您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
高佑思和張希曼帶著拍攝團隊在街上待2-3天,迎角為一個視頻采訪30-50個外國人,再從中挑出10-15個“真的說了很有趣的話的”人。
又或許,告轉為選以巧妙的方式和創意去運用商業的資源模式將公益進行到底也不失為一種可持續的公益模式。為什麽是半瓶水?根據我們平時購買的瓶裝水和人們的日常需求調查得出,配卻未告一般隻要半瓶水就能解決人們當下的用水需求,配卻未告而剩下的那半瓶水就會被有意無意地浪費掉。
比起小瓶裝的間接節約水資源或者常見的捐款活動,知客戶LifeWater將兩者相結合。在不傷害任何人的情況下,迎角又能幫助更多人,即便其中涉及了商業的部分,卻也是創新公益的一種。生活中處處都有無形的浪費,告轉為選被視若無睹,而在外用餐剩餘的瓶裝水一般不會帶走。摘要:配卻未告一瓶礦水泉一分為二,一半留給消費者,一半由消費者贈與缺水地區。所以LifeWater這半瓶水的概念即隻需裝滿半瓶水,知客戶餘下的那半瓶則由LifeWater公司直接替消費者輸送到缺水地區捐贈給當地的孩子們。
如果你在貨架上看到一款瓶子隻存量有半瓶的水,迎角你會買嗎?不過,迎角不管你是否會購買,半瓶水成功吸引了你的注意吧?這是一瓶神奇的水!有意義的水!為什麽這樣說?據相關機構統計,每年僅在中國上海地區就有至少800噸瓶裝水被浪費。也正因為城市水資源的豐富,告轉為選瓶裝水的浪費常常被人們所忽略,而這些被浪費的飲用水,匯集起來相當於800000個缺水地區一年的兒童飲用水。1、配卻未告不要糾結,配卻未告先去做我屬於思考型人格吧,做任何事情在沒有厘清思路前我會巋然不動,但在這個“唯快不破”的文化裏,我很受煎熬,但也自然有成長。
我覺得這都是片麵的,知客戶我認可的是運營就是經營,但這同樣是個很大的詞,而經營就是得用心、用腦慢慢去做的一件事。2、迎角站在一定高度上,要有格局“你做的可是產品運營,運營的是啥?是整個APP呢,你要站在CEO的高度想問題。阿裏為什麽運營牛?阿裏的核心業務就是電商,告轉為選電商就得靠運營,用心用腦研究出來的。但是現在,配卻未告我離開了,是好是壞,誰知道呢!但總能夠不能停吧,我又重新站在了十字路口,總得向前。
數據分析真的非常重要,從哪幾個角度分析,需要哪些指標,不同指標間如何橫向縱向對比分析,數據的變化代表什麽,背後的原因是什麽,有哪些改進的舉措。從完全不會,到逐步有一套思考方法,我覺得數據分析是我做運營以來最大的收獲之一。
另外兩個重要指標是複購和留存,這兩項是綜合指標,涉及到的因素複雜多樣,但也是衡量運營工作是否成功的關鍵指標。數據是評價效果的客觀標準,是輔助科學決策的重要手段,不會做數據分析的運營就是瞎子。當你最不舒服的時候就是成長的時候,嗯!本文個人原創,觀點或許有些淺薄,純屬個人感悟,也參考借鑒了下阿裏前輩的幾篇幹貨的思路。最後的最後,我想說我還在找工作,有好的工作可以介紹給我呀,隨手轉發正能量!哈哈哈作者:若琳來源:微信公眾號【類類有話說】本文鏈接:http://www.yixieshi.com/51689.html(轉載請保留)document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
(4)溝通:做運營常常會覺得我今天好忙但好像啥都沒完成,很多的時候都在撕逼扯皮,哦,不,辯論探討中。另外一個關鍵指標是留存,新用戶進來後有多少能留下來成為老用戶,老用戶又能活躍多久。不過大家的感知裏都會有類似的部分,運營太大了,運營又太細了,運營什麽都會,但運營又什麽都不會。一、什麽是運營既然我寫的是運營招數,按理來說首先要下定義,但我真的不知道。
所以,我從用戶、商家、商品、營銷玩法幾個角度思考,我能做什麽。流量到了客戶端之後就涉及到進一步的分布和轉化,各個入口的PV、UV是多少?轉化率多少?轉化通常分為瀏覽/點擊轉化和購買轉化,通常用轉化率或者是流失率來描述,流量呈倒三角逐步流失。
還包括周報、月報,分析一整個階段內的趨勢變化。按照慣例,我還是要來矯情幾句,哈哈哈,畢竟走的是文藝風。
在這裏我最要感謝的人是我的主管,沒有她孜孜不倦的教誨就沒有我的成長。舉個例子,某次活動中,我的KPI是運營的頻道訂單量達到之前的X倍,那麽影響訂單的因素就是流量和轉化,該活動的引流進來的量級其實已經是定的。首先如何讓更多的用戶進到頻道內,這裏能有什麽功能引導,另外根據以往訂單數據,商品品類、數量如何規劃,采用什麽營銷手段怎麽玩能夠提供購買轉化。影響瀏覽/點擊轉化的主要因素包括導購路徑和內容,導購路徑的優質與否涉及到產品流程設計是否合理、符合用戶體驗。“運營”是個動詞還是名詞,TA是個崗位還是工作職能?我想每個人對“運營”的描述都是不一樣的。而對於一個固定的頻道則更偏向於產品運營,除了按節奏穩步進行與活動類似的工作外,更重要的是每日的數據分析,從各項指標的變化去分析問題,得出優化方案,進行第二版、第三版等有規劃的優化改進。
概括地說,我最開始我負責策劃日常的腰封活動,後來依次接手以品質為導向內容為主、以活躍新用戶為導向和以做留存為主的的三個獨立頻道,到最後我做的是場景的內容策劃。因為我在用戶運營部,所以我沒有接觸太多的BD、商家運營或類目運營的工作,不懂就沒有發言權,所以容我隻講講我做過的那些事。
這涉及到橫向行業、品類維度的劃分,和縱向的商家頭部、腰部、尾部的分層。總結來說,我的工作內容包含這幾塊:(1)內容產出:作為文案小公舉,要做得了文藝青年也當得了滑稽逗逼,要走得了大氣促銷風,偶爾也要寫羞羞葷段子。
而這裏的內容是籠統地稱呼,包括入口的點擊文案、圖片,詳情頁的文案描述、圖片質量,這些都是對應的運營需要把控的。所以,運營是最直接接觸和把控業務的人,運營做得好,你甚至可以當CEO;運營做不好,當一顆螺絲釘,你也會最先被踢掉。
2、我的具體工作內容主管常笑稱我們是整個業務部的腦子,隻有我們想好了做什麽,怎麽做,形成了方案規劃,才能將需求準確的提到具體部門,大家分工協作,項目才能動工。但我覺得有幾項特質是做好運營(前提是做好)必不可少的,足夠細致、有耐性、愛思考、主觀能動性強。那什麽樣的人適合做運營?在我這個段位,我還不知道。因為總是想太多,後來心態慢慢放平,都是為了工作,隻是因為工作,角度不同而已。
剛入職的時候,我覺得轉手繪特別美,想做一個專題,當時被嘲笑品位低,就沒有做,後來某一個同學做了這個,效果驚人,這就變成了一個最大的類目。拿一個活動來說,簡單說下流程:第一步:老板首先會跟你敲定KPI,包括但不限於日均或峰值訂單數、客單價、ROI、留存等;第二步:拿到KPI首先做的就是策劃方案想文案;第三步:如果有新的頁麵和產品需求,就畫Demo理邏輯給到產品關聯到設計和開發資源;第四步:同步定好招商的規則和目標給到行業同學;第五步:通常活動的owner也作為項目經理的角色,接下來就是跟進度→審質量→反饋,直到完成最後驗收;第六步:活動上線後,需要實時關注各項數據指標,流量、轉化、銷量,對應到相應環節做優化,如文案、圖片的優化、商品排序調整、紅包發放監控等;第七步:活動結束後,保證恢複常態運營,接下來就是根據數據做複盤分析,提煉優缺點,為下一次活動讚經驗。
細化來說還包括同一個頁麵,商品先後排序的調整優化。)市場或者渠道部門負責引流,引流過程中的用戶定位和引流手段會影響到流量的質量,以一定的成本引入質量越高數量越大的流量是市場和渠道部門的工作重點。
(大概思路,不絕對,或許也不正確。總結來說,就是流量進入到客戶端後就會有分流,我們需要看的就是各個點擊入口和各條操作路徑的流量流失情況,包括用戶下單、付款的購買轉化。
嘚瑟地說,我牽頭做過幾個項目,經曆從無到有再到優化的整個過程,我不是單一負責一個版塊,不是日複一日重複性的工作,而是負責整個頻道,從招商、選品、內容、推廣、跟進產品功能和項目進度到分析數據不斷優化,我有充分的主動權。但按讓專業的人做專業的事來說,運營又什麽都不會,隻會提需求,提需求,提需求。有人會拿數據指標跟你說運營的業務要求,有人說運營就是零售,有人會試圖區分運營、營銷和策劃。運營會什麽,想創意、寫文案、選商品、填頁麵、做推廣、跟進度以及看數據,設計師資源不夠自己上,前端資源不夠自己切頁麵。
下一步是購買轉化,主要影響因素為選品本身質量和營銷包裝,購買轉化還要細分為下單、支付步驟,根據流失率查看哪一環節有待優化,找出影響因素對應到運營同學。在這些策略都明確後就整合成了一套方案,當然還會涉及過預算控成本。
3、不看你怎麽想,要看你怎麽做每個人其實都會有很多有趣的想法,但是真正實現就會遇到很多困難,或者很多人幹脆不去做。半年多,我的第一份正式工作,996的正常工作時長,常常加班到十一二點,小夥伴一個個離開,鬼知道我是怎麽堅持過來的,但是我堅持下來了。
在這裏我撕過開發,懟過產品,跟運營更是爭論了不少次,還頂撞過老板呢,戰績累累,哈哈哈!當然也沒用的哭過好多次,每次爭論後自己是最不好受的。四、後續這一篇,我寫了大概5000多字吧,是對自己半年多的review,不寫完我都不知道自己能扯這麽多。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 精選 Radiant Capital更新200萬枚ARB空投計劃,資格期於2024年2月16日前結束NFT交易平台Souffl3推出BTC市場 | 23~26 ° |
2 | Chainlink質押v0.2搶先體驗上線,半小時內質押超1100萬枚LINK彭博ETF分析師:若SEC能批準BTC現貨ETF,對ETH現貨ETF的通過來說將是積極信號 | 23~25 ° |
3 | Levana Protocol將於12月20日左右啟動LVN空投,三階段分發總供應量的2%某聰明錢地址在過去24小時出售14.99萬枚AGRS,預計總利潤123萬美元 | 23~25 ° |
4 | 數據:Lido TVL目前為218.32億美元,近7日增長7.91%RabbitHole:Arbitrum備用資金提案獲批,將收到100萬枚ARB並分發給社區 | 23~25 ° |
5 | 萬事達報告:三分之一的拉丁美洲消費者使用穩定幣進行日常購物數據:Solana區塊鏈TVL目前為9.72億美元 | 23~25 ° |
6 | 數據:475枚BTC從未知錢包轉移到CoinbaseAnimoca Brands旗下NFT係列Mocaverse已升級修複智能合約漏洞 | 23~25 ° |
7 | Chromia公布新路線圖,將於2024年推出主網某巨鯨2小時前將7944億PEPE存入gateio,總利潤為20.6萬美元 | 20~25 ° |
8 | 精選 11月份Ordinal相關交易為BTC礦工創收約3870萬美元ZachXBT:Uranium Finance黑客或使用老式交易卡洗錢 | 20~25 ° |
9 | 精選 比特幣未平倉合約突破200億美元精選 Upbit充值地址積累超240萬美元的BTT並已全部轉移到Upbit熱錢包 | 17~25 ° |
10 | 邁克爾·傑克遜的首個studio demo將在區塊鏈上發布NFT交易平台Souffl3推出BTC市場 | 12~25 ° |
1 | WOOFi Pro交易量突破5000萬美元穀歌:將對堡壘之夜開發商Epic Games反壟斷案的裁決提出上訴 | -24~-12 ° |
2 | Flare Labs正在對FAssets係統進行內部測試幣安將上線AUCTION/FDUSD、IOTA/FDUSD、LUNC/TRY、SUPER/TRY現貨交易對 | -24~-9 ° |
3 | 馬斯克:Grok AI測試版已向美國所有X Premium+訂閱者開放精選 數據:Blur的NFT市場當前占據近80%的NFT交易量 | -23~-12 ° |
4 | Web3遊戲營銷和分析平台Spindl與AppsFlyer達成合作以改進鏈遊戲分析帕勞共和國對基於Ripple的CBDC試點表示高度滿意 | -23~-8 ° |
5 | BTC突破4.3萬美元,為去年4月以來首次比特幣投資平台Swan籌集1.65億美元資金 | -20~-8 ° |
6 | Venus Protocol:snBNB市場目前已暫停,其它市場仍正常運行且資金安全歐盟就監管生成性人工智能工具達成初步協議 | -20~-8 ° |
7 | 美國法官命令幣安創始人趙長鵬在判決前必須留在美國美股三大指數集體低開 | -20~-5 ° |
8 | Coinbase將上線Jito(JTO)代幣ETH突破2400美元 | -19~-10 ° |
9 | dYdX Chain上線ARB、CRV、BLUR、FIL、XLM永續合約彭博分析師:傳言稱第一批現貨比特幣ETF隻允許現金贖回機製,許多發行商已做好兩手準備 | -18~-12 ° |
10 | 美國國稅局:過去一年對數字資產的所有調查中約有一半涉及稅務問題幣安將上線AUCTION/FDUSD、IOTA/FDUSD、LUNC/TRY、SUPER/TRY現貨交易對 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 網絡安全公司FailSafe:Google上搜索“DeFi swap”時,第一個結果是網絡釣魚網站博世Bosch推出Web3智能傳感器擬進軍去中心化基礎設施市場 | 7优 |
2 | Coinbase調查:新罕布什爾州15%的成年人擁有數字資產SkyBridge創始人:摩根大通CEO將改變對比特幣的看法 | 7优 |
3 | 斯諾登:沃倫在加密貨幣之爭中偏袒大銀行幣安賺幣將為BNB定期產品用戶新增新幣挖礦獎勵 | 7优 |
4 | NFT交易平台Souffl3推出BTC市場精選 LMAX分析師:比特幣可能升至4.8萬美元阻力位 | 7优 |
5 | 金色晨訊 | 12月9日隔夜重要動態一覽疑似與Hashkey相關的地址從CEX提取9000枚ETH,約合2000萬美元 | 7优 |
6 | veDAO宣布正式更名為TrendX精選 基於Solana區塊鏈的Bonk成為第三大狗主題代幣 | 7优 |
7 | Nostr Assets公布Fair Mint細則,第一階段將於12月11日開始精選 Archax將推出資管公司abrdn貨幣市場基金代幣和比特幣的交易對 | 7优 |
8 | Scam Sniffer:主網上似乎有515種代幣受到Thirdweb相關漏洞影響精選 Santiment:FUD增加或將BTC推升至5萬美元 | 7优 |
9 | Mantle在以太坊主網推出流動性質押協議精選 近7天比特幣網絡NFT銷售額為1.22億美元,增幅超140% | 7优 |
10 | 精選 數據:OKX NFT Marketplace超越OpenSea成為11月交易額第二大NFT市場Phantom以約8.54枚ETH價格注冊phantom.eth | 7优 |
1 | 精選 加密錢包Conio和Coinbase合作為意大利機構提供數字資產某聰明錢地址在過去24小時出售14.99萬枚AGRS,預計總利潤123萬美元 | 381严重 |
2 | DMG Blockchain Solutions 11月產出64.7枚BTC精選 以太坊L2 TVL突破160億美元,7日漲幅超12% | 324严重 |
3 | 金色晚報 | 12月11日晚間重要動態一覽Bitcoin Core開發者:Stamp隻是另一個騙局 | 273重度 |
4 | 精選 一巨鯨5小時前從Binance和OKX提取3545枚ETH精選 Bithumb宣布深度變革,包括IPO和成立公益基金會 | 270重度 |
5 | 精選 某巨鯨向Binance存入730枚BTC,仍持有1,500枚BTCyearn社區發起增強yETH治理投票的提案 | 269重度 |
6 | 抗量子第1層區塊鏈QANplatform獲得1500萬美元投資承諾ARK Invest 12月1日至今累計減持340530股Coinbase股票,價值約4584萬美元 | 257重度 |
7 | 精選 瑞士盧加諾市接受比特幣和USDT作為稅款和其他市政服務的支付方式Tether凍結161個地址,隻有11個地址持有總計超350萬USDT | 256重度 |
8 | 精選 日經新聞:日本考慮對企業的長持加密貨幣收益免稅Linea啟動Voyage Wave 7: Trading,將持續至12月16日 | 229重度 |
9 | 上海楊浦公安分局成功打掉一個利用數字貨幣為境外電信網絡詐騙隱瞞犯罪所得的犯罪團夥PancakeSwap:已銷毀約900萬枚CAKE,價值約2200萬美元 | 229重度 |
10 | CFTC委員:針對加密貨幣公司的執法行動可能已經達到頂峰勝率高達80%的一SmartMoney4小時前賣出1733枚ETH,獲利14.2萬美元 | 226重度 |
友情链接: