您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
但我們還要花大量人力,鍾趣物力,財力去圍繞天貓的遊戲規則運作。
味心這是需要你去做的一個決定。但另一方麵,理學它不再說自己是便宜的雜貨了。
入門今天被公認為“設計雜貨”了。通過這個理念,鍾趣無印良品成功地定義了和迭代了自己的品牌。味心消費者不去在乎花60塊錢買的耐克是真的還是假的。而不是我在一個大的貨架上,理學擺一件我的商品而已。入門因為中國出生人口的數量是在遞減的。
但即使在這個市場上,鍾趣一個品牌想要持續生存,也需要去做自己品牌的更新和迭代。通過品牌迭代,味心無印良品將“無品牌”打造成為知名品牌我們來看一下,無印良品是如何迭代自己的品牌的。“我最近聽到電子商務這四個字就比較惡心,理學男怕入錯行,理學女怕嫁錯郎,我覺得我入錯行了……如果大家畢業了,或者已經是公司領導了,想做電商慎行,三思、四思、五思而後行……我在公司內部提出了一個命題,叫做電子商務(垂直電商)是個騙局。
畢勝以前也是這麽想的,入門認為隻要規模做得足夠大,物流成本、倉儲成本、市場成本都可以得到平攤,留下一定的利潤空間。市場上假貨充斥,鍾趣“我印象特別深,當時周星弛的《長江7號》,那個七仔,我們跟正版合作要700多元,我們家門口地攤賣7塊多,一模一樣的。畢勝說,味心“京東賬上有15億美元,我沒有那麽多錢,我做不了第二個京東。理學這成了他堅定的認為“電子商務是騙局”的根本。
這個感覺讓畢勝很緊張,他和團隊到市場上做調研,最後得出的結論是“中國玩具市場隻有一百多億,涉及到互聯網上又是很小的範圍,樂淘又是很小中的一部分,雖然毛利率足夠大,但沒有辦法產生規模化效益。2011年4月,中概股在美國集體遭遇誠信危機,6月份,又發生了支付寶股權事件,這讓美國投資機構擔心中國互聯網公司的VIE架構可能存在問題,美國投資機構紛紛收緊投資。
紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業,在2011年訪問了樂淘。連商業計劃書也沒要,聯創策源與雷軍就投了畢勝200萬美元,2008年5月,樂淘網上線了,主攻玩具市場。 在畢勝拋出那句“垂直電商是騙局”的驚世駭俗觀點的4個月後,唯品會美國上市,2014年,垂直電商聚美優品上市。畢勝的好朋友陳年,更是怒斥“誰侮辱電商,誰就是侮辱我。
為了加速達到銷售目標,實現上市大計,也為了不被對手超越,樂淘管理層也決定大打廣告。在樂淘的示範作用下,國內很快冒出了十多家鞋類垂直電商,每家都號稱國內最大。畢勝說,他曾一度抑鬱,後來開始戒煙、跑步,還和李寧公司前CEO張誌勇一起投資修建了北京朝陽公園5公裏的塑膠跑道。而且廣告位需要提前預定,這個月交錢,下個月才能用。
“這條零庫存的供應鏈可以說是畢勝一個人撐起來的。“我們管供應鏈業務的總監,他去哪兒都是老板法拉利接送,兩三家追著他談。
除了“不賺錢”外,畢勝隱隱感到項目前景可能有問題。畢勝就此成了“行業公敵”,很多電商恨他,因為他的言論,導致企業融資失敗。
彼時的電商網站,獲客成本高達百元,幾乎全國的電商網站,都開始了燒錢大賽。玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。畢勝的規劃中,五個品牌誰能從市場殺出,資源就向誰傾斜。彼時中國所有的電子商務玩的都是一個概念“我不掙錢,先衝訂單,占領市場”。因為畢勝的“實庫代銷模式”不占有資金,他建立起來的這條供應鏈得到了資本市場的高度認可。”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,感覺找不到方向,好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。
但令他意外的是,同樣位置的廣告,2010年35萬,2011年就成了70萬,畢勝覺得太貴了,沒有答應,後來參加公開競標,結果這個位置被別人以800萬成交。然後大家看到在互聯網上賣貨的,在我這賣的奧康,在我這賣的耐克,他們賺錢了,因為他隻做商務。
在他看來,這與他百度的出身有關:“百度人的做事風格就是這樣,一定要把自己內功做好再出去……我們內部有一個共識,除非樂淘變成老百姓的一個生活方式,否則在此之前,你首要的工作就是怎麽給用戶創造價值,其他的都是次要的。從晚上八點到淩晨三點,整整7個小時,王朔與李陽,從漢語的進化一直聊到人類的起源,最後李陽突然站起來,撲通一聲跪在王朔麵前,說,朔爺,我服了。
雷軍對他說,你看人家陳年比你大多了,看看人家的激情。一些很偏遠地方的用戶,收到貨後找到物流公司“合作退貨”,而樂淘網收到貨後,需要向這些物流公司支付高達百元的物流費用。
玩了不久就膩了,全是在家睡覺、看電視。”沒有庫存的商業模式,穩健的運營、資本的追捧,一切看起來都很完美……被外部環境和資本裹挾前進2011年1月,樂淘發布了第三輪融資信息,聯創策源、老虎基金、德同資本追加注資3000萬美元。我時間也沒點兒,我樂意啥時候起啥時候起,樂意啥時候睡啥時候睡,我的預算都我自己批,花錢也不用管。他是個特別不愛表達的人,什麽事兒你自己做主。
比如奧康放在樂淘倉庫中的8000雙鞋,兩天時間就賣完了,從此要多少給多少。整個費用加起來超過了50%,而樂淘在市場競爭不激烈時,毛利率不過30%(已經是業內比較高的),也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時,毛利率降到了17-18%,虧損超過了30%。
這一年,畢勝剛30歲出頭,懵懵懂懂之中,就賺到了人生的第一桶金。還有第三類人,這類用戶非常“友好”,通常選擇在線支付,也不拒收,也不郵磚,而是在穿到質保期前,拿著電吹風對著1000多元的鞋吹半個小時,直到鞋底開膠,再要求退貨。
畢勝說,這次聊天對決定創業影響很大,“世界那麽大,個人那點小糾結算什麽,你就幹吧,就算不成又能怎麽地啊。 樂淘前副總裁陳虎回憶,當時導航網站的價格很高,直接從20萬一個月,跳漲到120萬一個月,打完折也要80萬元。
樂淘突圍“看明白”了電商的畢勝,開始帶領樂淘突圍,方法是嚐試自有品牌。為了進一步提高運營效率、降低成本,畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。傳統企業的倉儲叫做流轉倉,用來把貨物分配到店麵,店麵即倉儲。 2009年5月,畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周,收入就超過玩具。
而現實之中,樂淘也被大環境所困擾。“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。
“能不能做一個專門賣鞋的電商網站?”畢勝心裏不由得想起了美國的鞋類垂直電商網站Zappos。電子商務的叫做銷售倉,拿來等著賣貨,不是走過場;第三是退換貨物流和“貨損成本”,這部分占到3%;第四是電話呼叫中心,每個訂單的電話成本是1%;第五是機房、服務器的成本占到了5%;第六是人員費用成本占到了10%;第七是購買流量成本(花錢購買廣告,吸引點擊等)最少占到10%;第八是包裝成本,最少1%;第九是貨到付款方式的手續費2%,也就是代收貨款的物流公司,需要收取一定的費用。
摘要:實現了財務自由的畢勝,選擇離職享受生活,每天鬥地主,一個禮拜總得玩上好幾天。“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 馬英九演說痛批蔡英文:自我感覺良好,人民感覺卻不好這屆小孩真不容易,每天為爹媽操碎了心 | 23~26 ° |
2 | 預繳企業所得稅按什麽時點的的標準進行判斷宋智孝38歲就開始老了?脖子上的皺紋,像有50歲的老年... | 23~25 ° |
3 | 德牧把自己當成孩子,跟小主人搶“媽媽”,誰還不是寶寶呢政法網宣鐵軍需創新建製體製 | 23~25 ° |
4 | 白宇跑男太拚戴臉基尼亮相 大張偉曝有焦慮症EDG五項數據成MSI數據之王,廠長一項數據至今無人能破 | 23~25 ° |
5 | 85後女星集體臉崩?張雨綺臉僵不能動,楊穎眼睛變大不協調!生在這個日子的人,將來容易富貴雙全 | 23~25 ° |
6 | 【控煙FM】“三方聯動”,向控煙難點主動出擊!達達-京東到家考慮在美國上市 | 23~25 ° |
7 | 比畢業後找不到工作更可怕的,其實是這件事...泰國旅遊遇到人妖,3個“親昵舉動”盡量忍著別做,不然... | 20~25 ° |
8 | 兩隻狗狗被主人教導,結果金毛一臉倔強,貴賓:下一個...主人教訓犯錯的金毛,二哈卻在一旁瑟瑟發抖,看來是虧... | 20~25 ° |
9 | 歐冠-C羅破門 尤文1-2阿賈克斯無緣四強樸有天多個粉絲站關站:雖無法應援 但望你過上無悔人生 | 17~25 ° |
10 | 學醫創新之路 從“從1到0”邁向“1到n”有多遠?|博鼇·健康界峰會世界上最開放的原始部落,沒有固定的伴侶,當地女性地... | 12~25 ° |
1 | 格力業績跳水 機構評級賣出:億萬富豪董明...白宇跑男太拚戴臉基尼亮相 大張偉曝有焦慮症 | -24~-12 ° |
2 | 中國改名最“任性”城市,26次讓人數不清,名字跟首都一樣霸氣驍龍675配上挖孔屏,a60首批售罄,三星將要重振國內輝煌? | -24~-9 ° |
3 | 足協杯人和1-0遼足晉級 斯塔諾場邊淡定指導達達-京東到家考慮在美國上市 | -23~-12 ° |
4 | EDG五項數據成MSI數據之王,廠長一項數據至今無人能破足協杯泰達4-1順利晉級 眾將相擁開心慶祝 | -23~-8 ° |
5 | 女星同戴婚紗頭紗,楊冪昆淩劉詩詩趙麗穎,誰戴頭紗最驚豔最美無論炒什麽肉,直接下鍋就錯了,多加這“2步”,鮮香入味不腥氣 | -20~-8 ° |
6 | 一言不合就翻牆...你們這些狗不是從馬戲團出來的吧?十個寶寶九個愛扯襪子?原因在這... | -20~-8 ° |
7 | 狐友國民校草尹辰安有個"不能說的秘密"海關寵物新政明起施行,符合條件汪星人喵星人可直接入境! | -20~-5 ° |
8 | 驍龍675配上挖孔屏,a60首批售罄,三星將要重振國內輝煌?李廣難封:絕非漢武帝刁難而是其真的難堪大任 | -19~-10 ° |
9 | 劉亦菲懷抱愛犬溫柔甜美 恬靜似畫中人平成時代落幕!日本明仁天皇正式退位 | -18~-12 ° |
10 | 六百塊全掌Boost!自帶護踝保護頂級顏值在線!洛瑞都穿它!五一假期地鐵排隊擁擠 黃牛加價倒賣地鐵票6人被抓 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 武則天坐上皇後寶座後,這位官員馬上讓全家躲進深山孩子缺覺影響生長發育,3-12歲的孩子應該這樣睡 | 7优 |
2 | 醉酒母親推嬰兒車過公路 寶寶瞬間被撞飛金晨否認與賈乃亮戀情後首現機場 口罩遮麵 | 7优 |
3 | Faker之後,Doinb也熱衷中單泰坦,很像春季賽的麗桑卓搜狐股價大漲20.16%,張朝陽“盡早盈利”華爾... | 7优 |
4 | Uzi玩絕地求生,竟嫌棄韋神和XDD,沒想到他連續2局落地成盒跟著雄性荷爾蒙超多的哈哈健身房,讓你笑出腹肌! | 7优 |
5 | 美航天局:阿波菲斯小行星撞地球概率不到十萬分之一白宇跑男太拚戴臉基尼亮相 大張偉曝有焦慮症 | 7优 |
6 | 佩德羅獨造四球 切爾西總分5-3斯拉維亞晉級NBA-前瞻:裁判繼續當主角? 火箭欲擒勇士扳平比分 | 7优 |
7 | “五一”小長假怎麽過?收下這份玩樂指南歐冠-C羅破門 尤文1-2阿賈克斯無緣四強 | 7优 |
8 | 歐冠-C羅破門 尤文1-2阿賈克斯無緣四強佩德羅獨造四球 切爾西總分5-3斯拉維亞晉級 | 7优 |
9 | 美航天局:阿波菲斯小行星撞地球概率不到十萬分之一章子怡一襲紅裙搖曳生姿 與汪峰牽手熱舞大秀恩愛 | 7优 |
10 | 中國5個奇葩景點,最後一個奇觀,女生會臉紅男生會心跳加速逆水寒:428事件是網遊史上的恥辱,紫禁之巔是養豬計劃的犧牲品 | 7优 |
1 | 從巔峰墜入平庸的“暗黑者”多名斯裏蘭卡內閣部長:或有更多自殺式襲擊 | 381严重 |
2 | 大智慧股價暴漲到暴跌,張長虹巔峰到入獄,...臍帶血、冷凍人:博鼇假疫苗背後的帝國 | 324严重 |
3 | 意甲-一個拉神不夠!尤文再祭出免簽神功 馬塔或來投解密!阿裏的村播計劃(附操作指南) | 273重度 |
4 | 倫敦股市《金融時報》100種股票平均價格指數30日下跌國家藥監局啟動中國藥品監管科學行動計劃 | 270重度 |
5 | 等你下課 攝影師 海螺殼5月1號十二生肖運勢指南 | 269重度 |
6 | 6490億美元!美國去年軍費支出依舊世界第一,幾乎是中國的兩倍鄭爽新劇男裝造型曝光 | 257重度 |
7 | 驍龍675配上挖孔屏,a60首批售罄,三星將要重振國內輝煌?臍帶血、冷凍人:博鼇假疫苗背後的帝國 | 256重度 |
8 | 中國改名最“任性”城市,26次讓人數不清,名字跟首都一樣霸氣國家藥監局啟動中國藥品監管科學行動計劃 | 229重度 |
9 | 拉卡澤特世界波 阿森納總分3-0那不勒斯晉級最精彩最有趣!看搜狐號評說《複聯4》 | 229重度 |
10 | 拉卡澤特世界波 阿森納總分3-0那不勒斯晉級世界上最開放的原始部落,沒有固定的伴侶,當地女性地... | 226重度 |
友情链接: