您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
天首都這確實是一個令人細思極恐的安全隱患。
而《王者榮耀》團隊認為的可能是《王者榮耀》隻是一款手機上的輕量化MOBA遊戲,假期遊戲更加偏向於社交化和休閑化,假期他們發現了中國的手機端用戶對於小額遊戲付費的抵觸心理並沒有那麽高,所以其實它隻需要保障土豪玩家不會影響遊戲的公平性,並且同時零付費玩家的抗議不會太大就可以了,這也同樣解釋了為什麽《王者榮耀》對於《英雄聯盟》的銘文獲得的體製上進行了修改,允許用戶直接用人民幣抽取銘文。而我們再看《王者榮耀》,玩轉就會發現《王者榮耀》的平均時長隻有20分鍾左右,玩轉雖然20分鍾看起來也有點長,但是這20分鍾卻是可預計的,極少出現一局打一小時的膀胱局,而養成類手遊是不可能以20分鍾為界限來設定一個個活動的,你要參加幫派活動闖關打boss,就必須保證起碼在線一個小時以上。
7.2市場分析2016年中國手遊用戶規模達5.23億人,北京市場規模783.2億元,增長速度持續放緩。《王者榮耀》團隊在遊戲的初始階段麵臨了兩個重大的選擇,天首都一個是他們的遊戲模式到底應該是什麽樣的,天首都另一個就是他們要針對的目標用戶到底應該是誰。5.3.6英雄與皮膚(1)英雄與皮膚的收費思路在確定了這款遊戲不能夠用收費的方式來影響遊戲本身的公平性這個大前提之下,假期再針對遊戲的目標用戶群,假期自然而然就得出了通過英雄和皮膚來收費的思路,而且這個思路已經是一條被《英雄聯盟》證實的好的收費思路,因為英雄收費是剛需,而皮膚收費則是深刻的洞察到了玩家對於美和炫耀的需求,然而為什麽《王者榮耀》的皮膚是有屬性加成的呢?而且為什麽《王者榮耀》的皮膚屬性加成同一角色不同皮膚都一樣呢?這裏也體現出了《王者榮耀》團隊和《英雄聯盟》團隊對於遊戲收費理解的細微不一樣,《英雄聯盟》團隊認為他們做的是一個具有世界影響力的電子競技類遊戲,他們有足夠多的不同國家和文化的用戶,他們必須要保障零付費用戶的遊戲公平性。五、玩轉產品分析5.1產品功能結構圖 5.2產品版本更新路線2015.8.18——2015.10.26那時候遊戲還叫《英雄戰跡》,玩轉詳細的遊戲情況不可考,隻知道是主打3V3和闖關、冒險、養成等模式,界麵長這樣,總之被《全民超神》各方麵碾壓,最終回爐重造。2016.6.28新增師徒係統,北京戀人、死黨係統、勇者積分係統。
根據艾媒谘詢發布的《2015Q3中國手機遊戲市場季度監測報告》顯示,天首都截止2015Q3,天首都中國手遊用戶累計達到4.97億人,環比增長1.2%,增速繼續放慢,手機遊戲用戶規模已逐漸見頂。《王者榮耀》具體采取的推廣和運營手段為:假期邀請明星以及《英雄聯盟》的職業選手來做活動,假期直播玩《王者榮耀》,讓《英雄聯盟》的粉絲能夠直接看到《王者榮耀》這款遊戲的操作和玩法,最終以260萬直播量引爆百度指數,也讓“王者榮耀”這個全新的名字,成功進入玩家視線;修改產品的市場定位為“5V5英雄對戰手遊”,宣傳slogan為“全世界擼友都在開團”,直接讓玩過《英雄聯盟》的玩家在看到這個宣傳語時就能大概知道這個遊戲的玩法和模式是什麽;將《王者榮耀》納入當年的TGA移動遊戲明星賽和TGA冬季大獎賽,提供獎金,讓電競愛好者知道這個新遊戲;加大資料庫、視頻中心建設,使得日UV從10萬提升到100萬,創下手遊官網流量逆襲經典案例。鄉村民宿經營者和政府開展合作,玩轉由政府牽頭社會資本,玩轉開發新景點,進行民宿規模性投資和建設,完善軟件、硬件等係列配套,安排民宿經營者進行統一培訓、學習,形成係統化、規範化的民宿體係。
在旅行中,北京住宿需求隻是其中之一,北京遊客還有觀景、租車、預訂門票、餐飲等其他需求,這就對民宿經營者提出了新的要求,他們不僅需要為遊客提供良好的住宿環境,還需要為其提供租車、訂票、導遊等服務內容。旅遊消費升級,天首都人們厭倦了節假日人群紮堆的大眾旅遊地,反而是一些小眾旅遊地更受歡迎,鄉村旅遊脫穎而出:回歸田園生活,享受悠閑的度假時光高級會員,假期對應更多的特權,對應更好的價格。我就和他們說,玩轉你們千萬別這樣做,你把這400家都搬進來,跟沒有搬進來一樣,因為線下的蛋糕已經不夠分了,我搬到線上來的蛋糕一定也不夠分。
在阿裏整整5年,馬雲從來沒對我發怒過,包括當時阿裏B2B在香港上市,股票從40跌到4塊以下,馬雲都沒有給我打過電話,也沒給我提高過嗓門。企業為平台出力,也能獲得特權特價。
做B2B你可以大量使用皇軍、也可以使用偽軍,也可以皇偽結合——簡單點說就是用直銷還是用代理和加盟。那麽怎麽解決這個問題?今天很多人都覺得交易是B2B最好的模式,所以我們看到他們開始就做一個交易平台,圍繞交易來做。所以,如果你的平台沒有考慮到B2B交易的自帶賬期,自帶金融屬性,你就很難把交易做起來。要從骨子裏放棄對於2B交易價格透明的追求。
北京現在的蔡市長曾經在杭州工作過,他擔任浙江省委組織部長期間,第一個開通了個人的微博,並且很快贏得了6、700萬粉絲,成了網絡大V,但相比之下,當時浙江省委組織部的微博卻隻有6、7萬的粉絲。小企業的利潤不是省出來的,是幹出來的。美國零售界的COSCO最近很火,它主打的首先就是省、其次是好,但缺點是位置太遠,去那裏不夠快,另外沃爾瑪單品2萬-3萬SKU(庫存量單位),COSCO隻有7000,例如它的牙膏品種不超過3種,選擇不夠多。如果這種B2B做不了,那就退而求其次,至少讓你的上遊或者下遊有一頭是中小企業。
快也不重要,因為采購非常有計劃性。首先,B2B的中遠期屬性自古有之,人類貿易的曆史超過千年,而凡是貿易,隻要不是現貨交易,就都是中遠期的:我和你定了個協議,簽了約,你過一個月以後給我提供服務,過一個月以後給我發貨。
十個問題講完,最後再總結一下:這十個問題,對於交易型B2B是完全適用的,1、2、6、7、10適用於服務型B2B。中遠期屬性還延伸出一個計劃的問題,這也是B2B和B2C的另外一個區別:C基本上是沒有計劃性的,做消費者你不用考慮計劃,所以今天上街發現有摩拜單車我騎了就走,雙十一東西很便宜就買了很多原本不需要的東西。
關於這一點我已經講過很多次,但我在這還是要再次感謝馬雲。2B也如此,因為B2B歸根到底是商人對商人。所以,做B2B,一定要保證至少一頭是長尾,如果兩頭都是長尾,那價值就更高了。傳統上,貨沒賣出去之前,要囤貨,但囤貨就需要倉儲,而且倉儲時間越長,成本越高,要是冷庫倉儲,價格就更貴。第三,抓複購率,看是否重複使用。一旦貨的風險鎖定,我就可以在另一端做中遠期交易。
哪些可以構建先發優勢?多賬戶體係,客戶分類分級,有了這些,你的客戶才會對你產生粘性,很難被其他平台挖走。地推不可缺少,也不是隻是中國特色,salesforce也要做地推。
但同2C一樣,你也需要在這四個字中做出取舍。比如一些中小餐廳,它一個月隻能用10桶油,就不會因為便宜就買20桶油。
首先是采購交易量不同價格就不會一樣,買100雙鞋子和買10000雙的價格不可能一樣;其次是付款方式不一樣價格也會不一樣,現款現貨和預付款和賬期付款都有區別;提貨地點不一樣,價格也不一樣;提貨方式不一樣,價格也不會一樣。當時我們覺得,撤了一個商人社區入口,把這個地方換成廣告,一年能賺8000萬到一個億的收入,何樂而不為?可是馬雲發現了這個,半夜給我打電話,說衛哲,你想錢想瘋了?你把這個(入口)去掉,是把我們的命根子都切掉了,這是我們的命根子啊,你不要以為這個東西不產生交易,不產生一分錢的收入就沒用,你想過沒有,哪有B2B企業天天來我們網站采購的?沒有的,不可能的。
但是也不能盲目迷信地推,不能隻靠地推。問題九:B2B供應鏈金融核心是基於“鏈”和“貸”,“判得準”“看得住”“賣得掉”要做B2B交易,就必須考慮金融。為了應對這個問題,我們就開發子母賬戶,具體用子母賬戶做什麽?很簡單,我們就用它給業務員的老板發報告,告訴他業務員每天登錄使用阿裏巴巴的時間情況,對信息的反饋情況等等。怎麽辦?我說你應該隻選其中3家企業。
一種是“供應鏈金融”。這就等於業務員炒掉了阿裏巴巴。
SaaS服務對象有大企業和小企業兩類,它們的需求不盡相同。因為很多企業都是需要多人共同決定要不要使用服務。
阿裏巴巴的排名,就是商機分配、就是特權。B2B不是一個做蛋糕的東西,你作為平台可以讓你的蛋糕變大,但是整個行業並不因為有你的存在而變大。
要解決這個問題,就要考慮兩個報價方法:第一,把交易條件的種種獨特性包含到你的報價體係裏麵去。為什麽呢?原來,當業務員使用阿裏巴巴賬戶時,他可能因為不熟練使用方法而不經常操作使用阿裏賬戶,沒有發揮阿裏賬戶的價值,但業務員不會把這種問題歸咎於自己,反而他會和老板說“阿裏這個效果不好、咱不用了”。問題四:B2B撮合交易的有意義和沒意義本來線下有交易,搬到上線去,有意義嗎?撮合交易的關鍵是搓完了第一把之後做什麽。但與決定做平台還是自營更重要的是,是要把客戶利益放在第一。
每年糖廠收甘蔗的季節都特別缺錢,但你不能把錢借給他,因為直接給他,他不去買甘蔗,而是去買房子股票怎麽辦。最早B2B的很多活下來的公司都是靠資訊或者工具收費的。
撮合還分真撮合假撮合,嚴格的真撮合,是款、票從平台上走一遍。到一個新市場,先做覆蓋率。
我們就是來幫助這些過剩行業加速去產能、去庫存的。但不同行業、不同規模的企業,在創業的不同階段,對這四個字的需求是不一樣的,這裏沒有標準答案。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 目前,海南鐵路輪渡車輛滯留現象已基本消除。中國足協引入裁判升降製度 | 23~26 ° |
2 | 青海22部門成立工作組保護流動人口和留守兒童權益工業和信息化部召開第七屆製造業企業座談會 | 23~25 ° |
3 | (兩會快報)對於美國總統大選,盧慶江表示,“無論誰獲勝,我都希望美國與中國相向而行。”中國政府計劃明確將住宅租賃費用納入監管,租戶將可以在監管賬戶中查看餘額。 | 23~25 ° |
4 | 中國遊客偏愛湄公河漂流柬埔寨旅遊業升溫(兩場專訪)瓷都代表表示瓷器將繼續燒上千年 | 23~25 ° |
5 | 加快農業、文化、旅遊融合,進一步傳播鄉村“鄉土”味道《鳳舞》第二季製作座談會暨鳳舞盛典在京舉行 | 23~25 ° |
6 | (兩會聲音)全國政協委員王建安:努力推動國產植入式醫療器械“提質降價”夏傑:完善不孕不育治療支持政策落實,共同營造良好受孕環境 | 23~25 ° |
7 | 跳水世界杯蒙特利爾站:陳鈺曦、全紅嬋奪得女子10m跳水冠亞軍中新健康| 聽力損失基因篩查成為預防先天性聽力損失的重要手段 | 20~25 ° |
8 | 社科院出版《中國近代通史》(修訂版)(兩場觀摩)文化旅遊帶促進各民族文化生動傳承 | 20~25 ° |
9 | 美國警方:正在對安吉超之死進行刑事調查中國足協引入裁判黑名單製度 | 17~25 ° |
10 | (兩場會議聲音) 全國人大代表王俊梅:推動雨汙分流,讓“清水入黃河”。中國新一代雙燃料動力汽車滾裝船在煙台港完成首船裝運 | 12~25 ° |
1 | (兩場觀摩)中國製度開放將進一步推進新華社兩會報道民生指標 | -24~-12 ° |
2 | 醉酒駕駛與違停車輛相撞,違停車輛是否承擔責任?首個“招牌頻道”關鍵詞:創新、傳承、英雄 | -24~-9 ° |
3 | 談經濟、談就業……今年第一場兩會新聞發布會信息量十足!2023年我國收購秋糧近1.5億噸。建立糧食購銷儲備監管新製度。 | -23~-12 ° |
4 | 張頌文《冰獵》再演反派導演解答“演員技巧”問題215天!神舟十七號航天員唐洪波成為中國在軌飛行時間最長的航天員 | -23~-8 ° |
5 | 推動“三農”短視頻製作助力區域振興杭州市鼓勵老年食堂改造並向全體市民開放 | -20~-8 ° |
6 | 懸而未決的薪酬糾紛引發英國新一輪罷工新疆天山勝利隧道進入衝刺階段預計年底全麵通車(圖) | -20~-8 ° |
7 | 2月28日,中國人民銀行啟動為期7天的3240億元逆回購操作。2月亞洲製造業PMI為50.3%,仍保持穩定增長態勢 | -20~-5 ° |
8 | (雙方會議聲音) 全國人大代表盧國躍:亟待完善非緊急交通服務體係。許多組織正在努力將老年人的護理變成退休後的享受。 | -19~-10 ° |
9 | 重慶警方破獲非法挪用公眾存款逾4500萬元的案件【時代輕音|“兩會”特別節目】巧講中國故事,拓展“一帶一路”教育合作“朋友圈” | -18~-12 ° |
10 | 天天學古詩丨2024-3-6美國港口:對中國起重機非常有信心 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 公募增資業績春節後回升31隻基金實現10%以上回報國際貿易談判代表、商務部副部長王受文會見美國商會會長克拉克 | 7优 |
2 | (兩節快報)龔正談優化上海營商環境:消除公平競爭障礙我國正積極推動碳排放交易市場首次擴容 | 7优 |
3 | 南昌至列日國際貨運航線重開暢通江西進出口物流通道(兩場聲音)如何培育新生產力?全國政協委員各抒己見 | 7优 |
4 | 杜絕“蹲路邊”,讓求職者更安心新疆克州市城鄉生活補助標準進一步提高,平均提高10%和15%。 | 7优 |
5 | (兩會快報)王毅:命運共同體、利益共享是當今世界最大的現實用“數字”看2023年國民教育發展:義務教育擴麵提質 | 7优 |
6 | 國民黨中央支持貴州省納雍村重建阿亞茲薩迪克當選巴基斯坦國民議會議長 | 7优 |
7 | 北京市律師協會:確認劉文熙律師在江歌案中存在違規行為春節期間,海南離島免稅購物額達74.1億元。 | 7优 |
8 | 中國/新加坡健康| 罕見病診療難題正在解決專家:早診早治是關鍵“為海外觀眾了解中國、了解中國的窗口” | 7优 |
9 | 上班或上學的人越來越多,出行請小心(第二場專訪)歌手廖昌永:人工智能不會取代藝術家 | 7优 |
10 | 傳播山東省“萬人下鄉”農業技術,搞好春田、保夏糧、保穩定收入。京津冀在雄安共建圖書館“XIN空間” | 7优 |
1 | (兩會快報)中國3月14日起對瑞士等6國實施免簽考試如果遭遇家庭暴力,如何尋求幫助、維權?法官:“家庭暴力不是家庭問題。” | 381严重 |
2 | 杭州西湖梅花迎客吃飯時喝水會導致消化不良……是真是假? 傳聞中的終點站 | 324严重 |
3 | 鄭州展園亮相美國費城花卉展經過10年的合作發展,“跨省服務”解決了群眾的生活問題。 | 273重度 |
4 | 蘭少民:構建省際橫向利益補償機製提高糧食主產區種糧積極性強化源頭創新,開辟未來產業新路徑 | 270重度 |
5 | 這些損害耳朵的習慣你犯了幾個?俄羅斯成功發射19顆衛星 | 269重度 |
6 | 新疆天山勝利隧道進入衝刺階段預計年底全麵通車(圖)科學家在雲南發現了一種長得像“外星人”的新植物——馬裏波水玉杯。 | 257重度 |
7 | 瀏覽政府活動報告河南今年再建200個農業服務中心 | 256重度 |
8 | 以技術創新推動產業創新為了防止聽力損失,在地鐵上聽音樂時請佩戴耳機。請勿連續使用超過1小時。 | 229重度 |
9 | 海外網評:美國商界發出重視中國市場的信號旅行“衝突”,拜登與特朗普提前在美墨邊境對決? | 229重度 |
10 | 廣西北侖河口國家級自然保護區多措並舉保護“海洋綠肺”上海新階層參與社區治理《青春智穀》第四季收官 | 226重度 |
友情链接: