您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
廣泛配對廣告係列,歲餘杭將所有關鍵字重新添加完全匹配的否定關鍵字,這會強製廣泛匹配以識別新的/同義詞/相關搜索組合。
歡迎勾搭一起玩!document.writeln('關注創業、姨坐擁電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。官網SEO:套房這個不用說,企業做互聯網大多從建站開始,而做SEO優化占據百度首頁是必要工作。
行業網站論壇(包括B2B推廣):白天占據自己的行業相關網站,B2B推廣平台是大多數朋友的理想選擇,後期會擴展到地方網站論壇相關版塊。文/守護袁昆,阿裏當湖北企業網絡營銷、SEO優化、微電商、自媒體。現在短視頻直播流行,歲餘杭有些企業在探索。話說中小企業老板,姨坐擁你是否願意親自上陣動手?如果不行千萬別玩,真浪費時間浪費錢。媒體網站(包括自媒體):套房傳統的騰訊、新浪、網易、搜狐等平台發布媒體軟文,現在流行的今日頭條、一點資訊、百度百家等自媒體平台發布軟文。
能取得什麽效果?除了操作者能力問題,白天投入的人力、時間精力、資金等問題不同自然結果不同,不做誰也不知道。守護袁昆發現不管他們以前是幹啥的,阿裏當隻要講互聯網、講電商、講微商、講直播……迷茫的企業老板趨之若鶩。問題三:歲餘杭新基金怎麽看2017年?有什麽值得投資的?合夥人A:歲餘杭我們主要看三塊,一個是有網絡效應、規模優勢的平台,可能大部分會是交易平台;還有一個是能夠生產數據、並且利用這個數據來改善用戶體驗的,最後一塊是下一代生態係統的“樞紐”,指的是有潛力成為下一個微軟或蘋果這樣公司的。
第一個問題是,姨坐擁有網絡效應的交易平台到2017年還有沒有?為什麽呢?移動互聯網這個時代已經跑了六年了,姨坐擁如果說有機會,理論上來說應該被無數人試錯過了,為什麽到2017年還有?合夥人A:都被人試過了這句話其實不準確,或者說隻是顯而易見的、容易做的被人試過,而且其實試過了也不代表已經被試出來了,總的來講還是有機會的。第一是人強,套房而且時機對了,他出來的時間很好;第二個就是背後的資源,毫無疑問,這個也是他多年的人脈積累的。合夥人D:白天我相信2B領域還比較早、白天還有機會,但你覺得2C會有網絡效應的交易平台裏麵還有哪些?在什麽領域會出現?理論上現在看得見的,有網絡效應的交易平台都被小巨頭占的差不多了。文中做了匿名處理,阿裏當並打亂發言順序,且對內容做了大幅刪節(原討論時長超過三小時)。
如果在這一點上能給到我們足夠的信心,那我們會選擇。合夥人E:就簡單的講就是很難用topdown的方法來去預判這個事情。
就我投後麵一類是希望說能看到更高的倍數,我投BAT我可能expectROI可能也就是15%、20%之類的,那我投資後麵這個的話我會expect有更高的ROI,同時可能有一定的risk。合夥人D:第二個問題,你第二個策略是數據driven,數據driven的話理論上來說大公司手中的數據最多,那創業公司的機會在哪裏?合夥人A:在很多垂直行業垂直領域還有機會,這些垂直領域甚至都不比滴滴打車這樣的領域小。心態上:合夥人F:我做新基金,已經投了很多項目,大概百分之七八十拿到下一輪,不能說特別差,也不能說特別好。方式上:合夥人B:新基金都需要一個清晰的定位,在某個領域投出成績,能夠成就一家新機構。
那還有一個就是關於專業性這個,在我看來其實基金這個行業是一個手藝人,或者我叫他腦藝人,他其實是一個用自己的brain賺錢的一個行業,那我們在投這個行業的時候可能會需要判斷他的腦力或者是認知能力。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。而投單個領域的時候,首先你要投標杆,在這個領域的前十名裏起碼要投到三個,你才能夠成為一個品牌的機構,但也隻是一個二線的。也許這個行業並沒有死,但行業在那三五年進入低穀,也會讓一個基金死亡。
然後為了解決社交壓力的問題每一個人不需要開會,而是單獨寫一份郵件發給推項目的一個人。回到這兒我覺得第一個還是要向老基金們致敬,然後從他們大平台上挖人。
合夥人B:就是說第一這是一個小行業,不比二級市場那些人動輒就是幾十個億。但你如果天天這樣幹也會打光了。
再比如說Greylock就是每個人寫一個對項目的看法、一個分數,但是這個都不算數。合夥人D:我想跟你聊聊這個。問題五:FOF角度如何看待老基金和新基金某FOF從業者:在我看來FOF有兩個投資邏輯,一類是資源導向,資源導向就包括你們談到的老基金,比如紅杉、經緯這些有品牌的。合夥人D:對,移動互聯網是2010年開始的,2012年、2013年都在試錯,有很多機會,但是現在已經到了2017年了,2C的這種平台其實越來越少因此,分銷相對於直銷更加有效。曾任用友HR事業部總經理、金蝶首席人力資源顧問、用友集團首席專家等職務。
全能的軟件模式往往是買一個解決方案,包括整個產品、服務、實時交互的谘詢。我們要有專屬的營銷頻道和服務公司,也就是說我們期待未來的分工更加明確。
因為這種SaaS或PaaS的平台不會支持單個的企業做這些東西,我是講國外的廠商,沒有支持你自己做開發的工具,所以國外的廠商在中國的客戶基本上是非常少的,完全沒有形成氣候。這是我們所理解的按需使用、按需采購、按需服務這樣一個SaaS的形態,因為你購買的不是一個整體解決方案,是我們單個的產品,而且SaaS服務是很散的點,分不同類型來進行單一采購的。
作為中國第一代人力資源管理軟件(e-HR)的主要締造者之一,為主流HR軟件搭建了延續十幾年的應用框架。Q:按照SaaS產品服務形式,企業應該以直銷為主,為什麽現在很多SaaS公司仍然將渠道銷售作為重點銷售方式?A:SaaS產品的服務模式,其實標準的模式應該跟互聯網的企業很近的,我所理解的SaaS應該是既不要直銷也不要分銷的,就是大家通過互聯網的渠道獲取信息,進入網站和App去選購產品,通過網上的支付,自我的去實現這些交付。
也不是說客戶跟SaaS廠商談判,要求什麽結果,廠商再去進行開發。無論是在用戶的部署、流程的配置還是數據的挖掘,能夠給不同的企業用戶帶來自己所需要的服務。對於個人服務這塊,就把所有的企業看成整體,把小企業看成大企業裏麵的部門。我們也認真研究了Salesforce和Workday,包括其它企業的產品現狀。
在傳統的軟件時代,大客戶定製化要求是,功能與我的同行,甚至於其他客戶都不一樣,特別的個性。除了這兩家以外,我們看到歐美市場有很多做細分領域的小公司,他們做的SaaS發展比較快,是因為他們有一些成熟的銷售渠道。
我們通過調研發現,在歐美市場確實他們的標準化程度非常高。怎麽能做到既能夠滿足靈活性,又能深入化程度很高。
另外做分銷的毛利是可控的,分銷的企業因為是針對於同樣的客戶,會攤薄單個SaaS應用的營銷成本。說起來無非是把它簡化簡化再簡化,最後進行組合。
他們也沒有去對比標準廠商和他們自己做的產品之間的差異,這個我覺得是比較大的障礙。另外,大的企業沒有使用我們的很多SaaS產品,主要的原因還是我們談過的,他之前有個比較好的軟件基礎,把之前全能模式按照SaaS部署的痛點還不夠痛,但是大趨勢是改變不了的。比如工廠裏的車間主任還是HR的助理,再加上秘書或工程師,他們使用的是同一個大的平台,但是他們所摘取的是不同應用中的小應用。HR、CRM、OA標準化程度比較高,而且這些應用場景往往是可以通過靈活定製去實現。
這種模式客單價很高,所以在企業來講,直銷和分銷,都能取得很好的效果。所以我們在絕大部分廠商所提供的的產品,無論是在應用的廣度、深度、靈活度、功能友好性,都遠遠超過國外的SaaS廠商。
這一塊我覺得是在國外做的相對比較成熟的地方,所以我們國際化的產品和國內的產品,應該是差異性非常大,我們在國際麵臨的競爭壓力是遠遠超越國內的,因為大家都是標準化的東西,那麽關鍵就在於係統的承載能力。這些定製化要求,在SaaS這塊基本是比較少見的。
對於企業來講,是有不同的角色去挑選應用。他們在ERP領域滲透了很多年,有一些客戶資源。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 還盯著襯衫不放?試試這款長袖Tee,能防曬又百搭美新登月計劃隨名“月亮女神” | 23~26 ° |
2 | 文明交流互鑒何以重要?習近平這篇講話引人深思劉濤身著印花套裝成焦點 開啟戛納電影節之旅 | 23~25 ° |
3 | 吳秀波訴陳昱霖案最新進展!陳母:吳秀波給女兒潑髒水兩對親兄弟相爭,NBA分區決賽還有這些看點! | 23~25 ° |
4 | 李海東:不要低估美國的好戰傳統霍建崗:為何日本沒有現象級IT企業 | 23~25 ° |
5 | 日本太空部隊規模初定100人 將監控中俄衛星高清大圖來啦!2019“亞洲文化嘉年華”鳥巢綻放! | 23~25 ° |
6 | 習近平歡迎出席亞洲文明對話大會的外方領導人夫婦及嘉賓移動支付為何在德國“長不大” | 23~25 ° |
7 | 經濟新亮點:工業經濟穩中有進王紫璿潮裝出鏡青春帥氣 小惡魔眼妝甜美可愛 | 20~25 ° |
8 | 康美藥業事件續:審計機構被立案調查後再被客戶“拋棄”基金:永柏係兌付危機蔓延 私募股權拚單賣 | 20~25 ° |
9 | “人造肉”概念被熱炒 素食產業商機來了嗎貝佐斯暢想在太空建造自給自足人類棲息地 | 17~25 ° |
10 | 俞敏洪:再過40年至少三分之一的諾獎應被中國所有烏魯木齊市工商聯與5部門簽訂工作聯動機製協議 | 12~25 ° |
1 | 日本便利店給食品運送時限鬆綁鞏俐亮相戛納 出席開幕紅毯並獲獎項 | -24~-12 ° |
2 | 美軍最新部署中東B52曝光 剛到就忙著飛行巡邏習近平出席亞洲文明對話大會開幕式 | -24~-9 ° |
3 | 新職業折射創新驅動熱第十屆全球秦商大會開幕 助陝西追趕超越 | -23~-12 ° |
4 | 瑞士女排精英賽-李盈瑩18分 中國3-2德國奪首勝郭碧婷梳高馬尾氣質清新 | -23~-8 ° |
5 | 習近平主席將出席亞洲文明對話大會並發表主旨演講高清大圖來啦!2019“亞洲文化嘉年華”鳥巢綻放! | -20~-8 ° |
6 | 移動支付為何在德國“長不大”全域旅遊 | 神農架國家公園的生態協奏曲 | -20~-8 ° |
7 | 第十屆全球秦商大會開幕 助陝西追趕超越爆料:OPPO官宣高達聯名款新機,采用居中打孔屏 | -20~-5 ° |
8 | 橘紅色夏季當道! 搭配時尚更顯白?孫儷曬抱娃照分享育兒經驗 感慨成為母親後的轉變 | -19~-10 ° |
9 | 魏建國:華盛頓被三個誤判障目5G時代,電線杆不再隻是電線杆 | -18~-12 ° |
10 | 實拍俄勝利日閱兵:普京帶領上萬士兵高喊"烏拉"沒有火箭 我們可以靠這些怪招去太空旅行 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 猶他州不想改變同中企建的供應鏈河南張玉璽獲國家賠償121萬元,“疑罪從掛”22年獲無罪 | 7优 |
2 | 北京大興國際機場首迎四架真機西甲第37輪:萊加內斯0-2西班牙人 | 7优 |
3 | 王宏偉:應急救援,社會力量需要賦能全國居民購房杠杆率連降八個季度後首次回升 | 7优 |
4 | 莎普愛思業績虧損轉型遇挫黃磊首談從北電辭職:是離開了 但學生有成績開心 | 7优 |
5 | 江西省加強高等學校本科教學管理何穗綠色長裙顯清冷氣質 | 7优 |
6 | 宋國友:“美企回流”難過四道坎紅場閱兵女兵齊刷刷走來 | 7优 |
7 | 普京乘專機視察國家試飛中心 6架蘇57為其護航“韓劇”反轉?韓法院駁回對李勝利逮捕令 | 7优 |
8 | 藍慶新:在“一帶一路”建設中共享發展經驗習近平歡迎出席亞洲文明對話大會的外方領導人夫婦及嘉賓 | 7优 |
9 | 特朗普說中國經濟不好 外交部:他們是中國經濟主管部門?東風本田新款思域現已到店 5月17日上市 | 7优 |
10 | 新西蘭總理答美記者提問:不理解美國為何沒收緊槍支法愛犬失明變抑鬱 美男子背狗狗徒步“看”世界 | 7优 |
1 | 緋紅女巫透露保持身材的秘訣:隻要多吃就對了!羌塘無人區失聯小夥:拉肚子被隊友扔下,目前已和女友分手 | 381严重 |
2 | 社評:樂見美俄改善關係,北京說的很有底氣鞏俐亮相戛納 出席開幕紅毯並獲獎項 | 324严重 |
3 | 社評:蓬佩奧,史上最欺負歐洲的美國國務卿中國汽車一季度在俄銷售增長25% | 273重度 |
4 | 傳統書院連通傳統與現代 如何更好地活在當下全國居民購房杠杆率連降八個季度後首次回升 | 270重度 |
5 | 全球最有價值零售品牌,阿裏超麥當勞美使館:美國下令從伊拉克撤離“非緊急”工作人員 | 269重度 |
6 | 【亞洲文明對話大會】宋國友:“美企回流”難過四道坎 | 257重度 |
7 | 奚夢瑤小腹隆起疑似有孕 梁安琪這樣回應資本:年內多家上市公司股東換購股票ETF | 256重度 |
8 | 全國居民購房杠杆率連降八個季度後首次回升雌雄難辨|這些變裝皇後這樣打扮你真的覺得美麽 | 229重度 |
9 | 美國大學畢業生注意 聯邦政府加大“追討”學貸力度高端MPV車型 別克GL8 4座版官圖發布 | 229重度 |
10 | 習近平十六字方針 為新時代公安工作定調從T台到機場私服 “大表姐”劉雯的時尚人生 | 226重度 |
友情链接: