您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
下一步是購買轉化,冷兵主要影響因素為選品本身質量和營銷包裝,冷兵購買轉化還要細分為下單、支付步驟,根據流失率查看哪一環節有待優化,找出影響因素對應到運營同學。
但近期,器時無論是馬雲、器時計葵生的發言,京東金融從京東拆分,還是趣店、拍拍貸向紐交所遞交了上市申請——互金公司“謀求上市”的猜測,漸成“實錘之音”。一個月後,各國優酷成功在納斯達克上市,創造了161%首日交易漲幅的曆史;而土豆,輾轉了8個月後才敲鍾。
“金融本身就是一個發展快速的行業,騎兵鑒賞”夏翌稱,上市倉促與否,並不能簡單粗暴以時間長短判斷。這幾年,冷兵外界關於幾家互金公司何時上市的猜測,傳言不斷。這一刻,器時鮮花、掌聲、聚光燈,光環耀眼。相對紐交所來說,各國國內上市的門檻要高很多。但業內人士也紛紛提出疑問:騎兵鑒賞在這個監管收緊、騎兵鑒賞資本寒冬的時間點集體謀求上市,是否有些倉促?02“又快又好”“雖然業內普遍認為,2013年是互聯網金融元年,但實際上,現在籌備上市的公司,已有了長時間的摸爬滾打,”夏翌認為。
一時間,冷兵互聯網金融仿佛席卷起了“上市潮”。事情敗露後,器時證監會對欣泰電氣送達《行政處罰決定書》和《市場禁入決定書》,器時對欣泰電氣啟動強製退市程序,對欣泰電氣實際控製人、董事長溫德乙等采取終身證券市場禁入措施。麵對物流環節的不完善,各國想明白了兩個問題後,2011年11月,畢勝在中歐商學院拋出了“垂直電商騙局論”。
投資了4.5億的樂淘,騎兵鑒賞自此淡出了人們的視野。“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,冷兵用了三個月”畢勝說,冷兵那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。器時” 他想明白的第二個問題是:電子商務的成本比線下高出20%-30%。 轉型的結果是:各國2011年樂淘一天能賣4萬雙鞋子,2012年轉型自有品牌後,一天隻有幾百單,半年後,樂淘就產生了幾千萬的庫存。
回到當下的2017年,曾經風光一時的垂直電商們,活下來的卻寥寥無幾,凡客經曆陣痛,如同做了一次大手術,至今元氣未複;當當網股價長期低迷,後從美國退市;聚美優品風光不在,私有化方案倍受爭議;曾經的樂淘網的對手們,如今也蹤跡難覓……賣掉樂淘後的畢勝,在2014年重新出發,創辦了“必要商城”。紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業,在2011年訪問了樂淘。
因為享受三包,退回來時候安排入庫質檢,打開之後發現是半塊磚頭,畢勝說每年收到的磚頭可以砌一堵牆。為了加速達到銷售目標,實現上市大計,也為了不被對手超越,樂淘管理層也決定大打廣告。一個企業領導人為何要自毀長城?“我不想傳遞很多假大空的東西,我想傳遞一些比較真實的東西。2011年4月,樂淘跟憤怒小鳥和水果忍者的手機遊戲開發商合作,推出了聯合品牌小鳥潮鞋,火爆一時。
畢勝說,以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。部分供應商開始對樂淘有了信心,他們按照吊牌價6折的價格,把貨拉到樂淘的倉庫裏,樂淘再按照8折進行銷售,賣完結款,沒賣完的退貨給供應商。在畢勝看來,上述成本都是剛性成本,就算你當了業內老大,就算你流量成本降下來了,也還是虧。”於是樂淘開始了轉型之路,考慮到3C數碼毛利率低,他們把大的方向鎖定在服裝、鞋包市場。
市場上假貨充斥,“我印象特別深,當時周星弛的《長江7號》,那個七仔,我們跟正版合作要700多元,我們家門口地攤賣7塊多,一模一樣的。在一片燒錢比賽的場景中,樂淘內部有人擔心,燒錢會把自己“燒死”,但是畢勝認為,應該燒錢做大規模,有了規模才有機會融資,最終在長跑中戰勝對手。
彼時的電商網站,獲客成本高達百元,幾乎全國的電商網站,都開始了燒錢大賽。團隊從頭到腳看了一遍,發現除了鞋以外,衣服基本上被凡客做了,凡客和樂淘有三個共同的投資人,算是兄弟公司,畢勝與陳年住在一個小區,也是多年的好朋友,連樂淘正在使用正的辦公室、公家具、網線都是凡客搬家後留給畢勝的。
2010年12月,樂淘在溫州舉辦招商會,與眾多溫州鞋企簽訂了戰略合作協議,紅蜻蜓、康奈等眾多供應商開始在樂淘上賣貨,樂淘也從最初的5個牌子,200個款式,發展到105個牌子,11077個款式,當年,樂淘實現銷售1個億。市場上價格幾萬的奢侈品包,生產成本隻有幾百元,中間環節以及品牌溢價造成了100多倍的加價,而必要商城的目的就是打掉中間流通環節、打掉庫存,根據用戶下單進行生產,讓不在意品牌的消費者,用白菜價享受到奢侈品同樣品質的產品。這成了他堅定的認為“電子商務是騙局”的根本。雷軍讓他幹電商出生於1974年的畢勝,20多歲時就擔任了李彥宏的助理和百度的市場總監。”完美的商業模式對零售業來說,最痛苦的莫過於庫存積壓。我這個人,除了工作、抽煙和睡覺,沒有任何愛好。
樂淘突圍“看明白”了電商的畢勝,開始帶領樂淘突圍,方法是嚐試自有品牌。這還不算什麽,更有甚者拿到產品後,說不合適要求退貨。
因為畢勝的“實庫代銷模式”不占有資金,他建立起來的這條供應鏈得到了資本市場的高度認可。畢勝說,這次聊天對決定創業影響很大,“世界那麽大,個人那點小糾結算什麽,你就幹吧,就算不成又能怎麽地啊。
有觀點認為:轉型前,樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。一個電商老板喝醉後,在微博上大罵畢勝,因為員工看了畢勝的演講視頻,第二天辭職了。
”2011年,樂淘網正處在最頂峰的時期,網站訪問量與銷售額均排在國內鞋類市場第一名,而它的CEO畢勝卻在中歐商學院講了上述一番話。然後大家看到在互聯網上賣貨的,在我這賣的奧康,在我這賣的耐克,他們賺錢了,因為他隻做商務。畢勝說,“京東賬上有15億美元,我沒有那麽多錢,我做不了第二個京東。畢勝以前也是這麽想的,認為隻要規模做得足夠大,物流成本、倉儲成本、市場成本都可以得到平攤,留下一定的利潤空間。
”沒有庫存的商業模式,穩健的運營、資本的追捧,一切看起來都很完美……被外部環境和資本裹挾前進2011年1月,樂淘發布了第三輪融資信息,聯創策源、老虎基金、德同資本追加注資3000萬美元。 “這條零庫存的供應鏈可以說是畢勝一個人撐起來的。
從晚上八點到淩晨三點,整整7個小時,王朔與李陽,從漢語的進化一直聊到人類的起源,最後李陽突然站起來,撲通一聲跪在王朔麵前,說,朔爺,我服了。2014年5月,畢勝首次向外界確認,樂淘網已被香港一家公司收購,交易金額不便透露。
雖然中國有3億兒童,卻不具備購買玩具的文化,玩具一般是孩子拽著父母在超市或者商場買,中國的父母更願意給孩子報各種培訓班。但令他意外的是,同樣位置的廣告,2010年35萬,2011年就成了70萬,畢勝覺得太貴了,沒有答應,後來參加公開競標,結果這個位置被別人以800萬成交。
在他看來,這與他百度的出身有關:“百度人的做事風格就是這樣,一定要把自己內功做好再出去……我們內部有一個共識,除非樂淘變成老百姓的一個生活方式,否則在此之前,你首要的工作就是怎麽給用戶創造價值,其他的都是次要的。” 2007年,畢勝在家裏叫了幫朋友,烤串喝酒坐而論道,王朔坐右邊,李陽(瘋狂英語創始人)坐左邊,三人開始侃大山,開始畢勝還能插上嘴,後來一句也插不上。為了進一步提高運營效率、降低成本,畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。2011年4月,中概股在美國集體遭遇誠信危機,6月份,又發生了支付寶股權事件,這讓美國投資機構擔心中國互聯網公司的VIE架構可能存在問題,美國投資機構紛紛收緊投資。
天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,就不知道幹什麽了。正當畢勝艱難地與供應商一家一家死磕時,2009年9月,美國華人小夥謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購,一時引起熱議。
華商韜略(微信公眾號:hstl8888)梳理的資料顯示:2010年到2011年,中國新增2.5萬家電商,各家電商都在瘋狂燒錢買流量、砸廣告。如果做衣服,肯定與凡客直接成為對手。
兩邊的生意都很大……未來樂淘是向電子方向突圍還是向商務方向突圍呢?這個還沒有定論,我還在思考。在樂淘的示範作用下,國內很快冒出了十多家鞋類垂直電商,每家都號稱國內最大。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 戰國風雲之社團領袖墨子考古熱是如何興起的? | 23~26 ° |
2 | 大學校園鮮花盛開 爭奇鬥豔MH370最終搜尋報告:花1.6億美元 僅找到3塊殘片 | 23~25 ° |
3 | 《問道》13歲周年大服開啟中美軍費等於全世界一半?環球時報:不要臉的炒作 | 23~25 ° |
4 | 網曝疑似某公司離職收費單猛龍76人再戰!掘金PK開拓者!小炮神劇透季後賽 | 23~25 ° |
5 | 章子怡被曝懷二胎 預定月子中心大作《無主之地3》菜單UI變革 | 23~25 ° |
6 | 西媒給武磊打出全隊最低分:在場上失蹤愛拍周選:讓你看到最新鮮照片 | 23~25 ° |
7 | 文學批評要有大格局大氣象高校男生打造古風宿舍 | 20~25 ° |
8 | 為什麽肯豆是一股清流關羽誅殺文醜的真實原因 | 20~25 ° |
9 | 《X戰警:黑鳳凰》預告宏嘉麗園居滿5唯1有車位 | 17~25 ° |
10 | 開發者暗藏代碼編輯器[征集]尋找中式風景禪意美 | 12~25 ° |
1 | 宏嘉麗園居滿5唯1有車位MH370最終搜尋報告:花1.6億美元 僅找到3塊殘片 | -24~-12 ° |
2 | 那些夢的代價——伍茲VS李昊桐高校男生打造古風宿舍 | -24~-9 ° |
3 | 林彥俊遭真粉套路叫阿姨紀念五四運動100周年大會舉行 習近平發表重要講話 | -23~-12 ° |
4 | 手機隻是冰山一角:看柔性屏如何“折疊”我們的未來起底身份倒賣產業:那些被公開叫賣的人生 | -23~-8 ° |
5 | 東京奧運將全麵禁煙包括電子煙 場館內不設吸煙區大師賽伍茲2杆落後衝冠李昊桐T57 | -20~-8 ° |
6 | 這些植物你沒我擺的高級差點將蔣介石氣瘋的"黃埔三鷹" | -20~-8 ° |
7 | 北大學生逼得胡適汗流夾背[專訪]李強:POYi獲獎攝影師 | -20~-5 ° |
8 | 那些夢的代價——伍茲VS李昊桐不近女色!哈登啟動季後賽模式 | -19~-10 ° |
9 | 熱血傳奇18周年專區禮包文學批評要有大格局大氣象 | -18~-12 ° |
10 | 為了不被催婚,我給父親寫了封信上海民校為何受家長“熱捧”? | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 專家定製專屬升學方案蔡英文上街抗議600萬台灣民眾 玩哪出? | 7优 |
2 | 紀念五四運動100周年大會舉行 習近平發表重要講話張韶涵黑西裝炫酷現身 | 7优 |
3 | 《魔域》如夢長情成長包劉裕為何被稱為戰神君主 | 7优 |
4 | 愛拍周選:讓你看到最新鮮照片斬獲娜紮的夏日清爽顏 | 7优 |
5 | Jeep自由光好開不是吹,3月熱銷最高降6.64萬張韶涵穿黑西裝炫酷十足 | 7优 |
6 | 這些植物你沒我擺的高級起底身份倒賣產業:那些被公開叫賣的人生 | 7优 |
7 | 熱血傳奇18周年專區禮包催淚!感恩生命裏每一段相逢 | 7优 |
8 | 對話同一地點3次救輕生者司機高圓圓官宣懷孕後首露麵 | 7优 |
9 | 斬獲娜紮的夏日清爽顏環保| 盈利之外,還有環境責任 | 7优 |
10 | 孔子怎麽把"五經"給盤紅的東京奧運將全麵禁煙包括電子煙 場館內不設吸煙區 | 7优 |
1 | 三星電子Q1淨利腰斬過半宋江加入黑社會的三步棋 | 381严重 |
2 | 新浪國際學校擇校巡展鋼鐵俠小唐尼拍一部電影拿5億! | 324严重 |
3 | 全新雷淩推10車型4款配置曝光那些夢的代價——伍茲VS李昊桐 | 273重度 |
4 | 母親微笑行動拯救唇齶裂兒童楊紫為張一山送畫卻被嘲臉大 | 270重度 |
5 | 陳冠希為護隱私何錯之有?這樣的佩萊還需要輪換嗎? | 269重度 |
6 | 大作《無主之地3》菜單UI變革中國野生鳥類攝影行為規範倡議 | 257重度 |
7 | 高考15分爸爸教四歲女兒學數學陳意涵:自律才使人別有風韻 | 256重度 |
8 | 寡婦橋傳說:不一樣的寡婦不一樣的橋如何區分真假“以房養老” | 229重度 |
9 | 蔡徐坤,憑啥圈這麽多的粉江蘇鹽城爆炸共救治傷員640人 負責人被警方控製 | 229重度 |
10 | 小妙招 幫你搞懂地磚種類索尼申請VR電競觀戰專利 | 226重度 |
友情链接: