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共享單車在中國發展很快,衡水在短短半年光景裏,衡水ofo走出了校園,摩拜單車走出了北上廣深,而且越來越多的地域性的共享單車創業者開始湧現出來。
2017年《西遊伏妖篇》上映迎戰春節檔,考勵誌電影發行的形式變得越來越數據化,涉及大數據精準營銷、核心觀影人群抓取、電影內容全方位深度運營等。比如在親子、動員大會戶外真人秀、動員大會喜劇綜藝上,優酷堅定地拿下優質IP如《爸爸去哪兒》《極限挑戰》《我們的挑戰》《歡樂喜劇人》《喜劇總動員》等,並讓這些頭部綜藝形成差異化價值。
當然,衡水放飛自我的不僅僅是王建林,還有李彥宏。最大的敵人是想象力大文娛產業加速變革,考勵誌推動著自身的不斷升級,產業一體化趨勢越發明顯。從百度的微信公眾號來看,動員大會百度一改程序員的風格,顯得活潑甚至尺度有點大。後期還推出同名小說和音樂,衡水在磨鐵中文網獨家首發,點擊突破130萬次,在小範圍內已經形成了IP效應,未來將投入1500萬元連拍3部續集。尤其是包含了古裝、考勵誌玄幻、奇情等豐富元素的大劇,對製景、特效、服化道等都要求較高,容易顯示出製作上的短板與長尾效應的缺乏。
據娛樂產業垂直自媒體“娛樂資本論”統計分析,動員大會2016年IP電影達到25部,總票房近60億元。比如某些電影全明星陣容,衡水票房最終也不差,衡水但是由於其成本過高,實際處於虧本狀態;而一些演員陣容隻屬於中上,票房億元級別的影片,由於其成本隻在三四千萬元,所以仍能取得較好的收益。隻有把這件事做得足夠好,考勵誌包括利用我們現在合作夥伴的資源,跟我們很多阿裏巴巴團隊有深度的合作,怎麽把這些東西做到極致。
從我們這一代開始,動員大會整個上海包括政府也好、媒體也好,非常關注上海的創業氛圍和環境。怎麽看上海人創業的瓶頸?張穎:衡水我有個問題,我是上海出生的,小時候在外地長大,但我還是個上海人。這個你是怎麽想的呢?張穎:考勵誌我想怎麽可以更好地服務創業者,這是核心。為了實現更好的夢想,動員大會影響更多的人,服務更多的創業者,得到更多的成就感,得到更多的籌碼。
這次的主角是張旭豪,創立於2009年的餓了麽,是觀察互聯網發展的一個極佳樣本。張穎:一分耕耘,一分收獲。
張旭豪:經緯應該也算不斷在做差異化,包括最早開始。張旭豪:勞心勞累,管事同時管人,小朋友做事不對了,要告訴他哪裏不對,怎麽做才是對的,世界的價值觀在什麽地方。張旭豪:這些偉大的想法我們都是很清楚。在我們開始互相PK之前,你有沒有什麽話要說?張旭豪:這次的主題是打仗,等會兒我會多談談打仗方麵的東西。
很多其他事情不用跟你們說,你們也知道是什麽。張穎:跟我們做的,有很多相同的地方。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。(這)說明消費者對上門服務的需求越來越旺盛,到店消費反而遇到瓶頸,再往下走,如何抓住機會?首先,專注是非常重要的。
20個城市覆蓋到200個城市,從200個城市到1000個城市,從200個人到6000個人到10000人,不斷地招人。我經常點外賣,騎手戴頭盔的越來越多了,安全意識越來越強,(這是)對他們的最大幫助。
怎麽看打仗,以及怎麽打?張旭豪:打仗,第一個創業不是為了打仗。餓了麽未來是家什麽樣的公司?張穎:第一個問題,今天你們市場占有率比美團稍微超前一點,基本上(目前市場是)你們兩家再加上百度外賣這三家在撲騰。
並不是那麽難,所有創始人更多花一點心思,研究流程本質上的問題,這些問題能迎刃而解。我覺得這個人挺奇怪的,一上來跟我說我很成熟,我有豐富的社會經驗,我幫我老爸討賬。張穎:我在這裏補一句話,很多人私下會問我,有些人也會問旭豪,為什麽要打仗?英國有一個著名的登山家叫喬治·馬洛裏,1924年登珠峰的時候沒有成功後來逝世。我們平台就是30分鍾上門的東西,在用戶體驗各方麵更加極致、更加簡單。這個點深深打動了我,因為我跟他都是這種“想盡一切辦法想要贏,然後特別地好勝想要去廝殺”的人。在一個行業發展初期的時候,可能是跑馬圈地任何垂直行業都做,可能有一些流量的紅利。
那時核心的仍然是差異化,如何找到商戶痛點解決它,然後從另外一個方向去走。這是需要反思的,老老實實把東西做好這是最重要的。
很多時候新人不容易調動資源,老人容易調動。我們作為創始人,內部是反思我們的價值觀,使命是不是出了什麽問題?我們是第一次感受到我們平台發展到這麽大了,已經能影響那麽多人了,我們反思的這個。
我第一次洗腳,是陪我商戶去洗腳,了解他很多需求,後來發現商戶的接單是個問題。張穎:我說旭豪這個碗很好,融資結束我們應該過來買一打,旭豪說我今天就想要。
回到前麵說的,最重要的我們所有做互聯網+的創業者,除了關注線上的東西,更重要的是研究行業線下的本質,把這些本質通過互聯網的方式解決好、提高效率、創造價值是最最重要的。這種是頑強,接下來還是要不斷學習人家在打仗過程中的經驗、教訓,包括用科學的方式去管理,科學的方式組建團隊,這是接下來要做的事情。十塊錢放在這裏,你的十塊錢跟他的十塊錢沒什麽差別,要想很多奇招、妙招,長期的核心競爭力這是很重要的。後來吃完就回去了,(當時)問了一下他們不肯賣,因為是人家的碗。
中國分散在各地的商戶,過去方式是沒有效率的,如何通過互聯網方式、產品的方式解決它?這都是我們產品經理要思考的,這些事情我們不斷地反思,不斷地推他,告訴他你應該這樣走這樣做,同時對科技的創新我們要有自己的主張。這跟我們的初衷很像,我們都是理科生,當時因為黑客精神,看一些矽穀的東西想去創業,想要去打破常規。
也最後打動了像Joe蔡總他們的團隊。記得有一次,我們在香港開董事會,我們兩個人晚上很晚約了出去吃宵夜,具體的地方我忘記了。
張穎:這個分享還是很棒的,這句話我也很喜歡。隻不過作為一個企業來說,怎麽把這些東西複製出來,讓更多人知道。
創新在我們團隊,是對於自動化對效率極度的癡迷,如果能用機器做堅決不用人。當然創業者有時確實比較弱勢,我們在慢慢往上走,有一首歌《蝸牛》。以下,Enjoy:張穎:今天他們找我跟旭豪做對話,我會刺激他,讓他回答更細一點的問題,關鍵點的思考以及如何打仗。有了行業裏麵最一流的投後,如果不能持續地做好投資、找到明星企業,那簡直就是一個笑話。
回到最樸實的想法,每個人都要有責任心跟使命感,這就是我們是創業者跟社會上其他職業,社會上有很多不同的分工,有科學家、有政府的人員、有白領或者有很多的不同人群。但當行業發展到中期、後期,要深耕下去的時候,隻有專注在一個領域,你的發展才可能會更快、更好。
分享一個真實事件——有一天我下樓準備上班,看到一個餓了麽的騎手,在我們家門口被一個車子碰了一下。對我們來說,那個時候業務很熟,做了很多年,我們隻覆蓋到二線城市,沒有全國性地複製。
張旭豪:就是這樣的磨煉,每次做任何事都要贏。我每天都有不停地反思很焦慮,想不停地抓住下一個餓了麽、下一個阿裏、下一個騰訊,這個東西要看天。
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