您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
玩具的毛利率可以達到70%,泰禾陽光而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。
世界平麵設計日1963年4月27日宜:等房企展現優秀設計,舉辦慶典活動。宜:頻繁賣項目後風險猶存舉辦為名人慶生活動,促進粉絲聯誼,帶動產品銷售。
裝飾藝術在巴黎誕生1925年4月30日宜:股權補血背裝飾產品舉辦促銷宣傳活動,請名人代言,擴大品牌知名度。國際珍稀動物保護日4月8日宜:泰禾陽光保護珍惜顧客,上線珍惜度測試頁麵,據老顧客購物總金額,珍惜度數值與福利,供老顧客曬單朋友圈。公益項目免費午餐正式啟動2011年4月2日該項目,等房企由鄧飛等500多名記者,和國內數十家媒體,聯合中國社會福利教育基金會發起。世界地球日4月22日宜:頻繁賣項目後風險猶存訴求天然的促銷,當日所有商品都成本價,且各種商品都不限購,拍下多少就賣多少,這就是天然促銷。世界舞蹈日1982年4月29日宜:股權補血背舉辦全民舞蹈狂歡活動,做品牌讚助。
泰禾陽光該項目倡議每天捐贈3元為貧困地區學童提供免費午餐。世界嗓音日4月16日宜:等房企評選你心中嗓音最美的歌手,然後在微博微信進行互動,拉動粉絲效應,投票最多的可領獎等等。一個公司月采購100萬,頻繁賣項目後風險猶存在你這裏花了10萬,為什麽那90萬不在你這裏?一個產品,該有20人用,還有10個人沒用,還有50%沒滲透。
特價比較好理解,股權補血背就是價格更優惠。這一點一定要清楚,泰禾陽光今天提供服務的載體和受眾,泰禾陽光都是一個個企業家和一個個商人,而不是一個企業或者一家公司,在互聯網時代,一個組織或一個機構是黏不住人的,黏住人的一定是人黏人,人拉人。舉個例子,等房企我們發現某食品廠每個月買100噸糖,價格5000/噸,連續三個月購買。阿聯酋航空進中國,頻繁賣項目後風險猶存直接給我送了張黑卡。
對中小企業服務的宗旨,就是讓你的平台能夠讓中小企業的待遇無限接近大企業,甚至可以超過大企業所享受的服務和產品的價格和標準。特權可以讓一些客戶具有相對的優先權,比如高爾夫的會員,某些百貨商店的會員,擁有會員意味著可以享受到普通客戶無法享受到的服務。
大家如果有先發優勢,要快點把壁壘建構起來。在這個例子中,我們賺到了什麽錢?我放棄了物流(倉儲費用不要了),賺取的是交易費和可能存在的供應鏈金融的錢。再舉個例子,廣西桉樹板運到山東去,原來是用汽車運,速度快,但是成本高,後來我們改用船運,運輸時間從幾天變成了2-3周。賣糖的一個月賣了10000噸,5000成交了5000噸,5100成交了3000噸,5200賣了2000噸。
服務類B2B也是如此,傳統軟件企業在銷售軟件的時候,其實把包括售後服務等在內的所有成本都打包給了買家,整個過程不透明。設置什麽賬戶,沒有標準答案,要根據你的服務具體確定。全自動就是自主操作、自動續費,不再需要我們人肉介入。成功的B2B一定是團結一部分,同時加速另一部分的滅亡。
淘寶三年免費,走的是客戶出力的路子:讓客戶幫淘寶拉更多的買家,並推出對淘寶客戶的綜合評級打分指標,這個指標關注產品發布、小二被投訴率、店的評分。因為地推重要,所以打造一支地推團隊,對於B2B企業非常重要。
以前,沃爾瑪在中國做采購,能夠包一輛船把貨運出去,但我們中小企業就很慘,別說包一輛船,有的時候連一個集裝箱貨櫃都放不滿。之前傳統企業比較能接受的是買的多級別高,“出錢對應特價”。
最初的時候,你可以以一周、一個月、甚至一季度,隻做覆蓋率這一件事,覆蓋全部客戶,讓他們開戶。但要把四個字同時做到,無論對於2C還是2B都不可能,都要取舍。但是B2B業務不同,它一定是低頻的,一定比B2C低。比如我們投資的中農網是做糖交易的,其實糖這個產業上遊已經高度集中了,但為什麽我們還能做成呢?就是因為在產業下遊有數不清的糕點廠、飲料店,它們都需要賣糖,所以這個B2B才能做成。05B2B一定讓一部分小B先富起來,B2B做不了大蛋糕,更善於切蛋糕B2C可能會導致產生新的需求,比如說對於騎車的人,免費便宜的共享單車可能讓不騎車的人變成騎車的,但B2B不一樣,它不會把一個行業的蛋糕做大,它和B2C不一樣。問題八:B2B信息流、物流、資金流單點突破,不求三點都賺錢傳統的B2B業務,往往是黑箱操作,將信息成本,物流成本,資金成本等混合在一起,然後以最終的價格來體現。
所以不要糾結自營還是平台,客戶利益第一。這麽一弄,整個煙台的蘋果,都願意放在我的冷庫裏麵來。
半自動就是在有限人力輔助的情況下,逐漸向全自動過渡。淘寶當年沒有做可進可退,它是把等級設成了隻進不退的紅心-鑽石-皇冠-金冠模式。
交易型賬戶設置相對簡單,經常我們都會對其進行子母賬戶設置,也就是說,要有操作人員使用的“夥計賬戶”;也要有老板賬戶。為什麽?因為B2B天生是個低頻的行業,你一個商家可以天天在網上買東西,在電子商務平台上賣東西,但不應該不可能有哪個B2B天天在網上采購啊。
他當時跟我說,衛哲,千萬不要把B2B僅僅理解成企業對企業,因為B2B的第一個本質,其實是商人對商人,或者叫企業家對企業家。來的數量多了,我就可以從貨品中優中選優,倉儲貨品的整體質量就有了提升,而整體質量提升了,貨也變得好賣了,整個倉儲的周轉速度就提高了。會員等級裏,談特權不費錢,對於絕大多數企業而言,特權就是商機分配。做B2B,不能兩頭都是大企業,因為這樣的話你根本做不了什麽:寶鋼把鋼賣給江南造船廠,跟找鋼網有半毛錢的關係?最理想的B2B,是你的上遊產品或者服務提供方和你的下遊都是中小企業,這樣你才是最幸福的,當然這也是最難的。
由此可見,即便互聯網時代,傳統零售的多快好省追求也沒改變,且需要取舍。B2B本質就是低頻,怎麽去應對這個本質?就是要在低頻的交易以外創造高頻的服務。
為什麽我敢貸款,因為你的板子在我的船上,風險鎖定了。出錢和出力都很重要,這就像打遊戲,你沒錢買道具,所以每天打十小時,但也允許別人花1000塊買把刀,一下子增強實力,這都挺公平。
正是因為企業的多人決策特點,所以做B2B產品,就要首先考慮有沒有設立“多賬戶體係”。但計劃無論大小,畢竟是有計劃,這是和C最大的區別。
問題二:B2B地推的三把槍、四個率B2B要地推,交易、服務型都是如此,這是由B2B的多人決策特點所決定的。我說,我們隻能幫助他們先富起來,讓他們活下來。為了撮合而撮合不但沒有意義,通常還會付出額外代價。歸根結底,做B2B一定要考慮金融問題。
中小企業的交易和金融是天生一對的。子母賬戶以外,我們又發現企業還需要平行賬號。
在這個例子中,我們沒有賺的是資金流的錢,因為我們給這些上遊企業的貸款利率都很低,但我們通過運輸成本的較低賺到了物流的錢。SaaS鼻祖,美國的salesforce賣的就是商機,幫助中小企業提高商機的轉換能力。
信用等級一定是動態的,芝麻信用是可升可降的。以上四個率做到了,營業收入和交易額是自然的結果。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 中國企業發布全球首款折疊屏電腦日媒:日本欲打造世界最快高鐵 時速360公裏 | 23~26 ° |
2 | 中興首款5G手機計劃在歐洲上市德國聯邦國防軍破敗不堪? | 23~25 ° |
3 | 時空穿越?!《權遊》畫麵中驚現星巴克引發網友調侃美媒:報告顯示美國企業和消費者為關稅戰埋單 | 23~25 ° |
4 | 金參考|美日走的這一步,中國需小心——阿聯酋外交部說4艘商船在其領海遭“蓄意破壞” | 23~25 ° |
5 | 旋翼飛舞!俄軍直升機群備戰勝利日閱兵勇士不是奪冠大熱?數據專家告訴你誰或是最後的總冠軍 | 23~25 ° |
6 | 這些經典的音樂專輯封麵:被反複模仿卻從未被超越中國將定義全球紅酒市場:好酒由中國消費者說了算 | 23~25 ° |
7 | 俄專家:美欲借“文明衝突論”離間中俄的做法“可笑”譯名發布 | 5月15日譯名發布:Five Eyes | 20~25 ° |
8 | 軍情銳評:廣告效果出眾!俄勝利日閱兵超8成武器擁實戰經曆俄羅斯人主導英國富豪榜 | 20~25 ° |
9 | 祖孫同堂!俄兒童試乘“迷你T-34”坦克亞洲文明對話大會:“空間光影秀”迎盛會 | 17~25 ° |
10 | 英語詞典增收“素詞” 英媒:體現素食者隊伍壯大世界關注亞洲文明對話大會 | 12~25 ° |
1 | 英媒:特魯多試圖給中加緊張“降溫” 公開與美唱對台戲你陪我長大 我陪你“變老” | -24~-12 ° |
2 | 預留專項資金!美國五角大樓加緊網羅創新人才斯裏蘭卡部分地區發生暴力事件 | -24~-9 ° |
3 | 台媒:大陸人最愛網上“血拚” 購物APP滲透率近70%瑞典檢方重啟對阿桑奇強奸罪指控初步調查 | -23~-12 ° |
4 | 朝鮮首家漢語水平考試中心揭牌基因解析顯示稱日本人祖先來自東亞大陸 | -23~-8 ° |
5 | 參考日曆|這架讓人放心的大飛機用實力讓世界信服以色列在抵製聲中舉辦“歐洲歌會” | -20~-8 ° |
6 | 再爆!英特爾披露“僵屍負載”芯片漏洞希臘政府贏得議會信任投票 | -20~-8 ° |
7 | 科幻編隊!美軍B-2與F-22隱身戰機聯演男子耳朵裏“感覺有東西在爬” 原來是蜘蛛在裏麵安家…… | -20~-5 ° |
8 | 一座絲路古城 千年文明佳話“美國玩大富翁,中國下圍棋” | -19~-10 ° |
9 | 英媒:歐洲議會選舉攸關歐洲未來北極開發成大國博弈新舞台 | -18~-12 ° |
10 | 第二十屆中國國際食品和飲料展覽會在滬開幕維修費找國會“報銷”?美媒稱美軍基地頻遭極端天氣“襲擊” | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 美國網約車平台優步在紐交所上市時空穿越?!《權遊》畫麵中驚現星巴克引發網友調侃 | 7优 |
2 | 美國竟想用這招離間中俄?!連盟友們都看不下去了——中興首款5G手機計劃在歐洲上市 | 7优 |
3 | 參考日曆|這次令人熱血沸騰的救援,讓所有人看到中國的亞洲文明新視野 | 中國成歐亞文明互通推動者——專訪美 | 7优 |
4 | 這架讓人放心的大飛機用實力讓世界信服中方堅定加稅回擊美威脅 華爾街股票開盤後大跌 | 7优 |
5 | 參考讀書|身為最富有家庭女主人是何種體驗評論:馬拉鬆為何頻出亂象? | 7优 |
6 | 兄弟倆西決會師該支持誰?美媒:庫裏父母該為弟弟助威境外媒體:中國自信反擊美國貿易霸淩 | 7优 |
7 | 參考日曆 | 婦女節竟然發生過這麽多有趣的事情!習近平和彭麗媛歡迎出席亞洲文明對話大會的外方領導人夫婦及嘉賓 | 7优 |
8 | 中國援建柬埔寨國家體育場主體結構封頂富人受化學汙染風險更高?美媒:多項研究眾說紛 | 7优 |
9 | 中職籃如何多方共贏:聯賽,不隻是比賽中興首款5G手機計劃在歐洲上市 | 7优 |
10 | 吃昆蟲有什麽好處? 聯合國專家:不僅營養還出海記|中國公司將助力俄秋明州智能城市計劃 | 7优 |
1 | 《權遊》要出“續集”?美媒:HBO正在加速打造北京2022年冬奧會倒計時1000天活動舉行 | 381严重 |
2 | 比廁所還髒?英媒:海洋球池充滿致病細菌俄媒:西方製裁使中俄合作更加密切 中國對俄投資增加 | 324严重 |
3 | 從巴西國家博物館到巴黎聖母院 如何防止人類文化遺產葬身火海委內瑞拉重開與巴西邊界 其他邊界仍暫時關閉 | 273重度 |
4 | 日美欲強化太空軍事合作 監視中俄衛星台媒:特朗普長子同意赴參院作證 化解國會與白宮緊張 | 270重度 |
5 | 俄媒:莫斯科克裏姆林宮博物館將展出彼得一世的中國藏品亞洲文明對話大會:“空間光影秀”迎盛會 | 269重度 |
6 | 監管華為多年 英國這一決定耐人尋味——富人受化學汙染風險更高?美媒:多項研究眾說紛 | 257重度 |
7 | 微妙時刻,這個國家的高官來中國說了這番話—俄媒:莫斯科克裏姆林宮博物館將展出彼得一世的中國藏品 | 256重度 |
8 | “共謀文明交流互鑒之道”,開幕前習主席這樣說英媒:美高校招生醜聞將被拍成電視劇 計劃每集一小時 | 229重度 |
9 | 中職籃如何多方共贏:聯賽,不隻是比賽中方堅定加稅回擊美威脅 華爾街股票開盤後大跌 | 229重度 |
10 | 俄媒:西方製裁使中俄合作更加密切 中國對俄投資增加吃昆蟲有什麽好處? 聯合國專家:不僅營養還 | 226重度 |
友情链接: