您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
在中國這是亙古未有的手機銷售記錄,甘肅肅南而且是由一個剛成立兩年多的手機公司做到的。
投資人分為兩類:發現5處實具體信做債權的,發現5處實具體信做股權的;股權投資人分兩類:做上市公司股權的(股票),做非上市公司股權(私募股權);私募股權投資人分兩類:看財務數據的pre-IPO投資,看業務的中早期投資的;中早期投資人分兩類:看人的天使投資,看事的VC投資;天使投資人分兩類:有錢的土豪,沒錢的投資機構…其實所謂回購,也隻是說說而已。岩畫文物市場取代性強:有人可以給創業者開出更有誘惑力的條件。
局正核基本上可以把中國的投資人分為兩類有觀點認為:甘肅肅南轉型前,甘肅肅南樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。連商業計劃書也沒要,發現5處實具體信聯創策源與雷軍就投了畢勝200萬美元,2008年5月,樂淘網上線了,主攻玩具市場。有鑒於此,岩畫文物畢勝決定轉做高品質的國外嬰童玩具。類似的情況還有奧康,局正核奧康的老總從來沒聽說過樂淘,但是因為在百度投過廣告,知道畢勝,算是給朋友麵子,拿出了8000雙,放到了樂淘倉庫裏。
畢勝說,甘肅肅南“京東賬上有15億美元,我沒有那麽多錢,我做不了第二個京東。”畢勝有一次見李彥宏,發現5處實具體信老領導對他說,你不能再這麽閑著了,再閑下去你就廢了。“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,岩畫文物用了三個月”畢勝說,岩畫文物那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。
彼時中國所有的電子商務玩的都是一個概念“我不掙錢,局正核先衝訂單,占領市場”。2005年8月5日,甘肅肅南百度在美國上市,當天股票大漲354%,一夜之間百度出了8個億萬富翁、50位千萬富翁,240位百萬富翁。他是個特別不愛表達的人,發現5處實具體信什麽事兒你自己做主。有鑒於此,岩畫文物畢勝決定轉做高品質的國外嬰童玩具。
但令他意外的是,同樣位置的廣告,2010年35萬,2011年就成了70萬,畢勝覺得太貴了,沒有答應,後來參加公開競標,結果這個位置被別人以800萬成交。”作為雷軍十幾年的朋友,畢勝對雷軍的話從不懷疑,既然大哥給指了條“明路”,那就幹。
類似的情況還有奧康,奧康的老總從來沒聽說過樂淘,但是因為在百度投過廣告,知道畢勝,算是給朋友麵子,拿出了8000雙,放到了樂淘倉庫裏。因為畢勝的“實庫代銷模式”不占有資金,他建立起來的這條供應鏈得到了資本市場的高度認可。”2011年,樂淘網正處在最頂峰的時期,網站訪問量與銷售額均排在國內鞋類市場第一名,而它的CEO畢勝卻在中歐商學院講了上述一番話。雷軍說,幹電子商務,這個肯定熱。
畢勝認為百度的廣告位置,全中國都沒人可以比他更便宜地拿到,因為主管此事的百度負責人曾經是自己的秘書。從晚上八點到淩晨三點,整整7個小時,王朔與李陽,從漢語的進化一直聊到人類的起源,最後李陽突然站起來,撲通一聲跪在王朔麵前,說,朔爺,我服了。首先是電子商務比傳統企業多了物流成本,傳統企業店麵銷售,而電子商務需要上門配送,物流費用占到了10%的費用;其次是倉儲成本,占10%費用。回到當下的2017年,曾經風光一時的垂直電商們,活下來的卻寥寥無幾,凡客經曆陣痛,如同做了一次大手術,至今元氣未複;當當網股價長期低迷,後從美國退市;聚美優品風光不在,私有化方案倍受爭議;曾經的樂淘網的對手們,如今也蹤跡難覓……賣掉樂淘後的畢勝,在2014年重新出發,創辦了“必要商城”。
玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。畢勝說,這次聊天對決定創業影響很大,“世界那麽大,個人那點小糾結算什麽,你就幹吧,就算不成又能怎麽地啊。
在畢勝看來,樂淘不建庫存這件事能不能成,最重要是取決於速度,如果業務發展速度夠快,盤子越大,效率越高,就可以用速度換來零庫存。傳統企業的倉儲叫做流轉倉,用來把貨物分配到店麵,店麵即倉儲。
期間,樂淘開始入駐天貓、京東、亞馬遜等開放平台,官網隻賣自有品牌。這成了他堅定的認為“電子商務是騙局”的根本。” 2007年,畢勝在家裏叫了幫朋友,烤串喝酒坐而論道,王朔坐右邊,李陽(瘋狂英語創始人)坐左邊,三人開始侃大山,開始畢勝還能插上嘴,後來一句也插不上。”於是樂淘開始了轉型之路,考慮到3C數碼毛利率低,他們把大的方向鎖定在服裝、鞋包市場。玩了不久就膩了,全是在家睡覺、看電視。這還不算什麽,更有甚者拿到產品後,說不合適要求退貨。
實現了財務自由的畢勝,選擇了離職享受生活,“我和老婆,還有幾個哥們,每天鬥鬥地主,一個禮拜總得一塊玩上好幾天。2012年6月,樂淘一口氣推出了恰恰、樂薇、茉希、邁威、斯伽五個自由品牌。
失去了外部彈藥,中國很多電商公司立刻陷入了不景氣。 樂淘前副總裁陳虎回憶,當時導航網站的價格很高,直接從20萬一個月,跳漲到120萬一個月,打完折也要80萬元。
而樂淘最大的對手好樂買,也收到了騰訊5000萬美元的投資。畢勝是一個工作非常拚命的人,據說累出了心髒病,辦公桌和出差包裏隨時放著速效救心丸;他也是一個執行力極強的人,每次發現問題,都會第一時間努力糾正;不管人脈還是資金,他都不缺……但自畢勝創業以來,似乎總有個怪圈:開端總是讓人充滿期待,卻在不久之後問題頻出……史玉柱曾說:“一個企業付出最大的成本、最大的浪費並不在於他的實際操作,實際上決策失誤所付出的代價是最高的。
樂淘突圍“看明白”了電商的畢勝,開始帶領樂淘突圍,方法是嚐試自有品牌。後來,畢勝想投資凡客的陳年,但凡客的崛起速度太快,他還沒來得及,就沒機會了。“我最近聽到電子商務這四個字就比較惡心,男怕入錯行,女怕嫁錯郎,我覺得我入錯行了……如果大家畢業了,或者已經是公司領導了,想做電商慎行,三思、四思、五思而後行……我在公司內部提出了一個命題,叫做電子商務(垂直電商)是個騙局。因為享受三包,退回來時候安排入庫質檢,打開之後發現是半塊磚頭,畢勝說每年收到的磚頭可以砌一堵牆。
“這時候,說好聽的,找一些誌同道合者,說不好聽的,就是先忽悠一批人。我時間也沒點兒,我樂意啥時候起啥時候起,樂意啥時候睡啥時候睡,我的預算都我自己批,花錢也不用管。
畢勝說,以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。2010年12月,樂淘在溫州舉辦招商會,與眾多溫州鞋企簽訂了戰略合作協議,紅蜻蜓、康奈等眾多供應商開始在樂淘上賣貨,樂淘也從最初的5個牌子,200個款式,發展到105個牌子,11077個款式,當年,樂淘實現銷售1個億。
畢勝的規劃中,五個品牌誰能從市場殺出,資源就向誰傾斜。8月18日,畢勝35歲生日當天,樂淘正式轉型開始在網上賣鞋,三天後因為訪問量巨大,服務器崩潰了。
在一片燒錢比賽的場景中,樂淘內部有人擔心,燒錢會把自己“燒死”,但是畢勝認為,應該燒錢做大規模,有了規模才有機會融資,最終在長跑中戰勝對手。你說搜索引擎,我能給你連續講24小時,不帶重的。投資了4.5億的樂淘,自此淡出了人們的視野。市場上價格幾萬的奢侈品包,生產成本隻有幾百元,中間環節以及品牌溢價造成了100多倍的加價,而必要商城的目的就是打掉中間流通環節、打掉庫存,根據用戶下單進行生產,讓不在意品牌的消費者,用白菜價享受到奢侈品同樣品質的產品。
同年,服裝巨頭Zara的西班牙供應商林琛加盟樂淘,擔任供應鏈副總裁,進一步強化了樂淘供應鏈體係。這家由華人小夥謝家華創辦的網站,2007年銷售額超過8億美元,占美國鞋類網絡市場30億美元的四分之一。
但問題隨之而來,彼時網購的人群,很多人都是“圖便宜”,樂淘的玩具,在價格上毫無優勢。”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,感覺找不到方向,好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。
畢勝說,“京東賬上有15億美元,我沒有那麽多錢,我做不了第二個京東。華商韜略(微信公眾號:hstl8888)梳理的資料顯示:2010年到2011年,中國新增2.5萬家電商,各家電商都在瘋狂燒錢買流量、砸廣告。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | “三款新產品”將憑借技術能力銷往海外南寧加快建設中國-東盟跨境產業融合發展合作區 | 23~26 ° |
2 | 如果你的節日盛宴還沒玩夠,先了解一下“舌尖上的法律問題”藏北草原上飄浮著凡人的光芒 | 23~25 ° |
3 | 國防部:中方協助尋找在華失蹤美軍士兵遺骸取得實質性進展上海靜安、蘇州、無錫體育賽事合作,為提升城市競爭力做出貢獻 | 23~25 ° |
4 | 浙江義烏:計劃2024年平均每周舉辦一場展會3月8日國家紅旗手金文蓮:30多年來,她堅守初心,支持視障人士的“民間藝術夢”。 | 23~25 ° |
5 | (兩會聲音)全國人大代表金東:建議推進國家區塊鏈網絡建設孟加拉國達卡發生火災,造成43人死亡 | 23~25 ° |
6 | 付費共享停車如何保障雙方權益?北京發布合同樣本香港郵政將發行金庸小說人物特別郵票 | 23~25 ° |
7 | 部長頻道丨李國英:去年,水利建設全麵加快,全年完成水利建設投資11.996億元。廣西壯族自治區加快現代產業體係建設強力推進新型工業化 | 20~25 ° |
8 | 世行副首席經濟學家:新興國家2024年應加大投資加速複蘇第一批網紅小鎮拿到了“新名片” | 這個小鎮有一些特別之處 | 20~25 ° |
9 | (2014年冬季)閉幕式特寫:從草原出發,與冰雪相會(向基層拜年)明星齊聚“鐵拳小隊”,攻克粗暴勞動,維護安全 | 17~25 ° |
10 | (兩會快報)陸慶江:新修訂的反間諜法不會擴大間諜活動範圍中國/新加坡健康| 罕見病診療難題正在解決專家:早診早治是關鍵 | 12~25 ° |
1 | 陝西省修改重汙染天氣應急預案:取消公共車輛單雙號通行限製核心技術持續創新突破 | -24~-12 ° |
2 | 中國氣象局:“2023/2024年冬季正常”湖南糧食大產區零陵已啟動忙碌的“春耕計劃” | -24~-9 ° |
3 | 中國新聞網評論:本網匯集了為強國建設注入正能量的優質產品。香港各界迎全麵“禁辣” 盼房地產市場複蘇 | -23~-12 ° |
4 | 福建省三明市:汽車企業訂單蜂擁而至黑龍江省:2024年春節期間跨地區人力資源流動將突破1億人次創曆史新高 | -23~-8 ° |
5 | 花瓣同心,一張醫保卡架起一座連京津冀人民生活的“心橋”。武鐵春運旅客量同比增長約28% 動車組運力占比70% | -20~-8 ° |
6 | “黑人競賽”屢禁不止,但中小學競賽該如何規範?2023年國民經濟和社會發展計劃和2024年國民經濟和社會發展計劃草案執行情況報告(摘要) | -20~-8 ° |
7 | 春回大地,候鳥歸來,新疆塔裏木河春色迷人,令人心曠神怡。梁川為何成為新疆石河子市的味覺記憶? | -20~-5 ° |
8 | 柬埔寨人民黨在參議院選舉中獲得壓倒性勝利我國珍稀瀕危物種數量穩步增加 | -19~-10 ° |
9 | Twitter前高管起訴馬斯克,要求支付超過1億美元的遣散費住建部很少要求製定“兩年計劃”來“防止市場波動”。 | -18~-12 ° |
10 | 報告指出,中國企業用人需求保持相對穩定,新生產力帶動就業新趨勢。警察老嚴和小焦的《南來北往》 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 水利部:加快構建安全可靠的水旱災害防禦體係跳水世界杯蒙特利爾站:陳鈺曦、全紅嬋奪得女子10m跳水冠亞軍 | 7优 |
2 | 北美票房收入:《沙丘2》首映第一京津冀合作發展取得豐碩成果。 | 7优 |
3 | 吉林省棲息地保護成效顯著,吸引了水禽,虎豹領地不斷擴大。2024年國際排聯U19沙灘排球世錦賽8月在陝西商洛開賽 | 7优 |
4 | RCEP實施以來,黑龍江省受益出口貨物超過8.7億元。襄陽至香港直飛航班開通 | 7优 |
5 | 上海僑聯召開全國委員會會議:今年主動“走出去”,擴大朋友圈。“抗癌明星藥”生物合成為何備受關注 | 7优 |
6 | 廣西苗湘布節大舞台:馬術比賽精彩激烈旅遊需要網紅效應,但這並不是旅遊的全部。 | 7优 |
7 | 來自新加坡、中國和上海的專家使用米粒大小的胸腔鏡成功治療了一名低體重、口袋大小的食管閉鎖早產兒。證監會:進一步加強投資者保護增強投資者對市場的信任和信心 | 7优 |
8 | 2023年歐盟將收到超過110萬份庇護申請,創七年來最高紀錄堅定信心,凝聚能量,有足夠的勇氣去主動 | 7优 |
9 | 第32屆中國國際貿易博覽會開幕,參展商稱“創新有利於拓展海外市場”阿亞茲薩迪克當選巴基斯坦國民議會議長 | 7优 |
10 | 2024年全國兩會亮點值得關注建設銀行優秀縣支行探訪丨寧波寧海分行 | 7优 |
1 | 中新健康上海2024年加強傳染病聯防聯防建立診療中心體係吉林80歲“傻老人”24年開山修路:從切石工到“修梯工” | 381严重 |
2 | 較上年增長20.3%,2024年新的一年貨物運輸將加速(兩場專訪)鄭哲軒:三星堆、金沙遺址聯合申遺條件已具備 | 324严重 |
3 | (2014年冬季)綜合消息:金博陽奪得男子花樣滑冰金牌,福建隊再獲冰壺銀牌。中國與新加坡健康| 反複頭暈是梅尼埃病引起的嗎?隨著年齡的增長,如何避免嚴重的聽力損失?聽聽專家的意見 | 273重度 |
4 | 中共中央、全國人大常委會、國務院領導同誌分別參加了十四屆全國人大二次會議代表團的集體審議。(誌在出行,鄉村振興)湖南石門市林業工程師為發展“點木成金”富民產業貢獻力量 | 270重度 |
5 | 推動電動衝牙器標準化,中國家電協會頒發“C”標誌(兩會現場)全國人大代表開會密集,記者采訪座位難。 | 269重度 |
6 | 印尼瑪琅孔子學院舉辦中國元素環保服裝秀第二屆北京人工智能產業創新發展大會召開 | 257重度 |
7 | 浙江寧波電力工人“奮戰”寒潮恢複海曙山區供電徐小蘭:培育新消費釋放消費潛力 | 256重度 |
8 | 陳茂波:香港房地產市場未來將被徹底“淘汰”山東港在國內港口行業率先將“數據+場景+算法”數據資源入表 | 229重度 |
9 | 新學年開始時,日本和土耳其移民警察護送西藏阿裏的學生上學。福州:公園裏的麥田吸引著人們 | 229重度 |
10 | 探訪“雪域敦煌”保護西藏釋迦寺文化遺產:希望建立寺廟博物館點擊此處查看橫琴粵澳合作區《通關指南》 | 226重度 |
友情链接: