您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
低潮時,遊山玩水的好他給團隊講馬雲剛到北京受挫的經曆,講李嘉誠創辦塑膠廠的經曆,以這些“偉人”為榜樣,激勵自己也激勵團隊。
如果同行們發現我說了那麽多其實是我不會玩,伴侶款跪求人艱不拆。辭職創業做電商的時候,萬級我便再沒拿過超過20000塊的工資,更沒有休息過,當真是:一入電商深似海,從此休息是路人。
有時候我過得很恐慌,最硬派錢越燒越多,最硬派信心越來越少,於是換運營人員換產品風格,換來換去一場空,因此一度懷疑過我的運營有問題,甚至外包出去運營過半年,結果越做越差。三年時間我也從女神設計師熬成了電商大媽,推薦不,會玩電商的人都不是大媽,我隻能說我不會玩,玩不懂你的規則。在天貓平台,遊山玩水的好我們隻能靠平台的推廣工具去推廣,完全不知道什麽叫投入產出比的我就開起了直通車和鑽展。而小商家永遠被埋沒在最後,伴侶款所以為什麽不能勻點資源位輪流給些小商家展示的機會呢?我們花那麽多廣告費在天貓競價排名,伴侶款然又並卵,大企業越賣越好,小商家越賣越差,而他們一敗塗地,傾家蕩產,便是你的淘寶。不管你有沒有空,萬級反正今天我是空出來了。
可人家畢竟隻是我朋友,最硬派不是我爸,也不是我幹爹,總有一天要還的 成功的案例總是相似,推薦“死亡”的原因卻各有各的悲劇,推薦即便絕大部分都說是因為“資金鏈斷裂”導致,但產生資金鏈斷裂的原因也各有不同。那為什麽在SaaS領域沒有去按直銷為主呢?因為SaaS單一產品的客單價低,遊山玩水的好特別是在早期切入企業。
現在來看最多相差半年,伴侶款一項新的技術出來的話,我們國內最多晚個半年一定會趕上,所以在國際市場來講,技術整體而言不會有很大的差距。會使市場走的更快,萬級目前的現狀就是SaaS廠商既要做產品,又要做營銷、服務和市場。其實我們在整個架構的設計上並沒有把單個組織完全隔離掉,最硬派我們在部署模式上,最硬派讓很大型企業的一個重要部門就可以使用,假設我們跟一個雲平台廠商合作,它上麵的有個二三十萬家的企業,同時上線,我們可以把這二三十萬家企業看成統一的大集團。國外的廠商對我們中國企業來講一直沒有形成太大的壓力,推薦在傳統的軟件廠商他們也隻是做了一些大型的企業。
未來,我們在技術層麵都會越來越同步。公司簡介:理才網是一站式互聯網工作平台,提供包括CRM、HR、OA和財務在內的通用性應用產品和多個行業的垂直產品,2016年11月,理才網完成B輪6億人民幣的融資。
我們服務過程中,因為客戶是按需采購,也就是SaaS公司提供哪些功能、產品或服務,我再去采購。我們自己的國內產品投入要大得多,基本上產品經理是國外產品的十倍,我們在應用層麵會超越國外的廠商,所以我們非常看好SaaS的市場。定製化是由專門的服務廠商來完成。最主要的問題,並不是產品功能性的問題,而是產品架構的設計,它的靈活性,包括應用的廣泛性還有平台承載能力有突破的空間。
我們做了一些非常深度的調查,傳統的軟件廠商對於大企業來講都是做了一些非常基礎的工作,往往隻是組織、財務等。3月7號,「愛分析|iTalk」第20期邀請理才網創始人&CEO陳諫先生做客iTalk欄目,跟愛分析的讀者們進行互動交流,現將文字精華版整理如下:Q:中美SaaS行業對比,美國市場中Salesforce、Workday都發展很快,為什麽中國SaaS企業發展速度要慢於美國市場?A:Salesforce和Workday客戶數並不是很多,這個跟他們的曆史背景有很大的關係。所以我們在軟件時代,中國廠商與國外的廠商有比較大的差距,在SaaS領域,我們非常有機會來超越國外的廠商,這就是在於中國企業的特質和我們中國人開發軟件的聰明腦袋決定的。在企業內部通過合作夥伴,利用他們提供平台,做了很多大量的二次開發,大量的定製化開發來進行服務。
所以我們在這方麵投入了大量的精力,我們可以看到,國際化的產品有兩三個產品就夠了。我們相信是在一些大企業的標準化功能方麵,他們做的確實比較到位,或者是通過很多定製化的手段能夠解決大批量流程、交互的問題。
在美國市場,隻要你有一個好的產品,營銷渠道基本上都通過共用的幾個大平台,而且企業客戶都會在一個平台上選擇產品。類似於騰訊、阿裏這樣的平台,隻是這樣的平台是開放性的。
因為分銷有一些便捷的地方。特別是大中型企業,他們根據自己的想法慢慢開發,這個團隊一直隨著產品來走。大企業的管理模式基本上沒有太大區別,都按照既定的模式把產品做出來,基本上不會有很大的難點。其實我們可以看到,包括國外的Workday和Salesforce以及國內比較優秀的SaaS廠商,基本上都不接定製化的訂單。因為對於我們SaaS廠商來講,所有的在我們平台中的用戶都是我們所要服務的對象,就要借鑒BAT是如何去服務超大群體用戶的方法。如果你的產品過關,你就可以在平台上部署。
如果采取直銷的模式,就是通過幾次拜訪、現場的講標、整個活動的談判,成本是奇高的。首先是往往都銷售一些老客戶,不用接觸新客戶,客戶觸達成本是很低的。
所以分銷的成本比大大低於直銷成本。我們也期待中國會出現這樣一些大的平台,也就是大的交易市場。
為了降低成本,他們就去找一些分銷作為主要的營銷模式。其次,因為分銷廠商跟企業做了很多年的服務,我們SaaS進去之後,無非是在產品體係中間增加新的應用和模式,甚至不需要現場的拜訪。
應用層麵因為是中國企業的個性化導致我們不停去研究各種企業的管理模式。隻要把你的產品做得非常優秀,或者達到他們產品的標準,就可以在上麵實現銷售。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。第一塊大客戶的需求,我們最容易解決的是管理係統。
像這些業務係統,還是要把應用深入化、再加上細節的標準化,是解決問題的唯一出路。總體來講,因為中國企業的管理現狀、需求的多樣性,沒有國外的廠商那麽高的標準化程度,倒逼過來是SaaS廠商不停去研究各種各樣的企業管理模式和經營方法。
嘉賓簡介:理才網創始人兼CEO陳諫,中國E-HR領域奠基人,HR-SaaS第一人。第三C端的服務係統,比如餐飲企業裏的訂餐,就是服務個人的企業這三塊。
十年前跟美國技術的差距在三年左右,五年前我們相差一年半左右。這塊在未來隨著互聯網的發展,其實我們競爭的壓力會越來越小,從趨勢來講都是往互聯網的方向走。
Q:SaaS軟件企業如何服務大客戶的定製需求呢?A:我們把大客戶的需求分為三個部分的內容,第一是管理,包括HR、財務、協同、標準的供應鏈還有客戶營銷管理(CRM)。所以他能服務多大規模的企業,取決於你的應用架構的設計和平台的承受能力。比如說在20多家廠商的產品都各有差異。但是在細節的處理上,對於個性化的要求方麵來講,靈活程度遠遠不如國內廠商。
SaaS來講的話,沒有定製開發的基因。比如HR有一個公共的服務平台,大概有二十多家HR的廠商,把產品放上去。
也就是說他們定製化要求開發的產品,隻有他一家企業來使用。我們初步估算了一下,大概1000多人左右、願意付費的公司,平均下來,購買一個領域的服務也就是4-5萬的客單價。
隻要能形成交互的界麵,有輸入和輸出就可以了。 Q:SaaS公司麵臨的主要競爭對手有哪些?國外廠商和傳統軟件廠商哪一方對SaaS公司威脅更大?A:最重要的對手是傳統軟件廠商,這個毫無疑問,傳統軟件通過二十多年的發展,他們占據了一個企業信息化很高的比重。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 消費潛力持續釋放推動服務業快速增長重慶市渝水複線高速公路縉雲山隧道雙隧道竣工 | 23~26 ° |
2 | 清華北大為初中才子策劃寒假課堂活動持續打造“投資中國”品牌(Market Walk) | 23~25 ° |
3 | 美國教授馬克李文:“我寫了一首關於中國發展的歌曲|2023,我對中國的記憶”每片不到1塊錢的流感藥網上價格為何漲了十倍? | 23~25 ° |
4 | 湖北省孝感市:一名老人在寒冷的夜晚掉進河泥裏,被消防隊員險些救起。浙江文化工程“多點開花”,展現高質量發展活力 | 23~25 ° |
5 | 新疆男籃豪取10連勝告別著名京劇大師李幼斌:讓《孫悟空》紅遍中國的人 | 23~25 ° |
6 | 深圳地鐵8號線二期建設直通梅沙、梅沙讓科技賦能富民,讓新疆繁榮昌盛。——讓幸福之花盛開在天山南北。 | 23~25 ° |
7 | 中國申請人PCT國際專利申請量連續四年位居全球第一。凱研網絡實際經理兼董事長金峰先生再次宣布增持股票超億元,表達了對行業的信心。 | 20~25 ° |
8 | 人口挑戰:超過80 億的人口增長有何影響?僑領蔡鳳平呼籲約80家海外中資企業“回國”創造百億美元貿易值 | 20~25 ° |
9 | 廣州白雲站12月26日開通山東省創新基層治理模式以民間調解“解民憂” | 17~25 ° |
10 | “萬裏茶道第一關”300周年:在國內外“傳遞”中外文明互鑒的故事今年,我們將著力推動人工智能平穩長期發展。 | 12~25 ° |
1 | 北京:今日提取年度最後一期乘用車指數勇於做好事並付諸實踐 | -24~-12 ° |
2 | 高鬆市高中生一行赴南昌感受中華文化魅力《黨紀條例》時隔五年再次修訂,釋放重要信號! | -24~-9 ° |
3 | 國台辦再次引用古諺詩詞批評民進黨當局:“我們堅信,兩岸交流的大勢不可阻擋。”土耳其議會外交事務委員會通過瑞典加入條約法案 | -23~-12 ° |
4 | 衡水湖生態保護與高質量發展研討會在河北衡水召開3個月內行駛了約50萬輛汽車!橫琴口岸聯合一站式車道進出境車輛穩步增長 | -23~-8 ° |
5 | 中央紀委、國家監委集中督查,移交耕地違紀違法問題線索66條,問責地方黨政機關204名“一把手”。甘肅省積石山縣6.2級地震災後恢複重建協調指導組今日正式成立。 | -20~-8 ° |
6 | 暫時告別“零度以下” 浙江天氣即將回暖十個維度看中國丨(一)深化改革深化中國深度 | -20~-8 ° |
7 | 召開第五屆中國邊疆考古學術研討會,發表學術報告53篇。國家知識產權局:綜合運用多種審查模式,助力綠色低碳技術和未來產業專利申請。 | -20~-5 ° |
8 | 北京冰雪旅遊季開始釋放冰雪經濟“熱效應”“因為共建‘一帶一路’,我的生活變得精彩。” | -19~-10 ° |
9 | 新疆兵團持續開展生態環境保護檢查,共收到群眾投訴舉報267件。高鬆市高中生一行赴南昌感受中華文化魅力 | -18~-12 ° |
10 | 天山山麓校園刮起“冰雪旋風”珠江流域實施鹹水管製和淡水供應規定保障澳門供水 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 美國教授馬克李文:“我寫了一首關於中國發展的歌曲|2023,我對中國的記憶”天眼茶2023年度產業目錄:山海有複活日,追隨光明走向未來 | 7优 |
2 | “明天的中國會更好”。吳亮先生:讓艾滋病患者在和田就地接受治療 | 7优 |
3 | 一針一線,繡出一幅藏羌人民的幸福圖畫(新時代非物質文化遺產)小說《流浪》和《香氣》都是在中原地區寫成的。 | 7优 |
4 | 新技術“喚醒”舊證據南京警方偵破38年殺人案考古界紀念商周考古學奠基人郭寶鈞誕辰130周年。 | 7优 |
5 | 呼和浩特各“武術流派”齊聚比武不覺得新奇了嗎? 3D電影熱潮正在減弱 | 7优 |
6 | 沿線醫院奔向“一帶一路”人民銀行為前往中國的國際旅客支付提供便利。大額刷卡或小額掃描二維碼現金支付 | 7优 |
7 | 新疆喀喇昆侖山深處太陽能管理村並網發電美國華裔雨中集會抗議佛州歧視法案 | 7优 |
8 | 千億市場備受關注,微短劇何去何從?“全麵禁放煙花爆竹”應盡快取消。 | 7优 |
9 | 【對中國的思考】為什麽提出如此嚴肅的結論很重要?我懷念《奶奶的早餐》的簡單 | 7优 |
10 | 安理會通過關於加沙人道主義問題的第2720號決議中國:我們期待該決議得到有效執行新疆兵團公安分局食品藥品環境偵查部重點查處一大批典型案件,為公司挽回損失4300萬元以上。 | 7优 |
1 | 華北黃淮等地區出現大霧,北疆等地區出現大雪。數量已突破100張,國內遊戲發行數量創曆史新高,遊戲產業發展三大共識正在形成。 | 381严重 |
2 | 在火上燒香、親手試香……古人對燒香到底有多講究?國家外匯管理局:截至9月末,我國銀行業對外金融資產14.75億美元。 | 324严重 |
3 | 對於直播間“欺騙老人”的手法,需要“一定”的監管。擊中要害!明長城遺址被礦業公司非法占用,曆時數年才完成修複。 | 273重度 |
4 | 暫時告別“零度以下” 浙江天氣即將回暖山西省紅十字會支援甘肅省地震災區重建 | 270重度 |
5 | 湖北推進大中型灌區建設完成投資超15億元湖南婁底-懷化-中老國際貨運班列首開 | 269重度 |
6 | (走進中國鄉村)冬季太行山下“致富羊”8個關鍵詞見證更加開放的中國 | 257重度 |
7 | 我國新增一台50量子比特算力的離子阱量子計算工程機廣東銀行保險業頻頻公布實戰招聘計劃,大灣區金融建設進入新階段。 | 256重度 |
8 | 東莞打造大灣區一流營商環境,實現一小時設立香港公司“零跑”推進成渝雙城經濟區建設渝川省第八次黨政聯席會議召開 | 229重度 |
9 | 香港人喜愛聖誕旅遊,餐飲業欲變革吸引顧客年底人流增多,出行時如何保護自己? | 229重度 |
10 | 聯合國也慶祝中國新年:渴望與世界一起慶祝中國新年召開第五屆中國邊疆考古學術研討會,發表學術報告53篇。 | 226重度 |
友情链接: