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根基業務 京東商城是京東的根基業務,甜瓜特下至今實現連續7個季度盈利,且盈利能力持續上升。
優土本來就是在市場占有率相對比較高的細分市場,杜蘭有了阿裏全麵收購之後,杜蘭我覺得對於雙方來講,阿裏獲取了很多的內容資源以及從內容端導流到電商端的可能,優土獲得了更大的想象空間。成長快的企業是集大成者,賽季是獲取資源、吸納資源、整合資源特別強的人,無論從企業內部還是外部,資源能夠快速整合起來是很重要的。
但是絕不能成為一個真正的保守主義者,聯手如果做早期投資用PE的思路去幹,聯手那肯定幹不下去,我鼓勵投資團隊要多看,遇到真正達到我們認知理念標準的時候,我們下手也很快,所以並不是真的保守。2.自媒體時代的精準營銷我認為,甜瓜特下在這個時代,隻做傳統廣告不管用了,傳統廣告已經日落西山。到目前為止,杜蘭我們是零失誤,杜蘭投的幾十家企業都運營得非常好,80%以上在我們投資後都獲得了後續的投資機構的認可,有的已經成了所謂的獨角獸,開始籌備IPO。我發現電影《中國合夥人》挺有意思,賽季這就是“三人行,必有我師”的道理。創新力的修行是每日的功課,聯手我是一個激進鼓吹“改變、聯手創新”的人,因為這個時代每天每秒都改變太快,你從業時間越長、包袱越多,越危險,我們文創行業也是這樣。
筆記之前,甜瓜特下請先思考:甜瓜特下商業杠杆力比拚的資源包含哪幾個層麵?在這個時代,創業者應如何整合資源塑造自己的品牌力?流量紅利期已過,創業企業如何進行流量變現及做好品牌營銷?互動娛樂時代,明星IP對產品營銷的作用是什麽?我們每一位創業家,每天都在思考這些問題,每天都在通過各種途徑獲取新的認知,我在來的路上思考了許多自己的感悟,與大家分享。你創業的深度和企業生命力足夠強,杜蘭就不存在資本的寒冬。另外,賽季還有一些朋友去鑽時間的空子。
其實盈利方式很有多種,聯手思維打開往往有利於我們讓自身快速成長。甜瓜特下人脈關係和經驗變現就非常值得大家關注。當然對於市麵上其他的閑雜聲音,杜蘭比如淘客不行之類的,我想大家看看就行,畢竟賺錢的機會隻掌握在少數持之以恒的人手裏。賽季現在用戶資源的獲取門檻和成本相比較之前有了很大的變化。
究竟如何做淘客,相信是很多朋友心中的執念。其次不要為了培訓而培訓,培訓其實也是一個價值交流,我們從諸多朋友身上發現優點缺點,市場機會,然後為自己所用,這本身也是一個很有趣的事情,畢竟每個人的經曆有限,想要牛逼就要“努力”試錯才行。
比如某些朋友會利用店鋪站群做淘客,其本質就是開設新的店鋪,比官方網站賣得低,賺取傭金差價,這與返利網異曲同工。轉化思路,積極尋求人脈和經驗變現機會。在說這點之前,想問下大家在商業模式的開發上一般都持有什麽心態。第一種是淘客利用采集器收集商品信息,並直接麵向大眾進行推廣,因為列表自帶方便快捷的屬性,因此推廣起來效果相當好。
第二種就是QQ群推廣或是微信群推廣,核心就是群主獲取商品最新的打折信息,第一時間推送到群裏,充分調動大家的購買欲望,推廣標的基本圍繞在獨有的限時折扣商品中。而這點非常值得新老淘客學習,針對用戶不僅要有內容綁定,還要重複“消費”,這樣才能降低淘客運營過程中的不穩定性。就我周邊的朋友反映,大家對於盈利模式的開發基本圍繞規模展開。做淘客最客觀的是沒有成單,倘若你三天成一單,一單賺1000,或者你每天成單,每單成300,你會選擇哪種。
但是在平台政策越來越嚴,用戶獲取成本越來越高的條件下,淘客也的確越來越難做。重視沉澱資源的變現能力,比如商品資源、時間資源等。
以上就是我對淘客新活法的幾點體會,一篇文章無法麵麵俱到,但是其中反映出的市場狀態其實值得大家關注,大家永遠都是淘客新人,需要時刻學習,在這個市場上,我們要做的就是不斷超越自己,要堅信自己的活法。以上出自金石驛站https://www.goldstonebank.com/,轉載請注明鏈接,尊重版權,謝謝
騰訊的創始人之一張誌東為人低調,遊戲中看上去也是性情平和——入局率53%,攤牌率20%,勝率20%,幾個數字比較均衡,應該是一位穩定的管理者。在研究前,我們的基礎假設是:一個典型的理性的投資人,應該比常人入局更少,勝率更高。Camera360的徐灝,入局率67%,攤牌率32%,勝率33%。越樂觀,付出的成本就越高,潛在的機會和風險也越多;「勝率」,則說明了結果,但並不能單一維度來看,高勝率伴隨著高入局率高不見得是好事,二者的比例關係更加重要。那些攤牌率非常高的人,對自己有著謎之自信;那些入局率非常高的人,則往往對未來心存幻想;那些勝率高於攤牌率的人,往往善於在過程中給予對手壓力,他不僅能贏,而且贏的時候對手連他的底牌是什麽都不知道。而創業者更多展現出了外表激進、骨子裏理性、絕不放棄的一麵。
所以他寫了這篇文章,來講講他眼中的創投圈人物性格。正如德州教父DoyleBrunson所言,德州是勇敢者的遊戲。
下麵這篇文章來自一位LateNews忠實粉絲的投稿,這位同學曾經是連續創業者,現在轉型做了投資,而這兩個圈子都是德州撲克的重災區——據他說他朋友圈中玩微信「天天德州」遊戲的就有1000多位。陌陌的創始人唐岩,圈內公認的德撲高手(比賽級選手),很多人認為他為人蠻痞、敢於冒險,但熟悉他的人知道並非如此(至少在公司決策上他非常謹慎),其入局率僅為52%,攤牌率17%。
王嘯和朱嘯虎數據類似,目前主要差距是在財富上,王嘯賬上隻有7萬多金幣(他常玩的應該是1萬金幣一局的遊戲)。換言之,他的錢很難贏到你口袋裏。
很多人相信可以用德州來識人(比如常年用打德州來麵試的餓了麽CEO張旭豪),這位粉絲也是。另一位年輕的合夥人,經緯創投的王華東入局率85%,攤牌率相對而言也非常高——達50%(相對比例58%)。兩人入局率相當,而攤牌率相差三倍。48%是一個常見的入局率,比普通玩家略保守,勝率高於攤牌率說明他在遊戲的過程中會有意識地去加價(Raise),也許因為加價力度較大或技巧較好,他趕走了很多膽怯或沒有實力的競爭者,甚至沒給他們看牌的機會——這和他從央視出來後的創業故事有相似之處。
有趣的對比是,姚勁波之前的主要競爭對手趕集網創始人楊浩湧(目前在做瓜子二手車),入局率64%,攤牌率22%。有一位玩了20多萬局的投資人和玩了17萬局的創業者我就不點名了,同學要好好工作啊,你實在太愛玩遊戲了!總體而言,投資人在這個德州遊戲中的表現比預想中激進很多,很多時候甚至比創業者更為激進樂觀。
這些創業者在遊戲中都展現了性格剛硬、積極的一麵,同時,他們在過程中都很堅持、絕少放棄。考慮到春山藍是一支母基金(FOF),相對更大的金額、對選擇基金的審慎和相對穩定的勝率均與其身份相符。
數據說明,這位工程師出身的投資人並非像圈內多數人認為得那樣保守。他說至少在創投圈,用德州撲克來「算命」比用塔羅牌更靠譜。
51信用卡孫海濤入局率80%,攤牌率39%,勝率31%。他應該是很投入地玩過一段時間這個遊戲,但每局金額少於朱嘯虎。說明三人性格雖然不同(後者性格相對保守),但三人對所投項目都非常堅定(大部分項目一旦入局會挺到底)。而這兩位的直接競爭對手,雖然都在筆者朋友圈,但都未出現在「天天德州」的牌局中。
微影的CEO林寧,他的入局率14%說明手很緊,而勝率僅有2%,說明這位創業者在遊戲中運氣實在是不怎麽樣,或者金額太低激發不了他真正的熱情(100萬金幣大約價值人民幣72元)。順為基金的合夥人程天更為誇張,入局率隻有42%,攤牌率高達25%(相對比例59%)。
他的入局率即便在普通玩家中也是很高的,說明他手較鬆,在投資初期非常激進,而他的攤牌率相對極低,說明他過程中極其謹慎(他一旦攤牌,大部分時候會取勝)。著名演員黃曉明,入局率74%,攤牌率27%,財富數量是朋友圈中前幾名,達到了920萬金幣。
58同城創始人姚勁波,入局率65%,攤牌率居然高達60%,入局率和攤牌率的比例驚人地高,說明他一旦入局就不會放棄——這種對手太可怕了。這位知名投資人熱衷玩牌,且手筆較大,從金額上看,他最常玩的應該是40萬到100萬一局(一個Buyin)的遊戲。
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