您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
為什麽是半瓶水? 根據我們平時購買的瓶裝水和人們的日常需求調查得出,想聽最一般隻要半瓶水就能解決人們當下的用水需求,想聽最而剩下的那半瓶水就會被有意無意地浪費掉。
document.writeln('關注創業、標準普電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。一個精心設計的錯誤信息,通話別能夠借助幽默的表達方式,將沮喪的情緒轉變為快樂的心情。
最常見的微文案涵蓋了錯誤信息、去北京按鈕標簽、提示文本。要去這 結語細節之中藏有魔鬼。打開Google的時候,縣城用戶會立馬注意到LOGO和搜索框。想聽最相對慷慨的留白能夠讓界麵看起來更加集單。 諸如“出現錯誤”這樣基本毫無意義的報錯信息,標準普會讓用戶感到苦惱。
告知用戶當前狀態用戶在任何時候都希望能夠了解當前所處的狀態,通話別而不用過多猜測。如果你還不理解留白的意義,去北京不妨看看下麵的實例: 雜亂的界麵沒有吸引力,碰到這樣的情況,用戶甚至看都不會看第三C端的服務係統,要去這比如餐飲企業裏的訂餐,就是服務個人的企業這三塊。
十年前跟美國技術的差距在三年左右,縣城五年前我們相差一年半左右。這塊在未來隨著互聯網的發展,想聽最其實我們競爭的壓力會越來越小,從趨勢來講都是往互聯網的方向走。Q:標準普SaaS軟件企業如何服務大客戶的定製需求呢?A:標準普我們把大客戶的需求分為三個部分的內容,第一是管理,包括HR、財務、協同、標準的供應鏈還有客戶營銷管理(CRM)。所以他能服務多大規模的企業,通話別取決於你的應用架構的設計和平台的承受能力。
比如說在20多家廠商的產品都各有差異。但是在細節的處理上,對於個性化的要求方麵來講,靈活程度遠遠不如國內廠商。
SaaS來講的話,沒有定製開發的基因。比如HR有一個公共的服務平台,大概有二十多家HR的廠商,把產品放上去。也就是說他們定製化要求開發的產品,隻有他一家企業來使用。我們初步估算了一下,大概1000多人左右、願意付費的公司,平均下來,購買一個領域的服務也就是4-5萬的客單價。
隻要能形成交互的界麵,有輸入和輸出就可以了。 Q:SaaS公司麵臨的主要競爭對手有哪些?國外廠商和傳統軟件廠商哪一方對SaaS公司威脅更大?A:最重要的對手是傳統軟件廠商,這個毫無疑問,傳統軟件通過二十多年的發展,他們占據了一個企業信息化很高的比重。所以很多SaaS廠商是難以承受這種巨高的直銷成本,甚至還有倒貼的模式。第二比如交通裏麵的調度、定製路牌;醫療裏麵的遠程醫療等等很多業務係統。
未來3-5年內一定會完全改變過來。在2015年、2016年有些廠商,獲得了一些收入,但是他們的營銷成本遠遠超過他本身的收入。
像理才網這樣具備PaaS能力的廠商,我們服務最大的企業有三萬多人。也就是把一項服務通過批發或批量的模式,拉到他現有客戶的手中。
Workday的核心客戶有800多家,但是這800多家的體量都是非常大,付費量也是很大。Q:目前來看,SaaS企業還是很難去服務超大客戶,至多可以服務1000人左右的公司,這是因為SaaS企業自身產品不足還是大客戶對定製化要求高所致?A:我覺得在服務這塊遇到一些問題,比如說我們目前的很多SaaS企業,隻能服務一千人左右的公司,這是表現出來的現狀惹不起,還躲不起嘛!同時為了不至於一家投資機構獨大,創始人團隊決定同時引入4家股東,保證創始團隊對公司的絕對控製權。但是據T君講述,一年前他們公司完全是另外一番光景,今天回頭看,想起一些有趣的人和事,分享出來,除了慰藉自己外,也希望後來的創業朋友讀了有所感悟。”2、A輪融資大開眼界T君的A輪融資是在中關村大街開業前夕。經過B哥們兩個多月的私下運作,說是他們老板願意投資,起初也是想控股,再聽說了他們C公司的談判過程後,遂放棄了控股的打算,改為戰略入股,也算是支持了T君他們的夢想。
這尼瑪哪像一次融資,分明像一次民間借貸,B君就好似那中間人,好在他們都不算壞。……不過,山重水複疑無路,柳暗花明又一村。
一家上市公司(C公司)和三家VC最後拿到了全部投資份額。遠遠的看見一男一女跟他揮手,男的40多歲,女的很年輕一身OL裝扮,看上去倆人都很幹練。
那段時間,T君他們幾個真是求爺爺告奶奶,就是沒有VC說要投他們。最誇張的一周,我們連續接待了6家投資機構。
那男的講道,T君公司之前的財務不算特別幹淨,如果這次能夠順利合作入股,他們可以請財務何律師團隊把這些問題徹底抹掉,永絕後患。仗著和幾個客戶的關係好,T君就不斷的去騷擾他們,希望他們能夠給公司做個估值,服務了這好幾年,技術和人品都是毋庸置疑的。1、融資專門找大師算過天使輪依舊艱難T君公司其實已經有7年左右曆史,早期小團隊基本維持在10個人。麵對搶手項目,對方男VC開門見山,表示自己公司作過簡單的盡調,目前如果能拿到他們A輪融資額的60%即可,後續的盡調就不在進行了,即便財務上有點瑕疵,他們也不在計較,讓以前的事情就這麽過去了。
T君當時差點沒把咖啡噴出來,自己公司似乎從來沒有這種事情發生,財務都是自己和兩個合夥人親自把關,從沒發生過此類事情,對方也太能蒙人了。這中間有個小插曲,其中一家投資機構,當時盡調的比較早,希望把A輪融資額全部吃掉,並且簽署排他協議,理由是這家VC願意給出更高的估值。
相同的資本,這家VC願意拿到更低的占股份額,T君心動了,但是考慮到家裏還有兩個合夥人,就提出回來當麵溝通一下。整個過程沒有盡調,那個老板全憑B哥們的傳話,隻是在最後入股的時候,和T君見了一次,簽了協議後匆忙吃了頓飯,就離席了。
摘要:他的A輪融資是在中關村大街開業前夕,“說出來很多人都不信,趕上全民創業、全民創新的大時代,找我們盡調的VC和PE快把大門擠破了。我勒個去,私募君讀書少,T君好歹也是計算機研究生畢業,竟然相信牛鬼蛇神。
document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。看對方這麽心急霸道,T君當時沒敢先吭聲,喝了一口咖啡,示意對方繼續講。看著別人的公司一個個的拿到大筆資金,公司擴張,收入翻了不知道多少倍,幾個人心裏癢癢的。自己的老客戶C公司也跑來,說一定要入股,算一份。
500萬,占股20%,派遣B哥們進入董事會。“那哪像一家專業的投資機構,簡直就是銅鑼灣的古惑仔談判嘛”。
那女的一口一個T哥的叫,希望在原先15%的份額上,盡可能的增加投資份額,畢竟自己還是非常支持T哥的公司,並且不派駐董事,可以把投票權委托給創始人團隊。T君身正不怕影子斜,委婉拒絕了他們的無理要求,並且想取消之前口頭約定的15%份額。
據T君講,最年一年左右,公司發展一般,而且一個創始人移民了,T君和另外一名合夥人收購了他的股份。那男VC見談判要破裂,借故公司還有事情,就獨自離開了,留下了女助理,希望能偶軟磨硬泡,拿到些份額。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 鋼甲洪流!俄軍主戰裝備雲集紅場閱兵印度人擅長數學?恐怕不能一概而論 | 23~26 ° |
2 | 第12屆亞洲國際海事防務展在新加坡開幕研究稱月球“縮水”100米 美媒:熱脹冷縮 | 23~25 ° |
3 | 有了“工資帽”,中國足球就能出頭嗎?日本墜毀的F-35A,原本意義重大 | 23~25 ° |
4 | 美高校招生舞弊案“主咖”認罪 “絕望主婦”或麵臨牢獄之災大興國際機場完成真機試飛 將成全球最大單一航廈 | 23~25 ° |
5 | 美媒:人們每天要花近一個小時閑聊 其中15%是負麵內容日媒:日本幼兒園10月將開始免費 預計300萬人受益 | 23~25 ° |
6 | 印陸軍新參謀長曾在前線反坦克 印巴軍備競賽“互亮肌肉”外媒:中方堅定加稅回擊美威脅 華爾街股票開盤後大跌 | 23~25 ° |
7 | 看好OTT市場 大陸視頻平台紛紛落地台灣中國科學家研發“吸鈾海綿” 英媒:或可解決礦產枯竭問題 | 20~25 ° |
8 | 美擴大對委製裁施壓馬杜羅 稱等待委反對派發出軍事幹涉鋼甲洪流!俄軍主戰裝備雲集紅場閱兵 | 20~25 ° |
9 | 超重問題主要存在於城市?研究發現全球農村中國將定義全球紅酒市場:好酒由中國消費者說了算 | 17~25 ° |
10 | 美國公布F-35B“首摔”原因:發動機燃油管有缺陷中國將定義全球紅酒市場:好酒由中國消費者說了算 | 12~25 ° |
1 | 富人受化學汙染風險更高?美媒:多項研究眾說紛波音將向越南出售無人機 日本海自與越軍打球聯誼 | -24~-12 ° |
2 | 第12屆亞洲國際海事防務展在新加坡開幕國內恐襲頻繁發生 法軍日益受到民眾讚賞 | -24~-9 ° |
3 | 印度人擅長數學?恐怕不能一概而論下個十年,主導“7%增長俱樂部”的將是這些亞洲國家 | -23~-12 ° |
4 | 亞洲文明對話大會:“空間光影秀”迎盛會“美國玩大富翁,中國下圍棋” | -23~-8 ° |
5 | 《我們與惡的距離》好評如潮 台劇從窮途末路走向觸底反科技成果“閃亮”絲博會 | -20~-8 ° |
6 | 印度陸軍擬換裝新軍服應對炎熱天氣俄軍戰機迫近數十米攔截美無人機 | -20~-8 ° |
7 | 男子耳朵裏“感覺有東西在爬” 原來是蜘蛛在裏麵安家……俄羅斯人主導英國富豪榜 | -20~-5 ° |
8 | 台媒:大陸人最愛網上“血拚” 購物APP滲透率近70%韓國:看彩燈 慶祝佛誕節 | -19~-10 ° |
9 | 伊朗被製裁後,這個國家變得舉足輕重……日議員酒醉稱應武力奪回北方四島 內閣官房長官忙“滅火 | -18~-12 ° |
10 | 一座絲路古城 千年文明佳話吃昆蟲有什麽好處? 聯合國專家:不僅營養還 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 境外媒體:中國自信反擊美國貿易霸淩印陸軍新參謀長曾在前線反坦克 印巴軍備競賽“互亮肌肉” | 7优 |
2 | 再爆!英特爾披露“僵屍負載”芯片漏洞聽!推動文明交流互鑒、打造命運共同體,習近平這樣說 | 7优 |
3 | 旋翼飛舞!俄軍直升機群備戰勝利日閱兵鄭永年文章:文化自信引領中國走向複興 | 7优 |
4 | 美伊互相發出軍事威脅 伊將領稱美軍航母是“目標”160年前就在防“劇透”?互聯網時代之前的人們這麽幹—— | 7优 |
5 | 美國要對伊朗“一劍封喉”?參考日曆|愛因斯坦不是每次都對…… | 7优 |
6 | 德國聯邦國防軍破敗不堪?日媒做了一項統計 結果顯示印度竟超中美 | 7优 |
7 | 境外媒體:中國自信反擊美國貿易霸淩參考日曆 | 婦女節竟然發生過這麽多有趣的事情! | 7优 |
8 | 瑞典檢方重啟對阿桑奇強奸罪指控初步調查中國企業發布全球首款折疊屏電腦 | 7优 |
9 | 埃及新首都項目遭遇“資金荒”特朗普稱他感覺美中經貿談判將會“非常成功” | 7优 |
10 | 伊朗總統指美發動“全麵戰爭”參考日曆|這次令人熱血沸騰的救援,讓所有人看到中國的 | 7优 |
1 | 中國高端啤酒市場爭奪戰升溫英媒:特魯多試圖給中加緊張“降溫” 公開與美唱對台戲 | 381严重 |
2 | 一座絲路古城 千年文明佳話亞洲文明新視野 | 亞洲要多向世界展現自身魅力——專訪 | 324严重 |
3 | 日本皇室外交麵臨三大障礙備戰首飛!美軍地麵測試艦載無人加油機 | 273重度 |
4 | 2019中國品牌日活動在滬開幕前沿部署!美軍F-22部隊移防關島基地 | 270重度 |
5 | 印度陸軍擬換裝新軍服應對炎熱天氣比廁所還髒?英媒:海洋球池充滿致病細菌 | 269重度 |
6 | 俄媒:西方製裁使中俄合作更加密切 中國對俄投資增加幽靈軍團來襲?無人艦隊能否醫好美軍“反介入 | 257重度 |
7 | 延續經典!《星球大戰》係列將續拍三部新片伊朗總統指美發動“全麵戰爭” | 256重度 |
8 | 俄專家:美欲借“文明衝突論”離間中俄的做法“可笑”歐盟加快推進防務一體化 美國警告:若損害美企利益將報複 | 229重度 |
9 | 北京2022年冬奧會倒計時1000天活動舉行勇士不是奪冠大熱?數據專家告訴你誰或是最後的總冠軍 | 229重度 |
10 | 脫胎換骨!新軍博威武炫酷高大上美司法部要取消華為律師辯護資格 用的是這個理由…… | 226重度 |
友情链接: