您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
” (為保護候選人隱私,特朗普文中人名均為化名)document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
此次順利進入資本市場,真想中國談對絕味而言,意味著未來將會獲得更強力的融資渠道,為增強持續競爭力提供保障。也就是說,削減核雖然已經有了三家上市公司,但千億級的休閑輕食鹵製品市場還有巨大增長空間。
武器與絕味上市宣傳片老對手周黑鴨已於2016年11月在香港上市。2016年6月,特朗普絕味食品更新了A股招股書,再度衝刺上交所主板。周黑鴨2006年才從作坊轉型為工廠,真想中國談周富裕找來各路精英組成管理團隊,真想中國談又根據市場調查對產品重新定位,讓鴨脖從低調奢華有內涵的下酒菜,成功轉型高端大氣上檔次的休閑食品,把專賣店開進了高檔商業中心、高鐵站、機場。2、削減核煌上煌:從夫妻店到鴨脖第一股,穩中求進1993年,40歲出頭的江西女工徐桂芬下崗。隨著經濟增長,武器與人均收入提高、城鎮人口不斷增長、人們閑暇時間與休閑開支增加以及銷售渠道快速發展。
短短一個月內,特朗普市值漲了近三成,成為“鴨脖界”一支名副其實的“妖股”。好色派緊握餐飲健康的風口,真想中國談同時又具備互聯網的玩法然後,削減核為了每一個短期目標去不懈地努力,腳踏實地的去實現一個一個的短期目標,這樣才是一個靠近夢想的正確姿勢。
而另一方麵,武器與我們卻也看到大多數創業者在上路的時候,非但沒有任何畏懼,而且基本都是躊躇滿誌激情滿滿抱負遠大,這大概就是夢想的力量。所以,特朗普這麽一算,拿下50-60萬的企業客戶還是有希望的。document.writeln('關注創業、真想中國談電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。老客戶的合作模式雖然傳統,削減核但合作關係是穩固的,削減核因此,對於老客戶他們不願意去冒這個未知的風險……也就是說,我們想搭建的平台,卻並不具備讓用戶足夠信服的實力。
或許將來的某一天想不開的時候,火山也會走上創業這條不歸路,願那時候走在創業路上的我,不是一個妄想症患者。如果你的夢想是做一個平台,就不要在一開始就想1%甚至是5%的占有率,也不要在一開始就想著要去去做平台。
當然,這個模型隻是一個相對科學的測算模型,模型中的各項百分比也隻是火山意淫的比例,可能並不準確,但這對於市場容量的估算應該是一個更加理性的模型。反觀我們自身,跟所有的創業公司一樣,我們具備一家初創公司天然的劣勢,我們並沒有足夠的資源和實力去打磨我們的產品,提供更好的服務。夢想,這是創業者埋藏在內心深處,可以為創業者提供無窮動力的一股能量。創業之初,boss給我們算了一筆賬:中國在線管理服務的市場滲透率連5%都不到,而中國有1200萬中小企業,也就是說在中國至少還有1100萬的中小企業是未經開墾的荒地。
而現在,我們把我們的工具提供給這些傳統的服務商,讓他們拿著這套互聯網產品,以他們的名義去服務他們原有的客戶。摘要:“這個市場有多大,我隻吃下1%也是很可觀的”,類似的說法在創業圈不絕於耳。我們開拓市場的速度就會得到大幅度的提升。每家服務商能存活至今,必然都會有自己穩定的客戶群,他們隻是沒有能力去開發這套係統。
另外,一個產品要想留得住用戶,必須要有足夠的實力,能持續提供足夠好的產品和服務體驗,所以實力是平台的保障。以前,企業客戶是我們的直接客戶,而現在,這些傳統企業服務商成為了我們的直接客戶。
我們原本認為1%的保守目標,在幹了1年後,我們甚至連保守目標的1%(即0.01%)都沒有實現。我們對上遊的供應商依然不具備足夠的議價能力,更談不上返傭,跟下遊的企業客戶也沒有足夠的吸引力,甚至還需要補貼……總而言之,我們看似搭建起來了一個平台,但實際上跟真正意義上的平台卻相去甚遠。
不僅僅把這個算法拿去說服合夥人、說服員工、說服投資人,還在內心把自己也給深深地說服了。如果你的夢想需要5年才能實現,就不要妄圖兩年內就可以實現。最後小結每一個創業者都是值得尊敬的,創業者的每一個夢想也都是不應該被嘲笑的。因此,他們並沒有如我們預期地去轉化他們的存量客戶,大多隻在增量開發的時候會用到我們給他們的互聯網工具。有那麽多企業客戶在手裏,那我們在資本市場還不隨便玩了。就火山個人理解而言,一個平台型產品要想有流量,要想很好地存活下來,至少需要滿足如下幾個條件:有用戶——平台的兩端都有比較明確的用戶群;有需求——每個用戶群都有明確而強烈的需求;有價值——平台能同時滿足兩端用戶群的需求;有實力——平台能很好地滿足兩端用戶的需求;再回頭去看我們想要搭建的平台。
但我們當時似乎忘記了去思考:做平台,流量是關鍵,那我們的流量從哪兒來?這個問題就比較大了,講清楚這個問題,也可以專門去寫本書了。boss的夢想是做這個垂直細分領域的標杆企業。
淘寶、天貓、餓了嗎、大眾點評、去哪兒……每一個明星平台的崛起都刺激著創業者的神,讓無數的創業者都懷揣著一個平台夢,但似乎大多數創業者都大大地低估了平台型產品創業的難度。創業者說這話時,內心甚至還充滿不止1%的幻想。
而這3%,隻是符合我們產品目標客戶群的定位而言,還有不少同類型的競爭對手乃至於巨頭前輩跟我們去爭搶這塊市場,所以,在有效的潛在市場隻有3%的前提下,一個創業公司把吃下1%的市場作為夢想也就不足為過了。我們將可能以更快地速度搭建起一個服務商與企業客戶交易的平台,把自身打造成這個垂直細分行業裏的淘寶,到那個時候,我們就可以成為規則的製定者,將具備無窮的想象空間。
二、平台夢為何也是妄想?的確,如果平台能夠有足夠的流量,那想象空間的確是非常大的,就像今日的淘寶,有了如此巨大的流量之後,平台的每一個犄角旮旯可能都有生財的門道。哪怕最終測算下來,1%的比例沒有問題,但作為一家初創公司,我們想要在兩年內吃下1%的市場。在這個細分領域,人老美的標杆企業可以幹到40%的市場份額,就算我們剛起步,比他們差一點,兩年內,隻吃下1%的市場,我們也能服務有10多萬的目標客戶。我們經常聽到的一句話就是“市場變化太快,我們要學會擁抱變化。
問題出在那兒?思考1分鍾,計時開始……妄想二:我們要去搭建一個平台,做規則的製定者後來,boss們可能也感覺這條路走不通,為了尋求出路,公司高層決定進行轉型:從企業管理服務商轉型為服務商的服務商。而我們的這套係統給了這些服務商之後,可以大幅提升這些傳統服務商的競爭力,他們隻需要做存量的轉化即可。
我們當時就想著,平台一旦成型,將很快可以達到一個比較大的規模,流量大了之後,我們就可以成為規則的製定者,到那個時候,我們賺錢的門道就多了,對上遊,我們每一條產品線都可以收供應商的傭金;對中遊,我們可以收取企業服務商的年費、月租費、增值服務費、廣告費;對下遊,我們可以收取谘詢費;另外,我們還可以引入第三方的金融服務商,做互聯網金融……就這樣想著想著,我們越想越來勁,甚至有些信以為真了,所有的工作都按照平台的思路去推進,就仿佛我們已經是一個流量巨大的平台。但是淘寶之所以每一個犄角旮旯都能掙錢,關鍵不是因為淘寶做得有多漂亮,多有名,而是因為淘寶平台有如此巨大的流量。
如果我們能手握10多萬家企業客戶資源,到那個時候,我們基本就可以到D輪乃至於上市了……我們心裏暗自一思量:現在這個互聯網速度,到處都是紅海,我們能趕上這麽大的一片藍海,實屬萬幸;人老美能幹到40%,我們這1%的估算比例還是比較保守的,我們這團隊背景也挺閃耀的,差也不至於差的太離譜,5%應該還是可以的。這樣的轉型思路看起來無懈可擊,給在前期士氣已經遭受重創的團隊打了一陣強心劑,整個團隊又像打了雞血一般,重振旗鼓,各種開會,改產品結構,改宣傳手冊,改市場方向,改銷售話術……實際上,這個戰略轉型的確產生了一定的效果,企業進駐的速度的確要比以前更快了。
嗯,前景一片光明,這事可幹!後來我們發現,實際走的路遠沒有我們預想的那麽順暢,甚至可以說走得很特別艱難。談用戶,平台兩端的用戶群還算明確,一端是傳統企業服務商,一端是有管理需求的企業客戶;談價值,給上遊企業服務商提供互聯網工具,提升自身競爭力,給下遊服務商提供管理係統,規範管理,節省成本,所以可以說也的確是有價值的。但是當夢想照亮了你的方向,賦予了你能量之後,怎麽樣才能腳踏實地,一步一步去靠近自己的夢想就至關重要了。把你需要5年實現的夢想拆解到每一年可預期的目標,再把第一年的目標拆解成每個季度的目標,再把1個季度的目標拆解成每個月的目標。
憑什麽?!就那麽三五個人,兩三條搶,我們耐以生存的產品多長時間可以上線?上線之後多長時間可以給客戶試用?多長時間可以成熟全麵推廣?2年1%,那3個月內要實現什麽目標?半年內需要實現什麽目標?第一年需要實現什麽目標才能保證第二年可以完成這個目標?這些問題可能高層也有想過,但是似乎並沒有給到我們一線員工更多可操作可執行的實現路徑,很長一段時間,我們基本都處於一種走一步看一步的狀態。2.缺少可執行的實現路徑定目標是容易的,實現目標很難。
但實際上稍微拋出幾個問題,就會發現這個算法是經不起推敲的。比如,我們深入地去思考一下,可能就會得出這樣一個測算模型: 按照這種算法,我們可能前期能夠去拓展的市場的天花板隻有3%。
對我們自身而言,之前,我們開拓企業客戶是點對點的;現在,我們開拓企業服務商是點對麵的;以前,市場開拓的速是“1+1”,而現在,市場開拓的速度是“1x10+1x10”。一、為什麽說1%的比例是妄想?1.這個算法太粗放,經不起推敲“這個市場有多大,我隻吃下1%也是非常可觀的”,類似的說法在創業圈不絕於耳,而且,更關鍵的是創業者在說這句話的時候,往往在內心其實還充滿了對這個比例遠不止1%的幻想
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 雲南德宏破獲特大毒品走私案,查獲冰毒64.1公斤“奧運中國”係列賽在江西崇義開幕約2000人參加 | 23~26 ° |
2 | 靜脈輸液、X光、疫苗……孩子需要嗎?兒科醫生的解讀(財經界) 摩根大通經濟學家表示,美國經濟明年可能放緩。 | 23~25 ° |
3 | 西藏拉薩貢嘎國際機場第二跑道投入使用75.0%的受訪青年認為“一帶一路”將成為未來十年就業創業的新出路。 | 23~25 ° |
4 | 哈滄高鐵“5歲” 日運萬人次鼓勵龍江冰雪旅遊農業農村:生豬生產效率和產業質量穩步提升 | 23~25 ° |
5 | 春節成為聯合國節日農曆新年升級為“地球節”點此查看元旦交通安全形勢分析!收到此警告提醒 | 23~25 ° |
6 | 上班時間大家都下班了,便民中心如何為人們服務?南寧盤龍社區:鼓聲與琴聲融為一體,音樂架起了溝通的橋梁 | 23~25 ° |
7 | 國家統計局:2023年全國棉花產量預計561.8萬噸多部委發文:到2026年,完善農村留守兒童、問題兒童監護製度。 | 20~25 ° |
8 | 【回望中國以民為本@中國式現代化】中歐班列構築跨越山水的開放新通道觀看演出或遊覽這座城市 | 20~25 ° |
9 | 近10年來第二高! 2023年美國將發生650起大規模槍擊事件加拿大人的年終感想:太多無家可歸者期待新的一年“不要放棄” | 17~25 ° |
10 | 從今天起,北京將連續三天能見度較低,晝夜溫差較大,早晚很冷。我們精心教育,紮實解答民生問題,支撐人民“穩定幸福”。 | 12~25 ° |
1 | 張台市青少年共慶冬至跑馬拉鬆關於完善和加強申請和審查製度的決定草案初稿公布 | -24~-12 ° |
2 | 哈爾濱至克拉斯諾亞爾斯克專線正式開通陳茂波:香港品牌貼近市場、不斷創新,一定會拓展新的商機。 | -24~-9 ° |
3 | 【年終特輯】江橋2023年服務措施安全、禮貌、暖心中方對美一機構和兩名個人采取反製措施 | -23~-12 ° |
4 | 中國加快國家綜合算力網絡建設香港民眾和企業正在討論前海總體規劃,期待進一步落實“業界所需、香港民眾所想”。 | -23~-8 ° |
5 | 脫鉤斷鏈呼聲放大全球經濟貿易風險這個行業的情況正在發生變化。 | -20~-8 ° |
6 | 申花新帥可以信任嗎?房地產市場出現輕微好轉跡象 | -20~-8 ° |
7 | 台灣學者主張向大陸開放部分產品進口,並妥善處理ECFA問題。新加坡11月總體通脹率降至3.6% | -20~-5 ° |
8 | 堅持一盤棋的思路才能實現一體化發展中越茶林國際口岸龍邦開港 | -19~-10 ° |
9 | 盂蘭盆節假期臨近,請您乘坐火車出行時注意人身安全,避免攜帶違禁物品。澳門現有1,400多家“誠信店”,營造安全、優質的消費環境。 | -18~-12 ° |
10 | 三亞至莫斯科國際航班恢複《國有資產與企業社會責任藍皮書(2023年)》在京發布 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | “互利共贏、共同發展是共建‘一帶一路’合作的重要特點。”重慶一果渣坑發生一起疑似中毒事件,造成三人死亡、三人受傷。 | 7优 |
2 | 今年,西藏自治區共組織23個旅遊團赴尼泊爾旅遊。檢察院依法對黃少明、馬俊嶺、王長安提起公訴。 | 7优 |
3 | 國內首例證券集體訴訟和解7000餘名投資者獲得逾2.8億元賠償“駐村包點”救援工作紮實開展 | 7优 |
4 | “第一次”讓你夢想成真CBA裁判製度的有效性取決於其落實情況。 | 7优 |
5 | 新疆正在打造冰雪產業新優勢(見新疆追雪花)他們不關心“無事” | 7优 |
6 | 20餘人因騙取生育津貼而被定罪最高人民法院:非法行醫犯罪得到有效遏製 | 7优 |
7 | 北京推進韌性城市建設加快雨水形勢監測預報“三道防線”建設中醫藥領域領軍人物在廈門與行業精英共話優質中醫藥發展 | 7优 |
8 | 版權過期了可以隨便用米老鼠嗎?日本核監管機構解除柏崎刈羽核電站運營禁令 | 7优 |
9 | 網購快遞帶抽獎二維碼? “釣魚廣告”即使再小也應該處理。《花友》逆襲:為什麽最近這些中國元素在韓國這麽流行? |世界觀 | 7优 |
10 | 四川機械工業迎來建市70周年,政商學研代表齊聚一堂,共話創新創業發展。柬埔寨“漢語熱”正在升溫:柬埔寨副首相稱“我也在花時間學習漢語” | 7优 |
1 | 海運智利櫻桃開始大量抵達洋山港。盡管受到北約製裁,俄羅斯原油出口仍創新高 | 381严重 |
2 | 中國在南海無視其善意和克製的挑釁行為極其危險。國台辦再次引用古諺詩詞批評民進黨當局:“我們堅信,兩岸交流的大勢不可阻擋。” | 324严重 |
3 | 為什麽我們要跨越周期?胡柏山:持續通過技術創新解決問題,用自己的方式創造社會價值首趟“浙新吉”支援新疆專列抵達阿克蘇 | 273重度 |
4 | 新疆兵團公安分局食品藥品環境偵查部重點查處一大批典型案件,為公司挽回損失4300萬元以上。冰川冰雕雪洞冰釣吉林華電推出冰雪新玩法 | 270重度 |
5 | 一線城市房地產市場優化政策持續強化,但2024年房地產市場會是什麽樣子?北汽男籃憑借約裏奧特的發揮客場擊敗四川隊取得首場勝利,但攻防不一致。 | 269重度 |
6 | 廣州體育學院原黨委書記徐宗祥接受紀律審查和監察調查突出支撐我國外貿三大關鍵要素,做到六方麵促穩提質。 | 257重度 |
7 | 北京靈峰慈善基金會捐贈柬埔寨西哈努克省衛生站建設四部門發文:公立醫院嚴禁舉債購買大型醫療設備 | 256重度 |
8 | 告別著名京劇大師李幼斌:讓《孫悟空》紅遍中國的人推動“一帶一路”合作實現高質量發展 | 229重度 |
9 | 【回望中國以民為本@中國式現代化】中歐班列構築跨越山水的開放新通道除夕市場休市!證監會:符合鼓勵年夜休假政策導向 | 229重度 |
10 | “手機號碼可查公民個人信息”引多重警示工業和信息化部公布《民用無人機無線管理暫行辦法》 | 226重度 |
友情链接: