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從模式和運營上看,壓線報上學青年菜君應該是一個很輕的項目,壓線報上學繞開了庫存和最難的最後一公裏配送問題,那麽,為什麽這樣一個好項目卻在昨天被爆出來融資受阻,運營困難的事呢? 第一、用戶定位不夠細分,需求把握不到位 青年菜君定位的目標用戶是20-35歲背井離鄉北漂的白領一族,但是20-35歲的用戶定位,以及需求劃分還是做得很粗淺,具體需求還需挖掘。
2003年,生易吳奇隆曾與華誼兄弟合作投資了電視劇《鐵拳浪子》,但最後這部電視劇讓吳奇隆賠了不少錢。而且,落榜基金對投資的案子數量有要求,這家投一點,那家投一點,每個公司或者項目都隻了解皮毛,因為我不是實際經營者。
“當時把事情想得太簡單了,壓線報上學覺得做了之後到市場上應該就能賣。”吳奇隆自信自己的項目並不缺少投資,生易隻是他不願意把風險留給別人。這樣的話,落榜我絕對對得起朋友,也挺有麵子的。”熱衷遊戲創業,壓線報上學與藍港、阿裏先後合作如果說這些年吳奇隆一直在做的隻有兩件事情,那麽除了影視,就是遊戲了。吳奇隆不僅玩過藍港旗下的《蒼穹之劍》等多款遊戲,生易還專門研究過藍港,看過藍港所有遊戲的排行榜和銷量。
落榜”最典型的案例可能就是在電商方麵的投資了。如今,壓線報上學他又與阿裏遊戲展開了合作。”一般而言,生易很多明星的邏輯是,自己要吃果子,但不必親自種樹。
如果有問題,落榜也隻能看到財務報表上的問題,但這些數據都可以造假劉獻民:壓線報上學網綜其實是一個B2B的生意,它的資金來源是廣告主甚至是平台,在大製作大投入的情況下,付費不一定是合適的收回投資的方法。第三檔星座真人秀《最強星戰》以PGC模式和優酷合作,生易優酷建議我把節目放到會員庫裏做付費,然後分賬。知識本身是有生命力的,落榜泛娛樂化的內容聽過以後覺得Happy,落榜但不會再聽,觀點性的知識也一樣,我發現能沉澱下來的知識付費基本上有兩種形式,一種教育性、專業性很強,用戶能夠係統化學習,短時間內得到收獲。
陰超:首先我覺得創新是必然的,但是你打造一個從來沒有的東西我覺得不可能,從古至今,從中國到外國,所有的人設形象都已經都已經被拍攝或者寫成小說,在創新上我們做得更多的是排列組合,我們可以借鑒很多原有的人物設定,做一些新的闡釋。韓澤:爆款吸引流量,打造爆款有一套完整體係,去年火爆的《老九門》就是一個完整的IP生產開發,它的變現從文學拓展到網劇,再到電影、遊戲和衍生品,甚至代言,形成了完整生態,所以優質內容的背後還包括內容開發和運營。
這種碎片化的、應用型的知識對我們的知識體係,邏輯判斷是有影響的,所以我們雖然不排斥吸收這種知識,還是會沉澱下來讀一讀經典,兩者互為補充。陰超:綜藝對標電視台比較大的節目,它的投資成本比較大,一般情況下,它的啟動資金或者cover成本的方式來自廣告冠名,如果以付費形式做網綜,付費的門檻已經篩選掉一部分觀眾,對廣告主來說沒辦法在瞬間達到它期望的峰值,是一種損害。供需沒有在一個平麵上,單獨的UGC文章無法解決用戶的痛點。將來平台方有可能和內容提供方合作產生一些新的網綜互動方式,或者給用戶觀看網綜提供不同的角度,比如讓用戶隻看到喜歡的明星,或者用VR拍攝綜藝,以上這些都有可能產生付費的點,當然這要看內容生產方的創作能力和平台的配合度。
怎麽看待知識內容付費?莫小棋:知識付費不是我們擅長的領域,但我個人認為星座知識也是非常有價值的幹貨,星座領域在商業變現上比較難,但這個領域有兩個特點,一是不缺內容,二是不缺流量,但是有價值的PGC內容在這個市場上越來越稀缺,真正給用戶提供一些優質內容是能得到用戶認可的。不管是文字、圖片還是視頻,基於知識的純正的教育、還是星座、八卦,所有知識層麵的東西隻要有內容,有價值,一定是很好的付費方向。陰超:小棋說得特別對,在所有內容大軍中,為什麽你的內容值得付費觀看,占用觀眾時間?頭部內容具備被付費的巨大價值,肯定是需要大家去爭搶的。莫小棋:內容創業上半場的戰爭已經結束了,以前我們常說內容為王、渠道為王,現在說法已經變了,不是絕對的內容為王或者渠道為王,而是頭部為王。
我覺得我還是創業新兵,想進一步引爆在星座領域的影響力之後再嚐試付費。持續生產高質量內容是內容生產者最根本的問題,在他們看來,內容創業上半場的戰爭已經結束了。
莫小棋:其實用戶不太願意為泛娛樂的內容買單,他們更願意為真正的有價值的內容或幹貨掏腰包,哪怕隻是怎樣學英文,怎樣辦好一場婚禮,這樣的內容對想學英文或者想結婚的年輕人才是剛需。對免費內容的改造是有可能的,前提是我在原有價值基礎上提供了有價值的內容,這個價值是我能提供而別人不一定能提供的,或者隻有通過付費才能提供的。
第二種是係統化的知識被濃縮了,滿足想快速迭代,快速學習,對知識快餐有強烈需求的人。左馭資本執行董事韓澤任主持,以下為會議實錄:娛樂行業內容付費的常見形態有哪些?陰超:網絡電影和網絡劇的付費,音樂的付費、短視頻的付費、以及未來可能的公眾號付費都包括在內。我沒有嚐試,在網綜付費這個領域,我承認我不是先驅,也沒敢去開拓這個領域。娛樂行業的付費市場是巨大的,視頻網站大概有5億用戶,保守估計有10億個賬號,倘若10%的賬號充值成為會員,每個賬號200元的話大概有400億規模。早幾年互聯網的口號是免費,在我看來這是一個巨大的謊言,免費是為了更好地付費,幾乎所有遊戲公司都因為免費獲得了巨大利潤,未來,付費會是一個明顯的趨勢。把原來純粹簡單的內容改變為內容加服務,這可能是一種方式。
未來如果有一兩款綜藝在沒有廣告主的情況下付費成功,才能成為可嚐試的方向,網綜付費要高舉高打。劉獻民:從內容生產者的角度,小棋和陰超的觀點是頭部為王,從投資機構的角度,還有一個說法是長尾效應。
視頻網站從最早的UGC到版權采購,再到自製和PGC,逐漸發現采購的版權越多,賠得越多,由於視頻網站不是線性播出,對於內容量的需求是極高的,更新的頻率也極快,在這種情況之下存在需要更多優質的內容,而自製存在產量是否跟得上的問題。視頻網站采購一個十億票房的院線電影大概需要七八千萬,產生一億多點擊量,但是它可以零成本獲取大量網絡電影,其中爆款點擊量也可能過億,分賬的金額卻隻有一兩千萬,這對視頻網站來說是賺錢的生意,而且這個生意有市場,是比起版權采購更好的商業模式。
數字閱讀也是一個很成熟的付費市場,還有以愛奇藝為首的視頻網站,它們從最初三大運營商的付費模式衍生到VIP會員的付費模式,給視頻網站補充資金並且創造了盈利的可能性。怎麽看待網綜的付費?莫小棋:2014年,我做的兩檔綜藝節目《星棋一見》和《星座棋談》在愛奇藝播出,那時候會員模式還不成熟,這兩檔節目都是免費觀看。
韓澤:內容付費的重點是專業性和權威性,旅遊攻略大多是UGC,而且每個人的UGC不一樣。 3月7日,左馭資本執行董事韓澤、娛樂工場合夥人劉獻民、星座女神創始人莫小棋、淘夢網創始人兼CEO陰超以“內容付費的春天要來了嗎?”為主題展開線上討論,包括:①娛樂行業裏的內容付費和內容變現;②知識付費;③觀眾問答。不管做什麽,都要占領特定領域的頭部,視頻網站也一樣,占領頭部才能拉動用戶,在內容層麵擁有和用戶談判的權力,最終促成付費。我認為內容和渠道是共生的關係,具體哪個因素主導要看在具體細分市場裏的博弈關係。
劉獻民:現在用戶接觸的信息多種多樣,他會發現自己沒有精力和時間去學習細分領域的知識,哪怕簡單到做一道菜,養一盆花,隻要讓用戶覺得自己把時間用在這方麵更有價值,知識付費在未來就是有潛力的。電視劇、電影一般由視頻網站采購和買斷,而網大和網劇對視頻網站收費也是一個很好的補充,作為PGC的延伸,由專業的內容生產者提供給視頻網站,之後進行付費分賬或者保底分賬。
問題2:今年小部分“網大”項目製作成本達到千萬投資,是否靠譜?離開平台補貼,大部分網大項目能否收回成本?陰超:從愛奇藝的榜單分析中可以看到,這兩年有十部不到的片子有過千萬的分賬金額,是否投資過千萬其實看片子上線後能衝多少票房,這是根據市場因素來判斷的,另外還是要回到項目本身的優勢,過千萬分賬的片子基本上都有IP,有演員優勢或者是續集,倘若沒有明星知名度或者IP支持,投資過千萬風險很高。陰超:從博客到微博再到公眾賬號,這種KOL的形式一直存在,對知識的追求一定是永無止境的,知識付費對新一代年輕人來說是習以為常的事情,我們在支付上已經打破了技術壁壘,我相信知識付費的春天一定會來。
內容生產者不是知名專家,不是細分領域的KOL,生產的內容又沒有權威性,用戶沒有買單的理由。劉獻民:每個人都有可能發現自己在很多細分領域的知識和技能上有所欠缺,產生一定焦慮,這源於用戶需求的層次發生了變化,原來用戶可以通過在社會上采購服務滿足需求,隻不過采購的服務相對標準化,那時候還沒有更多的選擇,即使有更高標準的,更個性化的選擇,成本也更高。
嘉賓互動環節問題1:如何持續生產高質量原創內容,內容創意快枯竭了應該如何應對?莫小棋:對內容生產者來說,這是最折磨我們的根本性問題,我也在困擾當中,每個內容都是爆款不太可能,但非常非常重要的是要保持長久出產內容的熱情和能力。問題4:怎樣用內容付費升級一些原來免費的內容型服務,比如旅遊攻略?劉獻民:最核心的點還是內容的價值,旅遊攻略提供的內容和價值能夠滿足用戶的需求,用戶就願意額外支付。對平台來說,頭部內容能帶來流量,但是吸引用戶進入平台後,要用非頭部的腰部內容留住他們,平台的價值就是讓這些因頭部內容進來的用戶獲得豐富內容的滿足,這樣的平台相對完整,對用戶來說更有價值。綜藝本身帶有互動性,是否有可能出現一種新的綜藝形式?在傳統綜藝基礎上加上互動,從而讓用戶直接付費,比如馬東老師的《飯局的誘惑》,就在直播平台上通過打賞的方式收費。
用戶為了滿足自己個性化的需求,要獲取一些知識,一定技能,同時再輔助一些服務,但是他不可能專門去研究這些東西,這時候就會願意付費來獲取這些知識,前提是這個知識或技能能在短時間內滿足他的需求,韓澤:媒介並不賦予知識價值,現在獲取知識的媒介從書本變成了視頻網站,音頻平台,實際上我們使用或者汲取知識的場景已經發生了變化,內容的組織形式也發生了變化,它原來可能是非常係統性的梳理,一種學術性很強的知識變成一種很實用的知識,讓用戶短時間內速成。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
劉獻民:現在有一個現象是,能提供給大家用來實現知識變現的工具會越來越多,成本越來越低,很多以為自己有知識的人會售賣自己所謂的內容或者知識,這會導致市場上出現很多不一定應該付費或者值得付費的東西,這時候可能會出現買手,告訴你什麽東西值得付費。首先我們如何定義補貼?視頻網站把錢給內容團隊做內容,我覺得這是補貼,但是我們投資了一定成本,免費把內容提供給視頻網站,根據點播分成獲得回報,由我們承擔風險,這個不是補貼。
問題3:內容付費是內容主導還是渠道主導?渠道對內容的選擇是否會影響內容生產者的權益?韓澤:從旅遊、體育、消費升級和整個文娛行業來看,我們可以賦予內容和渠道不同的形式,旅遊行業裏的內容是旅遊產品,渠道是旅行社,體育行業裏的內容是賽事,渠道是賽場,包括轉播是的,這就是老生常談的一套:老老實實做生意。
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