您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
我有一個朋友就是這麽說的,合影時記最近他還關閉了朋友圈,所以舍予兄在這裏黑他也看不到。
如果是大的,讓quot站近點會在什麽領域出來?合夥人A:讓quot站近點就我們觀察到還是有很多品類都沒有被很好的服務,之前之所以沒有出現這樣的平台最有可能的原因是因為某一些基礎設施還是沒有成熟,Mobike就是一個例子。合夥人A:安倍是,還有就是很多頂級的VC都不用投票製,比如Benchmark。
所以XX早期的一期基金能推的那麽快、心靠近特朗回報那麽好、項目那麽準。然後同時的話資源型不僅包括品牌,普突喊停包括比如說剛才談到的connections,比如XX當時就是有很多好的connections,這也是資源,各種各樣的資源。而這兩百多家裏麵,合影時記在2008年之後又募集到超過兩億美金的,就隻有不到八十家。最後就是很多基金沒有dealcarry,讓quot站近點隻有fundcarry,合夥人B:隻承認集體的力量?合夥人A:也承認個人的力量。第二點呢我觀察XX基金,安倍第一個是人足夠強,第二是背後相對是有比較強的力量的支撐,這點很重要。
反正我個人是越做越有敬畏之心,心靠近特朗越做越覺得紅杉、心靠近特朗啟明、DCM等真的很厲害,所以我越做越覺得自己淺薄,越做越覺得早知道應該晚點出來,這個是我個人的一點重要的感受。像很多老的基金裏每個人都是一身成就,普突喊停都投了很多很多厲害的東西,當然他本身就已經養成了習慣,非常喜歡仔細的思考一些東西,所以投票不行。就是我們在SaaS的規範之間,合影時記一個小的閉環,我們就把他做成一個一個的應用。
我覺得另外一個競爭對手是企業內部的信息化團隊,讓quot站近點我們覺得他們沒有轉型,讓quot站近點沒有容納SaaS的廠商,甚至自己在原有的產品技術上,自己去開發了適合本身企業的應用。SaaS廠商就專注於把產品做好,安倍然後再平台上作部署。 第二塊客戶的需求是難以解決的,心靠近特朗比如說在製造行業,分為流程製造和離散製造,而且每個製造的流程節點、工藝和方法都千差萬別。普突喊停整個公司能發展起來跟跨國企業有非常大的關係。
中國的很多細分行業的廠商,更加貼近於互聯網,Salesforce和Workday更貼近於ERP。那為什麽在SaaS領域沒有去按直銷為主呢?因為SaaS單一產品的客單價低,特別是在早期切入企業。
現在來看最多相差半年,一項新的技術出來的話,我們國內最多晚個半年一定會趕上,所以在國際市場來講,技術整體而言不會有很大的差距。會使市場走的更快,目前的現狀就是SaaS廠商既要做產品,又要做營銷、服務和市場。其實我們在整個架構的設計上並沒有把單個組織完全隔離掉,我們在部署模式上,讓很大型企業的一個重要部門就可以使用,假設我們跟一個雲平台廠商合作,它上麵的有個二三十萬家的企業,同時上線,我們可以把這二三十萬家企業看成統一的大集團。國外的廠商對我們中國企業來講一直沒有形成太大的壓力,在傳統的軟件廠商他們也隻是做了一些大型的企業。
未來,我們在技術層麵都會越來越同步。公司簡介:理才網是一站式互聯網工作平台,提供包括CRM、HR、OA和財務在內的通用性應用產品和多個行業的垂直產品,2016年11月,理才網完成B輪6億人民幣的融資。我們服務過程中,因為客戶是按需采購,也就是SaaS公司提供哪些功能、產品或服務,我再去采購。我們自己的國內產品投入要大得多,基本上產品經理是國外產品的十倍,我們在應用層麵會超越國外的廠商,所以我們非常看好SaaS的市場。
定製化是由專門的服務廠商來完成。最主要的問題,並不是產品功能性的問題,而是產品架構的設計,它的靈活性,包括應用的廣泛性還有平台承載能力有突破的空間。
我們做了一些非常深度的調查,傳統的軟件廠商對於大企業來講都是做了一些非常基礎的工作,往往隻是組織、財務等。3月7號,「愛分析|iTalk」第20期邀請理才網創始人&CEO陳諫先生做客iTalk欄目,跟愛分析的讀者們進行互動交流,現將文字精華版整理如下:Q:中美SaaS行業對比,美國市場中Salesforce、Workday都發展很快,為什麽中國SaaS企業發展速度要慢於美國市場?A:Salesforce和Workday客戶數並不是很多,這個跟他們的曆史背景有很大的關係。
所以我們在軟件時代,中國廠商與國外的廠商有比較大的差距,在SaaS領域,我們非常有機會來超越國外的廠商,這就是在於中國企業的特質和我們中國人開發軟件的聰明腦袋決定的。在企業內部通過合作夥伴,利用他們提供平台,做了很多大量的二次開發,大量的定製化開發來進行服務。所以我們在這方麵投入了大量的精力,我們可以看到,國際化的產品有兩三個產品就夠了。我們相信是在一些大企業的標準化功能方麵,他們做的確實比較到位,或者是通過很多定製化的手段能夠解決大批量流程、交互的問題。在美國市場,隻要你有一個好的產品,營銷渠道基本上都通過共用的幾個大平台,而且企業客戶都會在一個平台上選擇產品。類似於騰訊、阿裏這樣的平台,隻是這樣的平台是開放性的。
因為分銷有一些便捷的地方。特別是大中型企業,他們根據自己的想法慢慢開發,這個團隊一直隨著產品來走。
大企業的管理模式基本上沒有太大區別,都按照既定的模式把產品做出來,基本上不會有很大的難點。其實我們可以看到,包括國外的Workday和Salesforce以及國內比較優秀的SaaS廠商,基本上都不接定製化的訂單。
因為對於我們SaaS廠商來講,所有的在我們平台中的用戶都是我們所要服務的對象,就要借鑒BAT是如何去服務超大群體用戶的方法。如果你的產品過關,你就可以在平台上部署。
如果采取直銷的模式,就是通過幾次拜訪、現場的講標、整個活動的談判,成本是奇高的。首先是往往都銷售一些老客戶,不用接觸新客戶,客戶觸達成本是很低的。所以分銷的成本比大大低於直銷成本。我們也期待中國會出現這樣一些大的平台,也就是大的交易市場。
為了降低成本,他們就去找一些分銷作為主要的營銷模式。其次,因為分銷廠商跟企業做了很多年的服務,我們SaaS進去之後,無非是在產品體係中間增加新的應用和模式,甚至不需要現場的拜訪。
應用層麵因為是中國企業的個性化導致我們不停去研究各種企業的管理模式。隻要把你的產品做得非常優秀,或者達到他們產品的標準,就可以在上麵實現銷售。
document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。第一塊大客戶的需求,我們最容易解決的是管理係統。
像這些業務係統,還是要把應用深入化、再加上細節的標準化,是解決問題的唯一出路。總體來講,因為中國企業的管理現狀、需求的多樣性,沒有國外的廠商那麽高的標準化程度,倒逼過來是SaaS廠商不停去研究各種各樣的企業管理模式和經營方法。嘉賓簡介:理才網創始人兼CEO陳諫,中國E-HR領域奠基人,HR-SaaS第一人。第三C端的服務係統,比如餐飲企業裏的訂餐,就是服務個人的企業這三塊。
十年前跟美國技術的差距在三年左右,五年前我們相差一年半左右。這塊在未來隨著互聯網的發展,其實我們競爭的壓力會越來越小,從趨勢來講都是往互聯網的方向走。
Q:SaaS軟件企業如何服務大客戶的定製需求呢?A:我們把大客戶的需求分為三個部分的內容,第一是管理,包括HR、財務、協同、標準的供應鏈還有客戶營銷管理(CRM)。所以他能服務多大規模的企業,取決於你的應用架構的設計和平台的承受能力。
比如說在20多家廠商的產品都各有差異。但是在細節的處理上,對於個性化的要求方麵來講,靈活程度遠遠不如國內廠商。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 2023年,預計乘坐火車進出西藏的旅客將達到295.9萬人次,創曆史最高水平。福州水杉林深紅浪漫,冬季“美拉德”色係 | 23~26 ° |
2 | 台灣光電產業前景陰暗,裝機量目標連年“達不到”。多名被解雇人員被起訴,通知中的相關表述引發關注。 | 23~25 ° |
3 | 2024天津新年音樂會隆重舉行,著名藝術家強強聯手,奏響新年輝煌篇章。中華民族現代文明建設的實踐邏輯 | 23~25 ° |
4 | 哈薩克斯坦、俄羅斯鐵路出口小家電首趟海高鐵聯運順利發運。貴州省貴陽市:摩天大樓燈光秀點亮除夕夜 | 23~25 ° |
5 | 福利停止,海外化妝品價格持續下滑青島海關簽發山東省首張中尼加拉瓜自貿協定原產地證書 | 23~25 ° |
6 | 日本強震14人被困能登機場約500人被困中國/新加坡真探:如果你討厭蔬菜,可以多吃水果嗎? | 23~25 ° |
7 | 中國地質調查局原黨組書記、局長鍾子蘭正在接受檢查調查。俄羅斯軍方對烏克蘭發動報複性導彈襲擊 | 20~25 ° |
8 | 2023-2024年沙山大環四季拉力賽首場冬季比賽拉開帷幕北京豐台市2024年啟動大型項目集約建設河西地區投資預計超500億美元 | 20~25 ° |
9 | 江西南昌音樂會+激光秀跨年活動帶來視聽盛宴中國電子國際信息服務股份有限公司原黨委委員、副總經理吳海接受紀律檢查和監察調查。 | 17~25 ° |
10 | 新年第一單:福建寧德港整車出口墨西哥專家預計,到2024年,香港新增股權融資將增至1000億港元以上。 | 12~25 ° |
1 | 如何成為樹木年輪“翻譯者”?河南省公布2024年第一批重大建設項目包括多個富士康項目 | -24~-12 ° |
2 | 甘肅省白銀市平川區發生4.9級地震,震中距蘭州市129公裏。台媒聚焦大陸:賞雲南麗江玉龍雪山風光 | -24~-9 ° |
3 | 廣州白雲機場約1.7萬名旅客享受六國新免簽入境政策便利(人權活動看中國)新疆斷臂男孩的“足球夢” | -23~-12 ° |
4 | 長三角鐵路元旦假期運送旅客超910萬人次中泰三月起永久互免本國公民簽證 | -23~-8 ° |
5 | 上海除夕祈福邂逅:敲鍾祈福、千年古塔賞光影秀231.9億元、73.1萬人、1155人……成果有形有形,東西方合作取得新進展。 | -20~-8 ° |
6 | 誠平:立誌成為新時代的“追光者”今年旅遊人數預計突破60億人次 | -20~-8 ° |
7 | 實惠經理紅,品質最重要沙漠深處的“警察老師”:用愛行走,照亮孩子們的求學之路 | -20~-5 ° |
8 | 河南省公布2024年第一批重大建設項目包括多個富士康項目羽田機場空難日航客機起火幾近撲滅 | -19~-10 ° |
9 | 露台酒吧的年夜飯(6888元)已經賣完了。你在除夕儀式上花了多少錢?中國“Z世代”熱衷於新的出行方式,並以反複升級引領市場。 | -18~-12 ° |
10 | 寒風中也不會破損的茅屋杜甫茅草屋的“故居”每年都會重新裝修,現在已經迎來了客人。以色列空襲黎巴嫩首都造成6人死亡 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | “強製遵守掃碼”為何屢禁不止?都說期末考試、招考考高分是要付出代價的,但如何糾正考試補貼的困惑呢? | 7优 |
2 | 蘇丹前過渡政府總理會見緊急支援部隊領導人紀念品成直播間“爆款”,江西紅土上綻放“流量之花” | 7优 |
3 | 廣西壯族自治區北部港年集裝箱吞吐量突破800萬標箱西安地鐵春節期間發送旅客1728.1萬人次 | 7优 |
4 | 《交流》入選“2024中日韓精神漢字”韓媒:李在明遇襲後縫針 | 7优 |
5 | 讓我們一起向2024年出發,向著宏偉而簡單的目標前進!廣東鄉村歌唱大賽落幕陽江大永寧集團奪冠 | 7优 |
6 | 宋濤新年寄語:堅定方向,砥礪前行。粵港澳大灣區九市加強與檢察機關合作懲治海上走私犯罪 | 7优 |
7 | 中國導演趙亮的電影《平原上》和《追月》在韓國上映。參觀博物館、慶祝“Gatampa”節日……各地推出“賦予儀式感”的特別節日活動 | 7优 |
8 | 西部陸海新通道重點工程——平盧運河青年樞紐水閘通水“強製遵守掃碼”為何屢禁不止? | 7优 |
9 | 東西方問答| 鄭曉雲:長江文化如何從江河傳播到海洋,走向世界?科學實驗揭示哪種口罩防霧霾效果更佳 | 7优 |
10 | 據氣候趨勢預測,1月份安徽省平均氣溫將比常年偏高0.5至1攝氏度。年末元旦首日,全國道路交通總體平穩有序。 | 7优 |
1 | 2023寧波馬拉鬆開賽:人文與活力交織,“接力”迎新年天津主要監控公司春節假期旅客量同比增長43.6% | 381严重 |
2 | 能登半島地震已致55人死亡數萬人疏散年末元旦文化旅遊市場消費旺盛 | 324严重 |
3 | 有人在高雄的除夕派對上被推搡,因為有報道稱有人拿著刀;警方稱那是一支圓珠筆北京豐台市2024年啟動大型項目集約建設河西地區投資預計超500億美元 | 273重度 |
4 | 羽田機場飛機起火,消防工作正在進行中國際年終展望:回望2023,6個字解讀世界變化! | 270重度 |
5 | “魅力福建”春節活動在美國洛杉磯舉行福州水杉林深紅浪漫,冬季“美拉德”色係 | 269重度 |
6 | 以色列空襲黎巴嫩首都造成6人死亡雪龍迎新年!新疆“凱恩叔叔”連續22年雪中雕刻星座 | 257重度 |
7 | 進入2024年新年,我們奔向2025年的全國比賽。為“吸引旅客來安徽”,東航在安徽春節期間增加了飛往新加坡等地的航班。 | 256重度 |
8 | 2023年江蘇油田油氣產量將創近五年來最高紀錄第十三屆中國伊春森林冰雪節開幕:將推出百餘項冰雪文化旅遊係列活動 | 229重度 |
9 | 江西南昌音樂會+激光秀跨年活動帶來視聽盛宴流行語背後的情感價值 | 229重度 |
10 | 運動員新年祝福:2024年請全力以赴,報答厚愛海峽兩岸綜合開發示範區移民新政正式實施,台胞在福建落戶更加便利。 | 226重度 |
友情链接: