您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
包括徐小平老師在內,江蘇近萬每個與Papi醬有過深度交談的人都能感受她在小視頻的嬉笑怒罵之外對於生活現象的洞察和反思,江蘇近萬現在,我們這位用小視頻針砭時弊的、集才華與美貌於一身的女子,在經曆了公司幾輪戰略調整後,決定將自己的更多精力放在視頻內容本身的製作上,而團隊其他相關的事情則交給了與她性格頗為互補、也不那麽具有“互聯網幽默感”的CEO楊銘身上。
舒淇與林允生日1976年4月16日,查獲台灣省女演員舒淇出生。中國台灣歌手阿桑病逝2009年4月6日宜:雙名動鞋緬懷歌手阿桑,借助粉絲效應做紀念活動,提高品牌知名度。
國際體育日4月7日成龍生日宜:牌運以體育之名進行促銷,特別是體育運動類產品,可舉辦運動送優惠劵活動。世界讀書日4月23日宜:江蘇近萬購物就送書,給每件產品選本配套書籍,單日購買該產品就送書籍。同時,查獲借助名人成龍生日,最慶生活動宣傳。世界平麵設計日1963年4月27日宜:雙名動鞋展現優秀設計,舉辦慶典活動。宜:牌運舉辦為名人慶生活動,促進粉絲聯誼,帶動產品銷售。
裝飾藝術在巴黎誕生1925年4月30日宜:江蘇近萬裝飾產品舉辦促銷宣傳活動,請名人代言,擴大品牌知名度。國際珍稀動物保護日4月8日宜:查獲保護珍惜顧客,上線珍惜度測試頁麵,據老顧客購物總金額,珍惜度數值與福利,供老顧客曬單朋友圈。但今天很多人卻覺得交易是B2B最好的模式,雙名動鞋因為他們發現資訊賺不了錢,雙名動鞋社區賺不了錢,工具賺不了錢,所以就不做了,可是你離開這三樣東西,你怎麽和你的用戶保持一個高頻的接觸?所以這是我想說的第二個B2B的本質。
行業變熱,牌運意味著會有更多人和錢進入。我們知道,江蘇近萬阿裏的基本收費模式之一就是年費製,而凡是年費模式,我們就會關心續費問題,但我們發現當時續費率在不斷下降。也可以搞拍賣,查獲讓糖廠把原來5000噸成交的糖以5100賣出去,甚至更高價格。什麽是鏈,雙名動鞋兩個環扣在一起才叫鏈。
企業如何獲得更高的等級?要出力出錢。但是我想說交易是很難黏住你客戶的,因為交易是公司行為,公司行為是低頻的,低頻的交易怎麽能黏住你的客戶?那應該怎麽辦?關注交易以外的三樣東西:社區、資訊、工具。
傳統線下存在了1000年、2000年的B2B交易中本身就自帶金融屬性。所以讓天下沒有難做的生意這句話,其實不僅是阿裏一家公司的使命,而是我們所有B2B企業的使命。B2B不做蛋糕,它隻是切蛋糕的,B2B是讓這個行業效率變高了。所以B2B的第四個本質就是自帶金融屬性。
問題七:B2B的平台和自營阿裏巴巴一成功,都覺得做平台才能做大。比如采購部門的動作要連接財務部門,因此他們都需要有賬號。總結一下:2C都要分類分級,2B更是如此。歸根結底,中小企業最喜歡按效果付錢,關注用了或沒用、有我或沒我的結果是否不同,商機多了沒有。
當年我曾跟馬雲說,你無論如何要讓阿裏金融向我匯報一到兩年,因為沒有阿裏金融向我匯報一到兩年,我不能夠把交易做起來。B2B是一把機關槍,但我如果給每個人都發一把,大家火力都猛了,那和不發機關槍有什麽區別?所以我隻能把先進的武器發給那些有能力,有意願的人。
還可以搞中遠期買賣,例如讓不同提貨時間的企業合在一起和糖廠談判,以獲得更為優惠的價格。因為是2005、06年馬雲和我講的一句話讓我看懂了這個本質。
所以這句話的理解就是,互聯網也好,電商也好,作為一個B2B,你到底有沒有可能讓中小企業無限接近那些同行業大企業所享受的產品及服務的價值和標準。SaaS是我自己的最適合?還是平台加盟商更適合?這些都要看怎麽樣讓客戶利益最大化。在淘寶的最初,出力比出錢更重要。今天的B2B所涉及的中國企業,基本上都存在產能過剩,我們大家實際上都是在一個產能過剩的行業裏麵做B2B。當年在阿裏巴巴,我們有些能力很強的地推告訴我說我們去哪兒吧,那裏很多是做塑料和注塑機的,我們可以用兩三個月的時間把400家企業都變成阿裏的會員。你要自問,是平台服務還是自營服務能對客戶的多快好省利益最大化?如果你的客戶痛點是快,為了客戶利益,你就可能要做自營,當然同樣的客戶痛點,也可以用不同的方式解決,例如淘寶是通過商家PK來獲得低價,但2B可以靠自營,通過對賣家統一交易條件來實現低價。
但與2C相比,B的分類分級大不一樣。交易型B2B如此,服務型也是如此。
04B2B自帶金融屬性隻要不是當場一手交錢一手交貨,隻要有賬期,那就是金融。2C經常通過用戶畫像來掌握用戶特征,2B則很難。
我們把地推叫手動步槍,打一槍拉一次栓,它的優點是準確、但缺點是慢、不能規模化。此外,因為你的貨出倉在我這裏,我對你的貨的質量數量等非常了解,所以我還可以優先在互聯網上推銷你的產品。
但小企業不會沒有機會,大企業更不會沒有計劃。地推怎麽考核?很簡單,在不同的階段抓四個率:覆蓋率、轉換率、複購率、滲透率。隻有地推才能找到企業的關鍵人,因為企業的關鍵人不是網絡上能找到的,各個企業的部門設置都不一樣。這不是內部管理問題,是必須要讓客戶知道的,而且教育客戶知道。
CRM、ERP這些軟件對於中小企業而言,就是商機轉換工具。問題五:B2B重要的交易形態:拍賣、團購、中遠期,核心是“聚”獲得真實撮合交易的數據的目的在於將其應用於交易。
B2B的春天來了,且快進入夏天,但這不是好事情。但平台要鼓勵出力的人,不能說平台都是土豪。
現實中,除非是100%現款現貨,否則剩下的交易都有金融問題。但現在很多商業計劃書給我們看的都是假撮合,統計口徑而已。
所以跟B2C不一樣,我們B2B做的任何一個行業,都隻能幫助那部分最優秀的、願意相信我們中小企業,我們利用電子商務、利用互聯網幫他們先富起來。得到了這些數據我們能做什麽呢?我們可以搞團購,讓多家采購規模相似同一地區的食品企業以更低價格買入糖。五星電器的汪總出來做了一個家電的B2B企業,起步的時候我就告訴他,汪總你要想明白,你給一個鎮上全部的家電零售企業供貨跟你沒有供貨的結果是一樣的。例如對於糖的采購,多根本不重要,因為我們隻有國家一級、國家二級白砂糖兩種。
問題六:B2B體驗在於:多、快、好、省2B、2C用戶的用戶體驗本質是一致的,都是要圍著多快好省這四個字展開。例如從煙台運到北京的蘋果,價差就包含以上多種成本在裏麵。
02B2B一定比B2C更低頻,粘性靠社區、資訊和工具B2C的互聯網一定要做高頻運營,因為高頻一定比低頻好。附:衛哲《B2B的十大核心問題》 問題一:多人決策性質&多賬戶設置第一個問題是B2B的最重要問題。
如何做到四個率的提升?那就要找到反對這四個率的理由,覆蓋率有了,為什麽不轉換,轉換率有了為什麽沒有複購?複購率有了為什麽滲透率不高?反對理由都消滅光,剩下的就是使用你的理由了。一個公司月采購100萬,在你這裏花了10萬,為什麽那90萬不在你這裏?一個產品,該有20人用,還有10個人沒用,還有50%沒滲透。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 內蒙古阿爾山:冰雪“速度與激情”國家報刊出版局負責人:《網絡遊戲管理辦法》(征求意見稿)旨在促進行業繁榮健康發展。 | 23~26 ° |
2 | 中華全國體育基金會:成立以來,已籌集善款超過21億,惠及超過2200萬人。浙江省義烏市百歲老人與失散53年的女兒團聚 | 23~25 ° |
3 | 他聲稱自己獲得了報酬以幫助他進入,但遭到詐騙並被判償還贓物和罰款。寧夏回族自治區銀川市居民開通“39個帖子”,稱“冬病冬季可治” | 23~25 ° |
4 | 中國首個電力現貨市場正式啟動第一輪追加國債發行預算公布,2379億元重點支持災後恢複等三大領域。 | 23~25 ° |
5 | 《追夢人》是一首表達冬至之夜的懷舊情懷的兩岸青年音樂。東西方問答丨解說:中國城市為何如此有活力? | 23~25 ° |
6 | 乘客開門撞傷路人,保險公司先賠。胡曉煉行長表示,要盡快開放境內外基礎金融服務,鼓勵外國人到中國來。 | 23~25 ° |
7 | 湖北丹江口警方幫助無家可歸8年的老人尋找親人廣東省紀檢監察委檢查“內鬼” 兩名紀檢高管被“雙開” | 20~25 ° |
8 | 新疆庫爾勒香梨出口中亞國家我們要繼續依靠改革開放增強發展內生動力。 | 20~25 ° |
9 | 舉辦新書《拿起筷子的小備忘錄》分享會,在世界各地的煙花中品味小南的味道。四川省汶川市強泥穀滑雪場正式開業 | 17~25 ° |
10 | 聚焦就業創業兩岸青年探索南京融合發展東西方問答| 黃端明:華文教育為何成為中菲文化交流的橋梁? | 12~25 ° |
1 | 中國、老撾、越南三國邊境居民齊聚雲南省江城市,共同延續三國友好關係。馬克龍總統定於明年1月訪問印度,出席印度國慶慶祝活動。 | -24~-12 ° |
2 | 山東省多措並舉,構築細致的食品安全防護網,保障人民群眾“舌尖上的安全”在四川省自貢市舉辦吳玉章教育思想研討會,出版《吳玉章全集》。 | -24~-9 ° |
3 | (走進鄉村,謀求振興)湖北省鹹寧市:打造“胡蘿卜小鎮”,推動文化與旅遊融合發展甘肅省獅山縣米鋪村首批500套臨時住房已竣工交付。 | -23~-12 ° |
4 | 開放10年,西藏墨脫人民的多元化生活參觀甘肅省明長城遺址,這裏曾被一家礦業公司占據。修正即將到來 | -23~-8 ° |
5 | 聯合國也門特使:也門衝突各方承諾全國停火陝西省係統性提高糧食生產能力,今年糧食播種麵積達到4534.5萬畝。 | -20~-8 ° |
6 | 民盟中央、司法部聯合召開“黃絲帶擁護教育”工作會議。從“黃金斷裂帶”到“中國外貿百強城市”:閩東開放振興 | -20~-8 ° |
7 | 第八屆醫務工作者攝影展“遇見最美的光”頒獎典禮在京舉行北京周末晴空持續溫暖,明天最高氣溫可能回落至冰點以下 | -20~-5 ° |
8 | 灣區音樂交流中心將於2023年在廣州開業如何從東西文化、本賓文明的視角來認識中國的人權? | -19~-10 ° |
9 | 第一輪追加國債發行預算公布,2379億元重點支持災後恢複等三大領域。法院認為,孩子在學校玩耍時受傷,家長負有責任。 | -18~-12 ° |
10 | 內蒙古阿爾山:冰雪“速度與激情”聯合國通過決議呼籲向加沙提供更多援助,但美國威脅否決。 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 中國證監會完善資本市場財務披露規則一名非裔男子在美國警方突襲中死亡,三名涉案警官被無罪釋放。 | 7优 |
2 | 二裏頭夏都遺址博物館榮獲2023年度亞太文化遺產保護獎李柔明就任清華大學校長 | 7优 |
3 | 冬季心髒“痛”有多種,但並不都是“心”病。從“黃金斷裂帶”到“中國外貿百強城市”:閩東開放振興 | 7优 |
4 | 彌補基層醫療短板的“小手環”如何為“新村醫改”賦能?日本政府敲定2024財年預算防衛開支創曆史新高 | 7优 |
5 | 如何從東西文化、本賓文明的視角來認識中國的人權?中國銀行寧波分行原黨委委員、副行長毛俊平被“雙開”。 | 7优 |
6 | 法院認為,孩子在學校玩耍時受傷,家長負有責任。(追雪看新疆)土耳其“雪鄉”:冰雪激情舞動點燃夜間經濟 | 7优 |
7 | 哈薩克斯坦西安航站樓項目正式竣工並投入運營浙江省義烏市百歲老人與失散53年的女兒團聚 | 7优 |
8 | 燒烤包裝每串要0.3元?帶回家的包裝需要更少的“計算”民盟中央、司法部聯合召開“黃絲帶擁護教育”工作會議。 | 7优 |
9 | 第五屆瀾滄江湄公河國際電影周簽署多項合拍協議中國石油西南油氣田頁岩氣年產量突破1000萬噸油氣當量 | 7优 |
10 | 了解新的質量生產力意味著什麽彌補基層醫療短板的“小手環”如何為“新村醫改”賦能? | 7优 |
1 | 郵儲銀行將點亮2024年“美好生活季”,邀您共創美好生活。中國駐菲律賓大使館呼籲旅菲中國公民高度警惕貨幣兌換詐騙 | 381严重 |
2 | 四川省:向甘肅、青海地震災區提供棉衣、棉被等禦寒物資10萬件(追雪看新疆)新疆石河子市大力發展太陽能產業,不斷增加經濟“綠色”含量 | 324严重 |
3 | 勞務品牌122個,山西省正在磨練勞務品牌帶動就業、增加收入的“金名片”。我們要繼續依靠改革開放增強發展內生動力。 | 273重度 |
4 | 台媒聚焦大陸:四川瀘州蝴蝶畫以舞獅拍掌表達民俗文化尋找真相的碳| 咖啡渣的驚人再利用 | 270重度 |
5 | 新一代“超豪華+”奶粉的曙光!金陵觀推出新產品鎮湖精瓷新質生產力的形成邏輯及其影響 | 269重度 |
6 | 應急管理部發布甘肅省積石山市6.2級地震烈度圖。中國外交部:“中國終將統一,也必然統一。” | 257重度 |
7 | 河北省饒陽市景泰藍經過100多道工序製作而成,產品暢銷國內外。聯合國安理會決定通過關於向加沙地帶提供人道主義援助的新決議 | 256重度 |
8 | 感想:京劇《雪濤》開場:“敬古而不是回首,正氣而不是守舊”乘客開門撞傷路人,保險公司先賠。 | 229重度 |
9 | 他聲稱自己獲得了報酬以幫助他進入,但遭到詐騙並被判償還贓物和罰款。長江岸線不斷煥發“美麗”,沿江綠水推動沿江城市繁榮發展。 | 229重度 |
10 | 《鄉村晚會》回歸“草根計劃”彰顯文化知識產權活力全力做好抗震救災工作,保障人民群眾生命安全。 | 226重度 |
友情链接: