您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
紅樓夢目前已有地方公安機關以詐騙罪對“二元期權”網絡平台進行立案查處。
大凡一個人成功之後,為什麽獨寫人們眼中的他一定是光鮮亮麗,為什麽獨寫最容易忽視的是創業維艱的一路篳路藍縷,從08年離開央視,花了近10年時間,這個胖子硬趟出了一條路。因為他們這麽多年就是在研究傳播和輿論情緒,薄命司僅此而已。
(已解決)知識分子必須依賴的組織在這個時代,紅樓夢被證明可有可無。這算是內容創業的終極模式,為什麽獨寫我想,今天的羅振宇老師已經走到了這一步,他驗證了自己內心最早的公式。為什麽呢?因為這些專業的年輕媒體人,薄命司用他們對於紙媒傳播多年學習和研究出的技巧和文風,薄命司去做新媒體,是高認知殺入了低認知領域,很容易就能打開局麵。紅樓夢知識分子的無用之學已經被證明有用了。從「羅輯思維」得到的內容創業的「方法論」關於內容創業,為什麽獨寫這個話題很多人談過了,為什麽獨寫但都不在點上,今天文章寫爽了,舍予兄呢,就冒著冒天下大不韙,泄露一點天機,請各位接好我下麵這份燒腦燒出腦花味的的認知。
所以知識分子這個群體,薄命司你讓他們立德立言可以,薄命司你讓他們立身立業,完全做不到,原因就是,他們的知識與技能,在老百姓看來,是無用之學,僅此而已。比如你說鑽木取火這種事,紅樓夢明明是哪個山洞裏,紅樓夢猿人偶然發現的,後來說起來,偏偏要造一個名字,叫燧人氏,這名字一聽就很扯淡嘛,但好像所有的知識,隻要不是跟著一個“人”學來的,這個知識就無意義,你問舍予兄為什麽會這樣,答:我也不知道為什麽。在美國市場,為什麽獨寫隻要你有一個好的產品,營銷渠道基本上都通過共用的幾個大平台,而且企業客戶都會在一個平台上選擇產品。
類似於騰訊、薄命司阿裏這樣的平台,隻是這樣的平台是開放性的。紅樓夢因為分銷有一些便捷的地方。特別是大中型企業,為什麽獨寫他們根據自己的想法慢慢開發,這個團隊一直隨著產品來走。大企業的管理模式基本上沒有太大區別,薄命司都按照既定的模式把產品做出來,基本上不會有很大的難點。
其實我們可以看到,包括國外的Workday和Salesforce以及國內比較優秀的SaaS廠商,基本上都不接定製化的訂單。因為對於我們SaaS廠商來講,所有的在我們平台中的用戶都是我們所要服務的對象,就要借鑒BAT是如何去服務超大群體用戶的方法。
如果你的產品過關,你就可以在平台上部署。如果采取直銷的模式,就是通過幾次拜訪、現場的講標、整個活動的談判,成本是奇高的。首先是往往都銷售一些老客戶,不用接觸新客戶,客戶觸達成本是很低的。所以分銷的成本比大大低於直銷成本。
我們也期待中國會出現這樣一些大的平台,也就是大的交易市場。為了降低成本,他們就去找一些分銷作為主要的營銷模式。其次,因為分銷廠商跟企業做了很多年的服務,我們SaaS進去之後,無非是在產品體係中間增加新的應用和模式,甚至不需要現場的拜訪。應用層麵因為是中國企業的個性化導致我們不停去研究各種企業的管理模式。
隻要把你的產品做得非常優秀,或者達到他們產品的標準,就可以在上麵實現銷售。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
第一塊大客戶的需求,我們最容易解決的是管理係統。像這些業務係統,還是要把應用深入化、再加上細節的標準化,是解決問題的唯一出路。
總體來講,因為中國企業的管理現狀、需求的多樣性,沒有國外的廠商那麽高的標準化程度,倒逼過來是SaaS廠商不停去研究各種各樣的企業管理模式和經營方法。嘉賓簡介:理才網創始人兼CEO陳諫,中國E-HR領域奠基人,HR-SaaS第一人。第三C端的服務係統,比如餐飲企業裏的訂餐,就是服務個人的企業這三塊。十年前跟美國技術的差距在三年左右,五年前我們相差一年半左右。這塊在未來隨著互聯網的發展,其實我們競爭的壓力會越來越小,從趨勢來講都是往互聯網的方向走。Q:SaaS軟件企業如何服務大客戶的定製需求呢?A:我們把大客戶的需求分為三個部分的內容,第一是管理,包括HR、財務、協同、標準的供應鏈還有客戶營銷管理(CRM)。
所以他能服務多大規模的企業,取決於你的應用架構的設計和平台的承受能力。比如說在20多家廠商的產品都各有差異。
但是在細節的處理上,對於個性化的要求方麵來講,靈活程度遠遠不如國內廠商。SaaS來講的話,沒有定製開發的基因。
比如HR有一個公共的服務平台,大概有二十多家HR的廠商,把產品放上去。也就是說他們定製化要求開發的產品,隻有他一家企業來使用。
我們初步估算了一下,大概1000多人左右、願意付費的公司,平均下來,購買一個領域的服務也就是4-5萬的客單價。隻要能形成交互的界麵,有輸入和輸出就可以了。 Q:SaaS公司麵臨的主要競爭對手有哪些?國外廠商和傳統軟件廠商哪一方對SaaS公司威脅更大?A:最重要的對手是傳統軟件廠商,這個毫無疑問,傳統軟件通過二十多年的發展,他們占據了一個企業信息化很高的比重。所以很多SaaS廠商是難以承受這種巨高的直銷成本,甚至還有倒貼的模式。
第二比如交通裏麵的調度、定製路牌;醫療裏麵的遠程醫療等等很多業務係統。未來3-5年內一定會完全改變過來。
在2015年、2016年有些廠商,獲得了一些收入,但是他們的營銷成本遠遠超過他本身的收入。像理才網這樣具備PaaS能力的廠商,我們服務最大的企業有三萬多人。
也就是把一項服務通過批發或批量的模式,拉到他現有客戶的手中。Workday的核心客戶有800多家,但是這800多家的體量都是非常大,付費量也是很大。
Q:目前來看,SaaS企業還是很難去服務超大客戶,至多可以服務1000人左右的公司,這是因為SaaS企業自身產品不足還是大客戶對定製化要求高所致?A:我覺得在服務這塊遇到一些問題,比如說我們目前的很多SaaS企業,隻能服務一千人左右的公司,這是表現出來的現狀惹不起,還躲不起嘛!同時為了不至於一家投資機構獨大,創始人團隊決定同時引入4家股東,保證創始團隊對公司的絕對控製權。但是據T君講述,一年前他們公司完全是另外一番光景,今天回頭看,想起一些有趣的人和事,分享出來,除了慰藉自己外,也希望後來的創業朋友讀了有所感悟。”2、A輪融資大開眼界T君的A輪融資是在中關村大街開業前夕。
經過B哥們兩個多月的私下運作,說是他們老板願意投資,起初也是想控股,再聽說了他們C公司的談判過程後,遂放棄了控股的打算,改為戰略入股,也算是支持了T君他們的夢想。這尼瑪哪像一次融資,分明像一次民間借貸,B君就好似那中間人,好在他們都不算壞。
……不過,山重水複疑無路,柳暗花明又一村。一家上市公司(C公司)和三家VC最後拿到了全部投資份額。
遠遠的看見一男一女跟他揮手,男的40多歲,女的很年輕一身OL裝扮,看上去倆人都很幹練。那段時間,T君他們幾個真是求爺爺告奶奶,就是沒有VC說要投他們。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 國家金監局北京監管局:立即製止並規範涉嫌以創新名義套利交易的“偽創新”和“擦邊球”活動。中方:對話談判是解決烏克蘭危機的唯一可行途徑 | 23~26 ° |
2 | 國務院批準《中非深度經貿合作試驗區建設總體方案》。日本石川縣又發生4.4級地震 | 23~25 ° |
3 | 2023年全球海洋環境變化調查報告:氣溫創曆史新高,全球變暖不可逆轉全麵組織實施河南平頂山煤礦瓦斯爆炸救援行動 | 23~25 ° |
4 | (瞄準鄉村旅遊振興)貴州省遵義市公石村:產業結合成功,村民生活越來越豐富。公安部:2023年共查獲電信網絡詐騙案件43.7萬起 | 23~25 ° |
5 | WTT男子決賽在多哈開幕為什麽射頻美容儀的折扣價從幾千元到幾百元不等? | 23~25 ° |
6 | 中國長江中遊三個省份氣溫正在上升。山西丹山黃小米榮獲2024世界“頂級美味獎” | 23~25 ° |
7 | 江西省計劃2023年新登記各類經營主體123.71萬戶年輕人願意為“演出巡演”付費消費的“終點”是情感價值 | 20~25 ° |
8 | 廣西壯族自治區舉辦第二季“新民歌大會” 支持民歌“全球拓展”廣西北海武警官兵開展反恐實戰訓練提升作戰能力 | 20~25 ° |
9 | 最高人民檢察院發布檢察機關依法懲治侵犯著作權犯罪典型案例探索歌劇與戲劇之間相對完美的路徑 | 17~25 ° |
10 | 2024第十屆中國詩歌春節聯歡晚會在京舉辦呈現詩意文化盛宴2023年,中小企業創新能力顯著增強,各類扶持政策廣受歡迎。 | 12~25 ° |
1 | 八位剪紙藝術家作品齊聚中國國家博物館中共中央宣傳部授予海軍南昌航運黨委“時代標兵”稱號 | -24~-12 ° |
2 | 與龍相關的珍貴文化資產在重慶展出香港與東盟簽署首份自由貿易協定修訂議定書 | -24~-9 ° |
3 | 浙江杭州:用音樂聯係海外華人“花”帶懷舊上海普及“花概念股” | -23~-12 ° |
4 | 福建省中北部沿海大霧導致部分地區船舶停運。“用薪水救火”:美國國務卿布林肯重返中東引發質疑 | -23~-8 ° |
5 | 《李寶珠國畫珍藏》首次亮相蘭州寄語學生先了解傳統文化今晚電視特別連續劇《再接再厲,進一步深化》第3集《強化風氣、嚴明紀律》 | -20~-8 ° |
6 | 2024年出版全麵發展大會將在京召開WTT明星挑戰賽下周開賽,國乒主力再次在多哈參賽 | -20~-8 ° |
7 | 香港機場管理局將發行50億港元零售債券,年利率為4.25%。文明坐標丨新“網紅”上海黃河路 | -20~-5 ° |
8 | 中國首條民營高鐵開通兩周年旅客突破2000萬人次塞拉利昂前總統科羅馬被控叛國罪 | -19~-10 ° |
9 | 千年古城進軍千億級服務業,年初吸引洋品牌粉絲“最後通牒”!以美國為首的12個國家警告胡塞武裝停止襲擊 | -18~-12 ° |
10 | 俄羅斯警告美國和西方國家沒收俄羅斯海外資產將造成嚴重後果液體火箭“利肯2號”將於2025年首飛 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 國家移民局:“五星卡”新增申請量和續簽量大幅增長嚴複老師重返“母校”造船學校 | 7优 |
2 | 百名公安局長齊聚蓬橋:“新年第一課是為人民上課”恒大汽車董事總經理劉永灼因涉嫌違法犯罪被捕 | 7优 |
3 | 男孩會飛到哪裏呢?鐵嶺市委原書記、遼寧省人大常委會原主任李誌偉被開除黨籍和公職。 | 7优 |
4 | 建立直播“硬性規定”中國財政部發布指導意見促進數據合規、高效流動和使用 | 7优 |
5 | 專家:4億“新工人”將助力中國從“人口紅利”轉向“人才紅利”資本“感知”創新創業,融資創新麵臨新挑戰 | 7优 |
6 | 江蘇兩區基礎教育年限將縮短至9年?官方回應:消息不實商務部:正在考慮采取進一步措施,包括暫停對部分ECFA早期收獲產品的關稅減讓。 | 7优 |
7 | 今年以來,中歐班列(合肥)運營步伐加快,新增5條航線。1月8日,中國人民銀行啟動了為期7天的500億元逆回購操作。 | 7优 |
8 | 雄新高鐵項目正式開工建設中國海警編隊在釣魚島領海巡邏 | 7优 |
9 | “3月9日”溫暖如春,冷空氣難改浙江升溫趨勢中國足球職業聯賽新政策將先支援突發事件,再支援貧困人口 | 7优 |
10 | AIGC飛往“普通公眾”,專家稱解決了應用實施的“最後一英裏”中美出口管製措施有何不同?外交部回應 | 7优 |
1 | 2023年12月亞洲製造業PMI為49.8% 增速放緩國家安全機構揭露英國秘密情報局(軍情六處)間諜醜聞 | 381严重 |
2 | 上海東油“陸地航母基地”建設取得新進展北京出版集團在北京圖書訂購交易會上展出“北京文化圖書係列”。 | 324严重 |
3 | 預計冷空氣將影響內蒙古東部和東北地區,新疆北部預計仍有大雪。人力資源社會保障部:對農民工實施大規模、形式多樣的職業技能培訓 | 273重度 |
4 | 羅欣:請不要寫任何與時代無關的內容。杭州老廠房文創之路:讓人們找到“小舒適” | 270重度 |
5 | 香港非物質文化遺產走進成都多元文化引關注“民生清單”變身“幸福清單” 福建省寧德市人民群眾有效共享發展成果 | 269重度 |
6 | 英國海事貿易活動辦公室:武裝團體在索馬裏附近非法登上商船Jobstar評選機製重振企業創新動力 | 257重度 |
7 | 年輕人的三大“癱瘓”症狀:記憶力減退、情緒不佳、免疫係統減弱。第四節支持福建省對外開放和擴大對台合作,推動福建省對台自由貿易區試點實施。 | 256重度 |
8 | 首批進口食用水生動物進入成都天府國際機場2024年中國中西部籃球聯賽在蘭州開賽 | 229重度 |
9 | 中國新加坡醫療中心先天性心髒病患者丨新疆先天性心髒病患者在上海接受綜合治療構建安全、開放、可持續的汽車芯片產業生態係統 | 229重度 |
10 | “老候鳥”南飛過江南暖冬“南北口音”齊聚廣西北海河南平頂山煤礦事故已造成10人死亡、6人失蹤 | 226重度 |
友情链接: