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摘要:往日今年格外的與眾不同,往日自從大點的活動改為人工審核,就變成了內定,這點大家都心知肚明,這幾年一路跟著馬雲走過天貓,天貓的大環境變了,小二權力太大,想讓誰上活動就讓誰,要是沒有路子,搶購是絕對過不去的。
後來意見相同的人就抱團形成了一派,不再這就好比現在的各種智庫、社群,當影響力到一定程度之後就可以為國家發展獻計獻策。現在“話語權”的掌控也開始往民間轉移,月迎來甚至最終會交還給每一個人手中。
這就是一個大覺醒的時代,免費新知識分子正在重登曆史舞台。我們讀書時背誦過的很多經典課文,更新全都是他們寫出來的,更新比如範仲淹的《嶽陽樓記》、歐陽修的《醉翁亭記》等等,白居易、蘇東坡全都是很有文才的大家,毛澤東更是文韜武略。從80年代到現在,往日我們隻要一提到某某某讀過很多書、有文化,我們總報以鄙夷的眼光,甚至嗅到了一股窮酸味。引言:不再2017年之前,不再中國是產能過剩,世界確實生產了太多物質;2017年之後,中國是平台過剩,大量的互聯網平台、創客空間都會倒閉,取而代之的是一個個內容創業團隊,世界需要大量生產精神財富。當世俗社會裏的人們發現傳統生意模式再也走不通時,月迎來就會發現原來是自己需要學習了,當然這裏一定有一番痛苦掙紮。
這些社會思潮的誕生有共同的社會背景:免費那就是社會秩序在重建,因為這時特別需要新思想。從格局上來講,更新自媒體之間既要相互爭豔又要彼此欣賞和借鑒,這也是“百家爭鳴”得以輝煌燦爛、群星閃爍的根本。減少購買的頻率:往日比如我很喜歡哈根達斯冰淇淋,以前想吃就吃,現在想吃的時候就忍一忍,從每個禮拜吃一次,改成每個月吃一次。
當我們經濟吃緊時,不再隻考慮基本功能就夠了。新的廣告應該更多地強調消費者期待的核心價值:月迎來物有所值、月迎來超值、保障、可靠、經久耐用、實用的產品功能,而不是宣傳一些附屬的其他功能或者情感訴求。不要輕易地提高價格,免費如果你有成本壓力的話,更巧妙的辦法就是減量或者減小尺寸。他們不再想要捆綁式地購買產品和服務,更新而希望清楚地知道產品價格是多少,更新捆綁的服務價格是多少,這兩者我是不是都需要?在這種情況下,做出更為精準的消費決策。
4、人力資源方麵的成本,員工培訓和發展。他們很了解消費者的情緒,在廣告中放入一些樂觀積極的元素,消費者在看到他們廣告的時候,就會覺得又振奮起來。
簡化融資流程,控製差旅費用等等。選擇一些相對便宜的商品:不是去買一輛我能出得起錢的最好的車子,而是買一輛相對便宜的車。簡言之,經濟不好的時候,我們並不是大刀闊斧地開始砍掉成本,而是要拿一個小而精致的鏟子,非常細致地去鑿掉一些不必要的開支。什麽叫非生產性的成本?就是錢花了,但是沒出效果的成本。
但是如果經濟不景氣的情況下,比較精明的客戶就開始購買多用途的產品,比如美白保濕精華,來達到省錢的效果。因為會很多人付不上給你的賬款,你的資金周轉吃緊了以後,你也會盡量地拖著別人的錢不付,整個經濟循環就難以完成。3、分離產品和服務消費者會更想弄清楚,你給我提供的價格裏麵,產品值多少錢,捆綁的服務值多少錢。總結一下,在經濟不景氣時期,“現金為王”不僅僅適用於企業,消費者也想盡量口袋裏麵多留著一些現金,所以我們盡量協助消費者去更好地省錢,急消費者之所急,才是實現逆增長的關鍵。
如果你剛好有一個不錯的產品創新,具備一定的新聞價值,你還可以獲得一些免費的公關宣傳。比如那些做巧克力糖果的公司,你會發現雖然價格沒變,但是怎麽越來越小了。
媒體公司,報紙、電視、雜誌這些人肯定也在愁怎麽賣廣告,這個時候你可以鎖定一個長期的媒體合約,能用比較好的價格,拿到一個不錯的長期廣告位置或者頻道時段。接下來我們就來談談如何調整,才能夠在經濟下滑的趨勢下保持企業的持續增長?我把內容分為這三個方麵:了解客戶的變化了解企業成本的變化了解企業營銷戰略的變化 客戶的變化:減少開支如果消費者對經濟開始缺乏信心,客戶行為會發生什麽樣的改變?首先會減少開支。
該投入的還是得投入,困難時期,更需要我們去做一些關鍵性的投資:不斷地創新,新產品研發必須繼續。他們同樣也不希望在廣告中聽到,經濟不景氣,我們應該如何省錢這些字眼,而是希望能夠聽到一些鼓舞人心的信息。 逆增長原則三:到位的進攻是最好的防守遇到經濟放緩,不要恐慌,也不要太急著去防禦,而是想想,怎麽樣能夠化危為機。因為你的顧客現在也很受傷,他們的日子也不好過,所以你的思路是要幫助他們去解決問題,共渡難關。比起有很多神奇功能的冰箱,他們更想要一個具有基本製冷功能的冰箱就好了。我們應該避免哪些主題呢?不能去采用一些非常瘋狂的裝瘋賣傻式的幽默,因為可能會讓用戶感到侮辱和沮喪。
因為情感這個東西,也是一種相對奢侈的需求,隻有當消費者經濟比較寬裕的時候,才會比較關注。逆增長原則二:急客戶之所急幫助客戶去解決問題。
1、不能打產品質量的主意,不能犧牲產品的質量消費者的冰箱壞了,他們還是要購買新的冰箱。4、將價格競爭作為最後的手段。
戰略的變化:四大原則逆增長原則一:現金為王在經濟放緩的時候,我給出的第一條原則就是,現金為王。所以大家可以根據上麵的幾條原則,來調整自己的傳播策略。
消費者會更加注意價格,也會花更多的時間去查詢去比較,然後盡量找出在這個價位上最物美價廉的產品,盡量減少衝動性消費。因為未來經濟一旦反彈,你到時候是肯定需要推出一些新產品,讓這個不振的市場來興奮一下的。經濟放緩,是否一定會扼製企業的持續增長?奎爾奇說,不一定,因為困難時期往往意味著重大的機遇。可口可樂,百事可樂這一點就做的非常好。
成本的變化:砍掉非生產性成本除了要了解你的客戶之外,你還要了解自己的成本。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
對那些不太了解的品牌,他們就不願意再花錢去嚐試了,我就買我信得過的熟悉品牌就好了。很多企業在經濟放緩的時候,馬上就會開始縮減營銷費用,不去做廣告了。
隻有你手上有錢,就可以從中獲取非常好的收購機會。嘉信理財是一家提供經濟折扣的金融公司,他們成立於1974年(石油危機年代),通過給客戶提供有折扣的經濟服務,迅速發展起來。
如果你能夠在下行期做一些研發的儲備,到時候你就能夠拿出很好的新產品,可以重燃消費者的熱情。3月10日,哈佛商學院教授約翰·奎爾奇登上混沌創新商學院講台,帶來《經濟放緩背景下的企業營銷》。那麽經濟放緩環境下應該減少的不良成本是什麽呢?第一就是固定成本。因為人們已經感到非常恐懼了,他們不需要更多的來自於廣告中宣傳的恐懼,這是要極力避免的。
逆增長原則四:要有長期願景經濟放緩隻是暫時的,最終一定會複蘇的。哪些成本屬於非生產性(不良)成本?1、首先我想強調的是,市場營銷屬於良性成本。
所以如果你有足夠的現金可以維持營銷投入的話,我建議你應該這麽做,這是非常劃算的。這個時機其實非常好,因為其他人沒錢做廣告了,相同的費用,可以獲得非常好的曝光。
所以我們也不能太破壞掉長期的視角,隻圖眼前的收益。所以並不是說經濟放緩,我們就不能持續取得增長了,而是我們需要做出一些調整。
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