您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
我們來聊點不一樣的,湖南4男說點“真話”。
後來對方看他實在可憐,深夜砸就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。百餘台豪“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。
連商業計劃書也沒要,車作案聯創策源與雷軍就投了畢勝200萬美元,2008年5月,樂淘網上線了,主攻玩具市場。 轉型的結果是:起竊財2011年樂淘一天能賣4萬雙鞋子,2012年轉型自有品牌後,一天隻有幾百單,半年後,樂淘就產生了幾千萬的庫存。在畢勝看來,多萬C2M(Customer-to-Manufactory,顧客到工廠)的模式是時候落地了。但是你要講電子商務,湖南4男你給我講24小時我一句沒聽懂。如果做衣服,深夜砸肯定與凡客直接成為對手。
很多用戶在不同網站看上同一款產品,百餘台豪同時下單,選擇貨到付款,哪個先到要哪個,剩下的一個退回。畢勝估計,車作案樂淘2011年銷售額會接近5億,2012年會突破10億,如果目標達成,樂淘就可以考慮上市。起竊財基本上可以把中國的投資人分為兩類
有觀點認為:多萬轉型前,多萬樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。連商業計劃書也沒要,湖南4男聯創策源與雷軍就投了畢勝200萬美元,2008年5月,樂淘網上線了,主攻玩具市場。有鑒於此,深夜砸畢勝決定轉做高品質的國外嬰童玩具。類似的情況還有奧康,百餘台豪奧康的老總從來沒聽說過樂淘,但是因為在百度投過廣告,知道畢勝,算是給朋友麵子,拿出了8000雙,放到了樂淘倉庫裏。
畢勝說,“京東賬上有15億美元,我沒有那麽多錢,我做不了第二個京東。”畢勝有一次見李彥宏,老領導對他說,你不能再這麽閑著了,再閑下去你就廢了。
2012年6月,樂淘一口氣推出了恰恰、樂薇、茉希、邁威、斯伽五個自由品牌。這樣的用戶有多少?畢勝說,一年賣了100萬雙鞋,有10萬人這麽幹。畢勝認為百度的廣告位置,全中國都沒人可以比他更便宜地拿到,因為主管此事的百度負責人曾經是自己的秘書。“我們管供應鏈業務的總監,他去哪兒都是老板法拉利接送,兩三家追著他談。
大家一退休,就是這種出海狀態。失去了外部彈藥,中國很多電商公司立刻陷入了不景氣。但令他意外的是,同樣位置的廣告,2010年35萬,2011年就成了70萬,畢勝覺得太貴了,沒有答應,後來參加公開競標,結果這個位置被別人以800萬成交。” 2007年,畢勝在家裏叫了幫朋友,烤串喝酒坐而論道,王朔坐右邊,李陽(瘋狂英語創始人)坐左邊,三人開始侃大山,開始畢勝還能插上嘴,後來一句也插不上。
樂淘前副總裁陳虎回憶,當時導航網站的價格很高,直接從20萬一個月,跳漲到120萬一個月,打完折也要80萬元。 在畢勝拋出那句“垂直電商是騙局”的驚世駭俗觀點的4個月後,唯品會美國上市,2014年,垂直電商聚美優品上市。
後記賣掉樂淘網後,畢勝很少和圈內朋友聯係,連其最堅定的支持者雷軍都不知道他在做什麽。紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業,在2011年訪問了樂淘。
畢勝不懂得電子商務,“哥們兒不懂電子商務,真的不懂。畢勝的規劃中,五個品牌誰能從市場殺出,資源就向誰傾斜。 “這條零庫存的供應鏈可以說是畢勝一個人撐起來的。2011年,樂淘積極擴張,成立了多家分支機構,在大量廣告和活動費用的支持下,銷售額猛增,但僅僅半年後,就陷入巨虧。畢勝說,我不是沒激情,我是不知道該幹啥。投資了4.5億的樂淘,自此淡出了人們的視野。
“有的人一個月買70雙鞋都退了,光賺這個錢,一個月就有4000塊。”作為雷軍十幾年的朋友,畢勝對雷軍的話從不懷疑,既然大哥給指了條“明路”,那就幹。
實現了財務自由的畢勝,選擇了離職享受生活,“我和老婆,還有幾個哥們,每天鬥鬥地主,一個禮拜總得一塊玩上好幾天。雖然中國有3億兒童,卻不具備購買玩具的文化,玩具一般是孩子拽著父母在超市或者商場買,中國的父母更願意給孩子報各種培訓班。
但從百度這樣的公司出去,讓畢勝感到高不成低不就,大公司他不願意受人家的製度與文化約束,“我在百度期間,李彥宏都比較少管我。從賣玩具到賣鞋在雷軍和畢勝看來,中國適齡兒童有三個億,這個市場大得可怕。
而且廣告位需要提前預定,這個月交錢,下個月才能用。2014年5月,畢勝首次向外界確認,樂淘網已被香港一家公司收購,交易金額不便透露。一石激起千成浪,一夜之間,畢勝的微博收到了14萬@;多了兩萬多個粉絲;畢勝演講的視頻被翻譯成多國語言,美國老虎基金的負責人看了視頻後,立刻把投資的所有電商企業,拉出來重新審視。畢勝說,這次聊天對決定創業影響很大,“世界那麽大,個人那點小糾結算什麽,你就幹吧,就算不成又能怎麽地啊。
比如奧康放在樂淘倉庫中的8000雙鞋,兩天時間就賣完了,從此要多少給多少。但問題隨之而來,彼時網購的人群,很多人都是“圖便宜”,樂淘的玩具,在價格上毫無優勢。
樂淘突圍“看明白”了電商的畢勝,開始帶領樂淘突圍,方法是嚐試自有品牌。然後大家看到在互聯網上賣貨的,在我這賣的奧康,在我這賣的耐克,他們賺錢了,因為他隻做商務。
同年,服裝巨頭Zara的西班牙供應商林琛加盟樂淘,擔任供應鏈副總裁,進一步強化了樂淘供應鏈體係。“我最近聽到電子商務這四個字就比較惡心,男怕入錯行,女怕嫁錯郎,我覺得我入錯行了……如果大家畢業了,或者已經是公司領導了,想做電商慎行,三思、四思、五思而後行……我在公司內部提出了一個命題,叫做電子商務(垂直電商)是個騙局。
首先是電子商務比傳統企業多了物流成本,傳統企業店麵銷售,而電子商務需要上門配送,物流費用占到了10%的費用;其次是倉儲成本,占10%費用。我這個人,除了工作、抽煙和睡覺,沒有任何愛好。”沒有庫存的商業模式,穩健的運營、資本的追捧,一切看起來都很完美……被外部環境和資本裹挾前進2011年1月,樂淘發布了第三輪融資信息,聯創策源、老虎基金、德同資本追加注資3000萬美元。畢勝的好朋友陳年,更是怒斥“誰侮辱電商,誰就是侮辱我。
畢勝就此成了“行業公敵”,很多電商恨他,因為他的言論,導致企業融資失敗。畢勝說,我不是沒激情,我是不知道該幹啥。
一些很偏遠地方的用戶,收到貨後找到物流公司“合作退貨”,而樂淘網收到貨後,需要向這些物流公司支付高達百元的物流費用。而樂淘最大的對手好樂買,也收到了騰訊5000萬美元的投資。
但是你要講電子商務,你給我講24小時我一句沒聽懂。這個感覺讓畢勝很緊張,他和團隊到市場上做調研,最後得出的結論是“中國玩具市場隻有一百多億,涉及到互聯網上又是很小的範圍,樂淘又是很小中的一部分,雖然毛利率足夠大,但沒有辦法產生規模化效益。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 鐵路12306移動客戶端推出預填購票要求等新功能法國、德國等6國11萬餘人免簽入境 | 23~26 ° |
2 | 阿依達魔城首航每位旅客通關時間小於10秒呼和浩特:扭舞迎新年 | 23~25 ° |
3 | 湖南省重建170年箴言書院傳承湖南文化遺產上海虹橋綜合交通樞紐春節期間迎來客流高峰 | 23~25 ° |
4 | 中華民族現代文明建設的實踐邏輯馬來西亞前部長:友好誠信互利包容外交十年共同構建亞洲和諧家園 | 23~25 ° |
5 | 曙光/中國(日照)新年祈福儀式舉行法國、德國等6國11萬餘人免簽入境 | 23~25 ° |
6 | 平價商店很受歡迎,但平價消費軌跡會長期持續嗎?全國台企聯合會會長李正宏先生:希望台商抓住機遇,融入新發展格局。 | 23~25 ° |
7 | 2023年美國將發生655起大規模槍擊事件。陝西將加快完善公共就業服務2024年底前建成500個“上門”就業服務站 | 20~25 ° |
8 | 《紅樓夢》多版本登場:傳承賦予經典新活力廣州南沙國家文體綜合體項目建設加快 | 20~25 ° |
9 | 第一屆中國國際象棋錦標賽即將開幕,國際象棋世界冠軍丁立人將再次參賽。浙江省寧波中院重判環境汙染案:5人非法傾倒垃圾被罰款748萬日元 | 17~25 ° |
10 | 公園節文創成為遊園新寵普京總統新年致辭:俄羅斯必須勇敢前行,創造未來 | 12~25 ° |
1 | 預計元旦假期全國旅客發送量將超過1.2億人次廣西南寧機場每周增加3班直飛澳門的航班 | -24~-12 ° |
2 | 石川縣能登地區發生裏氏5.5級地震。多個亮眼數據凸顯中國經濟增長動力和高質量發展質量效益穩步提升。 | -24~-9 ° |
3 | RCEP支持泰國風味椰子在中國市場發展南非度假道路安全麵臨挑戰經濟繁榮州已有200多人死亡 | -23~-12 ° |
4 | 超過90%,創曆史新高!旅遊經濟進入繁榮發展新階段(台灣青年方言融合)台灣青年謝明雲:意大利在江南生活了十多年,與大陸共同發展。 | -23~-8 ° |
5 | 長江十年禁漁以來,水生生物多樣性發生了怎樣的變化?元旦三天假期國內出遊人數1.35億人次! “埃爾文”並不是唯一受歡迎的. | -20~-8 ° |
6 | 通過多彩音符感受中華文化之美(海外華人關注)國家電影局:2023年電影票房收入549.15億元 | -20~-8 ° |
7 | 四川盆地、河北等地出現大霧霾,廣西壯族自治區等地出現大雨。今年元旦杭州站共發送旅客160.4萬人次。 | -20~-5 ° |
8 | 平價商店很受歡迎,但平價消費軌跡會長期持續嗎?549.15億、12.99億……這些都是令人滿意的結果。國產電影穩步增長 | -19~-10 ° |
9 | 房地產新出路| 保障房為何要關停管理?住房供應從何而來?“社交恐懼症”開無人自助女裝店 | -18~-12 ° |
10 | 海峽兩岸綜合開發示範區新出入境政策正式實施,福建省赴台客運口岸增設信息采集基地。交通運輸部:元旦假期全國預計發送旅客超過1.2億人次 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 國內首個“園到穀”數據流量生態園入駐企業700餘家【中國正能量網評】激發夢想、從時代坐標看的“中國正能量”。 | 7优 |
2 | 墜毀的日航飛機上共有379人,日本航空證實全部人均安全逃脫。中新健康中新網評:減少電商“認證”混亂,平台必須“誠信”經營! | 7优 |
3 | 西戰區總醫院開展新年培訓中泰三月起永久互免本國公民簽證 | 7优 |
4 | 南寧3000餘名遊泳運動員跨過邕江過年一名6歲的孩子,因經常挖鼻孔導致習慣性流鼻血。 | 7优 |
5 | 國土交通省認定東京羽田機場墜機事故為航空事故長治國家高新區:細讀《蔡經》,唱響“發展之歌” | 7优 |
6 | 菲律賓伊羅戈南部海岸附近發生5.1級地震。我與國同行丨2023,中國外貿邁步 | 7优 |
7 | 東航第四架C919大型客機交付並投入運營駐美使館發言人就涉嫌綁架的中國留學生安全回答記者提問 | 7优 |
8 | 元旦浙江旅遊業開局強勁,日均接待遊客超過680萬人次。第二屆中國冰壺聯賽在西寧落下帷幕 | 7优 |
9 | 警視廳:與日航客機相撞,5名乘客和機組人員死亡,機長重傷丹麥女王宣布將於1月14日退位 | 7优 |
10 | 擔當民族文化平台的時代使命北京大年初一陽光將成為“主旋律”,最高氣溫在2攝氏度左右,適宜戶外活動。 | 7优 |
1 | 港珠澳大橋年旅客流量創曆史新高,港澳單車占比過半百歲經典劇演繹堅貞愛情明星聯手賀歲 | 381严重 |
2 | 新年禮節氣氛“滿”,人們幸福安康,節日喜慶吉祥。烏魯木齊2024年跨年音樂節將精美製作 | 324严重 |
3 | 羅伯特庫恩:中國提出的三項全球重要倡議應認真對待| 2023年我的中國記憶石川縣能登地區發生7.6級地震,旅日中國居民講述地震情況。 | 273重度 |
4 | 駐美使館發言人就涉嫌綁架的中國留學生安全回答記者提問西安地鐵春節期間發送旅客1728.1萬人次 | 270重度 |
5 | 擔當民族文化平台的時代使命俄羅斯軍方對烏克蘭發動報複性導彈襲擊 | 269重度 |
6 | 中國“Z世代”熱衷於新的出行方式,並以反複升級引領市場。台媒聚焦大陸:——雲南麗江瀘沽湖是“高原明珠” | 257重度 |
7 | 國土交通省:涉事日航客機在羽田機場正常降落。“醜”消費創造個性 | 256重度 |
8 | 2023年,青藏鐵路累計運送進出西藏的旅客人數將創曆史新高。西安地鐵春節期間發送旅客1728.1萬人次 | 229重度 |
9 | 為人們的生活做出貢獻!部分抗癌藥、罕見病藥物實行零關稅。元旦三天假期國內出遊人數1.35億人次! “埃爾文”並不是唯一受歡迎的. | 229重度 |
10 | 國土交通省:涉事日航客機在羽田機場正常降落。2024天津新年音樂會隆重舉行,著名藝術家強強聯手,奏響新年輝煌篇章。 | 226重度 |
友情链接: