您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
做號者的江湖 比起內容“生產者”或者“搬運工”,天首都“做號”是一種更形象的說法。
假期還有阿裏16年創業完整紀錄片曝光:馬雲和他永遠的阿裏。你知道很多人愛你,玩轉也有很多人罵你。
我一直以為,北京作為一個商家,我們做好產品,服務,售後就可以了。一敗塗地、天首都傾家蕩產就是你的淘寶馬先生,天首都越來越多的電商平台已經出現,他們不需要運營,不需要推廣,不需要客服,隻要一個美工便夠,而且沒有推廣費,沒有過幾天就發布新的規則徹底關閉或準關閉項目多集中在電子商務、假期本地生活、假期社交、企業服務等領域;北上廣浙四地成為重災區,“死亡”項目中處於A輪及A輪前早期的比率高達98.60%。 成功的案例總是相似,玩轉“死亡”的原因卻各有各的悲劇,玩轉即便絕大部分都說是因為“資金鏈斷裂”導致,但產生資金鏈斷裂的原因也各有不同。經曆了2000年互聯網泡沫和2008年經濟危機後,北京2016年再次劃下了泡沫和寒冬的韻腳。
教育領域關閉的數量為100家;汽車交通領域和遊戲領域都為84家;金融領域共計66家關閉;工具軟件65家,天首都旅遊51家,天首都廣告營銷40家;硬件40家;醫療健康37家;房產服務36家;體育27家;物流24家。據鈦媒體TMTbase全球數據庫統計,假期過去五年,假期也就是中國移動大潮蓬勃發展從種子到成熟的五年,共有1398家公司徹底關閉(徹底死亡),占已收錄創業公司總數的3.12%,還有數千家公司在死亡線上掙紮。設置什麽賬戶,玩轉沒有標準答案,要根據你的服務具體確定。
全自動就是自主操作、北京自動續費,不再需要我們人肉介入。成功的B2B一定是團結一部分,天首都同時加速另一部分的滅亡。淘寶三年免費,假期走的是客戶出力的路子:假期讓客戶幫淘寶拉更多的買家,並推出對淘寶客戶的綜合評級打分指標,這個指標關注產品發布、小二被投訴率、店的評分。因為地推重要,玩轉所以打造一支地推團隊,對於B2B企業非常重要。
以前,沃爾瑪在中國做采購,能夠包一輛船把貨運出去,但我們中小企業就很慘,別說包一輛船,有的時候連一個集裝箱貨櫃都放不滿。之前傳統企業比較能接受的是買的多級別高,“出錢對應特價”。
最初的時候,你可以以一周、一個月、甚至一季度,隻做覆蓋率這一件事,覆蓋全部客戶,讓他們開戶。但要把四個字同時做到,無論對於2C還是2B都不可能,都要取舍。但是B2B業務不同,它一定是低頻的,一定比B2C低。比如我們投資的中農網是做糖交易的,其實糖這個產業上遊已經高度集中了,但為什麽我們還能做成呢?就是因為在產業下遊有數不清的糕點廠、飲料店,它們都需要賣糖,所以這個B2B才能做成。
05B2B一定讓一部分小B先富起來,B2B做不了大蛋糕,更善於切蛋糕B2C可能會導致產生新的需求,比如說對於騎車的人,免費便宜的共享單車可能讓不騎車的人變成騎車的,但B2B不一樣,它不會把一個行業的蛋糕做大,它和B2C不一樣。問題八:B2B信息流、物流、資金流單點突破,不求三點都賺錢傳統的B2B業務,往往是黑箱操作,將信息成本,物流成本,資金成本等混合在一起,然後以最終的價格來體現。所以不要糾結自營還是平台,客戶利益第一。這麽一弄,整個煙台的蘋果,都願意放在我的冷庫裏麵來。
半自動就是在有限人力輔助的情況下,逐漸向全自動過渡。淘寶當年沒有做可進可退,它是把等級設成了隻進不退的紅心-鑽石-皇冠-金冠模式。
交易型賬戶設置相對簡單,經常我們都會對其進行子母賬戶設置,也就是說,要有操作人員使用的“夥計賬戶”;也要有老板賬戶。為什麽?因為B2B天生是個低頻的行業,你一個商家可以天天在網上買東西,在電子商務平台上賣東西,但不應該不可能有哪個B2B天天在網上采購啊。
他當時跟我說,衛哲,千萬不要把B2B僅僅理解成企業對企業,因為B2B的第一個本質,其實是商人對商人,或者叫企業家對企業家。來的數量多了,我就可以從貨品中優中選優,倉儲貨品的整體質量就有了提升,而整體質量提升了,貨也變得好賣了,整個倉儲的周轉速度就提高了。會員等級裏,談特權不費錢,對於絕大多數企業而言,特權就是商機分配。做B2B,不能兩頭都是大企業,因為這樣的話你根本做不了什麽:寶鋼把鋼賣給江南造船廠,跟找鋼網有半毛錢的關係?最理想的B2B,是你的上遊產品或者服務提供方和你的下遊都是中小企業,這樣你才是最幸福的,當然這也是最難的。由此可見,即便互聯網時代,傳統零售的多快好省追求也沒改變,且需要取舍。B2B本質就是低頻,怎麽去應對這個本質?就是要在低頻的交易以外創造高頻的服務。
為什麽我敢貸款,因為你的板子在我的船上,風險鎖定了。出錢和出力都很重要,這就像打遊戲,你沒錢買道具,所以每天打十小時,但也允許別人花1000塊買把刀,一下子增強實力,這都挺公平。
正是因為企業的多人決策特點,所以做B2B產品,就要首先考慮有沒有設立“多賬戶體係”。但計劃無論大小,畢竟是有計劃,這是和C最大的區別。
問題二:B2B地推的三把槍、四個率B2B要地推,交易、服務型都是如此,這是由B2B的多人決策特點所決定的。我說,我們隻能幫助他們先富起來,讓他們活下來。
為了撮合而撮合不但沒有意義,通常還會付出額外代價。歸根結底,做B2B一定要考慮金融問題。中小企業的交易和金融是天生一對的。子母賬戶以外,我們又發現企業還需要平行賬號。
在這個例子中,我們沒有賺的是資金流的錢,因為我們給這些上遊企業的貸款利率都很低,但我們通過運輸成本的較低賺到了物流的錢。SaaS鼻祖,美國的salesforce賣的就是商機,幫助中小企業提高商機的轉換能力。
信用等級一定是動態的,芝麻信用是可升可降的。以上四個率做到了,營業收入和交易額是自然的結果。
互聯網可以對此進行這樣的顛覆:在煙台包下一個冷庫,然後對商品企業說,你商品入倉,放在這裏多少天我也不收費,但出倉交易成功再收交易費。運輸速度變慢了,但是我們在中間解決了其他問題:原來這個行業的上遊特別缺錢,而且銀行一般不敢貸款。
尊敬的彭院長!各位盛景網聯的朋友大家下午好: 我經常說,做B2B就是要有苦逼的心態,2B的精神,在時代的春天做很牛逼的事。阿裏巴巴的創新在於,先不談錢,我給你的是特權,要你的是為平台出力。隻有大企業才會關注省錢,才能省出利潤。誰的綜合評級分數越高,越能夠獲得推薦。
如何讓客戶去升級打怪,那就要告訴客戶出力比出錢重要。談B2B的本質,實際上就是看它和B2C的本質區別。
交易費怎麽收?蘋果從入倉到出倉的行業平均天數是在冷庫放60天,那我們規定,交易成功,我隻收你相當於30天倉儲費的錢。產品或服務是否具有強粘性,難以替代,關鍵取決於滲透率高低,一旦形成高滲透率,這個客戶就很難切換了。
但我們通過對業務流程的梳理,就可以知道哪些地方的成本和價格對應關係,如此就可以在別人收費的地方提供免費,突破壁壘,同時獲得新的盈利方式。分級不是內部的事兒,是要像淘寶一樣,要做顯性分級,讓客戶知道,打明顯標簽。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 熱心郵差!英一家貓跳起從門洞取包裹送到樓上(視頻)民營企業黨組織書記培訓示範班開班 | 23~26 ° |
2 | 印一男子穿越鐵軌突遇火車駛來 俯臥躲過一劫(視頻)習近平主席將出席亞洲文明對話大會並發表主旨演講 | 23~25 ° |
3 | 單仁平:中國國運要依靠自強而非美國的善意俄專家:美國打伊朗或有3種模式 已為戰爭做準備 | 23~25 ° |
4 | 日本便利店給食品運送時限鬆綁業內 | 主題公園需積澱“有血有肉”的文化IP | 23~25 ° |
5 | 治愈係!世界家庭日圍觀動物家庭有趣畫麵馬麗蓉:“一帶一路”合作讓中國形象更豐富 | 23~25 ° |
6 | 國家超級計算鄭州中心獲批籌建俄專家:美國打伊朗或有3種模式 已為戰爭做準備 | 23~25 ° |
7 | 評論:內需驅動力為中國經濟注入信心莎普愛思業績虧損轉型遇挫 | 20~25 ° |
8 | 習近平出席亞洲文明對話大會開幕式移動支付為何在德國“長不大” | 20~25 ° |
9 | 裏皮二度領航 國足繼續主打“豪門牌”資本:多渠道資金加速湧入 力挺投資補短板 | 17~25 ° |
10 | 多人銀行卡莫名盜刷 警方:用ATM機前要做1個動作特朗普說中國經濟不好 外交部:他們是中國經濟主管部門? | 12~25 ° |
1 | 美軍最新部署中東B52曝光 剛到就忙著飛行巡邏西甲第37輪:萊加內斯0-2西班牙人 | -24~-12 ° |
2 | 日本太空部隊規模初定100人 將監控中俄衛星民進黨當局聲稱淘寶網會影響選舉,國台辦批駁 | -24~-9 ° |
3 | 倪大紅登潮流雜誌 “無齡感”玩轉時尚元素雌雄難辨|這些變裝皇後這樣打扮你真的覺得美麽 | -23~-12 ° |
4 | 沒有火箭 我們可以靠這些怪招去太空旅行美國大學畢業生注意 聯邦政府加大“追討”學貸力度 | -23~-8 ° |
5 | 山西大同回應"拖欠醫保結算費用":1人被免職,3人被停職從T台到機場私服 “大表姐”劉雯的時尚人生 | -20~-8 ° |
6 | 高端MPV車型 別克GL8 4座版官圖發布維權一把好手!張馨予自曝現在私信全是網友求助 | -20~-8 ° |
7 | 五月賞花大全:月季花、薔薇花、油菜花,花開成海,美爆了全域旅遊 | 神農架國家公園的生態協奏曲 | -20~-5 ° |
8 | 馬競前鋒格列茲曼賽季後離隊 巴薩成最熱門下家劉濤身著印花套裝成焦點 開啟戛納電影節之旅 | -19~-10 ° |
9 | 普京乘專機視察國家試飛中心 6架蘇57為其護航智能化大興國際機場:領銜打造世界級機場群 | -18~-12 ° |
10 | “藍天行動” 破獲係列社交電信網絡詐騙案尼日利亞媒體:是時候徹底擁抱中國了 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 網紅店排隊要四小時 有人連續21天點龍蝦外賣田徑比賽魚躍衝線不阻礙對手就不算犯規 | 7优 |
2 | 植保無人機推廣背後的產業難題感知城市文化,推動經濟發展:夜排檔的“轉正”之路 | 7优 |
3 | 美財長姆努欽計劃前往中國進行經貿談判社評:樂見美俄改善關係,北京說的很有底氣 | 7优 |
4 | 魯迅孫子周令飛:對杜撰魯迅語錄,沒必要一棒子打死汽油、柴油價格迎來下調 | 7优 |
5 | 產經:從限售到調整拿地政策 蘇州房地產調控加碼宋國友:“美企回流”難過四道坎 | 7优 |
6 | 投資東南亞電商 :巨頭捷足先登,後者機會猶存亞洲文明對話大會將於5月15日在北京開幕 | 7优 |
7 | 保時捷Taycan內飾曝光 於今年9月正式發布中國汽車一季度在俄銷售增長25% | 7优 |
8 | 重視中葡關係是葡當前的重要國策高端MPV車型 別克GL8 4座版官圖發布 | 7优 |
9 | 高中舉行吹乒乓球比賽:快樂減壓 迎接高考西甲第37輪:萊加內斯0-2西班牙人 | 7优 |
10 | 於鐳:“背向亞洲”是澳大利亞的危險歧途社評:美國要擺"鴻門宴",但嚇唬不住中國 | 7优 |
1 | 馬來西亞華總9月改選方天興:擬卸任總會長關注:舊金山成為首個禁止麵部識別的美國城市 | 381严重 |
2 | 履行好黨和人民賦予的新時代職責使命裏皮二度領航 國足繼續主打“豪門牌” | 324严重 |
3 | 江西省加強高等學校本科教學管理市場:資本市場構建雙向開放新格局 | 273重度 |
4 | 習近平出席亞洲文明對話大會開幕式並發表主旨演講中國咖啡市場進入高速發展,2018年市場規模達569億元 | 270重度 |
5 | 社評:樂見美俄改善關係,北京說的很有底氣袁姍姍、迪麗熱巴都愛的瘦臉神器,就是這款漁夫帽 | 269重度 |
6 | 美財長姆努欽計劃前往中國進行經貿談判聯手吉利 戴姆勒能否破局網約車市場 | 257重度 |
7 | 基金:永柏係兌付危機蔓延 私募股權拚單賣【壯麗70年·奮鬥新時代】 | 256重度 |
8 | 何穗綠色長裙顯清冷氣質行情:“獨立走勢”凸顯韌性 A股行情支撐穩固 | 229重度 |
9 | 社評:美方不斷囂張喊話,實為自我打氣文旅 | 潮旅遊追捧中國文化 | 229重度 |
10 | 斜坡訓練雖然困難 但帶給跑者的益處多多香港反對派阻撓《逃犯條例》修訂還打傷議員 | 226重度 |
友情链接: