您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
文章原創首發金選博客 http://www.goldxuan.com,看突歡迎轉載,轉載時請大家務必留下鏈接,尊重版權,感謝A5站長網提供分享平台。
緊跟著商業模式之後,來的陰是企業的文化和信念、追求成功的策略,最後是用戶體驗,以及社會的形態。看突市盈率會進一步衝擊所謂的‘市夢率’。
”似乎是為了兌現自己的預言,來的陰6個月後,卡蘭尼克宣布Uber在中國的業務被滴滴出行收購。36kr曾報道:看突我們不要獨角獸,我們要斑馬。矽穀也曾經曆了漫長的泡沫破裂曆史,來的陰包括2000年—2001年之間的互聯網泡沫破裂。你如果真有能力就會成為被追逐的對象,看突但如果你還沒有很多的盈利,自己又不行、同時你的估值又很高,那可能對你更加的不利。矽穀著名一線基金TEECAngelFund的創始合夥人張於慶曾對這一估值虛高的現象做出表態,來的陰他認為,來的陰獨角獸估值虛高或者說估值泡沫的特征之一是共同基金直接介入VC。
看突昨日的起義者就此變成了今日的落伍者。再以聯想集團為例,來的陰聯想是世界上最大的PC製造商,來的陰其價值約為70億美元,小米的價值不可能是聯想的6倍,而小米上一輪股權融資時的估值卻高達460億美元。理才網創始人陳諫作為中國HRSaaS領域資深老兵,看突曾任用友、金蝶等國內大型上市公司高管,先後主導了國內四代企業管理軟件和互聯網應用的研發。
企業級服務產品如何推廣運營最好的方式就是合作,來的陰在運營方麵,來的陰你自己的整個體係建立起來以後,客戶上來以後,你就需要在生態圈裏不停地尋找跟你互補的團隊,特別是創業型的團隊。為什麽現在這麽火呢?因為從2012年起,看突不論是BAT還有國內的其它企業,看突都在往這塊布局,包括騰訊和阿裏的一些平台,在大數據、應用係統以及技術設施上都比較完善。但是在專業的深度,來的陰不管是做產品還是做營銷服務,基本上他們是比較欠缺的。所以在這一塊來講的話,看突企業的需求是很旺盛的,隻是現在找到了一種解決這種需求的思路。
就像蓋房子一樣的,先蓋了房子再蓋地基,是有問題的。我們先規劃了一個PaaS,在這個PaaS平台上部署我們的水平應用、行業解決方案,還有C端怎麽走,都已有成熟的思考。
另外2C往往依靠個人創業就可以把公司逐步做起來,2B無論是從產品營銷,還是市場、服務來講,每個方麵都需要很強的團隊,這是兩個不同的地方。2C和2B創業最大的差別在於,2B創業需要有非常多的經驗,因為它涉及到很多業務邏輯、應用以及資源。那對於初創型的企業,我建議它的一個很好的想法、點子,是跟我們來進行合作,作為一個細分的應用。但中國的企業各自為政,需求、運營特點、發展規模、運行方式上往往有很大的差異。
2、資本市場催熱目前來講,企業級服務還是一片藍海市場。我們不是這樣的,從2005年到2014年,近10年時間我們已經把整個企業級服務的藍圖規劃出來了。企業級服務創業中容易碰到的幾道坎核心還是產品,所以首先要把產品開發出來,這個產品不光是把功能實現,還是要客戶真正喜歡的產品。企業級服務有什麽樣的發展趨向普遍上來講的話,很多公司都是想先做一個SaaS,然後再慢慢發展成PaaS。
理才網這個項目,前前後後的投入估計在15個億左右。在PaaS平台的結構研究和分析上,差不多花了十年的時間,應用框架、底層技術等方麵,積累了很多經驗,這實際上在短期內很難完成。
企業級服務人才跟C端人才有何不同企業服務這一塊人才合作的程度非常高,也就是說在行業知識互補或者是需要協助的方麵非常多。第二個,你要對行業運營有深入了解。
你要通過一整套可以落地的方案、方法論等去教育客戶,在營銷體係建設這塊,中國還沒有可以參考、學習的SaaS公司,這就需要我們在不斷的實踐中成長。2B並不需要砸很多的錢,你隻要把產品做好,客戶能夠感受到你的價值,口碑就起來了。所以這類企業的組織,或者業務係統相對比較簡單,但它能夠在我們平台上獲取培訓,繼而搭建管理體係,包括測評、績效、組織體係等。我們平時都說一個偉大的公司,必須要有一個偉大的產品,所以這是第一道坎。到2016年,我們發現企業在使用某個模塊的時候,在往深的方麵走,很多的工具都已經在使用了,而且付費的意願提高了很多。一個企業要做到盈利的話,首先你要抓住客戶的付費點在哪裏,跟客戶一起來分享價值。
從2B來講,並不是看你有多大的創意,而在於企業管理,裏麵有各種業務和係統,需要很多年的積累。2C往往想出一個創意,抓住一個點,很小的項目可以把它做大。
在中國基本上是空白的,或者標準化程度太複雜,很難找到哪裏是你的切入點。第三個坎,企業級服務確實還是一個大資本投入的市場,不是說幾百萬幾千萬就能搞定的。
甚至要把這個SaaS成型改造,這個難度非常大。企業級服務如何與行業深度結合一個是要有一個非常優秀的平台,在平台上集成很多關鍵性的技術,從安全、數據庫、運營管理,到服務模式等等。
還有就是我們跟人力資源管理友商在進行合作,業務方麵雖然有一些重疊,但我們是以開放的心態,盡量讓合作夥伴到在daydao生態中的定位,找到可以快速發展的機會,我們去支持他們發展起來,共同服務好用戶。3、技術逐漸成熟技術基礎的逐漸成熟也是非常關鍵,其實我們在2005年做過一次SaaS,那時候把整個運用都開發起來了,包括新浪都是我們的客戶。所以在中國做2B創業來的話,它還是一個複雜的係統工程。另外,2C這塊機會已經非常少了,資本在培育一些新的熱點,資本一進來,行業也隨之熱起來了。
這裏也講解很多策略,因為2B的市場,不是靠你打廣告,大家就能接受。有時候先做SaaS,再去做PaaS的話,肯定是這個PaaS沒有搭建好。
無論是產品的完善程度還是服務質量,都很難服務好企業的管理。所以在當時的環境下,沒有雲計算,也沒有大數據的概念,基本上跟你配套的平台公司或者基礎技術服務公司都還沒有成熟。
另外從行業來看,一些服務性公司、高科技公司,以及互聯網公司用戶會比較多,製造類公司少一些。近日,陳諫接受了B2B圈采訪,他結合在企業級服務20多年的工作積累和創業經驗,分享了對近幾年企業級服務爆發動因、2B和2C創業差異以及企業級服務如何深入與行業結合上等諸多問題的看法,希望對在企業級服務領域創業者有所啟發。
像一下子能夠融到這麽多錢,能夠吸引這麽多錢來投資的團隊,在中國應該還是比較少的在一個沒有流動性,沒有韭菜,投資者都成了精的市場上,你說莊家和投資者到底誰割誰?我們先溫習下坐莊的一般套路:首先由公司配合大宗交易商拉升股價,股東隨後把股份賣給交易商,交易商再在二級市場拋出,兩家分享收益;或者公司跟私募串通,公司打壓股價配合私募建倉,隨後由私募拉升股價,公司借機釋放利好吸引散戶追入,私募再拋盤,由兩家分享收益。萬事俱備,控股股東開始擼起袖子,直接進場簡單粗暴的買買買。控股股東猜中了開頭,卻沒有猜中結尾。
盤子小,流通籌碼有限,很少的資金就能撬動股價,再加上處在IPO和扶貧概念的風口上,這樣的公司是資金圍獵的天然標的。在流動性問題解決之前,做一枚安靜的吃瓜群眾就好了。
2016年5月,作為劣後出資人參與了一隻資管產品,這隻帶著三倍杠杆的資管產品被設計出來,目的隻有一個——用於購買公司自己的股票。這家股本僅有8500萬的新三板公司就符合上述特征。
在眾多圍獵資金中,有一家資管公司在股價暴漲中起到了關鍵作用。一係列失誤,導致控股股東導演的這場戲倉促收場,資管計劃被深埋,控股股東自身也麵臨巨額賠付。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 遼寧省持續開展廣播電視質量提升創優工程,“遼牌”視聽精品不斷產出。甘肅省臨夏縣石獅山縣發生3.3級地震,震源深度10公裏。 | 23~26 ° |
2 | 中國年輕人熱愛“適宜音樂”,用“音樂醫學”開創健康新理念坦桑尼亞男孩羅丹尼:“我是中國村民” | 23~25 ° |
3 | 75.0%的受訪青年認為“一帶一路”將成為未來十年就業創業的新出路。為數字經濟打造堅實的傳播“基礎” | 23~25 ° |
4 | 日本宣布將於明年2月發射第二枚H3火箭千億市場備受關注,微短劇何去何從? | 23~25 ° |
5 | 散布開國將軍謠言的視頻博主被判道歉並賠償我國以142個項目獲得巴黎奧運會參賽資格。 | 23~25 ° |
6 | 上海市建設專項專利庫建設工程支持“3+6”新型產業體係建設突出支撐我國外貿三大關鍵要素,做到六方麵促穩提質。 | 23~25 ° |
7 | 500噸動力煤:中煤旗下為積石山縣災區提供“雪中送炭”最新研究發現新翼龍“友好而美麗的飛龍”,證明中國和巴西科學家20年的合作 | 20~25 ° |
8 | 國家衛健委:本周呼吸道疾病診治人數較上周有所增加以動畫電影《天國使命》為主題的傳統文化新表現研討會召開 | 20~25 ° |
9 | 最高人民檢察院關於充分發揮檢察機關作用提供法律服務保障金融高質量發展的意見芯片仍將是明年中美科技競爭的焦點 | 17~25 ° |
10 | 交流深入務實,同胞之間的距離越來越近關於完善和加強申請和審查製度的決定草案初稿公布 | 12~25 ° |
1 | 法院對紅牛“50年合同”爭議作出新裁決巴西最大城市聖保羅遭遇暴雨 | -24~-12 ° |
2 | 為什麽派對遊戲如此受歡迎?(聚焦區域旅遊振興)江西南昌:因地製宜發展旅遊業,持續振興“美麗經濟” | -24~-9 ° |
3 | 【區評專線】紫金e評:服務人民最重要湖南邵陽至永州高鐵開工建設 | -23~-12 ° |
4 | 住建部發布重磅聲明! 2024年房地產將如何發展?關鍵是“兩件事”大學輔導員利用寒暑假,帶著妻子一路走訪全國各地的家庭。 | -23~-8 ° |
5 | 湖南省舉行向毛澤東同誌雕像敬獻花籃儀式越南航空將於2024年1月19日起新增上海浦東至越南富國島的直飛航班。 | -20~-8 ° |
6 | 元旦假期預計進出上海兩大國際機場的旅客總數為23.4萬人次。中國2023/駐華大使致辭(二)——“受益於中國機遇” | -20~-8 ° |
7 | 海運智利櫻桃開始大量抵達洋山港。我們怎樣才能學會用同理心說話?嚐試與Siri 交談 | -20~-5 ° |
8 | 首批來自新疆莎車地區、喀什地區的澳大利亞淡水小龍蝦將於今年冬天空運至西安。山西靈石:汙水處理充分回用,支持綠色經濟發展 | -19~-10 ° |
9 | 魯智庫推出台灣研究英文刊物,首期與納林佐嘉聯合發表論文通過雲研發解決中小企業創新挑戰 | -18~-12 ° |
10 | 廣西壯族自治區南寧市探索社區治理模式支持信息化讓協商更多惠及群眾恢複拉薩至加德滿都國際客運航班 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 山西靈石:汙水處理充分回用,支持綠色經濟發展2023年,中國品牌將閃耀“一帶一路” | 7优 |
2 | 外媒盛讚中國援非:中國信守承諾,減貧領先世界【地理評論線】太陽鳥解說:“豐收”變“豐收”,糧食安全堅如磐石 | 7优 |
3 | (年終專題)中國大力反腐聚焦三個“重點”抑製庫存增長、清理存量甘肅省積石山縣6.2級地震災後恢複重建協調指導組今日正式成立。 | 7优 |
4 | 2023AI中國繪本“蠶桑故鄉中國”的“新絲綢之路”日本國內外暢銷數碼護航 | 7优 |
5 | 好想認識你,Entsu Shop Holdings投資Snackbusy集團,共同推動區域振興挺進深藍,守護和平 | 7优 |
6 | 青海省中藏醫藥傳承創新:服務網絡基本建立傳統文化不斷探索北京強力慈悲取締非法三輪車、四輪車[詳細專題] | 7优 |
7 | 國家知識產權局:綜合運用多種審查模式,助力綠色低碳技術和未來產業專利申請。“曼聯終身球迷”花費13億英鎊 | 7优 |
8 | 153名以色列士兵在加沙地帶地麵行動中喪生中國社會發達城市100強(2023年)公布北京、上海、深圳位列前三 | 7优 |
9 | 2023中國科技傳播論壇暨中國科技新聞協會成立35周年圓桌會議召開我國傳染病網絡直報係統平均報告時間從5天縮短到4小時。 | 7优 |
10 | 近10年來第二高! 2023年美國將發生650起大規模槍擊事件紀州橋繪畫與攝影聯展首次抵達日本 | 7优 |
1 | 任何事情都無法改變合法的歐洲超級聯賽胎死腹中的事實。2023年,全球顛覆與變革將在危機中帶來機遇。 | 381严重 |
2 | 請注意,日常出租房屋會成為不潔和不良行為的場所。中年男性數億流量 | 324严重 |
3 | 不覺得新奇了嗎? 3D電影熱潮正在減弱災區生產生活有序恢複 | 273重度 |
4 | 脫鉤斷鏈呼聲放大全球經濟貿易風險新疆正在打造冰雪產業新優勢(見新疆追雪花) | 270重度 |
5 | 二節臨近,菜籃子能否企穩?柬埔寨計劃將白馬打造成與暹粒齊名的世界旅遊勝地 | 269重度 |
6 | 中國A股周二下跌,上證指數跌破2,900點。作為我國的“智慧高速公路”典範,京雄高速公路北京段究竟有何“智慧”? | 257重度 |
7 | 又到了一年中萬帆滾滾、元氣滿滿的時節(2023/年終專文)吳家林回憶馬克呂布時說:“我們都有共同的攝影語言。” | 256重度 |
8 | (財經界) 摩根大通經濟學家表示,美國經濟明年可能放緩。“中東國家與中國將不斷擴大合作機遇。” | 229重度 |
9 | 武漢神狐濕地:保護區是人與鳥共生的詩意之地把推進中國式現代化作為首要政治任務 | 229重度 |
10 | 河北省發現了許多世界瀕危物種,包括昆蟲和水生生物。陳錫晨:他相信生命沒有浪費,所以他創作了《三旅》,不炫耀技巧,不嘩眾取寵。 | 226重度 |
友情链接: