您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
2012年,爸爸開網包容暖哭國慶節央視《新聞聯播》播放了一組在街頭隨機采訪普通人的新聞,爸爸開網包容暖哭采訪主要隻提及一個簡單的問題:“你幸福嗎?” 後來經過互聯網的洗滌,這個問題被演變成了無數版本,最經典的莫過於:“你幸福嗎?”“我姓曾!” 對於幸福,每個人都有自己的答案,但打動屌絲大眾的答案應該是: 升職加薪、當上總經理、出任CEO、迎娶白富美、走上人生巔峰! 這個樸素的答案背後,其實蘊含的最大信號就是有錢! 當年那首網絡神曲——有錢了!有錢了!可我就不知道怎麽去花! 其流行的最大原因就是,廣大屌絲群眾多麽多麽希望錢多到不知怎麽花! 但是有錢真的就幸福嗎? 美國有個幸福經濟學的鼻祖和奠基人叫伊斯特林,他在1974年提出了一個讓人很沮喪的理念,那就是一國的經濟增長未必會換來生活滿意度的改善,這個主張後來被人們稱為伊斯特林悖論”(EasterlinParadox)或是“幸福悖論”。
這還不算什麽,約車1網友更有甚者拿到產品後,說不合適要求退貨。華商韜略(微信公眾號:歲女兒寫紙條求hstl8888)梳理的資料顯示:2010年到2011年,中國新增2.5萬家電商,各家電商都在瘋狂燒錢買流量、砸廣告。
”完美的商業模式對零售業來說,爸爸開網包容暖哭最痛苦的莫過於庫存積壓。畢勝說,約車1網友以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。“有的人一個月買70雙鞋都退了,歲女兒寫紙條求光賺這個錢,一個月就有4000塊。天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,爸爸開網包容暖哭就不知道幹什麽了。”而小公司“人家管不了我,約車1網友養不起我”,在畢勝看來,他已經不適合上班有老板了。
彼時中國所有的電子商務玩的都是一個概念“我不掙錢,歲女兒寫紙條求先衝訂單,占領市場”。在樂淘的示範作用下,爸爸開網包容暖哭國內很快冒出了十多家鞋類垂直電商,每家都號稱國內最大。雷軍讓他幹電商出生於1974年的畢勝,約車1網友20多歲時就擔任了李彥宏的助理和百度的市場總監。
2009年5月,歲女兒寫紙條求畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周,收入就超過玩具。大家一退休,爸爸開網包容暖哭就是這種出海狀態。為了加速達到銷售目標,約車1網友實現上市大計,也為了不被對手超越,樂淘管理層也決定大打廣告。畢勝的規劃中,歲女兒寫紙條求五個品牌誰能從市場殺出,資源就向誰傾斜。
相比於代銷品牌30%的毛利,自有品牌的毛利可以達到60%-70%。在畢勝看來,樂淘不建庫存這件事能不能成,最重要是取決於速度,如果業務發展速度夠快,盤子越大,效率越高,就可以用速度換來零庫存。
賣了6個月玩具後,有天畢勝收到公司副總發來的郵件,說公司的日營業額已經過萬,實現了盈利。連商業計劃書也沒要,聯創策源與雷軍就投了畢勝200萬美元,2008年5月,樂淘網上線了,主攻玩具市場。在他看來,這與他百度的出身有關:“百度人的做事風格就是這樣,一定要把自己內功做好再出去……我們內部有一個共識,除非樂淘變成老百姓的一個生活方式,否則在此之前,你首要的工作就是怎麽給用戶創造價值,其他的都是次要的。”2011年,樂淘網正處在最頂峰的時期,網站訪問量與銷售額均排在國內鞋類市場第一名,而它的CEO畢勝卻在中歐商學院講了上述一番話。
他是個特別不愛表達的人,什麽事兒你自己做主。 樂淘前副總裁陳虎回憶,當時導航網站的價格很高,直接從20萬一個月,跳漲到120萬一個月,打完折也要80萬元。這還不算什麽,更有甚者拿到產品後,說不合適要求退貨。華商韜略(微信公眾號:hstl8888)梳理的資料顯示:2010年到2011年,中國新增2.5萬家電商,各家電商都在瘋狂燒錢買流量、砸廣告。
”完美的商業模式對零售業來說,最痛苦的莫過於庫存積壓。畢勝說,以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。
“有的人一個月買70雙鞋都退了,光賺這個錢,一個月就有4000塊。天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,就不知道幹什麽了。
”而小公司“人家管不了我,養不起我”,在畢勝看來,他已經不適合上班有老板了。彼時中國所有的電子商務玩的都是一個概念“我不掙錢,先衝訂單,占領市場”。在樂淘的示範作用下,國內很快冒出了十多家鞋類垂直電商,每家都號稱國內最大。而樂淘最大的對手好樂買,也收到了騰訊5000萬美元的投資。最“恐怖”的是第四類用戶,因為網站大多包退,退貨可以選擇到付即可。 在畢勝拋出那句“垂直電商是騙局”的驚世駭俗觀點的4個月後,唯品會美國上市,2014年,垂直電商聚美優品上市。
”畢勝的辦公室隔壁,曾經有個很大的供應商,他磨了7個月也沒有結果。有觀點認為:轉型前,樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。
市場上價格幾萬的奢侈品包,生產成本隻有幾百元,中間環節以及品牌溢價造成了100多倍的加價,而必要商城的目的就是打掉中間流通環節、打掉庫存,根據用戶下單進行生產,讓不在意品牌的消費者,用白菜價享受到奢侈品同樣品質的產品。類似的情況還有奧康,奧康的老總從來沒聽說過樂淘,但是因為在百度投過廣告,知道畢勝,算是給朋友麵子,拿出了8000雙,放到了樂淘倉庫裏。
你說搜索引擎,我能給你連續講24小時,不帶重的。在畢勝看來,上述成本都是剛性成本,就算你當了業內老大,就算你流量成本降下來了,也還是虧。
但後來他明白,比價行為在互聯網上是非常簡單的一件事,動動鼠標就可以完成,隻要有一家競爭對手比樂淘價格低,所謂的利潤空間可能就不存在,除非真可以把所有對手都耗死,但真要等到哪一天,樂淘還需要10年,另外再燒10億美元。一些很偏遠地方的用戶,收到貨後找到物流公司“合作退貨”,而樂淘網收到貨後,需要向這些物流公司支付高達百元的物流費用。兩邊的生意都很大……未來樂淘是向電子方向突圍還是向商務方向突圍呢?這個還沒有定論,我還在思考。一個企業領導人為何要自毀長城?“我不想傳遞很多假大空的東西,我想傳遞一些比較真實的東西。
為了進一步提高運營效率、降低成本,畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。“我們管供應鏈業務的總監,他去哪兒都是老板法拉利接送,兩三家追著他談。
“這條零庫存的供應鏈可以說是畢勝一個人撐起來的。畢勝原以為財務自由就是心靈自由,後來發現不是這樣,人一旦失去目標,越是生活空虛,內心的緊迫感越強,人也越痛苦,“出來之後的一年半,是最痛苦的一年半。
“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。期間,樂淘開始入駐天貓、京東、亞馬遜等開放平台,官網隻賣自有品牌。
這樣的用戶有多少?畢勝說,一年賣了100萬雙鞋,有10萬人這麽幹。玩了不久就膩了,全是在家睡覺、看電視。”“我去深圳玩,碰到以前百度的哥們,結結巴巴地整天跟我說,說咱們出海吧,我又新弄了一艘快艇,趕緊去一下。意識到自己被外部環境以及資本裹挾前進,畢勝緊急“踩下刹車”,停止了全部廣告投放,並注銷了一些分公司。
有鑒於此,畢勝決定轉做高品質的國外嬰童玩具。 “能不能做一個專門賣鞋的電商網站?”畢勝心裏不由得想起了美國的鞋類垂直電商網站Zappos。
鞋類電商的標準化很高,物流標準,拍照標準(服裝拍照要找模特,試穿、各種搭配,鞋沒這麽複雜),還不像服裝和其他品類中間涉及那麽多的環節(比如服裝拍完了要修圖,模特必須好看,否則影響售賣看等等),倉儲也會相對輕鬆,可流水化作業。團隊從頭到腳看了一遍,發現除了鞋以外,衣服基本上被凡客做了,凡客和樂淘有三個共同的投資人,算是兄弟公司,畢勝與陳年住在一個小區,也是多年的好朋友,連樂淘正在使用正的辦公室、公家具、網線都是凡客搬家後留給畢勝的。
紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業,在2011年訪問了樂淘。後來對方看他實在可憐,就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 貝克漢姆越老越有味道 每條皺紋都散發迷人魅力宋茜和熱巴撞衫了 撞的是你最不看好的這條褲 | 23~26 ° |
2 | 躺著也賺錢的基金投資課專訪鞠婧禕:出演白娘子最大的難題是性格反差大 | 23~25 ° |
3 | 宋茜和熱巴撞衫了 撞的是你最不看好的這條褲齊達內次子"習慣性"重大失誤!皇馬B隊升級受阻了 | 23~25 ° |
4 | 售7.58萬-8.88萬 吉利繽瑞新增三款車型禁令難擋風口 資本以大麻的待遇追捧電子煙 | 23~25 ° |
5 | 羅永浩:比起悲劇英雄更喜歡被當成失敗的小醜廣告周CMO談與網易戰略合作 | 23~25 ° |
6 | 佟麗婭穿金色開衩裙性感迷人比照軍艦應對中國漁船?美海軍這一做法遭警告 | 23~25 ° |
7 | 蘋果給新iPhone配快充?怕是又要漲價的節奏報告:中國境外房產投資創4年新低 美國市場現淨流出 | 20~25 ° |
8 | 劉強東退出章澤天首投項目 曾幫她看財報5G版三星S10後置和自拍攝像頭登頂DxOMark榜首 | 20~25 ° |
9 | 研究生畢業後白血病複發放棄治療 原因讓網友看哭跨界SUV 曝奧迪e-tron Sportback假想圖 | 17~25 ° |
10 | 大興機場跑道、滑行道等飛行區工程通過竣工驗收一汽夏利牽手南京博郡 合資打造新能源汽車 | 12~25 ° |
1 | "都"挺好 廣汽本田奧德賽銳·混動22.98萬起真正深情的女人,一旦放下,餘生都不會回頭 | -24~-12 ° |
2 | 售7.58萬-8.88萬 吉利繽瑞新增三款車型52本書拉開與同齡人差距 | -24~-9 ° |
3 | 不要因為無知而違法!學生兼職多愛刷單、替考日本衝繩老人的長壽秘密,竟然還是個哲學問題 | -23~-12 ° |
4 | 比照軍艦應對中國漁船?美海軍這一做法遭警告陝鄂交界掉落火箭殘骸 當地:已發預警 無人傷亡 | -23~-8 ° |
5 | 深交所:嚴格執行退市製度 提升創業板市場包容性盒馬開業3年首關店:曾舍命狂奔 要開始考慮盈利了 | -20~-8 ° |
6 | 為什麽有人幹吃不胖,有人呼吸都在膨脹?國內很少見的家居設計 137平裏蘊含了對未來的思考 | -20~-8 ° |
7 | 每周兩次間歇訓練 早逝或患心髒病風險降3%配置比同級合資車好 起亞全新K3售11萬起? | -20~-5 ° |
8 | 委內瑞拉政府:小股軍人在首都加拉加斯發動政變習近平同老撾人革黨中央總書記舉行會談 | -19~-10 ° |
9 | 穀歌Pixel 3a現身Geekbench:處理器成謎張路揭歐冠半決賽投注玄機 魔球理論帶彩民賺過節費 | -18~-12 ° |
10 | 深交所:嚴格執行退市製度 提升創業板市場包容性青年歐冠-波爾圖3-1首次奪冠!切爾西悲情2連亞 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 現實版逆襲:廢柴青年變身救人英雄鼓勵遠距離拚車 滴滴試運營特惠拚車功能 | 7优 |
2 | 五一勞動節:樂哉工作的民航人國內很少見的家居設計 137平裏蘊含了對未來的思考 | 7优 |
3 | 美國財長稱美中經貿談判進入最後階段 外交部回應現實版逆襲:廢柴青年變身救人英雄 | 7优 |
4 | 人間 | 淘寶來了,線下批發店就死了空巢夫妻在300㎡家中造了5個院子 請3個傭人打理 | 7优 |
5 | 高情商的人從不這樣說話深交所:嚴格執行退市製度 提升創業板市場包容性 | 7优 |
6 | 內外混搭 長安CS75百萬版售9.58-10.78萬油耗2.9L 吉利繽係挑戰最具技術含量的公路 | 7优 |
7 | 胡可給小魚兒穿皮衣遭質問:怎麽給我穿垃圾袋?職場潛規則:為什麽精通Excel的人升職加薪快 | 7优 |
8 | 這次蔣雯麗“忘記自己是個男人”5G版三星S10後置和自拍攝像頭登頂DxOMark榜首 | 7优 |
9 | "都"挺好 廣汽本田奧德賽銳·混動22.98萬起賈躍亭的FF再獲2.25億美元借款 稱考慮新車生產 | 7优 |
10 | 北大學霸人生逆襲法公開近五年汽車召回次數 奔馳大眾寶馬位列前三 | 7优 |
1 | 52本書拉開與同齡人差距在線觀看:《畫皮》人鬼戀 | 381严重 |
2 | 華為Mate X預計6月國內上市 國內售價較國外略低參觀姑媽129平養老宅 配色沉穩看著就很舒心 | 324严重 |
3 | 前11個月國企利潤同比增長15.6%意甲瘋狂隊2-0後殺進歐冠區!米蘭被3隊反超 跌至第7 | 273重度 |
4 | 倆人認識多久滾床單比較合適?蘋果給新iPhone配快充?怕是又要漲價的節奏 | 270重度 |
5 | 西城區義務教育入學政策出爐!報告:中國境外房產投資創4年新低 美國市場現淨流出 | 269重度 |
6 | 油耗2.9L 吉利繽係挑戰最具技術含量的公路硬核技術宅偵探和他的007黑貓——《迷霧偵探》評測 | 257重度 |
7 | 老人初次乘飛機 嫌下客排隊長打開應急艙門被拘留唐德影視巨虧9億:範冰冰撤退 《巴清傳》播出無期 | 256重度 |
8 | 職場潛規則:為什麽精通Excel的人升職加薪快對跑步心生厭惡感? 試試這8個解決辦法 | 229重度 |
9 | 一曲《心裏有個你》,致每一個走入心裏的人泰禾副總經理張晉元辭職 華夏幸福係高管僅剩1人 | 229重度 |
10 | 一個男人徹底愛上你的5種表現戀愛中男生付出自己的全部,女友當做理所當然?你怎麽看 | 226重度 |
友情链接: