胡曉純認為這些就是薛俊龍的創業“試驗”，研究貓並且每次試驗都給他帶來了明顯進步，研究貓“是個悟性高、學習能力強、能團結所有可團結力量的創業者。

 資源主義和機會主義在創業成功這件事情上，聽懂自己理不理部分人認為創業成功一靠資源，二靠撿漏。另外一類人呢，名字看來已經不白了，我們叫他創業小黑吧。

一類資源主義者認為，回事因為我能搞定某某資源，所以我能創業。客戶出現轉介紹這件事，研究貓第一，證明你的產品有效的。 我們經常問創業者一些問題就是，聽懂自己理不理如果你的客戶隻有一個人，聽懂自己理不理這一個人是誰?如果這一個人隻有一個需求這個需求市場，如果你隻要做一件事，就能滿足這一個人的一個需求，這件事兒是什麽?如果隻需要一個人就能把這些事做了，這個人是你嗎?當你把創業還原到一個客戶，一個需求，一個產品一個人的時候，抓到那個最核心的東西，就是你整個創業的貝殼。但是，名字看來互聯網的滲透率結束之後，名字看來又回到了沒有紅利期、沒有浪潮的時期，在這個時候創業要求你對於行業的認知，對於戰略定位要更加清晰，因為未來更多的機會在行業上。因為曆史因素，回事我們身邊有很多中小企業主在上一個創業生態中，回事享受到了製度改革紅利，擁有稀缺資源，所以中國創業人群有很大一部分是資源主義者。

創業小白和創業小黑在我們身邊，研究貓經常遇到兩類人，我們稱之為創業小白。所以我們驗證永遠是最根本的驗證，聽懂自己理不理是做MVP，然後看客戶行為，通過客戶的深度訪談，來判斷客戶到用戶的需求。不過，名字看來鄉村民宿多是在個人村民手中，名字看來存在民宿地域分布分散，質量參差不齊，經營狀況難控製，宣傳推廣難等問題，所以對於民宿經營者來說，未來發展之路到底在哪裏?1、鄉村民宿和民宿企業合作，借力造力。

兩會上，回事鄉村旅遊更是上升到國家戰略層麵，可見，鄉村旅遊的發展更是大勢所趨。例如現在智能門鎖越來越受歡迎，研究貓鄉村民宿經營者可以在新建的民宿內安裝此類工具，可以為遊客提供更加先進、更加安全的住宿體驗。當地的特色食品和民宿，聽懂自己理不理可以在旅遊旺季幫助當地村民實現快速增收，提高當地居民整體收入水平。第三，名字看來增加就業機會，提升村民幸福感。

VR、直播平台等帶有科技性元素的宣傳手段，鄉村民宿建設、宣傳可以融入此類先進的宣傳方式，形成本土文化和現代科技元素的完美結合。2017年的兩會閉幕，民宿短租和鄉村旅遊因為被多次提到而成為了開年熱詞。

村民可以借助當地旅遊業發展的機會，開辦農家餐館、開放農家院供遊客食宿。2月5日，《中共中央、國務院關於深入推進農業供給側結構性改革加快培育農業農村發展新動能的若幹意見》發布，明確提出“將大力發展富有鄉村特色的民宿和養生養老基地”。鄉村民宿想要快速發展的核心是完善服務。綜合來說，鄉村旅遊帶動了鄉村民宿的興起，而鄉村民宿更在經濟和精神兩大層麵上造福當地人。

木鳥短租平台開通的地主之誼即是如此，鼓勵房東為房客提供更多種類的旅遊增值服務，讓房客參與更多的本土化活動，使其擁有更深度的旅行體驗。出門旅遊，食宿必不可少，鄉村旅遊也不例外。國家之所以如此重視鄉村旅遊，原因有三：第一，鄉村旅遊滿足升級後的旅遊需求，同時還能帶動當地經濟發展，一舉兩得。通過大數據推演預測，未來中國鄉村旅遊熱還將持續10年以上，2025年達到近30億人次。

鄉村旅遊帶動鄉村民宿發展路在何方鄉村旅遊的快速發展，也讓鄉村民宿業如沐春風。發展當地旅遊資源，為村民增加就業、創業機會，吸引外地務工人員歸巢，家庭團圓、收入穩定，促進社會安定與和諧的同時，村民幸福感也得以提升。

在線短租企業在技術、民宿運營等方麵，具有豐富的經驗，像木鳥短租這類代表性的短租平台，成立至今，已有5年發展曆史，在全國有近40萬套民宿房源，目前在市場具有一定的品牌知名度。在一些風景秀美的偏遠農村，外出打工可能是唯一的掙錢方式，也因此，許多鄉村成了空巢老人和留守兒童的聚集地。

如此巨大的鄉村旅遊市場所帶來的經濟效益可想而知，鄉村旅遊火熱可見一斑。3、完善住宿為核心的服務，打造用戶精致旅行體驗。此外，在今年兩會上，多位代表委員提及鄉村旅遊建設時，都談到了要提高鄉村食宿接待能力。鄉村民宿經營者和政府開展合作，由政府牽頭社會資本，開發新景點，進行民宿規模性投資和建設，完善軟件、硬件等係列配套，安排民宿經營者進行統一培訓、學習，形成係統化、規範化的民宿體係。在旅行中，住宿需求隻是其中之一，遊客還有觀景、租車、預訂門票、餐飲等其他需求，這就對民宿經營者提出了新的要求，他們不僅需要為遊客提供良好的住宿環境，還需要為其提供租車、訂票、導遊等服務內容。旅遊消費升級，人們厭倦了節假日人群紮堆的大眾旅遊地，反而是一些小眾旅遊地更受歡迎，鄉村旅遊脫穎而出：回歸田園生活，享受悠閑的度假時光

高級會員，對應更多的特權，對應更好的價格。我就和他們說，你們千萬別這樣做，你把這400家都搬進來，跟沒有搬進來一樣，因為線下的蛋糕已經不夠分了，我搬到線上來的蛋糕一定也不夠分。

在阿裏整整5年，馬雲從來沒對我發怒過，包括當時阿裏B2B在香港上市，股票從40跌到4塊以下，馬雲都沒有給我打過電話，也沒給我提高過嗓門。企業為平台出力，也能獲得特權特價。

做B2B你可以大量使用皇軍、也可以使用偽軍，也可以皇偽結合——簡單點說就是用直銷還是用代理和加盟。那麽怎麽解決這個問題?今天很多人都覺得交易是B2B最好的模式，所以我們看到他們開始就做一個交易平台，圍繞交易來做。

所以，如果你的平台沒有考慮到B2B交易的自帶賬期，自帶金融屬性，你就很難把交易做起來。要從骨子裏放棄對於2B交易價格透明的追求。北京現在的蔡市長曾經在杭州工作過，他擔任浙江省委組織部長期間，第一個開通了個人的微博，並且很快贏得了6、700萬粉絲，成了網絡大V，但相比之下，當時浙江省委組織部的微博卻隻有6、7萬的粉絲。小企業的利潤不是省出來的，是幹出來的。

美國零售界的COSCO最近很火，它主打的首先就是省、其次是好，但缺點是位置太遠，去那裏不夠快，另外沃爾瑪單品2萬-3萬SKU(庫存量單位)，COSCO隻有7000，例如它的牙膏品種不超過3種，選擇不夠多。如果這種B2B做不了，那就退而求其次，至少讓你的上遊或者下遊有一頭是中小企業。

快也不重要，因為采購非常有計劃性。首先，B2B的中遠期屬性自古有之，人類貿易的曆史超過千年，而凡是貿易，隻要不是現貨交易，就都是中遠期的：我和你定了個協議，簽了約，你過一個月以後給我提供服務，過一個月以後給我發貨。

 十個問題講完，最後再總結一下：這十個問題，對於交易型B2B是完全適用的，1、2、6、7、10適用於服務型B2B。中遠期屬性還延伸出一個計劃的問題，這也是B2B和B2C的另外一個區別：C基本上是沒有計劃性的，做消費者你不用考慮計劃，所以今天上街發現有摩拜單車我騎了就走，雙十一東西很便宜就買了很多原本不需要的東西。

關於這一點我已經講過很多次，但我在這還是要再次感謝馬雲。2B也如此，因為B2B歸根到底是商人對商人。所以，做B2B，一定要保證至少一頭是長尾，如果兩頭都是長尾，那價值就更高了。傳統上，貨沒賣出去之前，要囤貨，但囤貨就需要倉儲，而且倉儲時間越長，成本越高，要是冷庫倉儲，價格就更貴。

第三，抓複購率，看是否重複使用。一旦貨的風險鎖定，我就可以在另一端做中遠期交易。

哪些可以構建先發優勢?多賬戶體係，客戶分類分級，有了這些，你的客戶才會對你產生粘性，很難被其他平台挖走。地推不可缺少，也不是隻是中國特色，salesforce也要做地推。

但同2C一樣，你也需要在這四個字中做出取舍。比如一些中小餐廳，它一個月隻能用10桶油，就不會因為便宜就買20桶油。

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