您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
坤鵬論回想起來,比起活還真是這麽個道理,這麽多年來,最幸福的時候就是年收入沒超過10萬,還有個真心愛人天天陪伴。
們更應你要不要講一下那段經曆?張旭豪:那段時候其實是要拿一輪融資。很多時候跟很多創業者交流,該思考說你的對手有好東西,(對方回答說)說這個東西不行這個東西我行。
何對夜深人靜時你是什麽樣的人?適合做什麽樣的事情?能不能把這件事情做好?怎麽把這些事情做好?這些點都要想得很清楚。他談餐廳是開著轎車談的,待死亡我們還開著電動車,待死亡這個速率效率慢很多,這個仗怎麽打?最早的時候他也做營銷,當時配一個餐送一個荷包蛋、或送一杯可樂,一塊錢、兩塊錢補貼。另外一個話題,比起活我記得很多年前,旭豪他們還比較弱小的時候,阿裏找他談過一次,最後沒有談成。(但我)可以充分的在戰壕裏廝殺,們更應就像旭豪這樣,做快速的調整,調動公司所有的資源,做未來三個月、六個月正確的事情,用執行力超過在外麵自嗨。我覺得還是蠻有意思的,該思考討賬很成功嗎?張旭豪:討賬有成功,也有失敗。
我記得很清楚,何對我說我們全力以赴支持你,你要我們幹什麽,做牛做馬。我們之所以成為創業者,待死亡我們必須要有責任感跟使命感。所以手機端目前並不適合那些給資深玩家開發的精美高深度的遊戲,比起活即使有,也不可能獲得巨大的影響力。
而2016年度十大熱門遊戲當中,們更應隻有《王者榮耀》一款MOBA類手遊,們更應這一方麵說明了MOBA類手遊在手遊市場中是能夠被用戶認可的,另一方麵也說明了《王者榮耀》在MOBA類手遊中已經無敵了。那麽我們回顧過去,該思考阻止最普通的用戶進入《英雄聯盟》的原因到底是什麽?我們可以大概想到幾點,該思考那就是《英雄聯盟》角色操作的自由化帶來的操作的複雜化,地圖視野的黑暗帶來的運營複雜化以及裝備係統和商店的多樣性帶來的選擇恐懼症。 從上麵這些數據基本可以看出,何對在2015年的第三季度,何對MOBA類手遊居然還是一片藍海的市場,這是一般人無法想象的,因為當年的《英雄聯盟》、《Dota2》等端遊的世界影響力已經達到了頂峰,有數據顯示,全球的端遊玩家中玩MOBA遊戲的用戶就超過一半,單單《英雄聯盟》和《Dota2》兩款產品就為全球培養了超過15億的MOBA用戶,但是在手機端MOBA類遊戲居然連熱門都算不上。而《王者榮耀》團隊認為的可能是《王者榮耀》隻是一款手機上的輕量化MOBA遊戲,待死亡遊戲更加偏向於社交化和休閑化,待死亡他們發現了中國的手機端用戶對於小額遊戲付費的抵觸心理並沒有那麽高,所以其實它隻需要保障土豪玩家不會影響遊戲的公平性,並且同時零付費玩家的抗議不會太大就可以了,這也同樣解釋了為什麽《王者榮耀》對於《英雄聯盟》的銘文獲得的體製上進行了修改,允許用戶直接用人民幣抽取銘文。
這四款遊戲雖然和《王者榮耀》相比有很多的不同,但是有一點是相同的,那就是他們都無法再能夠撼動《王者榮耀》在MOBA類手遊界的地位了,因為一旦一款MOBA類遊戲在社交領域走的足夠的遠,那麽其他遊戲是很難再通過遊戲本身的質量和技術的先進性來取代他了。而縱觀這一年多來的更新內容,可以看出來《王者榮耀》除了對於遊戲本身的更新之外,主要更新的方向就是社交、玩法和電競,它在玩法方麵一邊模仿《英雄聯盟》等MOBA類端遊的各種遊戲功能,例如雙排、五排、克隆大作戰、戰爭迷霧、BAN/PICK、甚至是英雄的技能和裝備,遊戲的地圖設定等,一方麵又沒有完全拋棄手遊十分流行的PVE冒險模式,看來《王者榮耀》的團隊還是堅信冒險模式在手遊上麵能夠對PVP模式有一個很好的補充。
《英雄聯盟》憑借著簡化《Dota》的操作模式,吸引了一大批的小白玩家,但本質上來講,《英雄聯盟》主要吸引的還是玩家而已,而不是根本不玩遊戲的人群。2016.11.23排位溝通係統更新、聊天係統更新。其實,一切的分析原點,都是用戶。理論上來說,所有與《王者榮耀》爭奪時間的產品,都是它的競品,從微信、QQ到今日頭條,或者說是手遊市場裏的其他類型的遊戲,都是在爭奪用戶的時間。
從這裏也就引出了當今手遊界的一個重要的問題,那就是公平性的問題。這些玩家與玩家之間的問題,其實本質上是中國人素質的問題,隨著一個遊戲的越來越受歡迎,它的用戶的素質水平就必然越來越接近中國人的平均素質水平,所以這些問題其實並不是《王者榮耀》團隊能夠解決的,而是需要靠社會和教育的引導,《王者榮耀》能夠解決的就隻是增加掛機懲罰力度,並且盡量讓你和跟你遊戲水平一樣的玩家匹配在一起,而無法再衡量你的道德水平再把所有道德水平高的匹配在一起;(3)操作太無腦,影響技術水平的發揮,遊戲畫質沒有大作那麽精細。所以可能《王者榮耀》的團隊一開始並不想做一款這麽沒有操作難度的遊戲,但是根據當時的手遊發展狀況,他們做出了一個相對較為合理的選擇,並且受用至今。 在遊戲類型方麵,艾媒谘詢數據顯示,棋牌、酷跑、回合RPG、卡牌、休閑、角色扮演等紅海市場遊戲類型已趨於飽和,MOBA、3D動作、沙盒等藍海市場有待探索。
而現在市場上的大多數遊戲,由於各種各樣複雜的原因,他們把目標更多的放在了圈錢上麵,能圈多少就圈多少,圈完再做下一個遊戲,而真正的精品遊戲卻還是很少,也隻有大平台和大公司能夠在當前中國的遊戲環境之下願意耐心等待產品的成長。《王者榮耀》團隊在遊戲的初始階段麵臨了兩個重大的選擇,一個是他們的遊戲模式到底應該是什麽樣的,另一個就是他們要針對的目標用戶到底應該是誰。
(3)英雄技能的設計思路對於玩過《英雄聯盟》的玩家來說,他們對於移動端MOBA類遊戲的英雄技能要求,也就是像《英雄聯盟》,而對於沒玩過MOBA類遊戲的小白玩家來說,他們需要的隻是技能釋放的簡單。玩王者榮耀相當於一種社交活動,玩得好的人會被打上“這人玩王者榮耀很溜”的標簽,通過微信、QQ等連接線上跟線下的社交平台的傳播,從而能夠將這個標簽帶入到現實生活中。
社交的需求:即便是在端遊的時代,各個網絡遊戲甚至是單機遊戲都在想方設法的在遊戲內加入社交和真人對抗的元素,因為隻有人與人之間的互動才是最具有用戶粘性的,但是PC機的時代,玩遊戲要麽是在家,要麽是在網吧,很難經常聚集起足夠多的認識的人一起玩同一款遊戲,而且遊戲裏的陌生人是很難互相開始社交和互動的。最終的結果是,根據QuestMobile2017年3月7日發布的數據顯示,《王者榮耀》玩家的主要年齡為24歲以下,並且妹子玩家已經到達了40%,而作為一款MOBA類手遊,妹子玩家多了,漢子還會跑得了麽。然而這樣一款不給錢也能變得更強的免費遊戲,必然更受用戶的尊重。所以《王者榮耀》最終也果斷拋棄了這種盈利模式,而轉向了類似《英雄聯盟》的收費方式,通過設置英雄、皮膚和銘文收費,來讓這個遊戲在不花錢甚至不用每天花大量時間做任務的情況下讓玩家能夠玩的足夠爽。六、產品運營分析俗話說,一個統治級的產品出現需要三架馬車,分別是產品、運營以及運氣,這一節我們就來分析分析《王者榮耀》這個好的產品形態做出來之後,團隊采取的推廣和運營的策略。所以,《王者榮耀》是遊戲+社交的緊密結合體。
類《英雄聯盟》遊戲的需求:《英雄聯盟》等MOBA類競技遊戲在電腦端已經統治了全世界,這充分說明了用戶對於此類電子競技遊戲的需求,MOBA類遊戲競技元素多,可玩性高,玩家投入度、用戶粘性及忠誠度均較高,團隊協作帶來的高對抗性、成就感以及歸屬感能夠增加用戶粘性,便於後續及周邊的持續營銷,同時遊戲的責任邊界模糊,最終使玩家在玩此類遊戲時獲取的成就感數倍於其他遊戲,而遭遇的挫敗感又可以忽略不計。5.3.3一個重度手遊的遊戲時間輕量化《王者榮耀》無論是從遊戲的性質來說還是從用戶的人均月度使用時長方麵來說,它都是一款走精品化和重度化的手遊,它的人均月度使用時長已經來到了329分鍾,在手遊裏僅次於《開心消消樂》。
有些人喜歡第一種,有些人喜歡第二種,但是對於那些沒有足夠金錢的玩家來說,第二種模式在他們的世界觀裏往往意味著更加的有公平性。6.1產品開始階段——2015年10月至2016年5月無論一個產品最後的用戶群發展到了多麽龐大的數量,在這個產品剛開始的階段,它所針對的就隻是那一小群對這個產品有著強烈需求的核心用戶,對於《王者榮耀》來說,它最開始的核心用戶就是想在手機上玩《英雄聯盟》的遊戲玩家。
根據艾媒谘詢發布的《2015Q3中國手機遊戲市場季度監測報告》顯示,截止2015Q3,中國手遊用戶累計達到4.97億人,環比增長1.2%,增速繼續放慢,手機遊戲用戶規模已逐漸見頂。例如各個節假日,就是遊戲類產品最好的勢,在節假日集中推廣,就能比平時取得更好的效果。
所以,《王者榮耀》在積累了第一批的老MOBA類端遊玩家之後,由於低上手難度和精美的畫風,使得它的用戶群越來越大,無論之前你是小白、美少女還是中年大叔,都可以在別人的介紹之下快速上手這個遊戲,而不像《英雄聯盟》一樣,在新手教程階段就被遊戲給玩了。 對於如何運營一款遊戲我並沒有經驗,但我覺得最重要的應該就是目標清晰,順勢而為。七、競品分析7.1競品分析的範圍和目標競品分析的第一步,就是確定競品的範圍。最終他們做出了選擇,但其實做出選擇的並不是他們,而是用戶,他們唯一需要選擇的,就是到底是跟著用戶的需求走,還是要強行改變用戶的習慣來適應他們,最終他們選擇了第一種,並且在後來的無數次的選擇當中,都堅持選擇了跟著用戶的需求走這一個選項。
用戶對於手遊小額付費的不抵觸,再加上皮膚帶來的美和炫耀的需求,那麽皮膚上麵加一點點屬性,就像是壓死用戶的最後一根稻草,因為大部分人喜歡的英雄和皮膚並不多,所以這一點點花費就能夠獲得這個遊戲的完整體驗,那麽對於他們來說就是值得的。產品運營分析總結:下圖為《王者榮耀》自發行以來的百度指數走勢圖,從中我們可以明顯的看到《王者榮耀》的人氣是在持續走高的,而在走高的過程中,卻還是有著ABCDEFGH這幾個相對的高點,如果你去深入研究的話,就會發現這幾個高點對應的分別是:A,遊戲公測;B,2016年春節;C,清明節+王者榮耀TGA大獎賽;D,五一放假+新版本+王者榮耀王者城市賽;E,端午節;E和F之間,暑假;F,中秋節;G,國慶;H,2017年春節。
7.3典型競品分析所以,我們選取MOBA類手遊的代表《自由之戰》、《時空召喚》、《英魂之刃》和《虛榮》等主流的MOBA類手遊來做比較,分析分析為什麽MOBA類遊戲之中,《王者榮耀》能夠一枝獨秀。2016.1.19新增限時開啟的克隆大作戰,新增好友親密度、觀戰係統,新增LBS係統,可查看附近的人一起開團,新增排位賽全新榮譽【榮耀王者】。
微官網曆經了3個版本,隨著“製勝寶典”上線,DAU訪問占比獲得了近500倍提升;在社區內容構建方麵,團隊根據MOBA用戶行為和習慣搭建雙端視頻中心,實現高效的統一分發與管理,為手Q、微信雙平台遊戲中心、遊戲微社區等平台提供1850餘篇圖文、視頻內容,同時搭建英雄資料庫並提供定製化專題支持;微信&手Q雙平台給予了大數據測試方麵的鼎力支持。五、產品分析5.1產品功能結構圖 5.2產品版本更新路線2015.8.18——2015.10.26那時候遊戲還叫《英雄戰跡》,詳細的遊戲情況不可考,隻知道是主打3V3和闖關、冒險、養成等模式,界麵長這樣,總之被《全民超神》各方麵碾壓,最終回爐重造。
地圖上有三條分路,是充分考慮到了遊戲的可玩性之後得出來的結論,一條、兩條所能帶來的變化太少,四條變化又太多,三條看上去比較好,就先試試三條路,沒想到,用戶反饋確實好。5.3.5收費模式遊戲隻是一場遊戲,一個遊戲隻有真正回歸了遊戲的本質,才能夠得到最多人的認可,而遊戲的本質到底是什麽?是更趨近於通過炫耀金錢、碾壓他人來體驗遊戲帶來的快感,還是通過讓玩家不斷在遊戲中求解問題加深對係統的印象,然後得出結果和量化反饋來獲取遊戲本身的快樂。產品功能分析總結:功能來源於需求,雖然《王者榮耀》這個遊戲看似有很多的功能,但是它所針對的核心需求和它希望達成的目標卻是從一開始就非常明確的,在經過充分的市場調研確認好了目標用戶的需求之後,他們所要做的,就是發現目標用戶在他們隱藏的需求之下,所需要的具體的功能是什麽,然後盡可能的去做好這些功能,一款手遊如果每個功能都是為了解決用戶需求,真正把用戶體驗放在第一,就能夠保證遊戲的品質和口碑了,而接下來要做的,就隻是把它推出到市場,讓市場來檢驗。2016.6.28新增師徒係統,戀人、死黨係統、勇者積分係統。
而我們再看《王者榮耀》,就會發現《王者榮耀》的平均時長隻有20分鍾左右,雖然20分鍾看起來也有點長,但是這20分鍾卻是可預計的,極少出現一局打一小時的膀胱局,而養成類手遊是不可能以20分鍾為界限來設定一個個活動的,你要參加幫派活動闖關打boss,就必須保證起碼在線一個小時以上。在繼續列舉《王者榮耀》的更多的缺點之前,其實我們應該先思考一個問題,那就是一個一百多人的《王者榮耀》團隊,有沒有可能沒有發現我們所列的那些缺點?我覺得是不可能的,那麽我們就可以從單純的列舉《王者榮耀》的缺點並給出一些不痛不癢的建議轉變成思考為什麽這些缺點存在並且沒有被解決了。
從最開始的分層用戶測試和數據驗證,到遊戲玩法調整、商業化策略,雙平台結合平台用戶特性,用大數據給予項目組積極的支持和專業的建議;整個限號不刪檔期間,應用寶進行了持續的精細化導量,為王者榮耀帶來了大批的新進用戶。綜上,想著《王者榮耀》目標用戶的廣泛與口味的不同,以及角色的可拓展性和版權等的一係列問題之後,可供選擇的英雄設計思路並不多,這其中使用傳統的曆史和神話人物就成為了最好的一個選擇。
一、文檔概覽和分析目的體驗機型:小米MIX係統版本:6.0.1MXB48TApp版本:1.17.1.23體驗時間:2017.3.25分析目的:了解《王者榮耀》的產品戰略、產品功能和產品表現等產品特性;了解手遊市場內的競爭態勢和發展方向;分析《王者榮耀》成功的原因及其對應的策略。這樣的一個策略,在端遊的時代就沒有競爭過真正講究遊戲公平性的MOBA類遊戲比如《英雄聯盟》和《Dota》,在手機端這樣的一個用戶時間更加碎片化的時候,就更不可能能夠對移動端的MOBA類遊戲產生巨大的威脅。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 空間站供電係統故障導致“龍”飛船發射再推遲學校登記"副科級以上"家長信息 靠這能防濫權給孩子加分? | 23~26 ° |
2 | 危機時刻:二戰後德國崛起的關鍵改革十年漫威複仇者帶給我們什麽 | 23~25 ° |
3 | 進入5月份,財運一路高歌猛進,錢財源源不斷地來,生活美滿幸福A股商譽:1660億減值創新高 141股Q1扭虧 | 23~25 ° |
4 | 美大學突發多起槍擊事件致2死4傷天然的“止咳王”找到了!此野草泡水喝,止咳化痰 | 23~25 ° |
5 | 原配捉奸反被告,現在"老王"這麽牛?在這3種情況下,女生才會選擇分手 | 23~25 ° |
6 | 不會PS拿什麽和同齡人拚賈躍亭的FF稱獲2.25億美元融資 輸血方是何方神聖 | 23~25 ° |
7 | 女子欲和同事組隊辭職遭放鴿子 對方申請五一加班“海上聯合2019”演習:潛艇是亮點,紅藍對抗突出實戰化 | 20~25 ° |
8 | 影市轉熊?2019前四月觀影人次同比四連跌,減少8200萬自動駕駛供應商之爭: 誰來主導智能汽車供應鏈? | 20~25 ° |
9 | WNBA選秀大會 韓旭第14順位被紐約自由人選中奇葩!美國女子世界熱門景點擺拍"死亡照" | 17~25 ° |
10 | 宋仲基秀胸肌野性之美知否|"隊怒症"咋回事?為什麽排隊時會感覺飽受折磨? | 12~25 ° |
1 | 走進藝術家韋冬的“鹿之國”張國華:中國廣告人需關注創意和內容 | -24~-12 ° |
2 | 口水!趙麗穎產後曬美食申花工作人員當著小球員麵抽煙 綠城日籍教練吐槽 | -24~-9 ° |
3 | 奔馳母公司利潤大減37% 中國市場"賣不動"了GIF-侯永永送手術刀直塞助攻造點 巴坎布一蹴而就 | -23~-12 ° |
4 | 感染用戶近4000萬 病毒“家族”浮現水麵孩子在三歲前的教育為什麽非常重要 | -23~-8 ° |
5 | 【福利社】天天都有神券限時限量等你搶5月1號12星座運勢播報,處女座偏財運佳 | -20~-8 ° |
6 | 解放軍海軍艦艇編隊靠泊香港受到民眾熱烈歡迎新品|阿瑪尼製造商直供 | -20~-8 ° |
7 | 《神奇樂園曆險記》發"放假啦"預告 假期觀影掀高潮瓊海官方令涉假疫苗醫院退款:成分尚未認定,詳解為何罰八千 | -20~-5 ° |
8 | 時隔17年 趙本山被曝與範偉再演《劉老根3》這一次,莫迪急了!印度聯手中國、日本、韓國,要組建石油買家聯盟? | -19~-10 ° |
9 | 城六區入學政策:多校劃片來襲 學區房要涼涼?閃瞎眼的金屬包我pick了 五一的朋友圈等我炸翻你 | -18~-12 ° |
10 | 奔馳母公司利潤大減37% 中國市場"賣不動"了康美藥業發信致歉:快速發展導致財務管理不完善 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 名模呂燕怒斥時裝公司抄襲衣款 反被起訴惡意炒作B2隱身轟炸機座艙畫麵首度公開! | 7优 |
2 | 前lol第一射手IMP女友發素顏照,秀腿秀腳引熱議!沒PS...斯嘉麗約翰遜秀事業線 | 7优 |
3 | “海上聯合2019”演習:潛艇是亮點,紅藍對抗突出實戰化公務員涉內幕交易:獲利區區2.6萬 反遭罰款15萬 | 7优 |
4 | 和黃金榮爭女人的盧小嘉,曾經囚禁黃金榮,他最後下場如何胡可坑娃 竟給安吉穿了一個垃圾袋? | 7优 |
5 | WeWork在美國提交上市文件 去年虧損19.3億美元多人稱買到火車票卻沒法上車 回應:有人到站不下致超載 | 7优 |
6 | 哈登帶傷奮戰留遺憾 勇士堅定捍衛主場緬甸新娘背後的利益鏈 | 7优 |
7 | 年輕人為何也成為心梗“目標”?不想猝死,4個信號要留意小米懟OPPO DC調光效果爛:與米9高下立判 | 7优 |
8 | 這一次,莫迪急了!印度聯手中國、日本、韓國,要組建石油買家聯盟?官宣!令和時代第一天 蒼井空誕下雙胞胎 | 7优 |
9 | 繪心繪語|綠色發展的美麗之約中國應用在美國悄然興起:一季度收入超45億元 | 7优 |
10 | 當紅家轎工藝PK 朗逸和雷淩實測結果真想不到硬核技術宅偵探和他的007黑貓——《迷霧偵探》評測 | 7优 |
1 | 在5月裏竿頭直上,前途光明,容易有大出息的三大星座付辛博穎兒櫻花下甜蜜依偎 俊男美女撒狗糧 | 381严重 |
2 | 沒有一個廢柴,能拒絕這位發明家可蘭斷門牙手術30分鍾拒打麻藥 醫生:幾無人能堅持 | 324严重 |
3 | 拚多多財務副總裁徐湉離職 所屬團隊暫向CEO黃崢匯報付辛博與穎兒拍大片好甜 | 273重度 |
4 | 民政部:北方暴雨75人死亡失蹤愛可以不用說出來,這三大生肖用行動來表達 | 270重度 |
5 | A股商譽報告:1660億減值創新高 141股一季度扭虧我見過情商最低的行為,就是不停地講道理 | 269重度 |
6 | 康美藥業發信致歉:快速發展導致財務管理不完善2019版新摩托羅拉Razr曝光:比折疊屏手機小巧 | 257重度 |
7 | 歐冠巴薩VS利物浦前瞻:一場爭奪節奏權的對決!美蘭機場蟬聯SKYTRAX五星機場 | 256重度 |
8 | 蘋果“逼死”第三方應用:掌控力越高,公平越難實現權遊終章第一集有這麽多大招 | 229重度 |
9 | 網傳天津交警用警棍打人 警方:男子抓傷民警被製服靠下半身把妹!這個男人是所有男人的偶像! | 229重度 |
10 | 小羅伯特·唐尼:魔方人生全方位空氣淨化器,8分鍾淨化一室陰霾 | 226重度 |
友情链接: