您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
反正我個人是越做越有敬畏之心,騰訊越做越覺得紅杉、騰訊啟明、DCM等真的很厲害,所以我越做越覺得自己淺薄,越做越覺得早知道應該晚點出來,這個是我個人的一點重要的感受。
年年業績一家上市公司(C公司)和三家VC最後拿到了全部投資份額。遠遠的看見一男一女跟他揮手,第季度及全男的40多歲,女的很年輕一身OL裝扮,看上去倆人都很幹練。
那段時間,騰訊T君他們幾個真是求爺爺告奶奶,就是沒有VC說要投他們。最誇張的一周,年年業績我們連續接待了6家投資機構。那男的講道,第季度及全T君公司之前的財務不算特別幹淨,如果這次能夠順利合作入股,他們可以請財務何律師團隊把這些問題徹底抹掉,永絕後患。仗著和幾個客戶的關係好,騰訊T君就不斷的去騷擾他們,希望他們能夠給公司做個估值,服務了這好幾年,技術和人品都是毋庸置疑的。1、年年業績融資專門找大師算過天使輪依舊艱難T君公司其實已經有7年左右曆史,早期小團隊基本維持在10個人。
麵對搶手項目,第季度及全對方男VC開門見山,第季度及全表示自己公司作過簡單的盡調,目前如果能拿到他們A輪融資額的60%即可,後續的盡調就不在進行了,即便財務上有點瑕疵,他們也不在計較,讓以前的事情就這麽過去了。T君當時差點沒把咖啡噴出來,騰訊自己公司似乎從來沒有這種事情發生,財務都是自己和兩個合夥人親自把關,從沒發生過此類事情,對方也太能蒙人了。年年業績這裏的“荒野”我理解的就是不那麽被人關注的地方。
雷軍這一說隻不過是謙詞,第季度及全謙虛是中國人的性格使然,也是一種傳統美德。今天我給大家分享的主題是“創業,騰訊不做風口的豬,騰訊要做荒野的狼”,給大家分享快速成長的背後,我們都有哪些有價值的經驗,希望能給各位帶來一些思考和收獲。還記得2015年世界互聯網大會雷軍“深情”的看著周鴻禕熟睡的畫麵嗎?之後360做了一係列的自黑海報和H5迅速擴散,年年業績這件事刷屏了整個互聯網,年年業績這就是自黑的力量。大家都看過電影《中國合夥人》,第季度及全他的原型是新東方的三位創始人俞敏洪、徐小平、王強想必大家也都知道。
這樣的情況下,不管是短信服務商還是創業者都沒有關注到短信驗證碼最重要的一點——速度。還有很多人看到我們的社群營銷,以為一直是一成不變,其實是一直在創新的,最開始,在群裏問一句有需要短信驗證碼的嗎?至少會有10幾個人加微信好友,但是後來變了,總是這樣問,會有群友反感,於是我們通過提供互聯網分析、大咖分享、免費對接投資人等多種增值服務讓大家記住我們是為創業者服務的,可惜模仿我們的人太多,學到的還是最開始的那句有需要短信驗證碼嗎?還有一些冒充創藍253的同事在群裏發廣告的就更不用說了。
五、不是孤狼,而是群狼創業,為什麽要成為狼,很多人都能理解,因為創業大軍中不乏各種在各個領域的傑出人士,如果不能讓自己保持“狼”的拚勁,很快就會被淹沒”其中,最重要的是“車、牌、充、停”四件事。“友友的業務關閉了?”“對,業務關閉了,明天早上公司會有正式通告,可以看通告,我現在確實不方便。而對用戶來說,僅需要支付0.2元/分鍾的時長費用與2元/公裏的裏程費用之和的租車費用即可使用友友用車的貼心服務。
相比之下,友友用車的運營方式成本顯然會高出一大截:用戶把車停在任意的ETCP停車場,當車輛的電快要用盡時,運營人員需要三班倒把車開到充電樁進行充電,然後再放回離用戶最近的地方。但是,新能源車的政策正在慢慢收緊,牌照隻會越來越珍貴。根據友友用車官方發布的消息可以看到,停止運營的主要原因,是由於投資款項未能如期到位。第二天,一篇名為《友友用車倒閉:辦公地點人去樓空、用戶退款無門》的文章登上了媒體頭條。
運營費用裏麵包含停車費、充電費和運營人員費用。“70%的用戶需求還是隻能通過B2C的方式來實現,B端有大量的自有車輛,最主要的是,能提供穩定、標準化的服務。
但ETCP停車場中並沒有充電樁。但最終,友友用車還是倒在了融資環節上。
而媒體則聞風而動,關於“友友用車惡意卷款跑路”的新聞迅速蔓延開來。當時,公司的全部成本主要分為兩塊:占據最大成本的是租車和租牌照的費用,而運營費用則是第二大成本。提供了更多服務、用戶體驗更好的友友用車,價格卻和其他分時租賃平台相差無幾。“共享汽車一定是未來的方向,隻不過誰都算不好哪天是這個模式盈利的時候。“不是我沒有考慮過盈虧,而是在做之前,根本不知道盈虧比到底會是什麽樣。新用戶甚至不需要押金,不需要驗證身份證,不需要帶著身份證拍照,不需要簽字。
此外,新能源汽車領域的基礎設施建設直接決定了行業發展速度。但對李宇來說,這家經營了3年的公司已經被折騰地夠多了,融資、轉型、關停,他們一直在不停地尋找著公司的盈利點和存活策略,也在為了追求更好的用戶體驗,逐漸進行退讓和妥協。
《37個汽車分時租賃項目全盤點:看一年之後誰還能活著》行業正處在大熱的風口,各色玩家們激戰正酣,而友友用車的突然潰敗則成了這熱鬧場景中的第一盆冷水。“我正在哄孩子睡覺呢,明天再采吧。
李宇坦誠地說,在轉型的頭三個月,他們並未考慮過關於如何盈虧平衡的問題。“如果以上的資源統統都沒有,那就不要進入這個行業了。
在北上廣深,燃油車是不被政府鼓勵的,而更為環保的新能源車卻頗受歡迎。但P2P共享模式有很多難以解決的痛點,比如私家車服務很難標準化,用戶訂單響應不及時,接單率參差不齊,P2P租車模式獲取車輛的成本很高但效率卻不高。李宇回憶,在友友用車的運營上,有個坑是在轉型後沒有及時進行人員數量的調整,導致費用高漲。做新能源車的廠商也是有國家補貼的,但是,這些補貼並不會發到分時租賃的企業頭上。
但友友用車也因此而成本高企,虧損嚴重,讓他們意想不到的是,這竟然成為公司倒閉的導火索。這也是她認為的“互聯網模式”中最重要的一點——重視用戶體驗,而且,在公司剛剛起步時,她堅定地認為分時租賃還沒有引爆市場的最大原因就是使用起來太不方便。
在這四件事裏:“車”——需要有整車廠車輛的資源,例如綠狗租車的商業模式,雖然它的分時租賃在虧損,但它已經幫北汽賣掉上千輛車了,這個商業模式是對的;“牌”——需要能拿到政府的牌照或者有政府資源,比如由政府背景的企業,商業模式也是對的;“充”和“停”——需要有停車位的資源和充電樁資源,這也能節約很多成本。”在采訪中,李宇一直在反複強調自己仍對汽車分時租賃市場非常有信心:這一定是未來的方向,隻是還沒有到爆點而已。
編者按:在共享經濟最火爆的時候,它卻成了“失敗典型”。騰訊創業根據公開資料不完全統計,國內已經涉足的汽車分時租賃領域的公司目前已達36家,其中,已獲得融資的項目有15家,有3家已經走到B輪後。
實際上,在準備關停友友用車之前,李宇和合夥人已經通過各種方式聯係平台用戶辦理退款,但最終仍有7%的用戶聯係不上。便捷停車場地和充電樁也在不停擴建中,李宇深信,共享汽車的運營成本在兩年內就可以降下來。用戶隻需要在這個這個片區內的ETCP停車場還車即可。“在北京,牌照這個東西,政府一般會頒給的有背景的企業。
2014年資本市場很熱,一定會追求更多用戶,打造口碑;但現在資本收緊,財務投資者比較謹慎時,一定要做利潤。恰逢“3·15”,剩下那部分未辦理退款的用戶發現無法登陸友友用車App後,開始著急起來。
其次,在網點的設置上,北京共有70個網點。和ETCP的合作是支付年費,方式是通過停車時間計費。
當時比較知名的是綠狗租車和EVcard兩家公司,它們的商業模式與友友用車差距很大:汽車租用頻率一般一天僅為一次;用戶租車流程較為複雜,拍身份證、交押金、辦卡等,手續和傳統租車公司很類似,耗時長,體驗很差。“我從沒有想過會有這麽一天。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 阿富汗喀布爾爆炸恐襲已致5死24傷 塔利班宣稱負責環球時報社評:美國要擺“鴻門宴”,但嚇唬不住中國 | 23~26 ° |
2 | 女子懷疑丈夫出軌給"小三"送錦旗 警方:侮辱他人,拘留5天落馬的正部努爾·白克力被公訴 貪了20年 | 23~25 ° |
3 | 成年男性每4人就有1名脫發者?你“頭冷”了嗎台下有人提議“向移民開槍”,特朗普笑稱在佛州能逃避罪責 | 23~25 ° |
4 | 三問網絡眾籌:平台是慈善組織嗎?如何審核?如何規範?刺傷浙大保安的外賣員已被警方控製,派發訂單平台尚未公布 | 23~25 ° |
5 | 女子懷疑丈夫出軌給"小三"送錦旗 警方:侮辱他人,拘留5天俄媒:俄羅斯2023年開始研發首艘核動力航空母艦 | 23~25 ° |
6 | 美方抹黑"一帶一路" 外交部:他們說不累我們聽得累談談打打 或許成中美經貿摩擦的常態 | 23~25 ° |
7 | 記者體驗三大眾籌平台:PS診斷證明均能通過申請中國代工廠:末路重生 | 20~25 ° |
8 | 摩拜單車在上海也要漲價了!下周一起騎半小時要多付0.5元孫宏斌退出樂融致新董事會,此前其子孫喆一進入新董事會 | 20~25 ° |
9 | 田亮的兒子寫了首詩,網友:哈哈哈哈哈真是個鬼才齊魯天和惠世製藥“4·15”重大著火中毒事故:7人被批捕 | 17~25 ° |
10 | 在線外賣平台“逼獨家”涉嫌壟斷經營堅定看好中國經濟的N個理由 | 12~25 ° |
1 | 海南瓊海涉假宮頸癌疫苗進展:多位受害者已收到退款103歲袁寶華去世,他是朱鎔基“最好的啟蒙老師” | -24~-12 ° |
2 | 103歲袁寶華去世,他是朱鎔基“最好的啟蒙老師”《愛情公寓5》終於來襲!官宣開拍,最終季你期待嗎? | -24~-9 ° |
3 | 朝外務省:朝方近期軍事行動為常規訓練故宮新老院長更迭一個月 紫禁城將迎來哪些變化? | -23~-12 ° |
4 | 29省份曬一季度經濟“成績單”北京一便利店可“狗糞換雞蛋” 老板:倡導居民文明養狗 | -23~-8 ° |
5 | 美國科羅拉多州一所學校發生槍擊事件 至少8人受傷雷軍入鄉隨俗穿印度傳統服飾 網友直呼“雷長老”(圖) | -20~-8 ° |
6 | 習近平出席全國公安工作會議並發表重要講話故宮前院長單霽翔被聘為故宮學院院長 | -20~-8 ° |
7 | 馬雲現身紹興東浦 與紹興市委書記喝黃酒坐烏篷船(圖)蔡英文民調領先,賴清德酸:民眾分得清真假 | -20~-5 ° |
8 | 官方通報“南京應用技術學校部分學生學籍問題處理情況”95開頭騷擾電話越來越多 多家公司可代辦:“給錢就行” | -19~-10 ° |
9 | 騰訊手遊刺激戰場“沒了”?談談打打 或許成中美經貿摩擦的常態 | -18~-12 ° |
10 | 下令"要像看脫衣舞那樣"歡迎彭斯,美軍高官辭職冷空氣要撤啦!今日全國降水整體弱 華南仍有強對流 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 3年8冠 土耳其瓦基弗銀行隊官宣中國球員朱婷離隊斯坦福:未收到650萬美元捐款 退學因女生資料作假 | 7优 |
2 | 網傳福建7歲男童遭親媽毒打致死,村支書否認稱因肺炎去世支付寶推老年版相互寶 60-70歲也可加入 | 7优 |
3 | 中學通告現"無房""低層次家庭"歧視字眼 學校:校長失言“人造肉第一股”終遭做空,被質疑“估值荒謬” | 7优 |
4 | 環球時報社評:美國要擺“鴻門宴”,但嚇唬不住中國王金平今日晚間返台 重申強調:“台獨”是假議題 | 7优 |
5 | 幼兒園回應被訴:清華兩字東晉就有 清華大學太霸道陳水扁向韓國瑜“下戰書”:輸了就放棄“大選” | 7优 |
6 | 穿越羌塘無人區失聯小夥經父親勸解 承諾將交罰款大長腿!女兵方陣格外吸睛 俄羅斯紅場閱兵精彩亮點搶先看 | 7优 |
7 | 反對派政變失敗後 馬杜羅下令開除數十名軍官俄勝利日閱兵:重磅武器方陣、 | 7优 |
8 | 雲南省委原書記秦光榮主動投案(圖/簡曆)大眾正式向特斯拉宣戰 | 7优 |
9 | 愛彼迎就致歉,民宿隱私安全如何保障?男子私房錢暗藏花瓶被意外打碎 妻子笑出豬叫聲 | 7优 |
10 | 南非2019大選今日投票 48個政黨角逐兩級議會席位環衛工按煙頭數罰錢?官方回應:不完全是 | 7优 |
1 | 網傳福建7歲男童遭親媽毒打致死,村支書否認稱因肺炎去世津門再落"警虎":在公安局係統浸淫35年 係武長順的老下屬 | 381严重 |
2 | 張驥任中紀委駐外交部紀檢組組長 謝杭生不再擔任亞馬遜麵向中國賣家推借貸服務 | 324严重 |
3 | 國務院發話:鼓勵地方政府探索試行育兒假、產休假發現一個煙頭扣環衛工人7塊錢?官方:督促涉事公司整改 | 273重度 |
4 | 穀歌CEO皮查伊回懟庫克:隱私不是奢侈品最低工資標準上調窗口開啟 | 270重度 |
5 | 端午節火車票今日開搶尷尬!日本砸11億元買島給美軍訓練 島主:不賣了 | 269重度 |
6 | 加拿大人謝倫伯格販毒案二審開庭!一審被判死刑Google IO 2019:人文關懷拯救水逆穀歌 | 257重度 |
7 | 微軟被迫“變芯”Chromium中方關於美方擬升級關稅措施的聲明 | 256重度 |
8 | 雷軍入鄉隨俗穿印度傳統服飾 網友直呼“雷長老”(圖)習近平出席全國公安工作會議並發表重要講話 | 229重度 |
9 | 津門再落"警虎":在公安局係統浸淫35年 係武長順的老下屬認購額超三倍 Uber將IPO定價在區間上限 | 229重度 |
10 | 委內瑞拉檢方:233人因涉嫌參與政變被拘捕"大數據"應用讓生產生活更智能 | 226重度 |
友情链接: