您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
迫於無奈,預留張蘭隻能以3億美元的價格把俏江南82.7%股權賣給了知名私募股權投資公司CVC,張蘭本人則套現12億元。
“然而niconico超會議也通過舉辦相撲比賽、款常將棋遊戲,以及去年新推出的歌舞伎表演幫助網站吸引了那些更加年長的用戶。初音開始成為一名真正的高人氣歌手,用電她不僅開始推出自己的實體專輯,還在世界各地開起了自己的全息演唱會。
相比之下,尺寸國內的A、B站在會員付費的問題上顯得十分小心翼翼——B站去年宣告推出的付費會員“大會員製度”目前也名存實亡。 除此之外,預留MAD也成為了niconico上用戶大量上傳的內容,預留MAD指的是動畫音樂視頻(MusicAnimeDōga),它是一種“二次創作”的內容形態,主要是將現有影片或聲音內容加以編輯,並配以喜愛的音樂。而當這些年輕人聚集在一塊時,款常索尼等日本各大品牌廠商也隨之而來。niconico有兩個生日,用電這可能恰恰是這家視頻網站的魅力之一。不過,尺寸我們嚐試之後竟然也成功了。
niconico的腳步很快,預留尤其是在用戶付費上:預留在2007年6月,niconico就開始推出付費會員的服務,付費會員可以享有更高清的畫質、全速緩衝等功能性的服務。看似是“廢萌”之作的《獸娘動物園》,款常盡管動畫製作並不算很出色,卻在niconico上引發了人們對劇情和人設的熱烈討論。如果你的夢想是做一個平台,用電就不要在一開始就想1%甚至是5%的占有率,也不要在一開始就想著要去去做平台。
當然,尺寸這個模型隻是一個相對科學的測算模型,尺寸模型中的各項百分比也隻是火山意淫的比例,可能並不準確,但這對於市場容量的估算應該是一個更加理性的模型。反觀我們自身,預留跟所有的創業公司一樣,我們具備一家初創公司天然的劣勢,我們並沒有足夠的資源和實力去打磨我們的產品,提供更好的服務。夢想,款常這是創業者埋藏在內心深處,可以為創業者提供無窮動力的一股能量。創業之初,用電boss給我們算了一筆賬:用電中國在線管理服務的市場滲透率連5%都不到,而中國有1200萬中小企業,也就是說在中國至少還有1100萬的中小企業是未經開墾的荒地。
而現在,我們把我們的工具提供給這些傳統的服務商,讓他們拿著這套互聯網產品,以他們的名義去服務他們原有的客戶。摘要:“這個市場有多大,我隻吃下1%也是很可觀的”,類似的說法在創業圈不絕於耳。
我們開拓市場的速度就會得到大幅度的提升。每家服務商能存活至今,必然都會有自己穩定的客戶群,他們隻是沒有能力去開發這套係統。另外,一個產品要想留得住用戶,必須要有足夠的實力,能持續提供足夠好的產品和服務體驗,所以實力是平台的保障。以前,企業客戶是我們的直接客戶,而現在,這些傳統企業服務商成為了我們的直接客戶。
我們原本認為1%的保守目標,在幹了1年後,我們甚至連保守目標的1%(即0.01%)都沒有實現。我們對上遊的供應商依然不具備足夠的議價能力,更談不上返傭,跟下遊的企業客戶也沒有足夠的吸引力,甚至還需要補貼……總而言之,我們看似搭建起來了一個平台,但實際上跟真正意義上的平台卻相去甚遠。不僅僅把這個算法拿去說服合夥人、說服員工、說服投資人,還在內心把自己也給深深地說服了。如果你的夢想需要5年才能實現,就不要妄圖兩年內就可以實現。
最後小結每一個創業者都是值得尊敬的,創業者的每一個夢想也都是不應該被嘲笑的。因此,他們並沒有如我們預期地去轉化他們的存量客戶,大多隻在增量開發的時候會用到我們給他們的互聯網工具。
有那麽多企業客戶在手裏,那我們在資本市場還不隨便玩了。就火山個人理解而言,一個平台型產品要想有流量,要想很好地存活下來,至少需要滿足如下幾個條件:有用戶——平台的兩端都有比較明確的用戶群;有需求——每個用戶群都有明確而強烈的需求;有價值——平台能同時滿足兩端用戶群的需求;有實力——平台能很好地滿足兩端用戶的需求;再回頭去看我們想要搭建的平台。
但我們當時似乎忘記了去思考:做平台,流量是關鍵,那我們的流量從哪兒來?這個問題就比較大了,講清楚這個問題,也可以專門去寫本書了。boss的夢想是做這個垂直細分領域的標杆企業。淘寶、天貓、餓了嗎、大眾點評、去哪兒……每一個明星平台的崛起都刺激著創業者的神,讓無數的創業者都懷揣著一個平台夢,但似乎大多數創業者都大大地低估了平台型產品創業的難度。創業者說這話時,內心甚至還充滿不止1%的幻想。而這3%,隻是符合我們產品目標客戶群的定位而言,還有不少同類型的競爭對手乃至於巨頭前輩跟我們去爭搶這塊市場,所以,在有效的潛在市場隻有3%的前提下,一個創業公司把吃下1%的市場作為夢想也就不足為過了。我們將可能以更快地速度搭建起一個服務商與企業客戶交易的平台,把自身打造成這個垂直細分行業裏的淘寶,到那個時候,我們就可以成為規則的製定者,將具備無窮的想象空間。
二、平台夢為何也是妄想?的確,如果平台能夠有足夠的流量,那想象空間的確是非常大的,就像今日的淘寶,有了如此巨大的流量之後,平台的每一個犄角旮旯可能都有生財的門道。哪怕最終測算下來,1%的比例沒有問題,但作為一家初創公司,我們想要在兩年內吃下1%的市場。
在這個細分領域,人老美的標杆企業可以幹到40%的市場份額,就算我們剛起步,比他們差一點,兩年內,隻吃下1%的市場,我們也能服務有10多萬的目標客戶。我們經常聽到的一句話就是“市場變化太快,我們要學會擁抱變化。
問題出在那兒?思考1分鍾,計時開始……妄想二:我們要去搭建一個平台,做規則的製定者後來,boss們可能也感覺這條路走不通,為了尋求出路,公司高層決定進行轉型:從企業管理服務商轉型為服務商的服務商。而我們的這套係統給了這些服務商之後,可以大幅提升這些傳統服務商的競爭力,他們隻需要做存量的轉化即可。
我們當時就想著,平台一旦成型,將很快可以達到一個比較大的規模,流量大了之後,我們就可以成為規則的製定者,到那個時候,我們賺錢的門道就多了,對上遊,我們每一條產品線都可以收供應商的傭金;對中遊,我們可以收取企業服務商的年費、月租費、增值服務費、廣告費;對下遊,我們可以收取谘詢費;另外,我們還可以引入第三方的金融服務商,做互聯網金融……就這樣想著想著,我們越想越來勁,甚至有些信以為真了,所有的工作都按照平台的思路去推進,就仿佛我們已經是一個流量巨大的平台。但是淘寶之所以每一個犄角旮旯都能掙錢,關鍵不是因為淘寶做得有多漂亮,多有名,而是因為淘寶平台有如此巨大的流量。如果我們能手握10多萬家企業客戶資源,到那個時候,我們基本就可以到D輪乃至於上市了……我們心裏暗自一思量:現在這個互聯網速度,到處都是紅海,我們能趕上這麽大的一片藍海,實屬萬幸;人老美能幹到40%,我們這1%的估算比例還是比較保守的,我們這團隊背景也挺閃耀的,差也不至於差的太離譜,5%應該還是可以的。這樣的轉型思路看起來無懈可擊,給在前期士氣已經遭受重創的團隊打了一陣強心劑,整個團隊又像打了雞血一般,重振旗鼓,各種開會,改產品結構,改宣傳手冊,改市場方向,改銷售話術……實際上,這個戰略轉型的確產生了一定的效果,企業進駐的速度的確要比以前更快了。
嗯,前景一片光明,這事可幹!後來我們發現,實際走的路遠沒有我們預想的那麽順暢,甚至可以說走得很特別艱難。談用戶,平台兩端的用戶群還算明確,一端是傳統企業服務商,一端是有管理需求的企業客戶;談價值,給上遊企業服務商提供互聯網工具,提升自身競爭力,給下遊服務商提供管理係統,規範管理,節省成本,所以可以說也的確是有價值的。
但是當夢想照亮了你的方向,賦予了你能量之後,怎麽樣才能腳踏實地,一步一步去靠近自己的夢想就至關重要了。把你需要5年實現的夢想拆解到每一年可預期的目標,再把第一年的目標拆解成每個季度的目標,再把1個季度的目標拆解成每個月的目標。
憑什麽?!就那麽三五個人,兩三條搶,我們耐以生存的產品多長時間可以上線?上線之後多長時間可以給客戶試用?多長時間可以成熟全麵推廣?2年1%,那3個月內要實現什麽目標?半年內需要實現什麽目標?第一年需要實現什麽目標才能保證第二年可以完成這個目標?這些問題可能高層也有想過,但是似乎並沒有給到我們一線員工更多可操作可執行的實現路徑,很長一段時間,我們基本都處於一種走一步看一步的狀態。2.缺少可執行的實現路徑定目標是容易的,實現目標很難。
但實際上稍微拋出幾個問題,就會發現這個算法是經不起推敲的。比如,我們深入地去思考一下,可能就會得出這樣一個測算模型: 按照這種算法,我們可能前期能夠去拓展的市場的天花板隻有3%。對我們自身而言,之前,我們開拓企業客戶是點對點的;現在,我們開拓企業服務商是點對麵的;以前,市場開拓的速是“1+1”,而現在,市場開拓的速度是“1x10+1x10”。一、為什麽說1%的比例是妄想?1.這個算法太粗放,經不起推敲“這個市場有多大,我隻吃下1%也是非常可觀的”,類似的說法在創業圈不絕於耳,而且,更關鍵的是創業者在說這句話的時候,往往在內心其實還充滿了對這個比例遠不止1%的幻想
然而,喧嘩與躁動之中,過去的一年,文娛產業僅僅是在“過山車”上自嗨了一把,大麵積收割並未到來。截至2017年1月,新片場已有實名注冊創作人約40萬。
同樣布局高端私人影院的還有華誼,去年11月盛大開幕的“華誼兄弟電影匯”,據介紹為“融合電影放映、高端餐飲、私人定製服務於一身的全新奢享式影院”,通過會員製提供專屬、私密的管家式定製服務。比如《羋月傳》原著開始更新不久便被買斷版權,跳過了IP孵化的過程,所以本身是沒有太多粉絲基礎的,但電視劇卻由於演員陣容、製作水平等加持,反而創造了更高的商業價值。
這對於那些規模較小的獨立院線來說,或許將迎來出售變現的最佳機會。根據調查,付費用戶的消費習慣及理念往往更加前衛、新銳,他們比普通用戶更追求品質,對創新及風格產品的接受度更高,因此是文娛消費市場創新深度產品的重要拉動力量。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 這個大動作與你的養老有關 辦法將推向全國紹興通報“義峰山礦區事件”:放射水平未明顯升高 | 23~26 ° |
2 | 西安734家無證照培訓機構被叫停 並妥善分流學生西安將秦嶺拆違擺上擂台 市委書記:確保整徹底 | 23~25 ° |
3 | 台灣核一廠除役後將清除8.2萬噸廢棄物 引發疑慮中國4艘海警船進入釣魚島領海巡航 遭到日方監視 | 23~25 ° |
4 | 加時耗盡 美國三大航企“還在改”涉台標注中國尼泊爾9月將再次軍演 印媒這次又格外上心 | 23~25 ° |
5 | 財政部:全國入庫PPP項目投資額超11萬億哈爾濱太陽島景區酒店火災 107名消防員進場救援 | 23~25 ° |
6 | 美在中薩建交後采取所謂“挺台”措施 國台辦回應智利與阿根廷將對中國遊客實行單一簽證 | 23~25 ° |
7 | 光明日報談佳士科技職工維權:不能脫離法治軌道中央廣播電視總台與今日俄羅斯通訊社簽署協議 | 20~25 ° |
8 | 應急管理部開視頻調度會 部署防台風應急救援工作打了長生狂犬疫苗怎麽辦?這八個疑問有了官方回答 | 20~25 ° |
9 | 民航局通報在馬尼拉偏出跑道事件 廈航董事長致歉非中合作對雙方都有利 | 17~25 ° |
10 | 黑老大獲刑24年:19歲開始混社會 在當地稱霸一方教師節家長為孩子花式求關注 六成受訪者稱受困擾 | 12~25 ° |
1 | 韓媒:中國黃海重大軍事活動或調動首艘國產航母財政部:全國入庫PPP項目投資額超11萬億 | -24~-12 ° |
2 | 蔡英文回應被“斷交”:大陸並沒有任何退讓的意思台灣歌手唱“轟炸遼寧艦”還黑解放軍 網友:惡心 | -24~-9 ° |
3 | 沒想到 日本木材正以“世紀之最”的增速流向中國彩鋼板“逼停”京滬線 高鐵沿線有多少安全盲區? | -23~-12 ° |
4 | 國家煤監局:對12個省區開展煤礦安全生產督查禁止華為參與5G 這個國家又在中國背後捅了一刀 | -23~-8 ° |
5 | 港媒:不為慰安婦出頭 蔡英文當局成箭靶新組建的自然資源部“三定”方案公布 | -20~-8 ° |
6 | MH370調查報告遭質疑 家屬要求公開全部數據肝癌患者代購救命藥被拘後情緒低落:我主要是救人 | -20~-8 ° |
7 | 黃坤明在外宣工作會強調:展現真實立體全麵的中國人民日報談粉絲集資追星:平台履責 推進賬目透明 | -20~-5 ° |
8 | 機關作風大整頓活動剛作部署 吉林紀委副書記被查朝鮮海鮮吸引大批中國吃貨:新鮮好吃 便宜得離譜 | -19~-10 ° |
9 | 你肯定想不到中國援非醫生都經曆了什麽河南尉氏縣靠抓鬮來確定貧困戶 2名村幹部被撤職 | -18~-12 ° |
10 | 廈航客機衝出跑道致機場癱瘓 菲律賓索賠美方對160億美元產自中國產品征稅生效 中方回應 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 環球時報單仁平:維權不能脫離理性與合法的軌道人民日報談粉絲集資追星:平台履責 推進賬目透明 | 7优 |
2 | 朝韓離散家屬團聚活動今天重啟 中方就此評論薩爾瓦多鄰居也要與台“斷交”?美國開始找人談話 | 7优 |
3 | 北京一高校化糞池爆炸汙染飲用水致腹瀉?校方辟謠蔡英文的“出訪慶功會”被緊急取消 民調也被收回 | 7优 |
4 | 外交部:馬哈蒂爾訪華取得多項成果台男子重操舊業偷電挖礦比特幣 800多台礦機被查 | 7优 |
5 | 山東濰坊災區72萬隻禽類待處理 無重點傳染病暴發哈爾濱北龍溫泉休閑酒店發生火災 現場18死19傷 | 7优 |
6 | 國民黨委員:民進黨若搞"台獨"和大陸硬幹路會變窄新組建的自然資源部“三定”方案公布 | 7优 |
7 | 加時耗盡 美國三大航企“還在改”涉台標注吉林省食品藥品監督管理局局長郭洪誌職務被免 | 7优 |
8 | 斯威士蘭大概率“拋棄台灣”?國台辦:大勢所趨瑞媒稱中國遊客事件或由中方故意導演 中使館駁斥 | 7优 |
9 | 學誠辭去福建省佛教協會會長“港獨”分子致信特朗普提奇葩要求 他能辦到嗎? | 7优 |
10 | 10月1日起 全軍將再次響起嘹亮的軍號中紀委機關報:地方形象不是靠一兩個景觀撐起來的 | 7优 |
1 | 貴陽2歲兒童感染艾滋 貴州省級核查組通報情況中美麵臨的真正威脅其實是它 並不是關稅 | 381严重 |
2 | 台北捷運傳歹徒持刀刺人 女子胸口被劃傷15厘米蔡奇到北京通州調研:老城區提升要抓這些重要節點 | 324严重 |
3 | 美歐日可能達成零關稅:中國怎麽辦?光明網:批滴滴自如 不是為了回到黑車黑中介時代 | 273重度 |
4 | 楊鑫任新疆維吾爾自治區黨委常委 紀委書記居住證推出後台胞證功能被弱化?國台辦回應 | 270重度 |
5 | 朝韓離散家屬團聚活動今天重啟 中方就此評論大連遭暴雨襲擊內澇嚴重 超百個航班延誤或取消 | 269重度 |
6 | 中國駐美大使回擊白宮指責 坦言不知白宮誰說了算台當局被“斷交” 陳水扁:是誰砍斷勇弟的狗腿? | 257重度 |
7 | 中國和蒙古國正式啟動自貿協定可研 共推自由貿易民進黨稱居住證是“統戰”國台辦:抹黑是他們本性 | 256重度 |
8 | 王毅:中非合作論壇北京峰會將於9月3日至4日舉行“慰安婦”題材片大寒在南京放映 94歲老人這樣說 | 229重度 |
9 | “台獨推奧運正名公投”已達聯署門檻?國台辦回應黑老大獲刑24年:19歲開始混社會 在當地稱霸一方 | 229重度 |
10 | 這個村主任被指是“土皇帝” 上任前曾是監獄常客薩爾瓦多鄰居也要與台“斷交”?美國開始找人談話 | 226重度 |
友情链接: