您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
這也不難解釋,車勢騰為什麽《王者榮耀》裏麵依然有一個冒險模式,車勢騰這個冒險模式看上去和主線模式格格不入,但這或許就是《王者榮耀》團隊最開始想要做的遊戲方向。
後來在一次行業論壇上,車勢騰張蘭還以十分強硬的口吻和幾名投資人說:車勢騰我有錢,幹嗎要基金投資啊?我不用錢,為什麽要上市?但2008年金融危機徹底改變了張蘭的想法。2、車勢騰定位錯誤,車勢騰沒有及時轉型剛開始時,俏江南的定位還是比較準的,雖然走的是高檔餐飲,但還是以大眾消費為核心,很快就成為了家喻戶曉的知名企業。
1992年,車勢騰張蘭租下了北京東四大街一間102平方米的糧店,車勢騰開起了“阿蘭酒店”,為了能讓酒店更具特色,她一個人跑到四川郫縣,帶了一幫當地的竹工上山砍竹子,用火車把13米長碗口粗的竹子運到了北京。寫在最後在商言商,車勢騰回顧張蘭24年的創業之路,她的膽識和毅力都是無可挑剔的,而且她也為業界打造了一個非常好的營銷案例。無論當年是否上市,車勢騰俏江南都逃不過沒落的命運。創辦俏江南7年做到年銷售10億!9年做到身家25億!張蘭賣掉自己的酒樓,車勢騰並不是因為弟弟離世而做出的意氣之舉,而是深思熟慮的結果。和我一起打工的都是印度裔的男人,車勢騰但人家一片兒都不會幫你搬。
但自2008年後,車勢騰俏江南開始了瘋狂的“上市之路”,車勢騰卻是不爭的事實:從2008年到2012年,俏江南新開了30多家門店,2013年又新開了10餘家門店,但這樣的速度還是遠低於張蘭的目標:每年新開100家店。”開餐館,車勢騰從古至今是“江湖”行當。畢勝從一開始就堅持不采購,車勢騰隻代銷,好處是沒有庫存,不占有巨量資金;壞處就是,對一個籍籍無名的小電商,不掏錢,鞋企也不願意賒貨。
玩具的毛利率可以達到70%,車勢騰而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。相比於代銷品牌30%的毛利,車勢騰自有品牌的毛利可以達到60%-70%。”“我去深圳玩,車勢騰碰到以前百度的哥們,結結巴巴地整天跟我說,說咱們出海吧,我又新弄了一艘快艇,趕緊去一下。”而小公司“人家管不了我,車勢騰養不起我”,在畢勝看來,他已經不適合上班有老板了。
賣了6個月玩具後,有天畢勝收到公司副總發來的郵件,說公司的日營業額已經過萬,實現了盈利。這一年,畢勝剛30歲出頭,懵懵懂懂之中,就賺到了人生的第一桶金。
而現實之中,樂淘也被大環境所困擾。玩了不久就膩了,全是在家睡覺、看電視。業內認為,現實有力地駁斥了畢勝,他的觀點也隨之應者寥寥。冷靜下來的他重新審視了樂淘的商業模式和盈利能力,在他想明白了兩個問題後,突然覺得“眼前一黑”。
雷軍對他說,你看看陳年的激情。但問題隨之而來,彼時網購的人群,很多人都是“圖便宜”,樂淘的玩具,在價格上毫無優勢。畢勝說,我不是沒激情,我是不知道該幹啥。在畢勝看來,C2M(Customer-to-Manufactory,顧客到工廠)的模式是時候落地了。
樂淘前副總裁陳虎回憶,當時導航網站的價格很高,直接從20萬一個月,跳漲到120萬一個月,打完折也要80萬元。後來對方看他實在可憐,就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。
期間,樂淘開始入駐天貓、京東、亞馬遜等開放平台,官網隻賣自有品牌。樂淘前五個供應商,都是畢勝親自談的,方法就是在一個個老板麵前“裝孫子”,這些老板張口就是:你有幾個錢;給我多少股份;就不給你供貨,怎麽著……在畢勝看來,“人如果這點(身段)都拉不下來,你就什麽事兒都做不成。
雷軍說,幹電子商務,這個肯定熱。 在畢勝拋出那句“垂直電商是騙局”的驚世駭俗觀點的4個月後,唯品會美國上市,2014年,垂直電商聚美優品上市。為此,畢勝分別談妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依視路及卡地亞中國供應商,推出了女鞋、運動鞋、眼鏡及配飾等多個品類。麵對物流環節的不完善,想明白了兩個問題後,2011年11月,畢勝在中歐商學院拋出了“垂直電商騙局論”。投資了4.5億的樂淘,自此淡出了人們的視野。“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。
” 他想明白的第二個問題是:電子商務的成本比線下高出20%-30%。 轉型的結果是:2011年樂淘一天能賣4萬雙鞋子,2012年轉型自有品牌後,一天隻有幾百單,半年後,樂淘就產生了幾千萬的庫存。
回到當下的2017年,曾經風光一時的垂直電商們,活下來的卻寥寥無幾,凡客經曆陣痛,如同做了一次大手術,至今元氣未複;當當網股價長期低迷,後從美國退市;聚美優品風光不在,私有化方案倍受爭議;曾經的樂淘網的對手們,如今也蹤跡難覓……賣掉樂淘後的畢勝,在2014年重新出發,創辦了“必要商城”。紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業,在2011年訪問了樂淘。
因為享受三包,退回來時候安排入庫質檢,打開之後發現是半塊磚頭,畢勝說每年收到的磚頭可以砌一堵牆。為了加速達到銷售目標,實現上市大計,也為了不被對手超越,樂淘管理層也決定大打廣告。
一個企業領導人為何要自毀長城?“我不想傳遞很多假大空的東西,我想傳遞一些比較真實的東西。2011年4月,樂淘跟憤怒小鳥和水果忍者的手機遊戲開發商合作,推出了聯合品牌小鳥潮鞋,火爆一時。畢勝說,以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。部分供應商開始對樂淘有了信心,他們按照吊牌價6折的價格,把貨拉到樂淘的倉庫裏,樂淘再按照8折進行銷售,賣完結款,沒賣完的退貨給供應商。
在畢勝看來,上述成本都是剛性成本,就算你當了業內老大,就算你流量成本降下來了,也還是虧。”於是樂淘開始了轉型之路,考慮到3C數碼毛利率低,他們把大的方向鎖定在服裝、鞋包市場。
市場上假貨充斥,“我印象特別深,當時周星弛的《長江7號》,那個七仔,我們跟正版合作要700多元,我們家門口地攤賣7塊多,一模一樣的。在一片燒錢比賽的場景中,樂淘內部有人擔心,燒錢會把自己“燒死”,但是畢勝認為,應該燒錢做大規模,有了規模才有機會融資,最終在長跑中戰勝對手。
彼時的電商網站,獲客成本高達百元,幾乎全國的電商網站,都開始了燒錢大賽。團隊從頭到腳看了一遍,發現除了鞋以外,衣服基本上被凡客做了,凡客和樂淘有三個共同的投資人,算是兄弟公司,畢勝與陳年住在一個小區,也是多年的好朋友,連樂淘正在使用正的辦公室、公家具、網線都是凡客搬家後留給畢勝的。
2010年12月,樂淘在溫州舉辦招商會,與眾多溫州鞋企簽訂了戰略合作協議,紅蜻蜓、康奈等眾多供應商開始在樂淘上賣貨,樂淘也從最初的5個牌子,200個款式,發展到105個牌子,11077個款式,當年,樂淘實現銷售1個億。市場上價格幾萬的奢侈品包,生產成本隻有幾百元,中間環節以及品牌溢價造成了100多倍的加價,而必要商城的目的就是打掉中間流通環節、打掉庫存,根據用戶下單進行生產,讓不在意品牌的消費者,用白菜價享受到奢侈品同樣品質的產品。這成了他堅定的認為“電子商務是騙局”的根本。雷軍讓他幹電商出生於1974年的畢勝,20多歲時就擔任了李彥宏的助理和百度的市場總監。
”完美的商業模式對零售業來說,最痛苦的莫過於庫存積壓。我這個人,除了工作、抽煙和睡覺,沒有任何愛好。
樂淘突圍“看明白”了電商的畢勝,開始帶領樂淘突圍,方法是嚐試自有品牌。這還不算什麽,更有甚者拿到產品後,說不合適要求退貨。
因為畢勝的“實庫代銷模式”不占有資金,他建立起來的這條供應鏈得到了資本市場的高度認可。畢勝說,這次聊天對決定創業影響很大,“世界那麽大,個人那點小糾結算什麽,你就幹吧,就算不成又能怎麽地啊。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 美對華160億商品開征重稅 但這重要細節卻被忽視國家超級計算深圳中心主任:超算不是為先進而先進 | 23~26 ° |
2 | 首任中國駐多米尼加大使張潤遞交國書多地扶貧弄虛作假曝光:1畝辣椒報5畝 1頭牛寫6頭 | 23~25 ° |
3 | 非中合作對雙方都有利你肯定想不到中國援非醫生都經曆了什麽 | 23~25 ° |
4 | 漁民突發腦溢血 南海上這次生死營救上了新聞聯播大陸通過居住證收集台灣居民個人資料?國台辦回應 | 23~25 ° |
5 | 北京小學初中將實現課後服務“三點半後全覆蓋”張家界處置一群體事件:500多人聚集 有人借機打砸 | 23~25 ° |
6 | 民進黨稱居住證是“統戰”國台辦:抹黑是他們本性解放軍今日起至13日將在黃海進行重大軍事活動 | 23~25 ° |
7 | 新華社:機構為爭房源哄抬租金 推高部分地區租金王毅談中非合作論壇北京峰會的成果設想 | 20~25 ° |
8 | 日方代表腳踹慰安婦銅像引公憤 國台辦:跳梁小醜蔡英文首次“訪問”NASA是重大突破?買票就能進 | 20~25 ° |
9 | 菲律賓網絡博彩中國中介停止招聘 在接受警方詢問哈爾濱太陽島景區酒店火災 107名消防員進場救援 | 17~25 ° |
10 | MH370調查報告遭質疑 家屬要求公開全部數據蔡奇到北京通州調研:老城區提升要抓這些重要節點 | 12~25 ° |
1 | 中紀委機關報批抓鬮扶貧:不擔當 亂作為問題突出退休金被砍無奈賣地還債 台退將批蔡英文害苦民眾 | -24~-12 ° |
2 | 青島一家飯店加工9斤螃蟹收900元 官方:責令停業陝西西安雁塔區官網現“奇葩回複” 這三人被處理 | -24~-9 ° |
3 | 中國駐美大使回擊白宮指責 坦言不知白宮誰說了算北京小學初中將實現課後服務“三點半後全覆蓋” | -23~-12 ° |
4 | 教育部:師範免費教育變公費教育 保證每人有崗編國務委員兼國防部長魏鳳和將訪問印度 | -23~-8 ° |
5 | 財政部:前7月全國財政收入超12萬億 同比增10%洞朗對峙解除近一年後 中印防長終於做了這些決定 | -20~-8 ° |
6 | 專訪馬來西亞總理:闡述應對保護主義等話題(圖)俄基金將與中國進行非美元交易 首筆業務明年展開 | -20~-8 ° |
7 | 應對暴雨洪澇 應急管理部向山東安徽調撥救災物資你肯定想不到中國援非醫生都經曆了什麽 | -20~-5 ° |
8 | 蔡英文不聽勸致“斷交” 馬英九:快回“九二共識"持續百年 讓中美歐花數百億美元的大搜索在找啥? | -19~-10 ° |
9 | 新組建的自然資源部“三定”方案公布黑老大獲刑24年:19歲開始混社會 在當地稱霸一方 | -18~-12 ° |
10 | 王毅:中非合作論壇已成引領國際對非合作一麵旗幟廣電總局公布職能配置 內設機構和人員編製規定 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 這個村主任被指是“土皇帝” 上任前曾是監獄常客中國將尋求WTO支持對美製裁:美拒不執行世貿裁決 | 7优 |
2 | 銀保監會為何要特別鼓勵這個9萬億的市場?京秦高速北京段正式通車 北京高速“斷頭路”清零 | 7优 |
3 | 國務委員兼國防部長魏鳳和將訪問印度中國北極無人冰站順利布放:觀測邁入“無人時代” | 7优 |
4 | 網傳陝西米脂縣致9死案凶手被執死刑?警方:不實持續百年 讓中美歐花數百億美元的大搜索在找啥? | 7优 |
5 | 中國和蒙古國正式啟動自貿協定可研 共推自由貿易中央廣播電視總台與今日俄羅斯通訊社簽署協議 | 7优 |
6 | 飛往武漢全日空客機折返成田機場:發現漏油痕跡未來四天雷陣雨頻繁光顧北京 今天局地暴雨伴雷電 | 7优 |
7 | 上海浦東:調研不是走多少地方 而是解決多少問題2018中國網絡媒體論壇將於9月6日在寧波舉行 | 7优 |
8 | 中國之聲批部分企業用AV女優做代言:不以恥反為榮機關作風大整頓活動剛作部署 吉林紀委副書記被查 | 7优 |
9 | 29省市公布高溫津貼發放標準 按天計算天津發最多年輕人不想生急也沒用 娛樂一代不婚不等於不同居 | 7优 |
10 | 體育總局:失信被執行人等8類人列體育市場黑名單科技日報:室內汙染多嚴重?標準“說話”才靠譜 | 7优 |
1 | 台灣核一廠除役後將清除8.2萬噸廢棄物 引發疑慮央視台長吐槽俄酒店肥皂:太粗糙 可從中國進口 | 381严重 |
2 | 非洲很窮還不起中國人的債?是時候消除這些誤解了河北張家口一家飯店發生液化氣燃爆事故 致1死8傷 | 324严重 |
3 | 河南尉氏縣靠抓鬮來確定貧困戶 2名村幹部被撤職胡春華在遼寧調研時強調:適應更高水平的開放要求 | 273重度 |
4 | 甘肅白銀強降雨引發山洪:9人遇難3人失聯應急管理部掛牌督辦貴州盤州致13死煤礦事故 | 270重度 |
5 | 台方麵稱中薩建交是大陸“金元外交” 外交部回應李登輝又發媚日症 想拿全台百姓健康為安倍換麵子 | 269重度 |
6 | 2018中國網絡媒體論壇將於9月6日在寧波舉行蔡奇到北京通州調研:老城區提升要抓這些重要節點 | 257重度 |
7 | 17戶“精神殘疾”住公租房遭抵製:不考慮其他地方廈航客機衝出跑道致機場癱瘓 菲律賓索賠 | 256重度 |
8 | 網秦創始人與董事長隔空互懟 綁架到底有沒有?黨報談年輕人一言不合就裸辭:不修內功 難成大器 | 229重度 |
9 | 美歐日可能達成零關稅:中國怎麽辦?高管患癌後月薪由2.5萬降至1200 律師:符合規定 | 229重度 |
10 | 中美差距究竟有多大?這40個指標全麵透析中央政治局常委會召開會議 聽取長生疫苗問題調查報告 | 226重度 |
友情链接: