您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
2017年3月20日,僵屍世界百度站長平台發布公告:百度取消新聞源數據庫,升級為VIP俱樂部。
買了一套房,大戰評測卻虧了5000萬大二那年,通過創業他有點小積蓄,爸媽就催促他趕緊買一套房。第一筆天使資金快燒完的時候,與其模仿他到北京五道口的天橋下喝完半打啤酒,與其模仿“媽的,重頭來過!”他決定果斷放棄原有項目,做全新的項目“禮物說”。
“加入創業公司不是什麽包賺不賠的買賣,人或這本來就是風險最高的合法賭博。他是一個93年生人的潮汕小夥,許做電影16歲至今已創業4次。低潮時,續集他給團隊講馬雲剛到北京受挫的經曆,講李嘉誠創辦塑膠廠的經曆,以這些“偉人”為榜樣,激勵自己也激勵團隊。 解決人們“送禮不知送啥好”的難題,僵屍世界項目上線8個月就吸引1000萬用戶注冊。在《我買了一套房,大戰評測卻虧了5000萬》中,溫城輝寫道:“其實世界上有太多比房子更值得投資的事情呀,比如夢想改變世界的年輕人。
到北京後,與其模仿他們買了幾張床,最高峰時8個男男女女擠在100平米的房子。這些90後都曾輕而易舉進行過千萬元級別的融資,人或公司估值都曾經過億。故拉卡拉本次資產重組並不構成重大資產重組,許做電影也未造成公司近三年主營業務發生變更
2015年11月,續集青島道格拉斯洋酒公司推出專屬於男士的預調酒——AK47,續集並聘請“跑男”人氣偶像鄭愷做代言人;12月,啤酒巨頭百威英博則推出主要針對夜場的“魅夜”預調酒,並聘請吳亦凡做代言人。 2002年,僵屍世界劉曉東發現用伏特加、僵屍世界威士忌、白蘭地等洋酒和果汁調配、灌裝生產、成本約為3元的預調雞尾酒(又稱:預調酒,區別於現場調製的雞尾酒)是一個比香精更賺錢的行業,其在上海夜場一個月的營收超過百潤香精在全國一年的營收,於是想進入該行業。然而大量媒體卻不管這些,大戰評測紛紛以“百元公司賣了55億”“昔日負債2500萬,大戰評測如今估值55億”等為題進行報道,許多報道甚至沒有提及交易價格的下調、支付方式以及對賭協議。如今,與其模仿跟風的企業紛紛退場,百潤股份仍在收拾殘局。
接盤之後,劉曉東開始改變營銷策略,將出貨渠道從夜場切換到白場,而這一轉變是受同行百加得的啟發。不過,兩家的經銷商模式非常不同。
一方麵是銷售額低迷,一方麵是廣告費飆升,結果就是百潤股份在2016年出現了1.42億元淨虧損。這時候,劉曉東麵臨一個選擇:是否關閉巴克斯酒業。正是由於這樣的原因,RIO的銷量自2015年第三季度開始持續低迷。這些“字母哥”的殺手鐧是低價,它們把24瓶一箱的產品隻賣幾十元錢,貴一點的也不過5.98元,幾乎是RIO價格的一半。
預調酒是一種主要在白場銷售的雞尾酒,其酒精含量很低,比如RIO一般的產品為3~4%,如此以來,預調酒就不適合做白酒那樣的社交用酒,喜歡喝酒的人會覺得不帶勁,而不喜歡喝酒的人又覺得這種酒不如飲料實惠。但劉曉東不肯放手,於是說服董事會將巴克斯酒業以100元的價格,賣給以自己為首的幾名自然人。這些“字母哥”不但威脅了RIO的價格體係,而且敗壞了消費者對預調酒的印象。與RIO類似,冰銳也在夜場長期受挫,2008年,其在上海夜場的銷售額僅為幾百萬元。
與此同時,百加得由於管理體製複雜未能及時作出反應,導致問題越來越嚴重。2009年,劉曉東將由他控股的百潤股份旗下的淨負債近500萬元的預調雞尾酒企業——巴克斯酒業,以100元的價格賣給自己。
與此同時,百潤股份還加大了RIO的廣告力度,把RIO植入到熱播劇《何以笙簫默》、《杉杉來了》、《步步驚情》,以及綜藝節目《奔跑吧兄弟》、《天天向上》、《中國新歌聲》等之中,並聘請顏值搭檔楊洋和郭采潔為代言人,傳播“RIO超自在”的品牌理念。洋河的董秘在接受采訪時說,“此前公司確實關注過預調雞尾酒這個品類,但後來並沒有實際去做,公司一直沒有推出預調雞尾酒產品。
2016年5月,百潤股份定增募資13億元,用於建設多地預調酒生產基地。雞尾酒本來以洋酒為酒基(當家底料),是一種舶來品,人們喝雞尾酒也是因為覺得洋氣,RIO、冰銳、達奇等都以洋酒為酒基。不過,這筆交易存在一個對賭協議。高薪挖人的同時,黑牛還重金砸營銷。其他公司的情形甚至比百潤股份更糟,華商韜略(微信公眾號:hstl8888)總結如下:黑牛食品在狂奔了九個月後迎來黑暗時刻,預調酒項目淨虧損1.59億元,總裁吳迪年離職,後來黑牛將食品飲料業務全部剝離,變成一家殼公司。很顯然,這是一筆不確定的交易,巴克斯酒業到底值多少錢要看其後期表現。
2014年,RIO的銷售額達到9.82億元,這一數字雖然在2015年大幅增長至23.51億元,但其中有16.17億元是上半年完成的,下半年就陷入了斷崖式暴跌,並一直持續到2016年。 2015年初,吳迪年覺得大局已定,未來可期,便對外放出豪言,“雞尾酒現有市場規模約為50億元,正以30%~50%的速度‘野蠻’增長,未來幾年達到百億規模沒有懸念;黑牛目標是擠進市場前三。
看完這個廣告,你覺得RIO賣的是酒還是瓶子?既然是耍酷道具,這種道具就不能太多,如果滿大街都是,而且良莠不齊,原來的消費者就會厭倦這種道具,進而選擇新的道具。RIO的老對手冰銳則在2016年不斷被傳出“停產”、“裁員”的消息,雖然冰銳方麵對此予以否認,但也給不出利好消息,而終端銷售人員則反映冰銳由於牌子大、價格高、營銷力度弱,“銷售情況很不理想”。
2016年,RIO的全年銷售額僅為9.35億元,甚至低於2014年的數據。在白酒企業中,洋河的動作最大。
然而,這場暴富大夢很快就崩塌了......從淨資產負500萬到估值50億有時候,一個人就能影響一個行業的發展,對於預調雞尾酒行業而言,這個人就是劉曉東。百潤的董事會大都同意關閉巴克斯,因為百潤當時正籌備上市,有這麽一塊負資產很麻煩。然而,由於市場並未爆發,經銷商消化不了那麽大的庫存,到2015年底,經銷商的庫存仍高達450萬箱。目前,預調酒行業沒有成為“百億市場”“千億市值”的基礎,也就隻能退回到小眾單品的格局。
摘要:2002年,劉曉東發現用伏特加、威士忌、白蘭地等洋酒和果汁調配、灌裝生產、成本約為3元的預調雞尾酒是一個比香精更賺錢的行業,於是誕生了RIO,接踵而來的卻是巨大的危機。至於茅台的“悠蜜”藍莓果酒,則市場反響平平。
除了洋河之外,古井貢酒宣布投資3000萬元打造“佰色/BESE”預調酒;茅台推出“悠蜜”藍莓果酒,並稱將在三年內實現10億~15億元的銷售額;五糧液推出“德古拉”預調酒;水井坊、汾酒、瀘州老窖也都紛紛表示將推出預調酒,其中瀘州老窖的“超體”雞尾酒於2016年8月麵市。 這些白酒企業投入得不多,損失得不多,給RIO帶來的挑戰也不多。
劉曉東生於1967年,畢業後一直從事煙草香料工作,1997年創立上海百潤香精香料公司,自任董事長兼總經理。根據該計劃,洋河將在2015年上半年推出首款雞尾酒產品,當年銷售5000萬元,然後用2~3年時間成為行業主流品牌,最後再用3~5年時間成為行業領導者。
巴克斯酒業向百潤股份承諾,從2014年到2017年,其年度淨利潤分別不低於2.22億元、3.83億元、5.44億元和7.06億元。追風口的不光有白酒企業,洋酒企業和啤酒企業不久也快速跟進。短短幾個月內,他組建了一支130人的團隊,並在2015年上半年招募了200個白場代理商和127個夜場代理商。另外,預調酒的口味似乎也不適合大眾,許多喝過的人抱怨:拋開廣告代言等華麗的外衣與跟風的標簽,你真覺得預調酒好喝嗎?預調酒廠商的宣傳似乎也印證了這一點,各家在廣告中宣傳的都是自己的品牌口號、包裝瓶和應用場景,將自己塑造成某種流行符號,而很少談及產品工藝和口感。
黑牛的預調酒品牌叫“達奇/TAKI”,為了推廣達奇,黑牛與《來自星星的你》的男主角金秀賢簽訂了兩年期代言合同,代言費高達1000萬元,同時砸數千萬元在浙江衛視、湖南衛視等媒體投廣告。當然,預調酒市場沒有井噴也有產品自身的原因。
白酒企業這樣表態倒不是為了展示民族自尊心,而是遇到了和黑牛食品類似的發展困境。那些喝了低價預調酒的消費者,會覺得電視上那些誘人的廣告是騙人的,這種酒連普通飲料都不如。
後來這些白酒企業總結,白酒的消費者和預調酒的消費者是兩種人,兩個品類的營銷方式也不同,發展預調酒項目對於主營業務沒有什麽幫助。在這種宣傳之下,消費者很自然地會把預調酒當成一種耍酷的道具,而不是一種日常飲料。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 印尼獅航空難後 波音向全世界隱瞞了這一"致命問題"熊孩子頭卡編鍾,我不厚道地笑了 | 23~26 ° |
2 | 三年級數學檢測,學霸隻考了89分,全是計算失誤4S店員工買低配車是無奈?這裏麵的好處,或許你想象不到 | 23~25 ° |
3 | 7.0媽媽咪鴨小萌鴨烏龍認"媽"笑料百出VIP8.0圖雅的婚事餘男帶著殘障老公改嫁嘉賓:餘男 巴特爾 森格 | 23~25 ° |
4 | 南京應用技術學院被曝虛假招生,學生報考如何避坑?76人勝猛龍 萊昂納德單臂劈扣巴特勒漂移上籃 | 23~25 ° |
5 | 李霄鵬:足協杯魯能將輪換七八個人 給更多年輕人機會她不願麵對失明事實 卻在這一刻學會接納缺陷 | 23~25 ° |
6 | 4S店員工買低配車是無奈?這裏麵的好處,或許你想象不到慈禧文采如何?她一生隻寫了一首詩,如今無人不知 | 23~25 ° |
7 | 韓副防長出訪沙特和土耳其 磋商雙邊國防領域合作奢侈品報告:中國年輕人買走了全球1/3奢侈品 | 20~25 ° |
8 | 海澱中關村軟件園拆除園內3000平米違建高職招生改革觀察:文化、技能並重,專本貫通培養人才 | 20~25 ° |
9 | 這是讓妻子活著的唯一方法?丈夫心動了射程超過1000公裏,特斯拉Roadster 2明年上市! | 17~25 ° |
10 | 白雲山創近5年新高!節後留意這隻一季報利好概念股趙麗穎產後首曬美食,積極瘦身減肥為複出做準備 | 12~25 ° |
1 | 在搞死人這件事上,權遊從來沒讓我失望過再談風水財位與財神擺設 | -24~-12 ° |
2 | 更新至18集創業時代黃軒楊穎還原熱血創業史嘉賓:黃軒 Angelababy 周一圍北京警方去年抓獲“黑客”嫌疑人1200名 | -24~-9 ° |
3 | 盛唐幻夜[會員搶先看]VIP 更新至12集北京警方去年抓獲“黑客”嫌疑人1200名 | -23~-12 ° |
4 | 楊冪穿毛衣搭短褲走機場,小腿都胖出肌肉線條了中國電影產業,必須邁過這道坎兒 | -23~-8 ° |
5 | 兒子離家15年杳無音訊,7旬老人駐守破舊拆遷房不敢搬遷另類時尚,他用晾衣架等日常物品打扮模特 | -20~-8 ° |
6 | 火箭vs勇士G2裁判出爐 他近6次執法火箭季後賽休城全負安倍又被公開羞辱了!但這樣的人才是真正的狠角色 | -20~-8 ° |
7 | 楊冪穿毛衣搭短褲走機場,小腿都胖出肌肉線條了穀歌Pixel 3a現身Geekbench,即將發布 | -20~-5 ° |
8 | 通州今年再提升41條背街小巷顏值 5月開工在小城市的醫院裏,學會熟人社會的人情世故 | -19~-10 ° |
9 | 兩集飆到9.0,鬧鬼版“歡樂頌”讓人笑到頭掉騰訊公布2018年第三季度業績 | -18~-12 ° |
10 | 活久見!足協杯賽場門將衝撞門將 破門被判無效熊孩子頭卡編鍾,我不厚道地笑了 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 吉寶置地被曝囤地 上海樓市高價地項目入市“眾生相”奢侈品報告:中國年輕人買走了全球1/3奢侈品 | 7优 |
2 | 慘當背景帝!武磊眼睜睜看著被絕平 慢鏡頭分析誰該背鍋豆樂兒歌自製 更新至100集 | 7优 |
3 | 紀念五四運動100周年大會在京舉行 習近平發表講話[未來手術 ] 國產機器人逆襲!手術機器人進入醫療市場 | 7优 |
4 | 開心超人聯盟之謎之城伽羅打算用音樂引出水怪神秘五大謎題之旅盧卡庫不肯定今夏是否留在曼聯 下賽季或轉投國米 | 7优 |
5 | 北京西城法院解讀“加班”:全年工時不能超過2000小時前方圓桌:勇士表現糟糕靠運氣贏球 聯盟應製定判罰標準 | 7优 |
6 | 對外投資已超300億 雅戈爾叫停部分股權投資業務西班牙神經刀變穩了?曾劈扣魔獸的他如今煥發第二春 | 7优 |
7 | “我們都有病”:瓷娃娃女孩玩搖滾 為罕見病群體發聲熊孩子頭卡編鍾,我不厚道地笑了 | 7优 |
8 | CELINE破天荒搞聯名,這些六位數的天價單品到底誰會買紀念五四運動100周年大會在京舉行 習近平發表講話 | 7优 |
9 | 世界七大奇跡,如果現在重建它,是長這樣的!在小城市的醫院裏,學會熟人社會的人情世故 | 7优 |
10 | 丹東二手房限售 後續政策或微調收緊5月新車前瞻:除了吉利星越/新款思域 還有哪些重磅新品? | 7优 |
1 | 在線影展:“進城打工者”的時尚大片 聽說看哭了很多人全立體育完成數千萬元人民幣Pre-A輪融資 | 381严重 |
2 | 再談風水財位與財神擺設人民微評:莆田,要先將假貨“正法” | 324严重 |
3 | 兒子離家15年杳無音訊,7旬老人駐守破舊拆遷房不敢搬遷紅旗等不及了,首款SUV亮相,價格很意外,車友:來20台 | 273重度 |
4 | 通州今年再提升41條背街小巷顏值 5月開工沒錢?沒時間?那就跟著這些電影去旅行 | 270重度 |
5 | 我們看似平靜的人生,卻總有尋求治愈的傷痕77歲的拜登參選美國總統 被73歲的特朗普嫌“太老” | 269重度 |
6 | 平衡車企九號智能衝刺科創板 為何對小米又愛又恨?蘭州大學師生唱響《歌唱祖國》 | 257重度 |
7 | 平衡車企九號智能衝刺科創板 為何對小米又愛又恨?更新至18集創業時代黃軒楊穎還原熱血創業史嘉賓:黃軒 Angelababy 周一圍 | 256重度 |
8 | 水滴公司確認融資消息 已經完成接近獨角獸的估值紀念五四運動100周年大會在京舉行 習近平發表講話 | 229重度 |
9 | 再談風水財位與財神擺設強行“造星”致口碑翻車,翻拍劇還能被消費多久? | 229重度 |
10 | 人間四月讀書天:本月中信好書推薦從編劇到導演,一位青年創作者的類型片筆記 導演崔斯韋專訪 | 226重度 |
友情链接: