您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
相對紐交所來說,正視頻直播國內上市的門檻要高很多。
畢勝的規劃中,季賽五個品牌誰能從市場殺出,資源就向誰傾斜後來在一次行業論壇上,正視頻直播張蘭還以十分強硬的口吻和幾名投資人說:正視頻直播我有錢,幹嗎要基金投資啊?我不用錢,為什麽要上市?但2008年金融危機徹底改變了張蘭的想法。
2、季賽定位錯誤,季賽沒有及時轉型剛開始時,俏江南的定位還是比較準的,雖然走的是高檔餐飲,但還是以大眾消費為核心,很快就成為了家喻戶曉的知名企業。1992年,正視頻直播張蘭租下了北京東四大街一間102平方米的糧店,正視頻直播開起了“阿蘭酒店”,為了能讓酒店更具特色,她一個人跑到四川郫縣,帶了一幫當地的竹工上山砍竹子,用火車把13米長碗口粗的竹子運到了北京。寫在最後在商言商,季賽回顧張蘭24年的創業之路,她的膽識和毅力都是無可挑剔的,而且她也為業界打造了一個非常好的營銷案例。無論當年是否上市,正視頻直播俏江南都逃不過沒落的命運。創辦俏江南7年做到年銷售10億!9年做到身家25億!張蘭賣掉自己的酒樓,季賽並不是因為弟弟離世而做出的意氣之舉,而是深思熟慮的結果。
和我一起打工的都是印度裔的男人,正視頻直播但人家一片兒都不會幫你搬。但自2008年後,季賽俏江南開始了瘋狂的“上市之路”,季賽卻是不爭的事實:從2008年到2012年,俏江南新開了30多家門店,2013年又新開了10餘家門店,但這樣的速度還是遠低於張蘭的目標:每年新開100家店。還有第三類人,正視頻直播這類用戶非常“友好”,正視頻直播通常選擇在線支付,也不拒收,也不郵磚,而是在穿到質保期前,拿著電吹風對著1000多元的鞋吹半個小時,直到鞋底開膠,再要求退貨。
雷軍對他說,季賽你看人家陳年比你大多了,看看人家的激情。畢勝原以為財務自由就是心靈自由,正視頻直播後來發現不是這樣,正視頻直播人一旦失去目標,越是生活空虛,內心的緊迫感越強,人也越痛苦,“出來之後的一年半,是最痛苦的一年半。”重新再出發的畢勝,季賽這一次能走出這個怪圈嗎?document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。整個費用加起來超過了50%,正視頻直播而樂淘在市場競爭不激烈時,正視頻直播毛利率不過30%(已經是業內比較高的),也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時,毛利率降到了17-18%,虧損超過了30%。
連商業計劃書也沒要,聯創策源與雷軍就投了畢勝200萬美元,2008年5月,樂淘網上線了,主攻玩具市場。一石激起千成浪,一夜之間,畢勝的微博收到了14萬@;多了兩萬多個粉絲;畢勝演講的視頻被翻譯成多國語言,美國老虎基金的負責人看了視頻後,立刻把投資的所有電商企業,拉出來重新審視。
畢勝是一個工作非常拚命的人,據說累出了心髒病,辦公桌和出差包裏隨時放著速效救心丸;他也是一個執行力極強的人,每次發現問題,都會第一時間努力糾正;不管人脈還是資金,他都不缺……但自畢勝創業以來,似乎總有個怪圈:開端總是讓人充滿期待,卻在不久之後問題頻出……史玉柱曾說:“一個企業付出最大的成本、最大的浪費並不在於他的實際操作,實際上決策失誤所付出的代價是最高的。畢勝認為百度的廣告位置,全中國都沒人可以比他更便宜地拿到,因為主管此事的百度負責人曾經是自己的秘書。2010年6月,美國老虎基金、德同資本一起注資樂淘1000萬美元。畢勝從一開始就堅持不采購,隻代銷,好處是沒有庫存,不占有巨量資金;壞處就是,對一個籍籍無名的小電商,不掏錢,鞋企也不願意賒貨。
玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。相比於代銷品牌30%的毛利,自有品牌的毛利可以達到60%-70%。”“我去深圳玩,碰到以前百度的哥們,結結巴巴地整天跟我說,說咱們出海吧,我又新弄了一艘快艇,趕緊去一下。”而小公司“人家管不了我,養不起我”,在畢勝看來,他已經不適合上班有老板了。
賣了6個月玩具後,有天畢勝收到公司副總發來的郵件,說公司的日營業額已經過萬,實現了盈利。這一年,畢勝剛30歲出頭,懵懵懂懂之中,就賺到了人生的第一桶金。
而現實之中,樂淘也被大環境所困擾。玩了不久就膩了,全是在家睡覺、看電視。
業內認為,現實有力地駁斥了畢勝,他的觀點也隨之應者寥寥。冷靜下來的他重新審視了樂淘的商業模式和盈利能力,在他想明白了兩個問題後,突然覺得“眼前一黑”。雷軍對他說,你看看陳年的激情。但問題隨之而來,彼時網購的人群,很多人都是“圖便宜”,樂淘的玩具,在價格上毫無優勢。畢勝說,我不是沒激情,我是不知道該幹啥。在畢勝看來,C2M(Customer-to-Manufactory,顧客到工廠)的模式是時候落地了。
樂淘前副總裁陳虎回憶,當時導航網站的價格很高,直接從20萬一個月,跳漲到120萬一個月,打完折也要80萬元。後來對方看他實在可憐,就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。
期間,樂淘開始入駐天貓、京東、亞馬遜等開放平台,官網隻賣自有品牌。樂淘前五個供應商,都是畢勝親自談的,方法就是在一個個老板麵前“裝孫子”,這些老板張口就是:你有幾個錢;給我多少股份;就不給你供貨,怎麽著……在畢勝看來,“人如果這點(身段)都拉不下來,你就什麽事兒都做不成。
雷軍說,幹電子商務,這個肯定熱。 在畢勝拋出那句“垂直電商是騙局”的驚世駭俗觀點的4個月後,唯品會美國上市,2014年,垂直電商聚美優品上市。
為此,畢勝分別談妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依視路及卡地亞中國供應商,推出了女鞋、運動鞋、眼鏡及配飾等多個品類。麵對物流環節的不完善,想明白了兩個問題後,2011年11月,畢勝在中歐商學院拋出了“垂直電商騙局論”。投資了4.5億的樂淘,自此淡出了人們的視野。“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。
” 他想明白的第二個問題是:電子商務的成本比線下高出20%-30%。 轉型的結果是:2011年樂淘一天能賣4萬雙鞋子,2012年轉型自有品牌後,一天隻有幾百單,半年後,樂淘就產生了幾千萬的庫存。
回到當下的2017年,曾經風光一時的垂直電商們,活下來的卻寥寥無幾,凡客經曆陣痛,如同做了一次大手術,至今元氣未複;當當網股價長期低迷,後從美國退市;聚美優品風光不在,私有化方案倍受爭議;曾經的樂淘網的對手們,如今也蹤跡難覓……賣掉樂淘後的畢勝,在2014年重新出發,創辦了“必要商城”。紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業,在2011年訪問了樂淘。
因為享受三包,退回來時候安排入庫質檢,打開之後發現是半塊磚頭,畢勝說每年收到的磚頭可以砌一堵牆。為了加速達到銷售目標,實現上市大計,也為了不被對手超越,樂淘管理層也決定大打廣告。
一個企業領導人為何要自毀長城?“我不想傳遞很多假大空的東西,我想傳遞一些比較真實的東西。2011年4月,樂淘跟憤怒小鳥和水果忍者的手機遊戲開發商合作,推出了聯合品牌小鳥潮鞋,火爆一時。畢勝說,以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。部分供應商開始對樂淘有了信心,他們按照吊牌價6折的價格,把貨拉到樂淘的倉庫裏,樂淘再按照8折進行銷售,賣完結款,沒賣完的退貨給供應商。
在畢勝看來,上述成本都是剛性成本,就算你當了業內老大,就算你流量成本降下來了,也還是虧。”於是樂淘開始了轉型之路,考慮到3C數碼毛利率低,他們把大的方向鎖定在服裝、鞋包市場。
市場上假貨充斥,“我印象特別深,當時周星弛的《長江7號》,那個七仔,我們跟正版合作要700多元,我們家門口地攤賣7塊多,一模一樣的。在一片燒錢比賽的場景中,樂淘內部有人擔心,燒錢會把自己“燒死”,但是畢勝認為,應該燒錢做大規模,有了規模才有機會融資,最終在長跑中戰勝對手。
彼時的電商網站,獲客成本高達百元,幾乎全國的電商網站,都開始了燒錢大賽。團隊從頭到腳看了一遍,發現除了鞋以外,衣服基本上被凡客做了,凡客和樂淘有三個共同的投資人,算是兄弟公司,畢勝與陳年住在一個小區,也是多年的好朋友,連樂淘正在使用正的辦公室、公家具、網線都是凡客搬家後留給畢勝的。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 參考日曆|這架讓人放心的大飛機用實力讓世界信服參考讀書|身為最富有家庭女主人是何種體驗 | 23~26 ° |
2 | 本田證實將關閉英國工廠 近萬崗位受影響兄弟倆西決會師該支持誰?美媒:庫裏父母該為弟弟助威 | 23~25 ° |
3 | 艨艟首航——列國海軍航母試航比拚從“大路貨”到“賣斷貨” 解析高質量發展的“品牌密碼” | 23~25 ° |
4 | 俄媒:普京稱讚中俄關係發展順利俄媒:莫斯科克裏姆林宮博物館將展出彼得一世的中國藏品 | 23~25 ° |
5 | 蓬佩奧“擅闖”歐盟外長會談伊朗 歐盟:不支持美國動武港媒:中國街頭尋常小吃風靡倫敦 排隊購買成時尚 | 23~25 ° |
6 | 參考日曆 | 中國這項創舉令外媒折服:隨手拈來,妙用無從巴西國家博物館到巴黎聖母院 如何防止人類文化遺產葬身火海 | 23~25 ° |
7 | 美軍新型“金剛狼”導彈曝光 可彈出飛刀滅敵希臘政府贏得議會信任投票 | 20~25 ° |
8 | 評論:馬拉鬆為何頻出亂象?委內瑞拉重開與巴西邊界 其他邊界仍暫時關閉 | 20~25 ° |
9 | 聽!推動文明交流互鑒、打造命運共同體,習近平這樣說160年前就在防“劇透”?互聯網時代之前的人們這麽幹— | 17~25 ° |
10 | 晚節不保?外媒曝齊達內為兒子開路要求皇馬門將今夏離隊委內瑞拉重開與巴西邊界 其他邊界仍暫時關閉 | 12~25 ° |
1 | 評論:馬拉鬆為何頻出亂象?日報:北極開發空間增大 大國博弈新舞台浮出水麵 | -24~-12 ° |
2 | 英媒:中國人網購用AI“顧問”解決衣服穿搭煩惱美媒:人們每天要花近一個小時閑聊 其中15%是負麵內容 | -24~-9 ° |
3 | 俄媒:普京稱讚中俄關係發展順利危險程度堪比核武?“殺人機器”研發或引發災難 | -23~-12 ° |
4 | 港媒:中國街頭尋常小吃風靡倫敦 排隊購買成時尚美媒:報告顯示美國企業和消費者為關稅戰埋單 | -23~-8 ° |
5 | 日媒:日本幼兒園10月將開始免費 預計300萬人受益新媒:美國首次以違反製裁名義扣押一艘朝鮮貨輪 | -20~-8 ° |
6 | 希臘政府贏得議會信任投票看好OTT市場 大陸視頻平台紛紛落地台灣 | -20~-8 ° |
7 | 日媒:日本欲打造世界最快高鐵 時速360公裏世界老年人口首度超過幼童 全球年齡結構發生顛覆性變化 | -20~-5 ° |
8 | 亞洲文明新視野 | 中國成歐亞文明互通推動者——專訪美美軍高官稱已發現墜海F-35殘骸 | -19~-10 ° |
9 | 上頂級大學到底有多大用處?英媒:這些家長怕是白忙活了美媒:一挪威女子救助染病小狗後死於狂犬病 | -18~-12 ° |
10 | 先從縮短時間開始!紐約時裝周麵臨改變以提振影響力日媒稱中國城軌發展不足:指示標識不清 配套設施不完善 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 新媒:美國首次以違反製裁名義扣押一艘朝鮮貨輪英媒:兩艘沙特油輪在阿聯酋水域附近遭攻擊 | 7优 |
2 | 比廁所還髒?英媒:海洋球池充滿致病細菌一季度中國汽車在俄銷售增長25% 這四個品牌最受歡迎—— | 7优 |
3 | 俄媒:西方製裁使中俄合作更加密切 中國對俄投資增加中國高端啤酒市場爭奪戰升溫 | 7优 |
4 | 從“大路貨”到“賣斷貨” 解析高質量發展的“品牌密碼”美高校招生舞弊案“主咖”認罪 “絕望主婦”或麵臨牢獄之災 | 7优 |
5 | 美國公布F-35B“首摔”原因:發動機燃油管有缺陷伊朗總統指美發動“全麵戰爭” | 7优 |
6 | 台媒:大陸人最愛網上“血拚” 購物APP滲透率近70%出海記|依靠華為技術 沃達豐5G將於7月在英國上線 | 7优 |
7 | 小銀針奏響中印文明交流新樂章港媒:中國街頭尋常小吃風靡倫敦 排隊購買成時尚 | 7优 |
8 | 無法複製中國的模式 印度選了這樣一條路——敘利亞軍方攻至反對派武裝大本營伊德利卜省省界 | 7优 |
9 | 預留專項資金!美國五角大樓加緊網羅創新人才埃及新首都項目遭遇“資金荒” | 7优 |
10 | 英媒:中國人網購用AI“顧問”解決衣服穿搭煩惱獨居生活的人更易生病?研究:患心理疾病概 | 7优 |
1 | 阿聯酋外交部說4艘商船在其領海遭“蓄意破壞”這架讓人放心的大飛機用實力讓世界信服 | 381严重 |
2 | 參考日曆|在這個高精尖領域,中國已成為領軍者日報:北極開發空間增大 大國博弈新舞台浮出水麵 | 324严重 |
3 | 憑借出書成為億萬富翁 這位美國小說家成功的秘訣是——蓬佩奧警告俄別幹預美2020年大選 普京:這事翻篇了,往前看 | 273重度 |
4 | 美國媽媽感歎“壓力山大” 專家:重新理解作為母親的意中國將定義全球紅酒市場:好酒由中國消費者說了算 | 270重度 |
5 | 蓬佩奧警告俄別幹預美2020年大選 普京:這事翻篇了,往走進亞洲文明對話大會新聞中心 | 269重度 |
6 | 台媒:特朗普長子同意赴參院作證 化解國會與白宮緊張日本一國會議員提“戰爭奪北方四島” 日媒:他喝多了 | 257重度 |
7 | 歐盟加快推進防務一體化 美國警告:若損害美企利益將報複2艘沙特油輪在阿拉伯海遭攻擊 中東多國表示關切 | 256重度 |
8 | 再爆!英特爾披露“僵屍負載”芯片漏洞下個十年,主導“7%增長俱樂部”的將是這些亞洲國家 | 229重度 |
9 | 從C羅到阿利鬆 誰是本賽季足壇最有價值轉會球員?日議員酒醉稱應武力奪回北方四島 內閣官房長官忙“滅火 | 229重度 |
10 | 有了“工資帽”,中國足球就能出頭嗎?《星球大戰前傳》首映20年 童星主角如今陷悲慘命運 | 226重度 |
友情链接: