您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
有些人喜歡第一種,遺產贏有些人喜歡第二種,但是對於那些沒有足夠金錢的玩家來說,第二種模式在他們的世界觀裏往往意味著更加的有公平性。
對於我們來說我們也在找第二個或者是第三個根據地,人生根據地多了就成一個大胖子了。這是一個基於人的投資邏輯不是基於資源,遺產贏就是隻投人。
合夥人A:人生我覺得你剛才說的找到根據地以後要擴張我也是很同意的,人生我們研究了兩百個基金,有一百二十個死掉,這一百二十個怎麽死掉的呢?我們發現一個最重要的原因,就是他專注的那個行業裏麵有nanotech、cleantech、semiconductor等等這些波動性很強的行業。遺產贏這個可能對FOF的角度來說就是一個像投BAT等上市公司和投A輪的角度差異一樣。如果是大的,人生會在什麽領域出來?合夥人A:人生就我們觀察到還是有很多品類都沒有被很好的服務,之前之所以沒有出現這樣的平台最有可能的原因是因為某一些基礎設施還是沒有成熟,Mobike就是一個例子。合夥人A:遺產贏是,還有就是很多頂級的VC都不用投票製,比如Benchmark。所以XX早期的一期基金能推的那麽快、人生回報那麽好、項目那麽準。
然後同時的話資源型不僅包括品牌,遺產贏包括比如說剛才談到的connections,比如XX當時就是有很多好的connections,這也是資源,各種各樣的資源。而這兩百多家裏麵,人生在2008年之後又募集到超過兩億美金的,就隻有不到八十家。document.writeln('關注創業、遺產贏電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
而投單個領域的時候,人生首先你要投標杆,在這個領域的前十名裏起碼要投到三個,你才能夠成為一個品牌的機構,但也隻是一個二線的。也許這個行業並沒有死,遺產贏但行業在那三五年進入低穀,也會讓一個基金死亡。然後為了解決社交壓力的問題每一個人不需要開會,人生而是單獨寫一份郵件發給推項目的一個人。回到這兒我覺得第一個還是要向老基金們致敬,遺產贏然後從他們大平台上挖人。
合夥人B:就是說第一這是一個小行業,不比二級市場那些人動輒就是幾十個億。但你如果天天這樣幹也會打光了。
再比如說Greylock就是每個人寫一個對項目的看法、一個分數,但是這個都不算數。合夥人D:我想跟你聊聊這個。問題五:FOF角度如何看待老基金和新基金某FOF從業者:在我看來FOF有兩個投資邏輯,一類是資源導向,資源導向就包括你們談到的老基金,比如紅杉、經緯這些有品牌的。合夥人D:對,移動互聯網是2010年開始的,2012年、2013年都在試錯,有很多機會,但是現在已經到了2017年了,2C的這種平台其實越來越少
因此,分銷相對於直銷更加有效。曾任用友HR事業部總經理、金蝶首席人力資源顧問、用友集團首席專家等職務。全能的軟件模式往往是買一個解決方案,包括整個產品、服務、實時交互的谘詢。我們要有專屬的營銷頻道和服務公司,也就是說我們期待未來的分工更加明確。
因為這種SaaS或PaaS的平台不會支持單個的企業做這些東西,我是講國外的廠商,沒有支持你自己做開發的工具,所以國外的廠商在中國的客戶基本上是非常少的,完全沒有形成氣候。這是我們所理解的按需使用、按需采購、按需服務這樣一個SaaS的形態,因為你購買的不是一個整體解決方案,是我們單個的產品,而且SaaS服務是很散的點,分不同類型來進行單一采購的。
作為中國第一代人力資源管理軟件(e-HR)的主要締造者之一,為主流HR軟件搭建了延續十幾年的應用框架。Q:按照SaaS產品服務形式,企業應該以直銷為主,為什麽現在很多SaaS公司仍然將渠道銷售作為重點銷售方式?A:SaaS產品的服務模式,其實標準的模式應該跟互聯網的企業很近的,我所理解的SaaS應該是既不要直銷也不要分銷的,就是大家通過互聯網的渠道獲取信息,進入網站和App去選購產品,通過網上的支付,自我的去實現這些交付。
也不是說客戶跟SaaS廠商談判,要求什麽結果,廠商再去進行開發。無論是在用戶的部署、流程的配置還是數據的挖掘,能夠給不同的企業用戶帶來自己所需要的服務。對於個人服務這塊,就把所有的企業看成整體,把小企業看成大企業裏麵的部門。我們也認真研究了Salesforce和Workday,包括其它企業的產品現狀。在傳統的軟件時代,大客戶定製化要求是,功能與我的同行,甚至於其他客戶都不一樣,特別的個性。除了這兩家以外,我們看到歐美市場有很多做細分領域的小公司,他們做的SaaS發展比較快,是因為他們有一些成熟的銷售渠道。
我們通過調研發現,在歐美市場確實他們的標準化程度非常高。怎麽能做到既能夠滿足靈活性,又能深入化程度很高。
另外做分銷的毛利是可控的,分銷的企業因為是針對於同樣的客戶,會攤薄單個SaaS應用的營銷成本。說起來無非是把它簡化簡化再簡化,最後進行組合。
他們也沒有去對比標準廠商和他們自己做的產品之間的差異,這個我覺得是比較大的障礙。另外,大的企業沒有使用我們的很多SaaS產品,主要的原因還是我們談過的,他之前有個比較好的軟件基礎,把之前全能模式按照SaaS部署的痛點還不夠痛,但是大趨勢是改變不了的。
比如工廠裏的車間主任還是HR的助理,再加上秘書或工程師,他們使用的是同一個大的平台,但是他們所摘取的是不同應用中的小應用。HR、CRM、OA標準化程度比較高,而且這些應用場景往往是可以通過靈活定製去實現。這種模式客單價很高,所以在企業來講,直銷和分銷,都能取得很好的效果。所以我們在絕大部分廠商所提供的的產品,無論是在應用的廣度、深度、靈活度、功能友好性,都遠遠超過國外的SaaS廠商。
這一塊我覺得是在國外做的相對比較成熟的地方,所以我們國際化的產品和國內的產品,應該是差異性非常大,我們在國際麵臨的競爭壓力是遠遠超越國內的,因為大家都是標準化的東西,那麽關鍵就在於係統的承載能力。這些定製化要求,在SaaS這塊基本是比較少見的。
對於企業來講,是有不同的角色去挑選應用。他們在ERP領域滲透了很多年,有一些客戶資源。
我覺得這是影響SaaS廠商發展速度的根本。就是我們在SaaS的規範之間,一個小的閉環,我們就把他做成一個一個的應用。
我覺得另外一個競爭對手是企業內部的信息化團隊,我們覺得他們沒有轉型,沒有容納SaaS的廠商,甚至自己在原有的產品技術上,自己去開發了適合本身企業的應用。SaaS廠商就專注於把產品做好,然後再平台上作部署。 第二塊客戶的需求是難以解決的,比如說在製造行業,分為流程製造和離散製造,而且每個製造的流程節點、工藝和方法都千差萬別。整個公司能發展起來跟跨國企業有非常大的關係。
中國的很多細分行業的廠商,更加貼近於互聯網,Salesforce和Workday更貼近於ERP。那為什麽在SaaS領域沒有去按直銷為主呢?因為SaaS單一產品的客單價低,特別是在早期切入企業。
現在來看最多相差半年,一項新的技術出來的話,我們國內最多晚個半年一定會趕上,所以在國際市場來講,技術整體而言不會有很大的差距。會使市場走的更快,目前的現狀就是SaaS廠商既要做產品,又要做營銷、服務和市場。
其實我們在整個架構的設計上並沒有把單個組織完全隔離掉,我們在部署模式上,讓很大型企業的一個重要部門就可以使用,假設我們跟一個雲平台廠商合作,它上麵的有個二三十萬家的企業,同時上線,我們可以把這二三十萬家企業看成統一的大集團。國外的廠商對我們中國企業來講一直沒有形成太大的壓力,在傳統的軟件廠商他們也隻是做了一些大型的企業。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 張鎬濂考入上戲安慰洪欣7.0媽媽咪鴨小萌鴨烏龍認"媽"笑料百出 | 23~26 ° |
2 | “一帶一路”上的衣食住行宮廷瑞獸登上3X3黃金聯賽 幽默化解無球尷尬 | 23~25 ° |
3 | "懶得載你"!好友集資送新車 男子傻站車前淚崩塞弗洛薩試水自由市場 前防守二陣球員恐難留爵士 | 23~25 ° |
4 | 情陷於諾,總裁的兼職太太李彥宏夫婦或成“老賴”?百度回應 | 23~25 ° |
5 | 蔡英文盼與日本加強“安保合作”?馬英九反嗆戴森V11幹掉掃地機器人 | 23~25 ° |
6 | "昶洧"你會讀嗎?造電動車了唐雎不辱使命是個大牛皮 | 23~25 ° |
7 | 帥學長上線!網友北電偶遇吳磊與粉絲打招呼G2玩韓服 五天全員上大師段位 | 20~25 ° |
8 | 池昌旭退伍後首發博感謝粉絲 用中文錄視頻表心意對跑步心生厭惡感? 試試這8個解決辦法 | 20~25 ° |
9 | TNGA架構 豐田全新一代雷淩江蘇銀行一季度淨利增14.4%,去年零售貸款同比增四成 | 17~25 ° |
10 | 滬深兩市近300股跌停 創業板指跌超2.5%車停半年會發生這麽大變化! | 12~25 ° |
1 | 盤點上市公司董事長的另類故事:失聯刑拘被奪權江蘇鹽城化工廠爆炸廠區被完全摧毀 核心區現巨坑 | -24~-12 ° |
2 | 小米高管談5G:功耗高信號差何炅與汪涵一同慶祝生日 楊樂樂:彼此要珍惜啊 | -24~-9 ° |
3 | 吳謝宇友人:他追女生時一直用化名 想當“小三”全新寶馬3係 競爭力提升明顯 | -23~-12 ° |
4 | 領克寶馬碰撞測試獲高分新疆統計局駐村工作隊:辦的好事像星星一樣多 | -23~-8 ° |
5 | 雷軍 董小姐喊你來看格力財報啦!10個億準備好...《全職高手之巔峰榮耀》首曝海報 電競少年出征 | -20~-8 ° |
6 | 王金平宣布訪陸祭祖:共同血脈不因族群黨派改變華世奎、譚延闓:南北兩位顏楷大家,你更喜歡誰 | -20~-8 ° |
7 | 《看見》他為勞動者拍時尚大片 張張驚豔海棠花溪:繁花似錦,正是一年花好時 | -20~-5 ° |
8 | 一周熱文回顧 千萬網友圍觀小紅書代寫產業鏈:編“種草”筆記 花錢上熱門推薦 | -19~-10 ° |
9 | 五一小長假居家旅行必看開運攻略中國運8反潛機與美軍還有明顯差距 | -18~-12 ° |
10 | 賈躍亭崇拜者的執迷:等他回歸閃電豹閃電豹和同伴們的探險記閃電豹和同伴們的探險記 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 同築生態文明之基 同走綠色發展之路房企拿地熱情高漲 三天內二線城市拿地逾780億 | 7优 |
2 | 韓國瑜公布“收到捐贈1.29億” 要求蔡正元道歉考研女生在自習室敷麵膜 同學:嚇人但比講話影響別人好 | 7优 |
3 | 那時的我們,看不懂《小飛龍》《X戰警:黑鳳凰》預告 | 7优 |
4 | 西甲-貝爾丟單刀 皇馬負墊底隊俄新登陸艦首艦造了14年 排水量僅6千噸遠不及我071 | 7优 |
5 | 4月29日國內原油期貨跌4.13% 五一節前成品油價兩連漲楊冪《快本》上班可愛營業 對粉絲甜笑比心 | 7优 |
6 | 女副局長與群眾座談大耍官威:你哪小區的 記下來真人黑寡婦?俄羅斯最美女兵出爐:金發及腰 槍法精準 | 7优 |
7 | 藝術怎樣改變黃土高坡小村莊普拉多3.5L車型將停產 | 7优 |
8 | 哪四類女人易遭到老公的背叛加拿大母親含淚控訴醫療係統 | 7优 |
9 | 英特爾放棄5G芯片背後,外媒:蘋果挖走英特爾5G研發元老老賴珍藏兩個手機靚號 法院拍賣六十多萬 | 7优 |
10 | 60歲的唐僧徐少華四處走穴為外銷鼓吹造勢?俄自曝S300防空導彈製造車間 | 7优 |
1 | 唐嫣江疏影都愛穿的“心跳裙” 有什麽誘惑力?實拍:城管粗暴鏟翻老太菜攤 | 381严重 |
2 | 一季度虧損1.77億元 樂視網暫停上市或成定局1.5萬在鶴崗能買一套房? | 324严重 |
3 | 劉裕為何被稱為戰神君主澳洲一大樹“哭泣”引百人膜拜 水務公司:水管... | 273重度 |
4 | 騰訊公布2018年第四季度及全年業績《紀元1800》評測:迎接工業時代的洗禮 | 270重度 |
5 | 攤上大事了!周星馳電影投資人涉嫌非...並非太慘,隻是太懶的三大生肖 | 269重度 |
6 | 新生兒的乳頭千萬別擠暴雨後的多肉植物花園,洗盡鉛華之美隻與你分享 | 257重度 |
7 | 憤怒的小鳥全新季投影戲表演受到大歡迎毛茸茸爆笑可愛藍弟弟低齡留學早留鳥如何起飛 | 256重度 |
8 | 巴西男模走秀時被鞋帶絆倒猝死 觀眾一度以為是表演安排毛坦廠中學旁兩居室年租金3萬 | 229重度 |
9 | 張庭老公與神秘女子當眾擁抱,女子激動抹淚痛哭華為董事會首席秘書接受外媒采訪 | 229重度 |
10 | 《怪物獵人:世界》恐暴龍MOD專家教你高考怎麽報誌願 | 226重度 |
友情链接: