您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
誠如今日資本徐昕所言:財運“現在流量入口是內容,不管是買東西還是生活中做各種決策,大家都要看內容。
所以手機端目前並不適合那些給資深玩家開發的精美高深度的遊戲,座開即使有,也不可能獲得巨大的影響力。類《英雄聯盟》遊戲的需求:大法《英雄聯盟》等MOBA類競技遊戲在電腦端已經統治了全世界,大法這充分說明了用戶對於此類電子競技遊戲的需求,MOBA類遊戲競技元素多,可玩性高,玩家投入度、用戶粘性及忠誠度均較高,團隊協作帶來的高對抗性、成就感以及歸屬感能夠增加用戶粘性,便於後續及周邊的持續營銷,同時遊戲的責任邊界模糊,最終使玩家在玩此類遊戲時獲取的成就感數倍於其他遊戲,而遭遇的挫敗感又可以忽略不計。
2016.3.23新增大神排行榜、財運玩家資料個性簽名、曆史戰績查詢、組隊界麵加好友、開房間觀戰。然而《王者榮耀》卻不同,座開它起源於中國,座開它定位於社交化和休閑化,所以它可以弱化故事背景,並且它所瞄準的目標人群是青年人甚至是十幾歲的少年人,而且男女都有,那麽它隻需要思考著什麽樣的英雄和背景故事適合這些互聯網時代的原住民:首先,要是全中國人,起碼是年輕的中國人耳熟能詳的;其次,考慮到可擴展性,人物角色要非常多,這些人物還不能夠有不同的版權;第三,要兼顧女性用戶的心理與審美;第四,人物角色不能夠是有爭議的或者是負麵的;根據上麵的這樣一些原則,我們就能夠很快排除一些不適合的設計思路,比如不能夠采用單一的熱門IP,像三國、火影忍者和西遊記等,這些IP很熱門,但並不是所有年輕人都喜歡的,格局還不夠大;再比如說像文明6那樣采用古今中外全世界的一些著名人物,例如凱撒大帝、柏拉圖等,中國的年輕人對於世界範圍內的名人的認同感並不高。所以,大法《王者榮耀》是遊戲+社交的緊密結合體。遊戲時間短,財運考驗個人操作和團隊配合能力,不做養成和體力值設定,憑技術決定勝負。那麽我們回顧過去,座開阻止最普通的用戶進入《英雄聯盟》的原因到底是什麽?我們可以大概想到幾點,座開那就是《英雄聯盟》角色操作的自由化帶來的操作的複雜化,地圖視野的黑暗帶來的運營複雜化以及裝備係統和商店的多樣性帶來的選擇恐懼症。
因此,大法在《英雄聯盟》的用戶人群統計麵前,大法《王者榮耀》想要針對的用戶其實有兩個選擇,一是和《英雄聯盟》一樣,開發出一個具有充分的可玩性但是上手和操作難度會略高的手遊,主要吸引本來就已經很龐大的MOBA類端遊玩家,這樣也能很賺錢;二是結合手機端遊戲的特點和騰訊社交化的優勢,考慮到MOBA類遊戲的團隊屬性、極高的耐玩性和本身就非常受歡迎的特點,再次擴大用戶群體,充分考慮上手簡單和女性玩家的遊戲基礎等因素,開發出一款可以讓幾乎所有人快速上手的遊戲,在保證門檻足夠低的情況下,再利用匹配同水平玩家和自定義操作方式等的一些遊戲製度來留住高水平玩家和舉辦電競比賽。實際上確實是如此,財運因為一直到2016年底,中國的手遊用戶規模也隻達到了5.23億人,增速低於5%,國內手遊的用戶紅利已經觸及了天花板。座開我覺得這是影響SaaS廠商發展速度的根本。
就是我們在SaaS的規範之間,大法一個小的閉環,我們就把他做成一個一個的應用。我覺得另外一個競爭對手是企業內部的信息化團隊,財運我們覺得他們沒有轉型,財運沒有容納SaaS的廠商,甚至自己在原有的產品技術上,自己去開發了適合本身企業的應用。SaaS廠商就專注於把產品做好,座開然後再平台上作部署。 第二塊客戶的需求是難以解決的,大法比如說在製造行業,分為流程製造和離散製造,而且每個製造的流程節點、工藝和方法都千差萬別。
整個公司能發展起來跟跨國企業有非常大的關係。中國的很多細分行業的廠商,更加貼近於互聯網,Salesforce和Workday更貼近於ERP。
那為什麽在SaaS領域沒有去按直銷為主呢?因為SaaS單一產品的客單價低,特別是在早期切入企業。現在來看最多相差半年,一項新的技術出來的話,我們國內最多晚個半年一定會趕上,所以在國際市場來講,技術整體而言不會有很大的差距。會使市場走的更快,目前的現狀就是SaaS廠商既要做產品,又要做營銷、服務和市場。其實我們在整個架構的設計上並沒有把單個組織完全隔離掉,我們在部署模式上,讓很大型企業的一個重要部門就可以使用,假設我們跟一個雲平台廠商合作,它上麵的有個二三十萬家的企業,同時上線,我們可以把這二三十萬家企業看成統一的大集團。
國外的廠商對我們中國企業來講一直沒有形成太大的壓力,在傳統的軟件廠商他們也隻是做了一些大型的企業。未來,我們在技術層麵都會越來越同步。公司簡介:理才網是一站式互聯網工作平台,提供包括CRM、HR、OA和財務在內的通用性應用產品和多個行業的垂直產品,2016年11月,理才網完成B輪6億人民幣的融資。我們服務過程中,因為客戶是按需采購,也就是SaaS公司提供哪些功能、產品或服務,我再去采購。
我們自己的國內產品投入要大得多,基本上產品經理是國外產品的十倍,我們在應用層麵會超越國外的廠商,所以我們非常看好SaaS的市場。定製化是由專門的服務廠商來完成。
最主要的問題,並不是產品功能性的問題,而是產品架構的設計,它的靈活性,包括應用的廣泛性還有平台承載能力有突破的空間。我們做了一些非常深度的調查,傳統的軟件廠商對於大企業來講都是做了一些非常基礎的工作,往往隻是組織、財務等。
3月7號,「愛分析|iTalk」第20期邀請理才網創始人&CEO陳諫先生做客iTalk欄目,跟愛分析的讀者們進行互動交流,現將文字精華版整理如下:Q:中美SaaS行業對比,美國市場中Salesforce、Workday都發展很快,為什麽中國SaaS企業發展速度要慢於美國市場?A:Salesforce和Workday客戶數並不是很多,這個跟他們的曆史背景有很大的關係。所以我們在軟件時代,中國廠商與國外的廠商有比較大的差距,在SaaS領域,我們非常有機會來超越國外的廠商,這就是在於中國企業的特質和我們中國人開發軟件的聰明腦袋決定的。在企業內部通過合作夥伴,利用他們提供平台,做了很多大量的二次開發,大量的定製化開發來進行服務。所以我們在這方麵投入了大量的精力,我們可以看到,國際化的產品有兩三個產品就夠了。我們相信是在一些大企業的標準化功能方麵,他們做的確實比較到位,或者是通過很多定製化的手段能夠解決大批量流程、交互的問題。在美國市場,隻要你有一個好的產品,營銷渠道基本上都通過共用的幾個大平台,而且企業客戶都會在一個平台上選擇產品。
類似於騰訊、阿裏這樣的平台,隻是這樣的平台是開放性的。因為分銷有一些便捷的地方。
特別是大中型企業,他們根據自己的想法慢慢開發,這個團隊一直隨著產品來走。大企業的管理模式基本上沒有太大區別,都按照既定的模式把產品做出來,基本上不會有很大的難點。
其實我們可以看到,包括國外的Workday和Salesforce以及國內比較優秀的SaaS廠商,基本上都不接定製化的訂單。因為對於我們SaaS廠商來講,所有的在我們平台中的用戶都是我們所要服務的對象,就要借鑒BAT是如何去服務超大群體用戶的方法。
如果你的產品過關,你就可以在平台上部署。如果采取直銷的模式,就是通過幾次拜訪、現場的講標、整個活動的談判,成本是奇高的。首先是往往都銷售一些老客戶,不用接觸新客戶,客戶觸達成本是很低的。所以分銷的成本比大大低於直銷成本。
我們也期待中國會出現這樣一些大的平台,也就是大的交易市場。為了降低成本,他們就去找一些分銷作為主要的營銷模式。
其次,因為分銷廠商跟企業做了很多年的服務,我們SaaS進去之後,無非是在產品體係中間增加新的應用和模式,甚至不需要現場的拜訪。應用層麵因為是中國企業的個性化導致我們不停去研究各種企業的管理模式。
隻要把你的產品做得非常優秀,或者達到他們產品的標準,就可以在上麵實現銷售。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
第一塊大客戶的需求,我們最容易解決的是管理係統。像這些業務係統,還是要把應用深入化、再加上細節的標準化,是解決問題的唯一出路。總體來講,因為中國企業的管理現狀、需求的多樣性,沒有國外的廠商那麽高的標準化程度,倒逼過來是SaaS廠商不停去研究各種各樣的企業管理模式和經營方法。嘉賓簡介:理才網創始人兼CEO陳諫,中國E-HR領域奠基人,HR-SaaS第一人。
第三C端的服務係統,比如餐飲企業裏的訂餐,就是服務個人的企業這三塊。十年前跟美國技術的差距在三年左右,五年前我們相差一年半左右。
這塊在未來隨著互聯網的發展,其實我們競爭的壓力會越來越小,從趨勢來講都是往互聯網的方向走。Q:SaaS軟件企業如何服務大客戶的定製需求呢?A:我們把大客戶的需求分為三個部分的內容,第一是管理,包括HR、財務、協同、標準的供應鏈還有客戶營銷管理(CRM)。
所以他能服務多大規模的企業,取決於你的應用架構的設計和平台的承受能力。比如說在20多家廠商的產品都各有差異。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 10個方麵看中國丨(四)核心能力鑄就中國力量江西省贛州市首個千噸級貨運碼頭正式投入運營 | 23~26 ° |
2 | 山西省:整治三河保護汾河生態經常聽到槍聲!台灣為何繼續禁槍? | 23~25 ° |
3 | 人類的機器閱讀時代也已經到來。【地區思考線】中安解說:樹立造福人民的政治成果觀 | 23~25 ° |
4 | 老滑冰場煥發新活力,北京什刹海冰場、文化創意店試營業為什麽國產電影中總是出現套娃? | 23~25 ° |
5 | 馬華、鄭多豔、劉軒紅……30年健美操文化的變遷與發展文部科學部:“雙減”實施兩年多來課後服務穩步推進 | 23~25 ° |
6 | 增加農民收入,壯大鄉村產業香港人喜愛聖誕旅遊,餐飲業欲變革吸引顧客 | 23~25 ° |
7 | “駐村包點”救援工作紮實開展銀白色發光物體?拜登飛機附近拍攝到的不明飛行物(圖) | 20~25 ° |
8 | 第24屆海峽兩岸秋季茶王大賽前10名茶王已公布,月底將舉行頒獎典禮。1-11月中國國有企業利潤同比增長7% | 20~25 ° |
9 | 全球最大的空間環境地麵監測網“超級CT”是如何建設的?對於直播間“欺騙老人”的手法,需要“一定”的監管。 | 17~25 ° |
10 | CDC:假期即將來臨,預計我國冠狀病毒疫情可能會有所恢複。重慶市渝水複線高速公路縉雲山隧道雙隧道竣工 | 12~25 ° |
1 | 以色列空襲加沙中部70人死亡;埃及提議新休戰年終觀察:浙江為何向海繁榮? | -24~-12 ° |
2 | “快速凍結模式”現已推出!我們可以做些什麽來保護我們的心血管係統?進入30年代:中國遊戲產業進入成熟穩定的新階段 | -24~-9 ° |
3 | 新華社評論——低溫雨雪防凍防範|平安暖冬,家家戶戶必備浙江省對外開放,發揮僑胞力量,為僑胞創新創業提供優質服務。 | -23~-12 ° |
4 | 挺進深藍,守護和平交流深入務實,同胞之間的距離越來越近 | -23~-8 ° |
5 | 山東省法院審結知識產權懲罰性賠償案件27件,賠償損失1.24億元。國台辦:大陸作為台灣最佳投資目的地的特點沒有改變 | -20~-8 ° |
6 | 電視劇《花兒》中的《沉默》和《指環》西安警方對盜竊、倒賣文物犯罪嫌疑人懸賞2萬元 | -20~-8 ° |
7 | 海峽兩岸種業博覽會將在廈門舉辦4300餘種蔬菜展出藍皮書:杭州連續第三年可持續發展綜合排名第一 | -20~-5 ° |
8 | 我國新型冠狀病毒疫情目前處於低水平,JN.1突變株比例較低“澳門車輛北行”政策實施近一年,通過澳門海關的單車數量已突破110萬輛。 | -19~-10 ° |
9 | 國家發改委:研究進一步取消或放寬港澳投資者行業準入限製第三屆北京中華民族社區意識研討會召開 | -18~-12 ° |
10 | 克裏米亞稱當地港口遭到烏克蘭軍隊襲擊;烏茲別克斯坦仍未做出回應三江元果拉庫地區生態環境穩步改善。 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 新疆兵團公安分局食品藥品環境偵查部重點查處一大批典型案件,為公司挽回損失4300萬元以上。為什麽我們要跨越周期?胡柏山:持續通過技術創新解決問題,用自己的方式創造社會價值 | 7优 |
2 | 35年馬拉鬆訴訟結束:無罪香港居民和遊客享受假期 | 7优 |
3 | 2022年,全市常住人口2184.3萬人。西安警方對盜竊、倒賣文物犯罪嫌疑人懸賞2萬元 | 7优 |
4 | (財經界)邁向2024年:發展中國家有潛力“發光發熱”【走進鄉村,觀鄉村振興】湖南省枝江市侗寨“新貌”繪出的“幸福圖” | 7优 |
5 | 廣東隊七名球員得分上雙,主場擊敗深圳隊贏得德比戰。國防部:中俄兩軍為維護國際和地區安全穩定作出新貢獻。 | 7优 |
6 | 江西南昌又一高鐵站開通運營積極構建現代綜合交通體係中紀委、國家監委公開通報了六大典型官僚主義問題。 | 7优 |
7 | 土耳其議會外交事務委員會批準瑞典加入北約全明星劇情電影《抗戰文藝》即將上映支持“影視新聯動” | 7优 |
8 | (年終特輯)與世界“相遇”的浙江省“變與不變”福建省寧德市新能源汽車產業“提速” | 7优 |
9 | 香港開始就法定穩定幣發行人監管製度的立法建議進行公眾谘詢山東省創新基層治理模式以民間調解“解民憂” | 7优 |
10 | 緬北10名重大涉毒逃犯被公安機關列入通緝名單獨家教練亞森先生被重新聘為江蘇省球員。 | 7优 |
1 | 泰國推廣品質旅遊向中國媒體介紹“有意義的旅行”西安打造“硬核支撐”著力推動產業發展 | 381严重 |
2 | 公安部:依法嚴厲打擊“兩節”期間食品毒品等突出犯罪閑魚回應賣加拿大鵝向地震災區捐款的商戶:用戶捏造虛假信息 | 324严重 |
3 | 最高檢:對“追捕”金融大佬犯罪行為保持高壓嚴懲馬華、鄭多豔、劉軒紅……30年健美操文化的變遷與發展 | 273重度 |
4 | “十四個美好的冬天,光明內蒙古”全國網絡媒體“十四個冬天”活動啟動重返課堂迎明天甘肅省石獅山縣——所中小學校有序複課 | 270重度 |
5 | 青海省中藏醫藥傳承創新:服務網絡基本建立傳統文化不斷探索C羅的53 粒進球距離他今年的世界足球最佳射手已經很近了。 | 269重度 |
6 | (年末專文)“山海”之音共鳴的浙江,到底有多精彩?吳亮先生:讓艾滋病患者在和田就地接受治療 | 257重度 |
7 | 十個維度看中國丨(一)深化改革深化中國深度廣西約431.48萬名學生首次享受營養餐並獲得全部福利 | 256重度 |
8 | 新媒體:雅萬高鐵運送旅客超100萬人次為當地人提供便利打造西方文化數字資產服務平台,正式發布文化數字資產交易平台“版權+” | 229重度 |
9 | 雲南省江城市:丟失的包裹雖小,卻能傳達三個國家的友誼“散布虛假謠言、倒賣救災用羽絨服”的行為令人震驚。 | 229重度 |
10 | 北京今明兩天將演唱《晴》,但早晚氣溫較低,請注意保暖。關於完善和加強申請和審查製度的決定草案初稿公布 | 226重度 |
友情链接: