您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
招股書顯示,江蘇近萬信而富2016年營收為5586萬美元,2015年為5613萬美元,2014年為5777萬美元。
談B2B的本質,查獲實際上就是看它和B2C的本質區別。交易費怎麽收?蘋果從入倉到出倉的行業平均天數是在冷庫放60天,雙名動鞋那我們規定,交易成功,我隻收你相當於30天倉儲費的錢。
產品或服務是否具有強粘性,牌運難以替代,關鍵取決於滲透率高低,一旦形成高滲透率,這個客戶就很難切換了。但我們通過對業務流程的梳理,江蘇近萬就可以知道哪些地方的成本和價格對應關係,江蘇近萬如此就可以在別人收費的地方提供免費,突破壁壘,同時獲得新的盈利方式。分級不是內部的事兒,查獲是要像淘寶一樣,要做顯性分級,讓客戶知道,打明顯標簽。B2C互聯網是這樣,雙名動鞋B2B也是一樣。怎麽讓企業給你出力?把自己想幹的事兒,牌運讓客戶幫你幹。
剛才我們講的蘋果、江蘇近萬桉板的例子,並不是供應鏈金融,但是我把貨控住了,我做的是貨金融。什麽樣的B2B是成功的?絕對不是那種幫助所有行業企業的,查獲你做不到。在一片燒錢比賽的場景中,雙名動鞋樂淘內部有人擔心,雙名動鞋燒錢會把自己“燒死”,但是畢勝認為,應該燒錢做大規模,有了規模才有機會融資,最終在長跑中戰勝對手。
一些很偏遠地方的用戶,牌運收到貨後找到物流公司“合作退貨”,而樂淘網收到貨後,需要向這些物流公司支付高達百元的物流費用。為了加速達到銷售目標,江蘇近萬實現上市大計,也為了不被對手超越,樂淘管理層也決定大打廣告。“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,查獲用了三個月”畢勝說,查獲那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。團隊從頭到腳看了一遍,雙名動鞋發現除了鞋以外,雙名動鞋衣服基本上被凡客做了,凡客和樂淘有三個共同的投資人,算是兄弟公司,畢勝與陳年住在一個小區,也是多年的好朋友,連樂淘正在使用正的辦公室、公家具、網線都是凡客搬家後留給畢勝的。
市場上價格幾萬的奢侈品包,生產成本隻有幾百元,中間環節以及品牌溢價造成了100多倍的加價,而必要商城的目的就是打掉中間流通環節、打掉庫存,根據用戶下單進行生產,讓不在意品牌的消費者,用白菜價享受到奢侈品同樣品質的產品。在畢勝看來,上述成本都是剛性成本,就算你當了業內老大,就算你流量成本降下來了,也還是虧。
畢勝說,“京東賬上有15億美元,我沒有那麽多錢,我做不了第二個京東。兩邊的生意都很大……未來樂淘是向電子方向突圍還是向商務方向突圍呢?這個還沒有定論,我還在思考。這類鞋,畢勝的倉庫退回有兩萬雙,也就是2000萬的損失。從晚上八點到淩晨三點,整整7個小時,王朔與李陽,從漢語的進化一直聊到人類的起源,最後李陽突然站起來,撲通一聲跪在王朔麵前,說,朔爺,我服了。
而且廣告位需要提前預定,這個月交錢,下個月才能用。”但此時的畢勝已經顧不上那麽多了,他更著急的是樂淘如何突圍,“電子商務是騙局,但是電子和商務拆開就是一個生意,所以大家發現馬雲賺錢了,因為他隻做電子。很多用戶在不同網站看上同一款產品,同時下單,選擇貨到付款,哪個先到要哪個,剩下的一個退回。”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,感覺找不到方向,好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。
這成了他堅定的認為“電子商務是騙局”的根本。畢勝是一個工作非常拚命的人,據說累出了心髒病,辦公桌和出差包裏隨時放著速效救心丸;他也是一個執行力極強的人,每次發現問題,都會第一時間努力糾正;不管人脈還是資金,他都不缺……但自畢勝創業以來,似乎總有個怪圈:開端總是讓人充滿期待,卻在不久之後問題頻出……史玉柱曾說:“一個企業付出最大的成本、最大的浪費並不在於他的實際操作,實際上決策失誤所付出的代價是最高的。
樂淘網一開始賣的玩具比較雜,質量也參差不齊,客戶滿意度不高,退換貨造成的運營費用也不少。然後大家看到在互聯網上賣貨的,在我這賣的奧康,在我這賣的耐克,他們賺錢了,因為他隻做商務。
實現了財務自由的畢勝,選擇了離職享受生活,“我和老婆,還有幾個哥們,每天鬥鬥地主,一個禮拜總得一塊玩上好幾天。畢勝從一開始就堅持不采購,隻代銷,好處是沒有庫存,不占有巨量資金;壞處就是,對一個籍籍無名的小電商,不掏錢,鞋企也不願意賒貨。“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。”完美的商業模式對零售業來說,最痛苦的莫過於庫存積壓。2012年6月,樂淘一口氣推出了恰恰、樂薇、茉希、邁威、斯伽五個自由品牌。 “這條零庫存的供應鏈可以說是畢勝一個人撐起來的。
如果做衣服,肯定與凡客直接成為對手。整個費用加起來超過了50%,而樂淘在市場競爭不激烈時,毛利率不過30%(已經是業內比較高的),也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時,毛利率降到了17-18%,虧損超過了30%。
後來對方看他實在可憐,就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。畢勝的好朋友陳年,更是怒斥“誰侮辱電商,誰就是侮辱我。
畢勝說,這次聊天對決定創業影響很大,“世界那麽大,個人那點小糾結算什麽,你就幹吧,就算不成又能怎麽地啊。畢勝就此成了“行業公敵”,很多電商恨他,因為他的言論,導致企業融資失敗。
從渠道製到買手製,樂淘內部結構大調整,整個供應鏈換血,無異於一次重生。我這個人,除了工作、抽煙和睡覺,沒有任何愛好。而現實之中,樂淘也被大環境所困擾。玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。
正當畢勝艱難地與供應商一家一家死磕時,2009年9月,美國華人小夥謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購,一時引起熱議。因為享受三包,退回來時候安排入庫質檢,打開之後發現是半塊磚頭,畢勝說每年收到的磚頭可以砌一堵牆。
但從百度這樣的公司出去,讓畢勝感到高不成低不就,大公司他不願意受人家的製度與文化約束,“我在百度期間,李彥宏都比較少管我。這還不算什麽,更有甚者拿到產品後,說不合適要求退貨。
這個感覺讓畢勝很緊張,他和團隊到市場上做調研,最後得出的結論是“中國玩具市場隻有一百多億,涉及到互聯網上又是很小的範圍,樂淘又是很小中的一部分,雖然毛利率足夠大,但沒有辦法產生規模化效益。2014年5月,畢勝首次向外界確認,樂淘網已被香港一家公司收購,交易金額不便透露。
2009年5月,畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周,收入就超過玩具。電子商務的叫做銷售倉,拿來等著賣貨,不是走過場;第三是退換貨物流和“貨損成本”,這部分占到3%;第四是電話呼叫中心,每個訂單的電話成本是1%;第五是機房、服務器的成本占到了5%;第六是人員費用成本占到了10%;第七是購買流量成本(花錢購買廣告,吸引點擊等)最少占到10%;第八是包裝成本,最少1%;第九是貨到付款方式的手續費2%,也就是代收貨款的物流公司,需要收取一定的費用。天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,就不知道幹什麽了。這樣的用戶有多少?畢勝說,一年賣了100萬雙鞋,有10萬人這麽幹。
“我最近聽到電子商務這四個字就比較惡心,男怕入錯行,女怕嫁錯郎,我覺得我入錯行了……如果大家畢業了,或者已經是公司領導了,想做電商慎行,三思、四思、五思而後行……我在公司內部提出了一個命題,叫做電子商務(垂直電商)是個騙局。”柳傳誌也說:“做正確的事,比把事做正確更重要。
最“恐怖”的是第四類用戶,因為網站大多包退,退貨可以選擇到付即可。”2011年,樂淘網正處在最頂峰的時期,網站訪問量與銷售額均排在國內鞋類市場第一名,而它的CEO畢勝卻在中歐商學院講了上述一番話。
但令他意外的是,同樣位置的廣告,2010年35萬,2011年就成了70萬,畢勝覺得太貴了,沒有答應,後來參加公開競標,結果這個位置被別人以800萬成交。紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業,在2011年訪問了樂淘。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 北京湖田區區域功能品質持續提升,已投產重大項目37個。廣西壯族自治區龍勝:冬天美麗的梯田 | 23~26 ° |
2 | 預計2024年春節中國民航旅客運輸量將創曆史新高最冷的時候室溫也隻有10攝氏度,老建築外牆保溫改造為何如此困難? | 23~25 ° |
3 | 張翔:2023年新能源車企銷量PK,誰會落後?以色列軍隊繼續炮擊加沙地帶南部城市汗尤尼斯,造成30人死亡 | 23~25 ° |
4 | “花”的“科倫商業大廈”確實有原型。與和平飯店風格一致的英國花套房很受歡迎。 | 23~25 ° |
5 | 東西方問答| 譚金華:中國鐵路工人為中美人文交流搭建了什麽樣的橋梁?2024海口國際新能源及智能網聯汽車展覽會開幕 | 23~25 ° |
6 | 2023年,進出天津港的人數將超過107萬人次,比上年增長約2.4倍。“老板”優待客人,“老炮手”成名,哈爾濱冰雪旅遊不是單靠熱情贏得的。 | 23~25 ° |
7 | 周恩來鄧穎超紀念館舉辦周恩來逝世48周年紀念活動電商“隻退款”新規是否催生了“羊毛黨”? | 20~25 ° |
8 | 嚴厲打擊跨境賭博犯罪! “仇卓華跨境賭博團夥案”立案“雪場尷尬”成熱搜話題,電影營銷不應存在安全隱患 | 20~25 ° |
9 | 上海:一萬多輛共享單車被拆解,售價超千萬元福建省事故起數和死亡人數連續18年雙下降。 | 17~25 ° |
10 | 新疆瑪納斯國家濕地公園生態係統持續改善,“留鳥”數量增多悉尼中醫魏國慶:越來越多的澳洲人擁抱和尊重中醫 | 12~25 ° |
1 | 江蘇兩區基礎教育年限將縮短至9年?官方回應:消息不實主持人聖甲蟲出版童書:希望父母能快樂養育孩子 | -24~-12 ° |
2 | 以嚴格管理、從嚴治國強化紀檢監察鐵軍——新征程深入推動紀檢監察工作高質量發展第四部分“侵華日軍南京大屠殺遇難同胞紀念館”是否會更名?南京官方否認傳言 | -24~-9 ° |
3 | 中新健康丨塗口紅吃飯有害嗎?山東各地激活冰雪溫泉資源“活躍”旅遊淡季 | -23~-12 ° |
4 | 【李響,中國】深刻理解“解釋身體、實現身體功能、身體與功能相結合”的特點廣西壯族自治區北海市銀海區海域發生4.2級地震,潿洲島有明顯震感。 | -23~-8 ° |
5 | 紐約地鐵相撞事故造成8人受傷廣西壯族自治區北海地區發生地震,居民驚魂未定。 | -20~-8 ° |
6 | 創新引領機械製造轉型升級咱們一探究竟丨國家植物園獲批設立已過去兩年了,成績單在這裏。 | -20~-8 ° |
7 | 中國最西部的氣田生產天然氣超過45億立方米。德國2023年12月通脹率預計較上年上升3.7% | -20~-5 ° |
8 | 大學生球員在CBA聯賽中不斷成長。新疆維吾爾自治區塔城縣烏須市發生3.3級地震,震源深度23公裏 | -19~-10 ° |
9 | 2023年民航旅客運輸總量將達到6.2億人次黑龍江省開展“聚集東北”活動發放2000萬元網絡消費券 | -18~-12 ° |
10 | 今晚電視特別連續劇《再接再厲,進一步深化》第3集《強化風氣、嚴明紀律》上海僑胞赴嘉定新城過年 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | “小糧之鄉”山西優2023年糧食產量將創曆史新高台中警察跳《主題3》,島內網友稱讚跳得很好。 | 7优 |
2 | 《積累與演化:20世紀以來的世界資本主義經濟》出版東京秋葉原站一列電車發生持刀傷人事件,造成多人受傷。 | 7优 |
3 | 北京SKP計劃於2023年以265億元出售,但誰來為這家奢侈品百貨買單?“王窯歸來”明清官窯精品特展在江西省博物館開幕 | 7优 |
4 | 全國新建公共文化空間3.35萬多個。將百年“米規”融入現代商業,以“鐵路+旅遊”推動高質量發展 | 7优 |
5 | 穿著魚服裝、品嚐魚來慶祝魚節。浙江省千年古村荻港將舉辦魚文化節。AI眼中的中國| 冰雪季節溫暖哈爾濱 | 7优 |
6 | 東西方問題| 韓肇慶:如何用“六體測繪法”畫江山?四部門發文加強新能源汽車與電網融合互動 | 7优 |
7 | 能登地區地震造成179人失蹤你原來是這樣的“埃爾文” | 7优 |
8 | 海南加快數據要素市場發展壯大自貿港數字經濟國家數據管理局:支持技術型、服務型、應用型數據提供商發展。 | 7优 |
9 | 濃煙升起!北九州市發生火災消防部門趕赴現場五家保險公司詳解:保險如何“吸收經濟社會發展衝擊”? | 7优 |
10 | CBA常規賽:格局穩定但半場有變新疆隊暫居第一中國/新加坡健康| 年輕人為何喜歡網購“情感”? | 7优 |
1 | 日本將全麵加快知識產權強國建設。美國愛荷華州發生校園槍擊事件,造成多人死亡,一名17歲嫌疑人受傷。 | 381严重 |
2 | 世界上不再有“足球皇帝”。2023年中國新增儲能項目數量將超過2500個 | 324严重 |
3 | 繼甲型流感之後,乙型流感的患病率顯著增加。兒科醫生:充足的休息是最好的良藥。海南省民族宗教委員會原黨組成員、副主任彭家典被開除黨籍和公職。 | 273重度 |
4 | 卡加梅推出新年首支TVC,與唐國強、坦克對話“什麽是英雄?”他的評論| 合作共贏是中美建交45周年的正確道路 | 270重度 |
5 | 保險基金加大房地產配置力度舞獅剪紙:重慶萌娃們“沉浸式”體驗傳統文化 | 269重度 |
6 | 2024年旅遊業繁榮北京運動員力爭在巴黎奧運會上奪得比上屆更多的金牌 | 257重度 |
7 | 青海省建立衛生行政處罰自由裁量基準製度1+4!中央廣播電視總台“2024年春節聯歡會”分會場開幕 | 256重度 |
8 | 巴勒斯坦和以色列對加沙地帶中部房屋發動空襲,造成4 人死亡、多人受傷兩所高中和兩部委負責人就《法律援助法實施的具體措施》回答了記者提問。 | 229重度 |
9 | 新疆兵團:2018年6月以來法律援助挽回經濟損失5.29億元“2023年影響中國互聯網行業發展的十大事件”公布 | 229重度 |
10 | 中新健康丨塗口紅吃飯有害嗎?西藏林芝:森林防火進社區消防安全知識深入人心 | 226重度 |
友情链接: