您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
但是在視頻製作這個業務上,澳洲市場需求是很旺盛的。
按一般規律,大樹哭C輪都會是金額比較大的一筆融資,比如摩拜和ofo的C輪都是1億美元,B輪都是千萬級,小米B輪是9000萬,C輪直接2.2億。因為他們可能有很好的用戶口碑,泣引百掌握了一個相對穩定的市場,泣引百員工有比較好的職業榮譽感和美譽度,也學到了一些東西,但請注意一點,這類公司因為對資金沒有太多渴求,創始人較少受到外部壓力,會堅定按照自己的價值觀去緩慢的打造公司。
這說明公司對營收規模有追求了,人膜拜有一個短期內要達成的任務,人膜拜快速拉動營收多半依靠巨額依靠巨額投入,不可持續,所以這個短期行為背後一定有短期目的,很可能就是融資或上市。滴滴現在大概300億美元,水務公司水管能否維持很難說,小米曾經到過400多億,現在有人說是40億(或許言過其實)。那麽,澳洲如何找到一家有前途的好公司呢?我們從幾個角度來解讀。我們再來對比一下其他的關鍵因素:大樹哭大疆公司是2006年成立的,至今10年。那麽,泣引百加入一家公司的最佳時機是什麽時候?應該是B輪融資以後。
但後來大家都學聰明了,人膜拜什麽摩爾定律啊,人膜拜不靠硬件盈利啊等等這些競爭手段別人馬上就學會了,反過來和你競爭,小米現在的優勢就大大縮小了,小米估值承受的壓力也特別大,到2015年雷軍已經不準再說小米是第一了,也不再公布貨量數據,小米轉而去做MIX這樣高附加值的概念手機,想重新去奪取技術優勢,也就是變相回到了當初那個“為XX而生”的細分市場。這意味著什麽?意味著員工在可預見周期內,水務公司水管隻能依靠工資來實現個人價值,相對來說,你的時間成本和機會成本就變得很高了。以前,澳洲企業客戶是我們的直接客戶,而現在,這些傳統企業服務商成為了我們的直接客戶。
我們原本認為1%的保守目標,大樹哭在幹了1年後,我們甚至連保守目標的1%(即0.01%)都沒有實現。我們對上遊的供應商依然不具備足夠的議價能力,泣引百更談不上返傭,泣引百跟下遊的企業客戶也沒有足夠的吸引力,甚至還需要補貼……總而言之,我們看似搭建起來了一個平台,但實際上跟真正意義上的平台卻相去甚遠。不僅僅把這個算法拿去說服合夥人、人膜拜說服員工、說服投資人,還在內心把自己也給深深地說服了。如果你的夢想需要5年才能實現,水務公司水管就不要妄圖兩年內就可以實現。
最後小結每一個創業者都是值得尊敬的,創業者的每一個夢想也都是不應該被嘲笑的。因此,他們並沒有如我們預期地去轉化他們的存量客戶,大多隻在增量開發的時候會用到我們給他們的互聯網工具。
有那麽多企業客戶在手裏,那我們在資本市場還不隨便玩了。就火山個人理解而言,一個平台型產品要想有流量,要想很好地存活下來,至少需要滿足如下幾個條件:有用戶——平台的兩端都有比較明確的用戶群;有需求——每個用戶群都有明確而強烈的需求;有價值——平台能同時滿足兩端用戶群的需求;有實力——平台能很好地滿足兩端用戶的需求;再回頭去看我們想要搭建的平台。但我們當時似乎忘記了去思考:做平台,流量是關鍵,那我們的流量從哪兒來?這個問題就比較大了,講清楚這個問題,也可以專門去寫本書了。boss的夢想是做這個垂直細分領域的標杆企業。
淘寶、天貓、餓了嗎、大眾點評、去哪兒……每一個明星平台的崛起都刺激著創業者的神,讓無數的創業者都懷揣著一個平台夢,但似乎大多數創業者都大大地低估了平台型產品創業的難度。創業者說這話時,內心甚至還充滿不止1%的幻想。而這3%,隻是符合我們產品目標客戶群的定位而言,還有不少同類型的競爭對手乃至於巨頭前輩跟我們去爭搶這塊市場,所以,在有效的潛在市場隻有3%的前提下,一個創業公司把吃下1%的市場作為夢想也就不足為過了。我們將可能以更快地速度搭建起一個服務商與企業客戶交易的平台,把自身打造成這個垂直細分行業裏的淘寶,到那個時候,我們就可以成為規則的製定者,將具備無窮的想象空間。
二、平台夢為何也是妄想?的確,如果平台能夠有足夠的流量,那想象空間的確是非常大的,就像今日的淘寶,有了如此巨大的流量之後,平台的每一個犄角旮旯可能都有生財的門道。哪怕最終測算下來,1%的比例沒有問題,但作為一家初創公司,我們想要在兩年內吃下1%的市場。
在這個細分領域,人老美的標杆企業可以幹到40%的市場份額,就算我們剛起步,比他們差一點,兩年內,隻吃下1%的市場,我們也能服務有10多萬的目標客戶。我們經常聽到的一句話就是“市場變化太快,我們要學會擁抱變化。
問題出在那兒?思考1分鍾,計時開始……妄想二:我們要去搭建一個平台,做規則的製定者後來,boss們可能也感覺這條路走不通,為了尋求出路,公司高層決定進行轉型:從企業管理服務商轉型為服務商的服務商。而我們的這套係統給了這些服務商之後,可以大幅提升這些傳統服務商的競爭力,他們隻需要做存量的轉化即可。我們當時就想著,平台一旦成型,將很快可以達到一個比較大的規模,流量大了之後,我們就可以成為規則的製定者,到那個時候,我們賺錢的門道就多了,對上遊,我們每一條產品線都可以收供應商的傭金;對中遊,我們可以收取企業服務商的年費、月租費、增值服務費、廣告費;對下遊,我們可以收取谘詢費;另外,我們還可以引入第三方的金融服務商,做互聯網金融……就這樣想著想著,我們越想越來勁,甚至有些信以為真了,所有的工作都按照平台的思路去推進,就仿佛我們已經是一個流量巨大的平台。但是淘寶之所以每一個犄角旮旯都能掙錢,關鍵不是因為淘寶做得有多漂亮,多有名,而是因為淘寶平台有如此巨大的流量。如果我們能手握10多萬家企業客戶資源,到那個時候,我們基本就可以到D輪乃至於上市了……我們心裏暗自一思量:現在這個互聯網速度,到處都是紅海,我們能趕上這麽大的一片藍海,實屬萬幸;人老美能幹到40%,我們這1%的估算比例還是比較保守的,我們這團隊背景也挺閃耀的,差也不至於差的太離譜,5%應該還是可以的。這樣的轉型思路看起來無懈可擊,給在前期士氣已經遭受重創的團隊打了一陣強心劑,整個團隊又像打了雞血一般,重振旗鼓,各種開會,改產品結構,改宣傳手冊,改市場方向,改銷售話術……實際上,這個戰略轉型的確產生了一定的效果,企業進駐的速度的確要比以前更快了。
嗯,前景一片光明,這事可幹!後來我們發現,實際走的路遠沒有我們預想的那麽順暢,甚至可以說走得很特別艱難。談用戶,平台兩端的用戶群還算明確,一端是傳統企業服務商,一端是有管理需求的企業客戶;談價值,給上遊企業服務商提供互聯網工具,提升自身競爭力,給下遊服務商提供管理係統,規範管理,節省成本,所以可以說也的確是有價值的。
但是當夢想照亮了你的方向,賦予了你能量之後,怎麽樣才能腳踏實地,一步一步去靠近自己的夢想就至關重要了。把你需要5年實現的夢想拆解到每一年可預期的目標,再把第一年的目標拆解成每個季度的目標,再把1個季度的目標拆解成每個月的目標。
憑什麽?!就那麽三五個人,兩三條搶,我們耐以生存的產品多長時間可以上線?上線之後多長時間可以給客戶試用?多長時間可以成熟全麵推廣?2年1%,那3個月內要實現什麽目標?半年內需要實現什麽目標?第一年需要實現什麽目標才能保證第二年可以完成這個目標?這些問題可能高層也有想過,但是似乎並沒有給到我們一線員工更多可操作可執行的實現路徑,很長一段時間,我們基本都處於一種走一步看一步的狀態。2.缺少可執行的實現路徑定目標是容易的,實現目標很難。
但實際上稍微拋出幾個問題,就會發現這個算法是經不起推敲的。比如,我們深入地去思考一下,可能就會得出這樣一個測算模型: 按照這種算法,我們可能前期能夠去拓展的市場的天花板隻有3%。對我們自身而言,之前,我們開拓企業客戶是點對點的;現在,我們開拓企業服務商是點對麵的;以前,市場開拓的速是“1+1”,而現在,市場開拓的速度是“1x10+1x10”。一、為什麽說1%的比例是妄想?1.這個算法太粗放,經不起推敲“這個市場有多大,我隻吃下1%也是非常可觀的”,類似的說法在創業圈不絕於耳,而且,更關鍵的是創業者在說這句話的時候,往往在內心其實還充滿了對這個比例遠不止1%的幻想
然而,喧嘩與躁動之中,過去的一年,文娛產業僅僅是在“過山車”上自嗨了一把,大麵積收割並未到來。截至2017年1月,新片場已有實名注冊創作人約40萬。
同樣布局高端私人影院的還有華誼,去年11月盛大開幕的“華誼兄弟電影匯”,據介紹為“融合電影放映、高端餐飲、私人定製服務於一身的全新奢享式影院”,通過會員製提供專屬、私密的管家式定製服務。比如《羋月傳》原著開始更新不久便被買斷版權,跳過了IP孵化的過程,所以本身是沒有太多粉絲基礎的,但電視劇卻由於演員陣容、製作水平等加持,反而創造了更高的商業價值。
這對於那些規模較小的獨立院線來說,或許將迎來出售變現的最佳機會。根據調查,付費用戶的消費習慣及理念往往更加前衛、新銳,他們比普通用戶更追求品質,對創新及風格產品的接受度更高,因此是文娛消費市場創新深度產品的重要拉動力量。
這得益於貓眼、淘票票、百度糯米等在線票務平台的大數據優勢。90後本身就是文化娛樂最主要的消費人群,有大量時間、也願意把大部分的錢花在文化娛樂上。其中,《從你的全世界路過》《擺渡人》《爵跡》等IP電影表現搶眼。在《火星情報局》中,節目團隊用歌舞、橋段、彩蛋的方式將產品融入節目中,這種做法,等於將廣告團隊的服務前置到內容創意階段。
因此,能提高行業效率、標準化行業流程、提高內容輸出水平的2B公司也值得產業投資者的關注與布局。分眾化:90後的興趣愛好更加分散,除了傳統主流的文娛內容外,他們對小眾領域的關注度也較高。
可見,“性價比”較高的影視內容,能在一定程度上降低虧損風險,也是較好的投資標的。新一波整合的出發點在於場景獲取,以BAT為代表的互聯網公司正在注意到電影院聚集受眾和用戶的場景價值,因此將很有可能以強大的資本力量參與到新一輪院線整合大戰中來。
在大娛樂時代,傳統的方式正在被拋棄。銷售端就是指播出和發行,比如影院、視頻平台、互聯網電視,他們對播什麽內容有很高的話語權,因為他們是直接麵對觀眾的終端,是非常重要的分銷渠道。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 中國社會發達城市100強(2023年)公布北京、上海、深圳位列前三“借錢”醜聞衝擊日本政壇,岸田政府陷入困境 | 23~26 ° |
2 | 暴雪與網易新“攜手”幕後:中國遊戲市場至關重要,新品上市加速今年前11個月,全國檢察機關起訴金融犯罪22529人。 | 23~25 ° |
3 | 【對中國的思考】為什麽提出如此嚴肅的結論很重要?【區評專線】飛天網評:讓區域振興“黨建引擎”更加強大 | 23~25 ° |
4 | 結構調整、擴銷2024年雙匯生鮮廠商發展研討會將在廣州舉辦隨著中國集運商如期抵達福建省北部過冬,人數增加 | 23~25 ° |
5 | 熒光跑全國城市係列賽南京銀杏湖開賽青海海東地震災區青年誌願者:伸出援助之手,你會感動 | 23~25 ° |
6 | 馬克龍總統致電內塔尼亞胡總理要求加沙永久停火上海:“爵群大學生創業基金”為創業項目插上夢想翅膀 | 23~25 ° |
7 | 【區考線】回顧:科技領域“熱詞”凸顯我國科技創新動力“十四五”規劃綱要實施情況中期評估報告已發布,主要指標進展總體符合預期。 | 20~25 ° |
8 | 加快外籍法律人才發展(反思問題)以世界眼光開始寫作,以時代標準開始寫作 | 20~25 ° |
9 | 推動“一帶一路”合作實現高質量發展國家級經開區呈現良好發展勢頭 | 17~25 ° |
10 | “蠶桑故鄉中國”的“新絲綢之路”日本國內外暢銷數碼護航這裏的“石頂”景色獨特美麗,讓人欲罷不能。 | 12~25 ° |
1 | 史上最大規模的12分鍾跨年倒計時煙花匯演將在香港舉行。美媒:烏克蘭國防官員被捕涉嫌挪用4000萬美元 | -24~-12 ° |
2 | 學校集中人事調整,任命新任校長“請為子孫後代盡一份力,保護好中國的長城。” | -24~-9 ° |
3 | 參觀藝術博物館通常有以下好處:年末元旦旅遊產品預訂量大幅增加 | -23~-12 ° |
4 | 中國海軍亞丁灣護航15周年:“你們給這片海域帶來了和平與安寧”網信部公布了多起破壞企業網絡環境的經典案例。 | -23~-8 ° |
5 | 新疆冬博會推動冰雪產業“再升級”活塞隊創NBA新紀錄27連敗 | -20~-8 ° |
6 | 快訊:內蒙古冰雪熱潮助力“十四冬”我國成功發射試驗衛星24C。 | -20~-8 ° |
7 | 央行:11月份債券市場共發行各類債券653445萬元。【區評專線】飛天網評:讓區域振興“黨建引擎”更加強大 | -20~-5 ° |
8 | 於俊武先生作為嘉賓出席安徽海聯東新講座“文明互鑒、多元包容”。國家知識產權局:4萬餘件試點開放許可專利惠及10萬餘家中小企業 | -19~-10 ° |
9 | CBA:廣廈主場大勝北控,6人得分手感火熱外媒:商船在印度海岸附近遭無人機襲擊 | -18~-12 ° |
10 | 反人口販賣誌願者上關正芳:我既不是英雄,也不是麻煩製造者沒有陸Q我正愁吃菜呢!這座小城市是如何贏得“長三角”的? | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 這裏的“石頂”景色獨特美麗,讓人欲罷不能。【區考線】回顧:科技領域“熱詞”凸顯我國科技創新動力 | 7优 |
2 | 廣東省推動生態環境教育融入學校教育和幼兒園教育新疆昌吉百萬千瓦能源基地初具規模 | 7优 |
3 | 國家發改委:在前海工作的香港居民將享受與在香港工作的香港居民同等的稅收負擔拜登簽署2024財年國防授權法案,其中包含涉華負麵內容;中方嚴正聲明 | 7优 |
4 | 中國年輕人熱愛“適宜音樂”,用“音樂醫學”開創健康新理念一次性批準的國內遊戲牌照數量首次突破100個,中國當局明確表示正在積極支持該項目。 | 7优 |
5 | 【光明論壇-回顧過去】言語為經,行為法國家衛健委:地震傷員全部得到及時有效救治,災區已恢複正常診療服務。 | 7优 |
6 | 《一大一小》總結人藝今年的工作中國最大獨立浮動太陽能電站全麵運營並並網 | 7优 |
7 | 北京汽車女排沉著冷靜,為八強第二輪做好了充足的準備。金建鐵路建設取得新進展,建成後將完善長三角路網布局。 | 7优 |
8 | “明天的中國會更好”。十個角度看中國| 履行責任,傳遞中國溫暖 | 7优 |
9 | 國家知識產權局:截至今年10月,已啟動試點開放許可專利4萬餘件。中國警方向韓國移交韓國逃犯紅色通緝令 | 7优 |
10 | 最好將設置更改為“僅報告點”,而不是放棄報告點。最近,軍大衣、花卉圖案的棉襖開始受到時尚年輕人的青睞。 | 7优 |
1 | 有生之年一定要去正州看看!抖音將與中國文化中心協會合作舉辦“鄉村晚會”,邀請全國各地的優秀主播。 | 381严重 |
2 | 敦煌航線:國際航線已恢複印尼觀光包機今冬首趟入境香港前戈登軍營已被納入新的重建計劃,或可能改建為圖書館或其他設施。 | 324严重 |
3 | 愛生冰箱正式公布品牌更新計劃:滋養生鮮,促進健康成長美國兩大機場同時爆發抗議活動 | 273重度 |
4 | 緬北10名重大涉毒逃犯被公安機關列入通緝名單“奧運中國”係列賽在江西崇義開幕約2000人參加 | 270重度 |
5 | (年終專題)中國大力反腐聚焦三個“重點”抑製庫存增長、清理存量海南省舉辦“海上傳奇”新年詩歌音樂會推動中外文化融合創新 | 269重度 |
6 | 該平台預計,明年春節期間,中國出境旅遊將達到高峰。凱研網絡實際經理兼董事長金峰先生再次宣布增持股票超億元,表達了對行業的信心。 | 257重度 |
7 | 遼寧省持續開展廣播電視質量提升創優工程,“遼牌”視聽精品不斷產出。石山縣所有學校已全麵複課。 | 256重度 |
8 | 青海省中藏醫藥傳承創新:服務網絡基本建立傳統文化不斷探索這架載有數百人的包機在法國機場滯留數天後抵達印度。 | 229重度 |
9 | 中國國際貿易促進委員會報告:約70%受訪中國企業計劃拓展東盟業務中國女排是時候做出改變了 | 229重度 |
10 | 全球首次無人駕駛有人駕駛飛機商業飛行表演在安徽合肥舉行。財政部、應急管理部再次向中央自然災害救助基金撥款4億元,支持甘肅、青海等省抗震救災。 | 226重度 |
友情链接: