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最後一個麵試機會來自美商中經合,低開就在荷蘭銀行美國總部的馬路對麵,舊金山101街道盡頭。3年後的1998年,震蕩當他決定繼續讀碩士的時候,直接拒絕了好幾家醫學院的全獎,最後選擇去西北大學讀生物科技和商學。
此後的一個月,持倉張穎一直在做夢“搞風投就這麽簡單?”直到3G門戶、持倉愛康國賓、3G門戶、傲遊瀏覽器、大旗網等案子一個接一個撲麵而來,張穎才知道自己的確上道了。“善意是互通的,減少怎麽對待別人,別人就怎麽對待你”。兩年後的2012年,甲醇YY在納斯達克上市的時候市值已經翻到42億,10年65倍哦。怎麽回事?事後張穎才知中經合想進軍亞太業務,低開苦於缺少一匹開疆拓土的“狼”,而劉總從張穎那雙桀驁不馴的眼神中恰恰讀到了血性。所以,震蕩各位創始人想要張穎投資的,要做好思想準備,因為他總會問一些莫名其妙的問題,例如小明的腦筋急轉彎或者雞兔同籠的智力題。
不過,持倉在1991年出現“違規投標國債”事件,遭受重創。”張穎就吃這一套,減少扭頭踏上了飛往上海的航班。第二個能力是專業能力如果你對一個專業不懂就去創業,甲醇失敗的可能性也很大。
隨著培訓的開展,低開新東方的目標也在不斷改變,從最初的做一所學校變成想在全國各地開設新東方學校,到現在我們已經做成了美國上市公司。但是無數培訓機構一直以來也在營銷課程,震蕩卻始終隻是小機構,而新東方能做大,為什麽?很簡單,因為我們營銷了品牌。這就涉及營銷,持倉營銷分兩部分:實的營銷和虛的營銷。所以,減少我覺得目標能力對創業來說非常重要,而且全心全意熱愛這個目標也非常重要。
假如新東方沒有相當一批人才,是走不到今天的。當劉邦打下天下,手下問他為什麽能做到的時候,他說了這樣一番話:其實我自己一點本領都沒有,但我能用蕭何、韓信、張良等這樣的人才,是他們幫助我打天下;項羽身邊隻有一個範增,他都沒有能力好好用上,最後一定會被我抓起來。
新東方有一句話叫“一隻土鱉帶著一群海龜在這兒幹”,這隻“土鱉”就是我,而“海龜”就是圍繞在我身邊的新東方的幾十名高層管理者,他們大部分都是海外留學歸來的。當初跟我一個時期做外語培訓班的人,很多到現在依然是夫妻店,這是我15年以前的狀態,但新東方迅速把夫妻店改變成了現代化的企業,每年培訓150萬學生。總而言之,你的目標是上升的,但基礎是不會變的。除此之外,需要注意的一個問題是:你的這個目標一定是能做大的,而不僅僅是為了自娛自樂。
因此,在中國,個人品牌的成長在很大程度上就是企業品牌的成長,而企業品牌的成長倒過來也帶動個人品牌的成長,這兩個加起來形成你公司強有力的虛的營銷。一般情況下,知識分子創業都有一個前提條件,就是能把在大學裏學的專業知識轉化為社會能力、管理能力。第七個能力是把控能力把控能力包括幾個方麵,首先是對企業的把控。所以,我覺得社交能力對一個企業家或創業者來說十分重要。
要想創業的話,就得找一幫人,你的合作夥伴、你的同事、你的下屬,這些人從一開始你就得用對了,挑了沒有能力的人,最後做不出事情來;挑了過於有能力的人,最後跟你造反,老跟你過不去,你也做不出事情來。就我個人而言,我當初做新東方的時候,有一個非常明確的目標,那個時候從北京大學把大學老師的工作辭退後出來做培訓機構,我希望自己能做成一家真正有意義的培訓機構。
最後當你開始混跡於這個社會,並且思想和境界又超越這個社會的時候,你大概就能幹出點事情來了。他把自己的研究成果轉化成了微軟產品,推銷到全世界,他就成了全世界的首富。
新東方當初能做下來很重要的一個原因是我自己就是個“大廚師”,也就是說新東方當時開設的很多課程,我自己都能教,因此我的老師在拿到他們覺得比較滿意的工資時,就不會跟我提出非分的要求。在這一點上,我個人非常佩服SteveJobs(史蒂夫·喬布斯)——蘋果公司的老總,他剛開始在蘋果,後來被蘋果公司弄出去之後做動畫片,電影也做得很好,後來又開始研究iPod,iPod還在熱銷的時候,他又開始研究iPhone,現在iPhone也在全世界熱銷。但中國若不改,就會陳舊落後,也很危險。為此,他出了一本新書《願你的青春不負夢想》,上麵有很多創業的感悟,雖有雞湯之感,但幹貨還是有的,值得周末看看。當然,當你想做出一番大事業的時候,會發現身邊的人越來越多,各種各樣個性、想法的人越來越多,你要能把他們統一在一起,既要運用利益的杠杆,又要動用感情的杠杆、事業的杠杆,把他們完美地結合在一起,是一件挺不容易的事情。所以,把科學技術轉化成生產力、轉化成產品的能力是非常重要的。
像比爾·蓋茨要是一輩子待在實驗室的話,我估計他就是個窮光蛋。他很早就知道,做什麽生意都需要用“信仰”做前提來說服目標用戶和客戶。
能力是能成長的,現在我在新東方手下管著近一萬人的教師和員工,依然沒出現什麽大的差錯,表明新東方管理能力的增強。比如我剛開始出來的時候,社會上那些風氣、三教九流,我完全不懂,跟他們打交道的時候覺得特別吃力,新東方的發展也處處受製於人,一會兒居委會的老太太來把我罵一頓,一會兒城管的人來了又把我罰一通,最後弄得沒辦法,我慢慢學會了心態平和,去理解這些社會上的人。
比如很多人講到新東方的時候會說,新東方就是俞敏洪,俞敏洪就是新東方;講到聯想的時候會說,聯想就是柳傳誌,柳傳誌就是聯想。所謂實的營銷,比如我做新東方,營銷的是新東方的課程,告訴學生為什麽要來上這個課,上完能有什麽收獲。
新東方開始不斷有內涵,到最後人們不是因為聽到新東方有什麽課程而來上課,而僅僅隻是聽到“新東方”三個字就來上課,這個時候品牌營銷就算是成功了。這就像中國的社會政治經濟改革,如果想一步到位,一下子把所有東西都變成現代化,就會有危險。加上你的產品本身也能被老百姓接受,這樣產品才會有價值。以下內容是俞敏洪結合自己的創業實踐,總結了一個創業者要成功,應該具備哪八種能力。
第六個能力是用人能力僅僅一個人做事情不能叫創業,那叫個體戶。他們課上得很好,學生很滿意,老師就開始向老板要價,老板自己不懂教學,又咽不下這口氣,最後老師都跑到別的培訓機構去了,老板就隻能把學校關掉了。
第一個能力是目標能力首先,誰都想創業,誰都想當自己的老板,可是你還得問自己一個問題:為什麽要創業?你有什麽樣的目標?想把它做成什麽樣的狀態?我們不是為了創業而創業,而是為了做好一件事情,做大一件事情,並且前提是你在進行自我評估後發現這有可能實現,這個時候你才能開始創業。所以,用人能力對我們來說是非常重要的。
因此,如果你不能把大學裏的專業能力轉化為社會能力、管理能力,就會很麻煩。對創業的改革也非常重要,比如在技術方麵,你不更新的話,最後就會失去市場,也會失去機會。
也正是因為有了這個目標,新東方的培訓事業才蒸蒸日上,不斷前進。因此,每走一步都要小心,又不能不走。而改革還得把握好步驟,如果改得不好,改得太猛了,企業也有可能崩潰;但如果停滯不走,也會崩潰。你管自己一個人的時候也許管得很好,但管一幫人並不一定能管好,那麽你就需要學會從管自己一個人轉換成管一幫人,也就是說把專業能力轉化成綜合能力,把專業才能轉化成領導才能。
2014年,俞敏洪創立洪泰基金,他又開啟“創業導師”模式,結合自己的創業經驗,對年輕的創業者們諄諄善誘,吸引更多的創業者跟洪泰發生關係。海歸本身眼界是比較高的,很多人的眼睛都長在額頭上,是很容易看不起土鱉的,所以我必須抱著為他們服務的心態,同時自己的學習能力必須超強,在很多方麵必須接近甚至超越他們,他們才會服你,才會跟著你幹。
每一次的改革都伴隨著陣痛,但也伴隨著發展。總而言之,以上提到的八種能力,是我覺得在創業中最重要的八種能力,也是人們能成就大事業的八種能力。
這樣一來,你飯店的菜也做不好了,最後麵臨倒閉。盡管SteveJobs得了病,身體很不好,但他依然不失為一位創新、革新的英雄和時代的弄潮兒。
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