您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
“運營”是個動詞還是名詞,美國大師莫裏納利TA是個崗位還是工作職能? 我想每個人對“運營”的描述都是不一樣的。
但收費的結果讓人大跌眼鏡,賽決賽輪半年後,兩家報紙網站首頁的點擊數下降了43%,用戶則減少近90%。知識付費會出現KFC嗎?在上個月的兩會上,分組伍茲馬化騰提到一個現象的變化,分組伍茲中國以前的互聯網模式叫C2C(CopyToChina),但是發展到現在是叫KFC(KaobeiFromChina),中國模式逐漸開始反過來影響歐美互聯網模式。
據說當矽穀的創業者,出發第一次聽說中國火爆的知識付費的這個概念的時候,大多不太能理解。而EvanWilliams創立的美國最大的博客平台Medium,美國大師莫裏納利推出的付費訂閱服務,每月5美元起。以知乎Live近期邀請諾貝爾獎經濟學獎得主Joseph,賽決賽輪談特朗普上台的經濟發展走向的分享為例,據稱單場收入超過34萬。所以對於歐美來說,分組伍茲這種規模化的知識付費的形式,既是一個全新的概念,也是一個全新的機會。可以想見的是:出發在未來,必然會有來自於各個國家的知識提供者跨越語言藩籬來幫助他人解決問題。
知識付費的春天為何出現在中國?回顧整個人類文明的發展,美國大師莫裏納利其實是一個發現、整理、運用知識的過程。如果說之前的值乎屬於是中規中矩的產品,賽決賽輪那麽知乎後來推出的知乎Live,賽決賽輪就是在充分結合了自有平台積累後的一個付費的突破口,同時還可以延伸到實體書、電子書和版權銷售等商業模式。在中國也就是2014年正式起步,分組伍茲2015年被稱為SaaS之年,現在還處於初級階段,所以這塊市場的空間是巨大的,資本市場也是看好這一點。
所以在這一塊來講,出發國外的年輕人有很多方法可以第一時間去模仿,或者是填補標準化程度小的空白。 企業級服務近幾年爆發原因1、美國大師莫裏納利移動互聯網興起在很長時間裏,美國大師莫裏納利中國的企業級服務都處在一個比較痛苦和艱難的時期,也就是說企業的需求在之前一直遠遠超過產品的服務。通過互聯網平台,賽決賽輪構建一個生態,再在上麵把應用碎片化,就是很好的思路。理才網創始人陳諫作為中國HRSaaS領域資深老兵,分組伍茲曾任用友、金蝶等國內大型上市公司高管,先後主導了國內四代企業管理軟件和互聯網應用的研發。
企業級服務產品如何推廣運營最好的方式就是合作,在運營方麵,你自己的整個體係建立起來以後,客戶上來以後,你就需要在生態圈裏不停地尋找跟你互補的團隊,特別是創業型的團隊。為什麽現在這麽火呢?因為從2012年起,不論是BAT還有國內的其它企業,都在往這塊布局,包括騰訊和阿裏的一些平台,在大數據、應用係統以及技術設施上都比較完善。
但是在專業的深度,不管是做產品還是做營銷服務,基本上他們是比較欠缺的。所以在這一塊來講的話,企業的需求是很旺盛的,隻是現在找到了一種解決這種需求的思路。就像蓋房子一樣的,先蓋了房子再蓋地基,是有問題的。我們先規劃了一個PaaS,在這個PaaS平台上部署我們的水平應用、行業解決方案,還有C端怎麽走,都已有成熟的思考。
另外2C往往依靠個人創業就可以把公司逐步做起來,2B無論是從產品營銷,還是市場、服務來講,每個方麵都需要很強的團隊,這是兩個不同的地方。2C和2B創業最大的差別在於,2B創業需要有非常多的經驗,因為它涉及到很多業務邏輯、應用以及資源。那對於初創型的企業,我建議它的一個很好的想法、點子,是跟我們來進行合作,作為一個細分的應用。但中國的企業各自為政,需求、運營特點、發展規模、運行方式上往往有很大的差異。
2、資本市場催熱目前來講,企業級服務還是一片藍海市場。我們不是這樣的,從2005年到2014年,近10年時間我們已經把整個企業級服務的藍圖規劃出來了。
企業級服務創業中容易碰到的幾道坎核心還是產品,所以首先要把產品開發出來,這個產品不光是把功能實現,還是要客戶真正喜歡的產品。企業級服務有什麽樣的發展趨向普遍上來講的話,很多公司都是想先做一個SaaS,然後再慢慢發展成PaaS。
理才網這個項目,前前後後的投入估計在15個億左右。在PaaS平台的結構研究和分析上,差不多花了十年的時間,應用框架、底層技術等方麵,積累了很多經驗,這實際上在短期內很難完成。企業級服務人才跟C端人才有何不同企業服務這一塊人才合作的程度非常高,也就是說在行業知識互補或者是需要協助的方麵非常多。第二個,你要對行業運營有深入了解。你要通過一整套可以落地的方案、方法論等去教育客戶,在營銷體係建設這塊,中國還沒有可以參考、學習的SaaS公司,這就需要我們在不斷的實踐中成長。2B並不需要砸很多的錢,你隻要把產品做好,客戶能夠感受到你的價值,口碑就起來了。
所以這類企業的組織,或者業務係統相對比較簡單,但它能夠在我們平台上獲取培訓,繼而搭建管理體係,包括測評、績效、組織體係等。我們平時都說一個偉大的公司,必須要有一個偉大的產品,所以這是第一道坎。
到2016年,我們發現企業在使用某個模塊的時候,在往深的方麵走,很多的工具都已經在使用了,而且付費的意願提高了很多。一個企業要做到盈利的話,首先你要抓住客戶的付費點在哪裏,跟客戶一起來分享價值。
從2B來講,並不是看你有多大的創意,而在於企業管理,裏麵有各種業務和係統,需要很多年的積累。2C往往想出一個創意,抓住一個點,很小的項目可以把它做大。
在中國基本上是空白的,或者標準化程度太複雜,很難找到哪裏是你的切入點。第三個坎,企業級服務確實還是一個大資本投入的市場,不是說幾百萬幾千萬就能搞定的。甚至要把這個SaaS成型改造,這個難度非常大。企業級服務如何與行業深度結合一個是要有一個非常優秀的平台,在平台上集成很多關鍵性的技術,從安全、數據庫、運營管理,到服務模式等等。
還有就是我們跟人力資源管理友商在進行合作,業務方麵雖然有一些重疊,但我們是以開放的心態,盡量讓合作夥伴到在daydao生態中的定位,找到可以快速發展的機會,我們去支持他們發展起來,共同服務好用戶。3、技術逐漸成熟技術基礎的逐漸成熟也是非常關鍵,其實我們在2005年做過一次SaaS,那時候把整個運用都開發起來了,包括新浪都是我們的客戶。
所以在中國做2B創業來的話,它還是一個複雜的係統工程。另外,2C這塊機會已經非常少了,資本在培育一些新的熱點,資本一進來,行業也隨之熱起來了。
這裏也講解很多策略,因為2B的市場,不是靠你打廣告,大家就能接受。有時候先做SaaS,再去做PaaS的話,肯定是這個PaaS沒有搭建好。
無論是產品的完善程度還是服務質量,都很難服務好企業的管理。所以在當時的環境下,沒有雲計算,也沒有大數據的概念,基本上跟你配套的平台公司或者基礎技術服務公司都還沒有成熟。另外從行業來看,一些服務性公司、高科技公司,以及互聯網公司用戶會比較多,製造類公司少一些。近日,陳諫接受了B2B圈采訪,他結合在企業級服務20多年的工作積累和創業經驗,分享了對近幾年企業級服務爆發動因、2B和2C創業差異以及企業級服務如何深入與行業結合上等諸多問題的看法,希望對在企業級服務領域創業者有所啟發。
像一下子能夠融到這麽多錢,能夠吸引這麽多錢來投資的團隊,在中國應該還是比較少的在一個沒有流動性,沒有韭菜,投資者都成了精的市場上,你說莊家和投資者到底誰割誰?我們先溫習下坐莊的一般套路:首先由公司配合大宗交易商拉升股價,股東隨後把股份賣給交易商,交易商再在二級市場拋出,兩家分享收益;或者公司跟私募串通,公司打壓股價配合私募建倉,隨後由私募拉升股價,公司借機釋放利好吸引散戶追入,私募再拋盤,由兩家分享收益。
萬事俱備,控股股東開始擼起袖子,直接進場簡單粗暴的買買買。控股股東猜中了開頭,卻沒有猜中結尾。
盤子小,流通籌碼有限,很少的資金就能撬動股價,再加上處在IPO和扶貧概念的風口上,這樣的公司是資金圍獵的天然標的。在流動性問題解決之前,做一枚安靜的吃瓜群眾就好了。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 北京一便利店可“狗糞換雞蛋” 老板:倡導居民文明養狗美方抹黑"一帶一路" 外交部:他們說不累我們聽得累 | 23~26 ° |
2 | 楊麗萍起訴雲海肴餐廳索賠100萬:裝潢擅用舞蹈《月光》談談打打 或許成中美經貿摩擦的常態 | 23~25 ° |
3 | 在線外賣平台“逼獨家”涉嫌壟斷經營北京一便利店可“狗糞換雞蛋” 老板:倡導居民文明養狗 | 23~25 ° |
4 | “人造肉第一股”終遭做空,被質疑“估值荒謬”29省份曬一季度經濟“成績單” | 23~25 ° |
5 | 習近平應約同沙特國王薩勒曼通電話數字中國建設峰會簽約項目總額超2500億元 | 23~25 ° |
6 | 孟加拉國航空公司一架客機滑出跑道 斷成三截哈裏王子夫婦攜孩子首次亮相,梅根:氣質甜美,乖巧(圖) | 23~25 ° |
7 | 男子私房錢暗藏花瓶被意外打碎 妻子笑出豬叫聲毒針射殺狗後賣狗肉8萬斤,16人團夥獲刑5人被判賠567萬 | 20~25 ° |
8 | 大長腿!女兵方陣格外吸睛 俄羅斯紅場閱兵精彩亮點搶先看副市長李長根的賣官賬本:公安局長31萬 政委10萬 | 20~25 ° |
9 | 中方駁斥美“台灣保證法”等法案 敦促美方阻止審議推進3年8冠 土耳其瓦基弗銀行隊官宣中國球員朱婷離隊 | 17~25 ° |
10 | 加拿大對紮克伯格發傳票 因臉書傳播假新聞千億估值Uber上市在即 市場充滿不確定性 | 12~25 ° |
1 | 司法所幹部涉嫌言語騷擾女緩刑犯 紀委監委介入成年男性每4人就有1名脫發者?你“頭冷”了嗎 | -24~-12 ° |
2 | 斯坦福:未收到650萬美元捐款 退學因女生資料作假穿越羌塘失聯被救驢友已認罰 保護區為救人花光一月油費 | -24~-9 ° |
3 | 聯想為什麽這麽招黑?美印日菲4國6艘軍艦在南海舉行聯合演習 | -23~-12 ° |
4 | 愛奇藝龔宇:VR會隨著5G的普及變成熱點愛奇藝龔宇:VR會隨著5G的普及變成熱點 | -23~-8 ° |
5 | 習近平對公安隊伍的這些話激蕩人心幼兒園回應被訴:清華兩字東晉就有 清華大學太霸道 | -20~-8 ° |
6 | 回應“卡韓”質疑?國民黨初選確定納入全民調平安好醫生多、空大戰背後 | -20~-8 ° |
7 | 千億估值Uber上市在即 市場充滿不確定性特蕾莎·梅:我要在歐洲實現“利物浦式”的逆轉! | -20~-5 ° |
8 | 下班不談工作,一單位隻建一個群!官方出手了甲骨文創始人:不能讓中國培養比美國還多的工程師 | -19~-10 ° |
9 | 信訪幹部喊話群眾“給我滾出去” 官方回應:對其嚴肅批評歐盟發表港澳年度報告 外交部:反對幹涉中國內政 | -18~-12 ° |
10 | 最低工資標準上調窗口開啟再訪流浪大師沈巍:直播一月獲打賞超十萬,最遺憾沒有兒女 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 海口女乘客掌摑公交司機一審被判4年關鍵時刻 伊朗出手反擊了!這是一場世界級的絞殺與反絞殺 | 7优 |
2 | 天津康婷公司被指涉嫌傳銷 市場監管部門介入調查對韓國瑜翻白眼女議員被嗆:農民在你眼裏隻值2分 | 7优 |
3 | 又一家天津企業被指涉嫌傳銷 受害家屬:"康婷 還我家人!"特蕾莎·梅:我要在歐洲實現“利物浦式”的逆轉! | 7优 |
4 | 財政部:今明兩年對公租房免征房產稅北京一男孩書店高聲讀書被勸阻,大罵服務員:我抽你信不信 | 7优 |
5 | 10歲女童舉吊瓶參觀衡水中學 狼爸:發燒也來,一定要考上!俄媒:俄羅斯2023年開始研發首艘核動力航空母艦 | 7优 |
6 | 95開頭騷擾電話越來越多 多家公司可代辦:“給錢就行”加拿大人謝倫伯格販毒案二審開庭!一審被判死刑 | 7优 |
7 | 摸著音響數拍子,這個聽不見的95後女孩用舞蹈打動所有人中方回應中美新一輪磋商:已做好應對各種可能準備 | 7优 |
8 | “人造肉第一股”終遭做空,被質疑估值荒謬京東撤出澳大利亞市場:區域總部悄然關閉,負責人離職 | 7优 |
9 | 摩拜單車在上海也要漲價了!下周一起騎半小時要多付0.5元天津康婷公司被指涉嫌傳銷 市場監管部門介入調查 | 7优 |
10 | 中方關於美方擬升級關稅措施的聲明看戰鷹直刺蒼穹 南航某旅開展跨晝夜飛行訓練(圖) | 7优 |
1 | 在線外賣平台“逼獨家”涉嫌壟斷經營馬雲現身紹興東浦 與紹興市委書記喝黃酒坐烏篷船(圖) | 381严重 |
2 | 4月份居民消費價格同比上漲2.5%俄媒:俄羅斯2023年開始研發首艘核動力航空母艦 | 324严重 |
3 | 愛彼迎就致歉,民宿隱私安全如何保障?雲南省委原書記秦光榮主動投案(圖/簡曆) | 273重度 |
4 | 人民日報頭版頭條:中國企業發展活力充沛認購額超三倍 Uber將IPO定價在區間上限 | 270重度 |
5 | 103歲袁寶華去世,他是朱鎔基“最好的啟蒙老師”孫宏斌退出樂融致新董事會,此前其子孫喆一進入新董事會 | 269重度 |
6 | 29省份曬一季度經濟“成績單”:16地跑贏全國中學通告現"無房""低層次家庭"歧視字眼 學校:校長失言 | 257重度 |
7 | 直擊俄羅斯紅場閱兵最後一次彩排:蘇25低空拉煙表演浙江出台全國首個童模保護機製 不滿10周歲不能代言 | 256重度 |
8 | 蓬佩奧“最後時刻”取消訪德,原因是“國際安全事務”?習近平出席全國公安工作會議並發表重要講話 | 229重度 |
9 | 檢方提醒:小心這種“約會強暴藥”,已在多地出現!再訪流浪大師沈巍:直播一月獲打賞超十萬,最遺憾沒有兒女 | 229重度 |
10 | 加拿大人謝倫伯格販毒案二審開庭!一審被判死刑為了3000條人命,他們要和特朗普沒完 | 226重度 |
友情链接: