您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
問題四:廣州搶人新基金可以怎麽做? 製度上:廣州搶人 合夥人A:我把成績特別好的一些基金做了一個比較,發現美國頂級VC大多人都不多,而且一線看項目的會以他為主來做決策。
再次在我看來我隻有這兩種邏輯。力度本文總結自42章經組織的新基金閉門研討會中的討論內容。
這個是新基金的一個特點,廣州搶人他其實是高死亡率的,廣州搶人就別管什麽原因,你團隊磨合不好也好、還是你投得不好也好、還是你策略上犯了錯誤也好,新基金創業我覺得他就是一個創業,創業一定是少部分機構成功,大部分機構完蛋。合夥人A:再次我們都以為沒有了,結果2012年、2013年又出來打車這一波,是吧。合夥人B:力度那你們現在的利益分配機製是怎樣的?合夥人C:我們的機製是和項目掛鉤很緊,最多可以分走50%的carry。廣州搶人所以2C為什麽你覺得還會有大機會呢?因為我同意還有小的垂直領域可能會有。所以我下麵的延續的動作就是從大機構裏麵找更多的人進來補充我們所需要的東西,再次去平衡我們沒有學會的東西,再次因為VC這個需要快速學習,如果跟不上就完蛋。
合夥人B:力度這個和我們也一樣的,我們的項目經理在單個項目上有可能分到比合夥人更多的錢。第二呢,廣州搶人這個小行業不好做,廣州搶人做基金的第一個門檻實際上是募資,你有能力募到兩億美金以上的其實也沒有幾個,他能募到說明他已經有專業能力了,有trackrecord和portfolio了。比如說滴滴,再次大部分投資人都在疑問,再次Uber在美國從專車切入,為什麽滴滴從出租車開始?滴滴見了二十家基金,基本上都見過了,那時候他流動的錢基本花完了。
比如,力度家政服務類的App,但它對家政服務的控製力是非常弱的,客戶非常容易在線下和家政阿姨達成長期合作關係,然後他們和平台就沒有關係了。創業早期,廣州搶人你沒有資格補短板,先要拚長板,今天任何一個好的商業想法,其實是上百個公司在搞。在美團和餓了麽的競爭中,再次餓了麽比美團早三年做外賣,所以美團一開始追不上餓了麽。但這隻是表象,力度背後往往有行業發展的邏輯作為支撐,很重要的一個標誌就是:20%的滲透率。
靠移動辦公係統來管理幾千個培訓、招聘、管理。比如優惠券和團購切的是同樣一批市場,商戶和用戶群是一模一樣的,優惠券切的線下交易,切的點非常少,從每一筆線下交易大概切一到兩個點,團購切五到十個點。
移動互聯網時代,中國和美國的創業幾乎同步,因此某個商業模式到底成不成立,都還尚未驗證過。如果你的對手在同樣一筆交易,比你多切十倍以上的點,那你根本沒法防守。如果不是這樣的節奏,創業肯定不是在一個風口上。四、看風口、不看規律當然,很多人都說我願意賭風口,其實真正的風口往往是規律。
五、沒有完成每輪融資該做的事情現在講創業者每輪融資該做什麽的非常多,已經成為一個共識了,但我發現還是有不少項目死在沒有做好每個階段該做的事情上麵。對於CEO來說,你每天進辦公室應該看的是用戶留存數據,而不是看用戶增長數據。A輪要做的三件事:(1)磨合團隊,我們投資的時候,最好這個團隊是要一起合作六個月以上我們才敢投。58融了很多錢,最後上市,還把趕集並購了。
(2)控製力,主要是指對客戶和服務的控製力。三、增長快、留存差講到這可能有人會說,用戶留存率24%並不是個驚豔的數字。
六個月以後的留存,能做到這樣的APP,在中國可能沒有幾個。當然,中國的互聯網還有一個特點,如果你的競爭晚六個月就沒有戲了,如果現在不進的話,半年以後,這個市場就和餓了麽沒什麽關係了,所以張旭豪決定跟進。
因為任何一個創業公司一下子找到正確商業模式都很難,百度曾同時嚐試過六個商業模式,第三個付費搜索成功了,這還是比較幸運的,對於大多數創業者則需要更多的時間。大部分的互聯網商業模式都需要花錢獲得核心用戶,VC給你投資也是希望你花錢獲取用戶(非直接補貼),但是我們最關心的最重要的指標不是增長,而是長期留存,就是你們買來用戶能不能留下。當然,我也勸創業者們千萬不要去賭這次的時間點——我們要看到數字,證明這個時間點是真的快到了以後再出手。拿錢太容易讓創業者產生的一個誤區就是:自己很牛了,開始大手大腳的花錢——這是最大的錯誤。二、切口過大或過小剛才講到當初這些人為什麽融資很難?還有一個原因,就是切入點看起來太小了,導致很多投資人看不懂,覺得做不大。所以當我們複盤這些案例的時候,發現他們早期往往依靠很強口碑傳播,像滴滴、映客都是這樣。
(3)控製好燒錢,最好三十到五十萬一個月,才有比較容易有冗餘的時間。比如,武漢的小時光是做母嬰的,產品是父母給孩子做照片APP,它的留存率非常好,六個月以後還有24%左右,但是市場太細分了,我們沒有投。
六、隻顧進攻,不懂防禦除了做好自己的事情,你也要意識到中國的互聯網行業極端殘酷,贏家通吃,如果沒有形成足夠高的進入壁壘,很容易被巨頭打死。B輪要做的兩件事:(1)驗證商業模式的可行性。
對留存的重視也影響了我見創業者的策略。大家都看得懂的商業模式在很多情況下,都是簡單的把線下的模式照搬到互聯網上,而不是充分利用互聯網的優勢來顛覆傳統產業。
這個標準看著很簡單,但很多公司六個月以後10%就不錯了,如果達到20%就非常牛。這樣總部可以非常清楚的看到每個城市達到多少人,銷售活動怎麽樣,有哪些客戶,簽了幾個單子。我們為什麽講六個月?因為前麵兩個月下降速度會比較陡峭一點,次月一般在百分之四五十,六個月以後基本上比較平穩。任何小的公司,都沒有精力、沒有資曆去教育別人,今天的餓了麽有很多外賣品牌是自己的,但一開始的時候,他們也是借助線下小的飯店這個傳統行業存量市場,站在巨人的肩膀以後,知道把用戶圈住以後才開始做增量市場。
當初滴滴打代駕、拚車就非常典型的案例,靠資金優勢來擠壓市場,用補償去清場。沒有人投他,我們是他唯一的一個TS。
一、融資過於容易融資太容易的往往意味著商業模式也是非常簡單易懂的,無論是操作難度還是複製難度。投OFO的時候,因為校園是封閉市場,頻次很高,一輛車每天能用七八到十次,差不多賺個五六塊錢,單車成本是兩百塊錢,多長時間能賺回來,這是算得出來。
大多數投資人在複盤的時候,一定會思考這樣一個問題:早期受VC追捧的項目、融資非常容易的項目,為什麽反而不容易跑出來?對此,金沙江創投朱嘯虎發現除了心態的因素之外,出現這種現象的創業公司,往往是這6個方麵出了問題。C輪要做的兩件事:(1)擴張。
中國二線的互聯網公司,趕集、58、去哪兒都是05年06年成立的,為什麽05年06年有這麽多誕生?也很簡單,05年左右中國的PC互聯網的滲透率到20%,任何一個市場用戶滲透率到20%以後就開始起來了,做任何事情都能夠事半功倍。今天滴滴從出租車市場肯定也沒賺到多少錢,但通過這些鋪墊,他們從專車上賺錢了。我們有一個非常慘痛的教訓,投百姓網,沒有投58,在全世界其他國家,像百姓的打法是成功的,像58的打法全都死掉了。當然,我們隻喜歡用一種補貼:這種補貼不是用來獲客,而是用來清場的。
這樣的模式在碰到真正具有革命性、充分利用互聯網優勢的模式時,是毫無還手之力的。因為他們知道,如果一開始讓大批的用戶失望了,再把他們招回來,成本可能要十倍以上。
但到了校外,這個商業模式就還要驗證。投資人肯定不喜歡創業者拿自己的機構的錢去補貼用戶,這是沒道理的。
移動互聯網一樣的,如果我們把蘋果第一代07年上市的作為移動互聯網元年,中國今天比較火的移動互聯網公司基本2011年2012年成立的,同樣2011年、2012年也是中國的移動互聯網滲透率到達20%。對於這樣的創業項目,一開始用戶留存低一點沒關係,如果能不斷提升的話,投資人也是願意去投的。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 她是泰國的“人間尤物”, 身材堪稱炸裂式發育, 被稱為泰國林誌玲澳門4月博彩收入同比大降8.3% 創三年最大降幅 | 23~26 ° |
2 | 中國航母殺手亮相 數千公裏外可精確獵殺航母2600枚東風快遞 不夠中國一次用?美:80枚都不敢簽收 | 23~25 ° |
3 | “令和”首日 前天皇陵寢附近發現一男子疑自殺身亡大貨車失控撞毀BRT站台 工作人員驚險逃生 | 23~25 ° |
4 | 家長停藥聽信偏方 腎病男孩腫成“胖頭魚”那個曾“花哨”的發微信紅包拉股價的聯建光電,如今譽暴雷30億! | 23~25 ° |
5 | 「主筆」變成「主播」,公眾號直播電商奇襲淘寶、天貓?“涉假HPV疫苗”事件背後:專家建議給“網紅”疫苗降降溫 | 23~25 ° |
6 | 日本新天皇即位,民眾最大的期待是什麽?和平!【走進海軍烏魯木齊艦】艦市同名 血脈相連 | 23~25 ° |
7 | 高清:國安客戰黑龍江 巴坎布點射與巴頓擊掌慶祝中國航母殺手亮相 數千公裏外可精確獵殺航母 | 20~25 ° |
8 | 炒春筍時,隻會焯水還不行,少了這一步,春筍照樣又苦又澀衡水中學舉辦成人禮!父親的一張照片讓無數高中生淚奔... | 20~25 ° |
9 | 古代的那些“變法者”,為什麽“變得越狠,死得越慘”?螞蟻金服總裁助理毛軍華過世:終年41歲 外界感歎是天妒英才 | 17~25 ° |
10 | 女子耳朵疼痛難忍 醫生從耳道取出活飛蛾老人等待排隊下機打開應急艙門被拘10天 稱首次坐飛機 | 12~25 ° |
1 | 蘋果三星業績比慘:iPhone營收降17%,三星手機運營利潤降40%裏海隻是一個湖,可從古至今,為何沒有一個國家能夠單獨占領它? | -24~-12 ° |
2 | 和世界頂級黑客再次辦大會,百度安全要什麽叫板百度,頭條踢館搜索 | -24~-9 ° |
3 | 半掛車甩尾“漂移” 對向兩車遭猛撞致2死1傷為什麽中國拍不出電影宇宙? | -23~-12 ° |
4 | 能不能當航母用?中國建造兩棲攻擊艦後 等於造出航母劍指美以坦克!伊朗公布三種反坦克導彈,一款改裝自中國防空導彈 | -23~-8 ° |
5 | “Google 救不了 Android” | 暢言墨西哥男子挖隧道監視前妻 被發現時已丟半條命 | -20~-8 ° |
6 | NBA-哈登庫裏傷退返場KD29分 火箭再負勇士總分0-2“豬蹄”下鍋前,好多人少做了“這一步”,難怪豬蹄不軟不爛 | -20~-8 ° |
7 | 上海建橋學院將擴招圍棋本科生社論 | 減稅降費不是應對經濟降速的權宜之計 | -20~-5 ° |
8 | 男子肇事逃逸找女友頂包 互換衣服穿“露臍裝”老人等待排隊下機打開應急艙門被拘10天 稱首次坐飛機 | -19~-10 ° |
9 | 美公布電磁炮試射畫麵 能以4馬赫速度攔截導彈美軍測試定向能武器 擊落數架無人機 | -18~-12 ° |
10 | 四大巨頭冰火兩重天:微軟萬億,穀歌暴跌何去何從?“寶瓶座伊塔流星雨極大”“木星合月”等天象將在5月上演 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 米蘭換帥再度鎖定昔日大將 他同阿賈克斯分庭抗禮國產航母完成一重要工程 海軍專家做高度評價 | 7优 |
2 | 螞蟻金服總裁助理毛軍華過世:終年41歲 外界感歎是天妒英才丹麥公司被曝,對俄出售3萬噸航空燃油,可供駐敘俄軍轟炸六千次 | 7优 |
3 | 42歲蔣勤勤靠新做的埋線美過小10歲的張雨綺,可凹陷太明顯了蒼井空剖腹產高度緊張,產前4小時寫詩秀書法靜心,堪稱大師級別 | 7优 |
4 | 節後胖5斤怎麽破?這5種食物助你清腸甩脂!劫匪開皮卡撞破大門 盜取ATM機後揚長而去 | 7优 |
5 | 墨西哥男子挖隧道監視前妻 被發現時已丟半條命這國在建輕型航母著火,飛行甲板濃煙... | 7优 |
6 | 雲南省非物質文化遺產亮相巴黎嚴懲不貸!盜走400萬年鍾乳石遊客落網 | 7优 |
7 | 貴州遵義公安局原常務副局長楊世傑被查“寶瓶座伊塔流星雨極大”“木星合月”等天象將在5月上演 | 7优 |
8 | 現身挪威海域的神秘白鯨是俄羅斯“間諜”?2018年A股年報掃描:總體利潤下降,六成企業負債率抬升 | 7优 |
9 | 蔚來發布西安ES8起火原因:送修前底盤曾遭受嚴重撞擊危化品車散落不明物遇水燃燒 火魔吞襲高速 | 7优 |
10 | 摩托車為消防車開道被扣9分?北京交警稱其另有違法✎曆史邊角料:中國文官武將是何時分開的? | 7优 |
1 | 中越戰爭, 越軍死傷11萬, 我軍傷亡人數曝光後, 中央沉默NBA-哈登庫裏傷退返場KD29分 火箭再負勇士總分0-2 | 381严重 |
2 | 重人文情懷輕商業運作,錯過互聯網資本風口,天涯還能火起來嗎?上海建橋學院將擴招圍棋本科生 | 324严重 |
3 | 一旦中美爆發衝突,美國會使用核彈嗎?局座給出答案國產航母完成一重要工程 海軍專家做高度評價 | 273重度 |
4 | 馬雲、任正非、馬化騰、雷軍的日常:每天都是勞動節三星2019年第一季度業績公布,利潤又雙叒叕跌了? | 270重度 |
5 | 劍指美以坦克!伊朗公布三種反坦克導...天下第一奇石宴1088道菜以假亂真 估價6.8億 | 269重度 |
6 | 家用車考慮下MPV吧!和長隆野生動物一起體驗吉利嘉際婦產科醫生告訴你:女人每年體檢,到底要查些什麽? | 257重度 |
7 | 3000億社保降費啟動 這些地區這些群體將同步“減負”財務數據虛報近300億 康美藥業淩晨發致股東信致歉 | 256重度 |
8 | 最嚴銀行資產風險分類標準來了!逾期90天即不良,資管產品穿透分類足球——歐冠聯賽:利物浦賽前備戰 | 229重度 |
9 | 美公布電磁炮試射畫麵 能以4馬赫速度攔截導彈5月份A股行情會怎麽走?還會上漲嗎? | 229重度 |
10 | 劍指美以坦克!伊朗公布三種反坦克導...蘇-57宣布對外出口,哪個國家將會拿下首單? | 226重度 |
友情链接: