您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
阿裏為什麽運營牛?阿裏的核心業務就是電商,曆史上宮鬥比電視劇還殘酷電商就得靠運營,用心用腦研究出來的。
A廣告位在實現的轉化項目(如注冊成功、真實訂單成功等),所帶來的點擊量、轉化量、轉化明細等數據。通過這些數據來綜合判定廣告位的效果,曆史上宮鬥比電視劇還殘酷並有針對性的調整頁麵位置。
為什麽會有這樣的結果呢?這就需要我們去分析產生的原因:真實1、真實綜合對比四個廣告位置的點擊量,AD-1的最多,實現轉化的明細數也是最多的,反應出這個位置可能是作為廣告活動的主推位置,是網站頁麵比較顯眼醒目的位置。在這裏提一下一般來說正文區廣告得到的關注最多,曆史上宮鬥比電視劇還殘酷其次是導航區,而平時被認為是優質位置的側邊欄得到的關注度最小。從上圖可以看出:真實4個廣告位,在轉化項目“訂單成功頁”這一環節,3個廣告位實現了轉化。曆史上宮鬥比電視劇還殘酷我們通過2張圖為大家分析一下如何指導優化廣告位。上述我們僅僅以轉化項目“訂單成功頁”為大家分析了如何根據數據調整優化廣告位,真實當然這並非是唯一依據,真實站內廣告分析可以分析到其它的轉化項目,如圖所示:從上圖我們可以看出,還可以分析到其它轉化項目,比如上圖我們看到的“注冊成功、會員套餐、第三方登錄等等。
首先我們來看一下,曆史上宮鬥比電視劇還殘酷站內廣告分析能為我們分析哪些數據。對於電商運營人員來說,真實最頭疼的莫過於廣告位的設置,尤其是每逢節日促銷活動,如何合理運用廣告位,這是每個運營人員不得不思索的問題。畢勝估計,曆史上宮鬥比電視劇還殘酷樂淘2011年銷售額會接近5億,2012年會突破10億,如果目標達成,樂淘就可以考慮上市。
實現了財務自由的畢勝,真實選擇了離職享受生活,“我和老婆,還有幾個哥們,每天鬥鬥地主,一個禮拜總得一塊玩上好幾天。意識到自己被外部環境以及資本裹挾前進,曆史上宮鬥比電視劇還殘酷畢勝緊急“踩下刹車”,停止了全部廣告投放,並注銷了一些分公司。2005年8月5日,真實百度在美國上市,當天股票大漲354%,一夜之間百度出了8個億萬富翁、50位千萬富翁,240位百萬富翁。畢勝就此成了“行業公敵”,曆史上宮鬥比電視劇還殘酷很多電商恨他,因為他的言論,導致企業融資失敗。
“我們管供應鏈業務的總監,他去哪兒都是老板法拉利接送,兩三家追著他談。”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,感覺找不到方向,好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。
電子商務的叫做銷售倉,拿來等著賣貨,不是走過場;第三是退換貨物流和“貨損成本”,這部分占到3%;第四是電話呼叫中心,每個訂單的電話成本是1%;第五是機房、服務器的成本占到了5%;第六是人員費用成本占到了10%;第七是購買流量成本(花錢購買廣告,吸引點擊等)最少占到10%;第八是包裝成本,最少1%;第九是貨到付款方式的手續費2%,也就是代收貨款的物流公司,需要收取一定的費用。同年,服裝巨頭Zara的西班牙供應商林琛加盟樂淘,擔任供應鏈副總裁,進一步強化了樂淘供應鏈體係。鞋類電商的標準化很高,物流標準,拍照標準(服裝拍照要找模特,試穿、各種搭配,鞋沒這麽複雜),還不像服裝和其他品類中間涉及那麽多的環節(比如服裝拍完了要修圖,模特必須好看,否則影響售賣看等等),倉儲也會相對輕鬆,可流水化作業。相比於其他電商的猛打廣告,以及企業負責人出席各種論壇、演講和聚會,畢勝一直很低調。
”但此時的畢勝已經顧不上那麽多了,他更著急的是樂淘如何突圍,“電子商務是騙局,但是電子和商務拆開就是一個生意,所以大家發現馬雲賺錢了,因為他隻做電子。而樂淘最大的對手好樂買,也收到了騰訊5000萬美元的投資。在畢勝看來,樂淘不建庫存這件事能不能成,最重要是取決於速度,如果業務發展速度夠快,盤子越大,效率越高,就可以用速度換來零庫存。失去了外部彈藥,中國很多電商公司立刻陷入了不景氣。
“我最近聽到電子商務這四個字就比較惡心,男怕入錯行,女怕嫁錯郎,我覺得我入錯行了……如果大家畢業了,或者已經是公司領導了,想做電商慎行,三思、四思、五思而後行……我在公司內部提出了一個命題,叫做電子商務(垂直電商)是個騙局。從賣玩具到賣鞋在雷軍和畢勝看來,中國適齡兒童有三個億,這個市場大得可怕。
“有的人一個月買70雙鞋都退了,光賺這個錢,一個月就有4000塊。“這時候,說好聽的,找一些誌同道合者,說不好聽的,就是先忽悠一批人。
傳統企業的倉儲叫做流轉倉,用來把貨物分配到店麵,店麵即倉儲。樂淘網一開始賣的玩具比較雜,質量也參差不齊,客戶滿意度不高,退換貨造成的運營費用也不少。首先是電子商務比傳統企業多了物流成本,傳統企業店麵銷售,而電子商務需要上門配送,物流費用占到了10%的費用;其次是倉儲成本,占10%費用。後記賣掉樂淘網後,畢勝很少和圈內朋友聯係,連其最堅定的支持者雷軍都不知道他在做什麽。這類鞋,畢勝的倉庫退回有兩萬雙,也就是2000萬的損失。你說搜索引擎,我能給你連續講24小時,不帶重的。
而且廣告位需要提前預定,這個月交錢,下個月才能用。畢勝不懂得電子商務,“哥們兒不懂電子商務,真的不懂。
畢勝的好朋友陳年,更是怒斥“誰侮辱電商,誰就是侮辱我。2011年,樂淘積極擴張,成立了多家分支機構,在大量廣告和活動費用的支持下,銷售額猛增,但僅僅半年後,就陷入巨虧。
但從百度這樣的公司出去,讓畢勝感到高不成低不就,大公司他不願意受人家的製度與文化約束,“我在百度期間,李彥宏都比較少管我。但是你要講電子商務,你給我講24小時我一句沒聽懂。
8月18日,畢勝35歲生日當天,樂淘正式轉型開始在網上賣鞋,三天後因為訪問量巨大,服務器崩潰了。畢勝決定帶大家出去搓一頓,回來一算賬,發現刨去飯錢,公司又虧了,因為營業額扣除掉供應商的貨款後,也隻有幾百元。”柳傳誌也說:“做正確的事,比把事做正確更重要。他是百度早期高管,在商場上朋友眾多,大家都願意給他麵子。
還有第三類人,這類用戶非常“友好”,通常選擇在線支付,也不拒收,也不郵磚,而是在穿到質保期前,拿著電吹風對著1000多元的鞋吹半個小時,直到鞋底開膠,再要求退貨。雷軍對他說,你看人家陳年比你大多了,看看人家的激情。
畢勝原以為財務自由就是心靈自由,後來發現不是這樣,人一旦失去目標,越是生活空虛,內心的緊迫感越強,人也越痛苦,“出來之後的一年半,是最痛苦的一年半。”重新再出發的畢勝,這一次能走出這個怪圈嗎?document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
整個費用加起來超過了50%,而樂淘在市場競爭不激烈時,毛利率不過30%(已經是業內比較高的),也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時,毛利率降到了17-18%,虧損超過了30%。連商業計劃書也沒要,聯創策源與雷軍就投了畢勝200萬美元,2008年5月,樂淘網上線了,主攻玩具市場。
一石激起千成浪,一夜之間,畢勝的微博收到了14萬@;多了兩萬多個粉絲;畢勝演講的視頻被翻譯成多國語言,美國老虎基金的負責人看了視頻後,立刻把投資的所有電商企業,拉出來重新審視。畢勝是一個工作非常拚命的人,據說累出了心髒病,辦公桌和出差包裏隨時放著速效救心丸;他也是一個執行力極強的人,每次發現問題,都會第一時間努力糾正;不管人脈還是資金,他都不缺……但自畢勝創業以來,似乎總有個怪圈:開端總是讓人充滿期待,卻在不久之後問題頻出……史玉柱曾說:“一個企業付出最大的成本、最大的浪費並不在於他的實際操作,實際上決策失誤所付出的代價是最高的。畢勝認為百度的廣告位置,全中國都沒人可以比他更便宜地拿到,因為主管此事的百度負責人曾經是自己的秘書。2010年6月,美國老虎基金、德同資本一起注資樂淘1000萬美元。
畢勝從一開始就堅持不采購,隻代銷,好處是沒有庫存,不占有巨量資金;壞處就是,對一個籍籍無名的小電商,不掏錢,鞋企也不願意賒貨。玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。
相比於代銷品牌30%的毛利,自有品牌的毛利可以達到60%-70%。”“我去深圳玩,碰到以前百度的哥們,結結巴巴地整天跟我說,說咱們出海吧,我又新弄了一艘快艇,趕緊去一下。
”而小公司“人家管不了我,養不起我”,在畢勝看來,他已經不適合上班有老板了。 賣了6個月玩具後,有天畢勝收到公司副總發來的郵件,說公司的日營業額已經過萬,實現了盈利。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 民政部:北方暴雨75人死亡失蹤業績遠超預期!證券股能否再當“領頭羊”? | 23~26 ° |
2 | 高考問答063:福建新高考方案專家解讀從習近平忙碌的四月看“我將無我” | 23~25 ° |
3 | 趕超《速8》,《複聯4》成內地影史進口片冠軍穀歌母公司Q1營收312億美元淨利67億 | 23~25 ° |
4 | 姑娘們的“三字經”,你懂了嗎?"牛回頭"還是"牛到頭"不重要 私募正在抓緊調研 | 23~25 ° |
5 | 售7.58萬-8.88萬 吉利繽瑞新增三款車型IDC:華為Q1智能機出貨量再超蘋果,全球排名第二 | 23~25 ° |
6 | 業績遠超預期!證券股能否再當“領頭羊”?xmind8零基礎/進階/案例全程通關 | 23~25 ° |
7 | 體檢查出主動脈硬化,你的血管有多老?熱巴邀你加入中法環境月 | 20~25 ° |
8 | 西藏軍區遠程火箭炮在海拔4600米點火發射黃心穎出軌致多部戲被叫停 法證將重拍損失超千萬 | 20~25 ° |
9 | 日本衝繩老人的長壽秘密,竟然還是個哲學問題淚目!狗狗和主人患癡呆症後重逢認出彼此 | 17~25 ° |
10 | 流行詞:"客套話、套路"用英語這樣說!專訪鞠婧禕:出演白娘子最大的難題是性格反差大 | 12~25 ° |
1 | 巴黎露天時裝表演 雨中模特穿著性感:胖瘦都是美怎樣理解文明交流互鑒? | -24~-12 ° |
2 | 財經小百科|為何大多數人喜歡一條路走到黑醫護“手相”:這個科室每人每天洗手100次 | -24~-9 ° |
3 | 委內瑞拉國內小股軍人發動政變 政府稱整體可控剛買一年,價格掉一半!新能源車,為啥轉手就尷尬 | -23~-12 ° |
4 | 萬年前古人無意留下的尿,讓科學家讀懂了他的生活羅永浩:比起悲劇英雄更喜歡被當成失敗的小醜 | -23~-8 ° |
5 | 重新定義屏幕素質製高點!為新iPhone點讚剛買一年,價格掉一半!新能源車,為啥轉手就尷尬 | -20~-8 ° |
6 | 莫斯科垃圾場驚現14枚手榴彈 來源無法確定同樣是背鍋,為何李鴻章漸漸被洗白,而秦檜卻難洗白 | -20~-8 ° |
7 | 王麗坤一襲白色套裝大秀美腿現身某活動小黃人!比伯穿嘻哈範衛衣十足搶眼 | -20~-5 ° |
8 | 章子怡與汪峰貼身熱舞匯源"賣身"天地壹號 朱新禮能否借機"扳回一城"? | -19~-10 ° |
9 | 家庭教育:為孩子建立正確的“輸贏觀”,有多重要?cos:東方Project-和服芙蘭朵露·斯卡雷特 | -18~-12 ° |
10 | 問好五月:不欠他人,不負自己特朗普放話5月要簽日美貿易協定 專家:日本或讓步 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 格林:3年前降薪就在等KD湖北民眾省道上趟水摸魚 | 7优 |
2 | 美蘭機場蟬聯SKYTRAX五星機場IDC:華為Q1智能機出貨量再超蘋果,全球排名第二 | 7优 |
3 | 福田剝離寶沃聚焦商用車 今年第一季扭虧為盈《複聯4》今天起可放心劇透了! | 7优 |
4 | 菲律賓發現新人類物種:距今超5萬年,疑似人類近親有錢朋友迷惑行為大賞 | 7优 |
5 | 不要再給那個不回你信息的人發消息了寶馬全新7係"鼻"大很囂張 | 7优 |
6 | 廣告周CMO談與網易戰略合作安徽有一個溫泉鎮,這裏的人們不僅免費泡溫泉,洗衣服... | 7优 |
7 | 靠臉上位,是對他最大的羞辱加拿大老人1億出售陽光別墅 隻因搞衛生太痛苦 | 7优 |
8 | “中國新首善”累捐120億:吃地瓜麵長大,靠14元助學金讀完大學塔克4000雙鞋讓保羅羨慕嫉妒 喬丹被震驚 | 7优 |
9 | 安徽有一個溫泉鎮,這裏的人們不僅免費泡溫泉,洗衣服...南非金礦發生礦車墜物事故 約1800名礦工被困井下 | 7优 |
10 | 甩掉這個巨嬰,她用了半輩子年輕人為何也成為心梗“目標”?不想猝死,4個信號要留意 | 7优 |
1 | 重新定義屏幕素質製高點!為新iPhone點讚康美藥業發信致歉:快速發展導致財務管理不完善 | 381严重 |
2 | 北京地區聯合辟謠平台印尼七任總統都想遷都,雅加達到底怎麽了? | 324严重 |
3 | IDC:華為Q1智能機出貨量再超蘋果 全球排名第二弑母逃亡1380天後,北大學子吳謝宇落網:完美小孩為何弑母? | 273重度 |
4 | 我使館確認共有6名中國公民在斯裏蘭卡爆炸襲擊中遇難每周兩次間歇訓練 早逝或患心髒病風險降3% | 270重度 |
5 | 小羅伯特·唐尼:魔方人生5名學生涉嫌打死同學被抓 家長道歉欲賠10萬被拒 | 269重度 |
6 | 蘋果:成也 iPhone,敗也 iPhone5歲男童從17樓墜亡:事發時爸媽都在家 | 257重度 |
7 | 鶴崗“白菜房價”背後:小區多是留守老人,年輕人遠走他鄉淘寶來了,線下批發店就死了 | 256重度 |
8 | 顏值高配置有競爭力 吉利星越開啟預售紐約車展入華新車 漢蘭達/凱迪拉克CT5/奔馳GLS看好誰? | 229重度 |
9 | 賈躍亭被調查:樂視網1700億元市值消失 會賠償嗎他花了十年時間,拍攝了全世界最美的圖書館 | 229重度 |
10 | 阿的江:跟著廣東節奏沒辦法取勝 卸下包袱放手一搏感染用戶近4000萬 病毒“家族”浮現水麵 | 226重度 |
友情链接: