文再祭出免簽神功 馬塔或來投1994版《三國演義》,唐國強出演諸葛亮為何被眾人反對? | -19~-10 ° |
9 | 足協杯人和1-0遼足晉級 斯塔諾場邊淡定指導搜狐股價大漲20.16%,張朝陽“盡早盈利”華爾... | -18~-12 ° |
10 | 綜述:人和1-0遼足 泰達4-1勝歐冠-C羅破門 尤文1-2阿賈克斯無緣四強 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 狗被鵝按牆角瘋狂摩擦 可憐模樣笑噴網友SKT的曆年MSI回顧 成績傲人但也曾險些出局 | 7优 |
2 | 聽說它們是秋田犬的祖先,回老家看到這麽多的柴犬,感想頗多將在今年晚些時候,Facebook Messenger 推出 Mac 版! | 7优 |
3 | 網絡空間法治化治理白皮書發布爭分奪秒!醫生護士是這樣搶救生命的!!!︱致敬勞動者 | 7优 |
4 | SKT的曆年MSI回顧 成績傲人但也曾險些出局鏡、劍、璽:日本皇室三大神器現在何處? | 7优 |
5 | 朔州一中學統計學生家長任職情況 區教育局:不妥 將叫停瞧不起韓國人畫的高達?那你可能誤解很深了 | 7优 |
6 | 【控煙FM】“三方聯動”,向控煙難點主動出擊!崩出名了!秋葉原街頭隨訪,連漂亮的路人妹子都知道“妹非妹” | 7优 |
7 | 英超-英媒:費迪南德有望回歸曼聯 出任體育總監一職12屬相哪個屬相命好,有貴人幫,夠努力 | 7优 |
8 | 鄭爽新劇男裝造型曝光多名斯裏蘭卡內閣部長:或有更多自殺式襲擊 | 7优 |
9 | 夏天搭配一雙高跟鞋,出街的時候更顯魅力一言不合就翻牆...你們這些狗不是從馬戲團出來的吧? | 7优 |
10 | 危險!印度聯手五大軍事強國,警告不得援助巴鐵科學家發現識別銀河係中的“外來移民”新線索 | 7优 |
1 | 習近平給老撾中老友好農冰村小學全體師生回信5月運勢|極限挑戰月,十二星座,準備好撕裂自己了嗎? | 381严重 |
2 | 一聲巨響!火箭殘骸掉落陝鄂交界處,標注"中國航天"字樣敦煌市委原書記去職兩月後落馬 他的老上級已獲刑14年 | 324严重 |
3 | 為什麽很多父母的教育就隻剩下了打?如果精子進入體內,沒能與卵子結合,女人會有什麽感覺? | 273重度 |
4 | 中國改名最“任性”城市,26次讓人數不清,名字跟首都一樣霸氣意甲-一個拉神不夠!尤文再祭出免簽神功 馬塔或來投 | 270重度 |
5 | 聚焦:第六屆“4.29首都網絡安全日”全紀實SKT的曆年MSI回顧 成績傲人但也曾險些出局 | 269重度 |
6 | 27個省份一季度GDP數據披露 5地破萬億紀念五四運動100周年大會在京隆重舉行 習近平發表重要講話 | 257重度 |
7 | 男童患結膜炎被開36支眼藥水還被要求口服 醫院回應(周運)佩妮每周星座運程4.29-5.5 | 256重度 |
8 | 巴黎股市CAC40股指30日上漲歐冠-梅西兩球 巴薩總分4-0曼聯晉級 | 229重度 |
9 | 西甲-曝德利赫特願加盟巴薩 但經紀人盼他去拜仁曼聯前央視主持人郎永淳肖像遭冒用 在線發文維權成功 | 229重度 |
10 | 再曝“黑料”!波音向全世界隱瞞了737MAX這一“致命問題”……炒牛肉之前記得這一步,怎麽炒都不會老,知道的人不多 | 226重度 |
友情链接: