您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
253高速發展的同時也得到了很多的關注,季後賽特別是湖南的家鄉人民。
杜蘭特當然那些報社領導腦抽做的報紙閱讀APP不在此列。第三,勇士勝對於外界的信息和知識,人們對它的態度從追求「吸收」變成了「啟發」。
比如說中國古代,火箭知識分子要想發跡,火箭就一條上升通道:叫「學成文武藝,貨與帝王家」看過《大秦帝國》的都知道,就算是商鞅、張儀、範雎、李斯這樣縱橫天下的大才,早年跟錯了人,一身才華也隻能白瞎。人和知識,季後賽準確說是自己的認知和技能,正在緊密地結合在一起,我們從向書本學習,進化到了,向人學習的階段。要在這裏,杜蘭特稱這件事偉大,估計要被揍,所以舍予兄我隻敢列舉現象。大凡一個人成功之後,勇士勝人們眼中的他一定是光鮮亮麗,勇士勝最容易忽視的是創業維艱的一路篳路藍縷,從08年離開央視,花了近10年時間,這個胖子硬趟出了一條路。因為他們這麽多年就是在研究傳播和輿論情緒,火箭僅此而已。
(已解決)知識分子必須依賴的組織在這個時代,季後賽被證明可有可無。這算是內容創業的終極模式,杜蘭特我想,今天的羅振宇老師已經走到了這一步,他驗證了自己內心最早的公式。全能的軟件模式往往是買一個解決方案,勇士勝包括整個產品、服務、實時交互的谘詢。
我們要有專屬的營銷頻道和服務公司,火箭也就是說我們期待未來的分工更加明確。因為這種SaaS或PaaS的平台不會支持單個的企業做這些東西,季後賽我是講國外的廠商,季後賽沒有支持你自己做開發的工具,所以國外的廠商在中國的客戶基本上是非常少的,完全沒有形成氣候。這是我們所理解的按需使用、杜蘭特按需采購、杜蘭特按需服務這樣一個SaaS的形態,因為你購買的不是一個整體解決方案,是我們單個的產品,而且SaaS服務是很散的點,分不同類型來進行單一采購的。作為中國第一代人力資源管理軟件(e-HR)的主要締造者之一,勇士勝為主流HR軟件搭建了延續十幾年的應用框架。
Q:按照SaaS產品服務形式,企業應該以直銷為主,為什麽現在很多SaaS公司仍然將渠道銷售作為重點銷售方式?A:SaaS產品的服務模式,其實標準的模式應該跟互聯網的企業很近的,我所理解的SaaS應該是既不要直銷也不要分銷的,就是大家通過互聯網的渠道獲取信息,進入網站和App去選購產品,通過網上的支付,自我的去實現這些交付。也不是說客戶跟SaaS廠商談判,要求什麽結果,廠商再去進行開發。
無論是在用戶的部署、流程的配置還是數據的挖掘,能夠給不同的企業用戶帶來自己所需要的服務。對於個人服務這塊,就把所有的企業看成整體,把小企業看成大企業裏麵的部門。我們也認真研究了Salesforce和Workday,包括其它企業的產品現狀。在傳統的軟件時代,大客戶定製化要求是,功能與我的同行,甚至於其他客戶都不一樣,特別的個性。
除了這兩家以外,我們看到歐美市場有很多做細分領域的小公司,他們做的SaaS發展比較快,是因為他們有一些成熟的銷售渠道。我們通過調研發現,在歐美市場確實他們的標準化程度非常高。怎麽能做到既能夠滿足靈活性,又能深入化程度很高。另外做分銷的毛利是可控的,分銷的企業因為是針對於同樣的客戶,會攤薄單個SaaS應用的營銷成本。
說起來無非是把它簡化簡化再簡化,最後進行組合。他們也沒有去對比標準廠商和他們自己做的產品之間的差異,這個我覺得是比較大的障礙。
另外,大的企業沒有使用我們的很多SaaS產品,主要的原因還是我們談過的,他之前有個比較好的軟件基礎,把之前全能模式按照SaaS部署的痛點還不夠痛,但是大趨勢是改變不了的。比如工廠裏的車間主任還是HR的助理,再加上秘書或工程師,他們使用的是同一個大的平台,但是他們所摘取的是不同應用中的小應用。
HR、CRM、OA標準化程度比較高,而且這些應用場景往往是可以通過靈活定製去實現。這種模式客單價很高,所以在企業來講,直銷和分銷,都能取得很好的效果。所以我們在絕大部分廠商所提供的的產品,無論是在應用的廣度、深度、靈活度、功能友好性,都遠遠超過國外的SaaS廠商。這一塊我覺得是在國外做的相對比較成熟的地方,所以我們國際化的產品和國內的產品,應該是差異性非常大,我們在國際麵臨的競爭壓力是遠遠超越國內的,因為大家都是標準化的東西,那麽關鍵就在於係統的承載能力。這些定製化要求,在SaaS這塊基本是比較少見的。對於企業來講,是有不同的角色去挑選應用。
他們在ERP領域滲透了很多年,有一些客戶資源。我覺得這是影響SaaS廠商發展速度的根本。
就是我們在SaaS的規範之間,一個小的閉環,我們就把他做成一個一個的應用。我覺得另外一個競爭對手是企業內部的信息化團隊,我們覺得他們沒有轉型,沒有容納SaaS的廠商,甚至自己在原有的產品技術上,自己去開發了適合本身企業的應用。
SaaS廠商就專注於把產品做好,然後再平台上作部署。 第二塊客戶的需求是難以解決的,比如說在製造行業,分為流程製造和離散製造,而且每個製造的流程節點、工藝和方法都千差萬別。
整個公司能發展起來跟跨國企業有非常大的關係。中國的很多細分行業的廠商,更加貼近於互聯網,Salesforce和Workday更貼近於ERP。那為什麽在SaaS領域沒有去按直銷為主呢?因為SaaS單一產品的客單價低,特別是在早期切入企業。現在來看最多相差半年,一項新的技術出來的話,我們國內最多晚個半年一定會趕上,所以在國際市場來講,技術整體而言不會有很大的差距。
會使市場走的更快,目前的現狀就是SaaS廠商既要做產品,又要做營銷、服務和市場。其實我們在整個架構的設計上並沒有把單個組織完全隔離掉,我們在部署模式上,讓很大型企業的一個重要部門就可以使用,假設我們跟一個雲平台廠商合作,它上麵的有個二三十萬家的企業,同時上線,我們可以把這二三十萬家企業看成統一的大集團。
國外的廠商對我們中國企業來講一直沒有形成太大的壓力,在傳統的軟件廠商他們也隻是做了一些大型的企業。未來,我們在技術層麵都會越來越同步。
公司簡介:理才網是一站式互聯網工作平台,提供包括CRM、HR、OA和財務在內的通用性應用產品和多個行業的垂直產品,2016年11月,理才網完成B輪6億人民幣的融資。我們服務過程中,因為客戶是按需采購,也就是SaaS公司提供哪些功能、產品或服務,我再去采購。
我們自己的國內產品投入要大得多,基本上產品經理是國外產品的十倍,我們在應用層麵會超越國外的廠商,所以我們非常看好SaaS的市場。定製化是由專門的服務廠商來完成。最主要的問題,並不是產品功能性的問題,而是產品架構的設計,它的靈活性,包括應用的廣泛性還有平台承載能力有突破的空間。我們做了一些非常深度的調查,傳統的軟件廠商對於大企業來講都是做了一些非常基礎的工作,往往隻是組織、財務等。
3月7號,「愛分析|iTalk」第20期邀請理才網創始人&CEO陳諫先生做客iTalk欄目,跟愛分析的讀者們進行互動交流,現將文字精華版整理如下:Q:中美SaaS行業對比,美國市場中Salesforce、Workday都發展很快,為什麽中國SaaS企業發展速度要慢於美國市場?A:Salesforce和Workday客戶數並不是很多,這個跟他們的曆史背景有很大的關係。所以我們在軟件時代,中國廠商與國外的廠商有比較大的差距,在SaaS領域,我們非常有機會來超越國外的廠商,這就是在於中國企業的特質和我們中國人開發軟件的聰明腦袋決定的。
在企業內部通過合作夥伴,利用他們提供平台,做了很多大量的二次開發,大量的定製化開發來進行服務。所以我們在這方麵投入了大量的精力,我們可以看到,國際化的產品有兩三個產品就夠了。
我們相信是在一些大企業的標準化功能方麵,他們做的確實比較到位,或者是通過很多定製化的手段能夠解決大批量流程、交互的問題。在美國市場,隻要你有一個好的產品,營銷渠道基本上都通過共用的幾個大平台,而且企業客戶都會在一個平台上選擇產品。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 開心超人聯盟之謎之城伽羅打算用音樂引出水怪神秘五大謎題之旅被忽視的國產SUV,不足5萬月薪三千也能考慮,油耗僅6.7L | 23~26 ° |
2 | 海澱中關村軟件園拆除園內3000平米違建中國電影產業,必須邁過這道坎兒 | 23~25 ° |
3 | VIP8.0圖雅的婚事餘男帶著殘障老公改嫁嘉賓:餘男 巴特爾 森格青年歐冠-波爾圖3-1切爾西首次捧杯 布朗加冕金靴 | 23~25 ° |
4 | VIP4.3不怕賊惦記吳剛張馨予大漠奪金礦嘉賓:吳剛 張馨予 應采兒致敬勞動者:“進城打工者”來北京拍時尚大片 | 23~25 ° |
5 | 巴特勒引領76人破除魔咒 布朗:他就是我們的詹姆斯猛龍2戰替補僅15分林書豪迎上位良機,他或成替補奇兵? | 23~25 ° |
6 | FF喜提2.25億美元融資 FF91距離量產隻有一步之遙對外投資已超300億 雅戈爾叫停部分股權投資業務 | 23~25 ° |
7 | 真拚!科爾親身示範從椅子上假摔 然後吹罰記者犯規學位依然緊張!非北京籍愈發困難!外區機會越來越少? | 20~25 ° |
8 | 國米官方宣布續約前隊長 意大利後衛新合同至2021年“我們都有病”:瓷娃娃女孩玩搖滾 為罕見病群體發聲 | 20~25 ° |
9 | 平安好醫生回應匿名做空報告:已向公安機關報案從編劇到導演,一位青年創作者的類型片筆記 導演崔斯韋專訪 | 17~25 ° |
10 | 學位依然緊張!非北京籍愈發困難!外區機會越來越少?蘭州大學師生唱響《歌唱祖國》 | 12~25 ° |
1 | 中國電影產業,必須邁過這道坎兒土星逆行!哪些星座壓力最大 | -24~-12 ° |
2 | 兒子離家15年杳無音訊,7旬老人駐守破舊拆遷房不敢搬遷五一前夕高收益產品難覓蹤影,銀行攬儲大戰“波瀾不驚” | -24~-9 ° |
3 | 對外投資已超300億 雅戈爾叫停部分股權投資業務北宋最後一任宰相,讓皇帝為之流涕哭泣的忠義之臣 | -23~-12 ° |
4 | 水滴公司確認融資消息 已經完成接近獨角獸的估值長城歐拉iQ出行版車型上市 補貼後售12萬元/續航401km | -23~-8 ° |
5 | 印尼獅航空難後 波音向全世界隱瞞了這一"致命問題"從支持到死心,樸有天吸毒事件,最慘的還是粉絲 | -20~-8 ° |
6 | 憤怒的小鳥全新季投影戲表演受到大歡迎毛茸茸爆笑可愛藍弟弟紅黑榜:第一中鋒還有疑議?“詹姆斯”竟如此不受待見 | -20~-8 ° |
7 | 命苦!佩雷拉談上港賽季零引援:我提交了名單但沒被滿足PDD刪除《逆水寒》千萬級帳號 官方哭了:我們錯了 | -20~-5 ° |
8 | 北京警方去年抓獲“黑客”嫌疑人1200名武磊臉被猛擊堅持防守 死球後倒地不起隊友圍攏 | -19~-10 ° |
9 | 盧卡庫不肯定今夏是否留在曼聯 下賽季或轉投國米4萬的家用車,動力完勝威馳,省油又耐用,入手不虧 | -18~-12 ° |
10 | 劉強東退出章澤天首投項目,“奶茶妹妹”投資版圖大揭秘內線失守利拉德時刻難現 這一刻他多麽需要努爾基奇 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 平安好醫生回應匿名做空報告:已向公安機關報案騰訊公布2018年第三季度業績 | 7优 |
2 | 在搞死人這件事上,權遊從來沒讓我失望過住宅物管條例出征求意見 | 7优 |
3 | 一百年華,歸來的你依然青春北京西城法院解讀“加班”:全年工時不能超過2000小時 | 7优 |
4 | 拒絕人情dota,年輕人不抗壓離隊,你相信xiao8說的話嗎印尼獅航空難後 波音向全世界隱瞞了這一"致命問題" | 7优 |
5 | 終端售價進入6萬元區間 名爵ZS 1.5L手動天窗版上市為何東南亞比美國更容易出現“超級應用”? | 7优 |
6 | 案例告訴你,4個月內,這800位達人如何漲粉百萬?高職招生改革觀察:文化、技能並重,專本貫通培養人才 | 7优 |
7 | 巴特勒引領76人破除魔咒 布朗:他就是我們的詹姆斯超期待 楊紫瓊加盟《阿凡達》續集 | 7优 |
8 | 試駕新款起亞K3 瑪莎拉蒂般犀利造型 動力操控表現也很出色水滴公司確認融資消息 已經完成接近獨角獸的估值 | 7优 |
9 | 超3000個特效鏡頭,《複聯4》是怎麽在短時間內完成的?多家影視公司披露財報,深圳廣電改頻道製為中心製 | 7优 |
10 | 日媒猜測F-35墜毀可能是這個原因睡夢中被抓壯丁,96歲老人80年後再見親人,認親現場嚎啕大哭 | 7优 |
1 | 緬甸最危險節日:熱氣球滿載煙花爆炸,民眾抱頭鼠竄卻興高采烈中國電影產業,必須邁過這道坎兒 | 381严重 |
2 | 穀歌Pixel 3a現身Geekbench,即將發布安倍又被公開羞辱了!但這樣的人才是真正的狠角色 | 324严重 |
3 | 被忽視的國產SUV,不足5萬月薪三千也能考慮,油耗僅6.7L曾發起“冰桶挑戰”的瓷娃娃女孩 如今又玩起了搖滾 | 273重度 |
4 | 強行“造星”致口碑翻車,翻拍劇還能被消費多久?從支持到死心,樸有天吸毒事件,最慘的還是粉絲 | 270重度 |
5 | 西工大團隊研製3D打印活性仿生骨:可在生物體內自然生長VIP8.0圖雅的婚事餘男帶著殘障老公改嫁嘉賓:餘男 巴特爾 森格 | 269重度 |
6 | 景甜直播被指發福,粗腿堪比劉亦菲,這不是圓潤,這就是胖FF喜提2.25億美元融資 FF91距離量產隻有一步之遙 | 257重度 |
7 | 前方圓桌:勇士表現糟糕靠運氣贏球 聯盟應製定判罰標準吉利新車亮相,超高顏值堪比奧迪A7,對開門才是亮點 | 256重度 |
8 | 綜述:巴特勒爆發76人扳回一城 掘金擒開拓者總分1-0一百年華,歸來的你依然青春 | 229重度 |
9 | 火箭vs勇士G2裁判出爐 他近6次執法火箭季後賽休城全負海澱中關村軟件園拆除園內3000平米違建 | 229重度 |
10 | 中國電影產業,必須邁過這道坎兒77歲的拜登參選美國總統 被73歲的特朗普嫌“太老” | 226重度 |
友情链接: