您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
複聯限量或者七月網盟這樣的社群學習就好。
當時,英雄可以貸款買房,我就是利用手裏有限的一點資金,不斷折騰,不斷投資房地產,從中賺取差價,才還清了欠款但是這可以讓它成為一個二線的,款美它成不了一線的基金,一線基金一定是更高層麵的一個全方位的覆蓋,他不能有短板的。
食微送在我看來我隻有這兩種邏輯。博派本文總結自42章經組織的新基金閉門研討會中的討論內容。這個是新基金的一個特點,複聯限量他其實是高死亡率的,複聯限量就別管什麽原因,你團隊磨合不好也好、還是你投得不好也好、還是你策略上犯了錯誤也好,新基金創業我覺得他就是一個創業,創業一定是少部分機構成功,大部分機構完蛋。合夥人A:英雄我們都以為沒有了,結果2012年、2013年又出來打車這一波,是吧。合夥人B:款美那你們現在的利益分配機製是怎樣的?合夥人C:我們的機製是和項目掛鉤很緊,最多可以分走50%的carry。
食微送所以2C為什麽你覺得還會有大機會呢?因為我同意還有小的垂直領域可能會有。所以我下麵的延續的動作就是從大機構裏麵找更多的人進來補充我們所需要的東西,博派去平衡我們沒有學會的東西,博派因為VC這個需要快速學習,如果跟不上就完蛋。因為在留存數據的曲線裏,複聯限量你可以看到你的產品更新是否做對了,運營策略是否做對了,用戶反饋到底是什麽樣。
為什麽這些公司能夠成功呢?因為他們經曆過融資的困難,英雄他們知道融資是不容易的,所以他們的每一分錢都花的非常謹慎。當然,款美如果切入點真的太小,缺乏延展性,投資人也會非常謹慎的。切入點很大的項目,食微送要麽是你找不到聚焦的點,要麽就是肯定是巨頭機會。但是美團的團購業務覆蓋兩百多個城市,博派餓了麽才剛拿到C輪的錢,隻做了二十多個城市,從覆蓋量來說差別很大。
此外,創業初期最好是做存量市場。但是切入點小是一個相對的概念,好小切入點能夠包含潛在的大市場,並能夠規劃出打通大市場的路徑。
對創業者來說至少到5%到10%創業才有機會。今天AR、VR也是一樣,現在你看身邊有多少朋友在用?科技界的、喜歡嚐鮮的朋友當中都很少人在用,1%不到。有翹尾效應的APP基本能達到百億美金的市場。早期用戶不是補貼換來的,任何一個需要去補貼的用戶都是偽需求,不是剛需。
見到80%的創業者,我都會問留存數據是多少,如果他說:我要問我們的COO。而餓了麽這個團隊是大學生畢業創業的,他有沒有能力迅速招聘、管理幾千個人,這是王興給張旭豪的一次考驗。因為創業的壓力非常大,能不能一起很愉快的合作是非常大的考驗。如果一個CEO連這個問題都回答不清楚,那這個公司肯定是沒有希望。
能夠真正重視留存曲線的CEO,會真正把它運用到每次版本改善,每次運營策略調整中。這些創業者不會在初始的時候就一下去獲取很多用戶,尤其是燒錢去補貼客戶。
所以我也希望你能夠去思考:創業的模式是否具有真正的革命性,是不是有其他對手從想象不到的角度打過來?反之,我發現那些真正有潛質的項目,卻往往因為另辟蹊徑讓大多數人看不出門路。然後靠你的長板優勢融資,再轉化成業務優勢,不斷地正象循環,到了C輪就像進入半決賽,這時候才有資格補短板。
今天有很多次日留存都可以作假的,但是月留存和長期留存很難作假。比如說滴滴,大部分投資人都在疑問,Uber在美國從專車切入,為什麽滴滴從出租車開始?滴滴見了二十家基金,基本上都見過了,那時候他流動的錢基本花完了。比如,家政服務類的App,但它對家政服務的控製力是非常弱的,客戶非常容易在線下和家政阿姨達成長期合作關係,然後他們和平台就沒有關係了。創業早期,你沒有資格補短板,先要拚長板,今天任何一個好的商業想法,其實是上百個公司在搞。在美團和餓了麽的競爭中,餓了麽比美團早三年做外賣,所以美團一開始追不上餓了麽。但這隻是表象,背後往往有行業發展的邏輯作為支撐,很重要的一個標誌就是:20%的滲透率。
靠移動辦公係統來管理幾千個培訓、招聘、管理。比如優惠券和團購切的是同樣一批市場,商戶和用戶群是一模一樣的,優惠券切的線下交易,切的點非常少,從每一筆線下交易大概切一到兩個點,團購切五到十個點。
移動互聯網時代,中國和美國的創業幾乎同步,因此某個商業模式到底成不成立,都還尚未驗證過。如果你的對手在同樣一筆交易,比你多切十倍以上的點,那你根本沒法防守。
如果不是這樣的節奏,創業肯定不是在一個風口上。四、看風口、不看規律當然,很多人都說我願意賭風口,其實真正的風口往往是規律。
五、沒有完成每輪融資該做的事情現在講創業者每輪融資該做什麽的非常多,已經成為一個共識了,但我發現還是有不少項目死在沒有做好每個階段該做的事情上麵。對於CEO來說,你每天進辦公室應該看的是用戶留存數據,而不是看用戶增長數據。A輪要做的三件事:(1)磨合團隊,我們投資的時候,最好這個團隊是要一起合作六個月以上我們才敢投。58融了很多錢,最後上市,還把趕集並購了。
(2)控製力,主要是指對客戶和服務的控製力。三、增長快、留存差講到這可能有人會說,用戶留存率24%並不是個驚豔的數字。
六個月以後的留存,能做到這樣的APP,在中國可能沒有幾個。當然,中國的互聯網還有一個特點,如果你的競爭晚六個月就沒有戲了,如果現在不進的話,半年以後,這個市場就和餓了麽沒什麽關係了,所以張旭豪決定跟進。
因為任何一個創業公司一下子找到正確商業模式都很難,百度曾同時嚐試過六個商業模式,第三個付費搜索成功了,這還是比較幸運的,對於大多數創業者則需要更多的時間。大部分的互聯網商業模式都需要花錢獲得核心用戶,VC給你投資也是希望你花錢獲取用戶(非直接補貼),但是我們最關心的最重要的指標不是增長,而是長期留存,就是你們買來用戶能不能留下。
當然,我也勸創業者們千萬不要去賭這次的時間點——我們要看到數字,證明這個時間點是真的快到了以後再出手。拿錢太容易讓創業者產生的一個誤區就是:自己很牛了,開始大手大腳的花錢——這是最大的錯誤。二、切口過大或過小剛才講到當初這些人為什麽融資很難?還有一個原因,就是切入點看起來太小了,導致很多投資人看不懂,覺得做不大。所以當我們複盤這些案例的時候,發現他們早期往往依靠很強口碑傳播,像滴滴、映客都是這樣。
(3)控製好燒錢,最好三十到五十萬一個月,才有比較容易有冗餘的時間。比如,武漢的小時光是做母嬰的,產品是父母給孩子做照片APP,它的留存率非常好,六個月以後還有24%左右,但是市場太細分了,我們沒有投。
六、隻顧進攻,不懂防禦除了做好自己的事情,你也要意識到中國的互聯網行業極端殘酷,贏家通吃,如果沒有形成足夠高的進入壁壘,很容易被巨頭打死。B輪要做的兩件事:(1)驗證商業模式的可行性。
對留存的重視也影響了我見創業者的策略。大家都看得懂的商業模式在很多情況下,都是簡單的把線下的模式照搬到互聯網上,而不是充分利用互聯網的優勢來顛覆傳統產業。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 蓬佩奧搬她出來逼英國禁華為,英國人一聽更怒了重慶鬆溉:“一品古鎮 十裏老街” | 23~26 ° |
2 | 倪大紅登潮流雜誌 “無齡感”玩轉時尚元素長篇累牘黑楊冪 被判賠5萬後:我是大學生求放過 | 23~25 ° |
3 | 多人銀行卡莫名盜刷 警方:用ATM機前要做1個動作烏魯木齊市工商聯與5部門簽訂工作聯動機製協議 | 23~25 ° |
4 | 蔡當局擋台生赴陸實習 國台辦:做法難看嘴臉卑劣俄專家:美國打伊朗或有3種模式 已為戰爭做準備 | 23~25 ° |
5 | 住酒店自備牙刷? 限用“六小件”靠譜嗎尼日利亞媒體:是時候徹底擁抱中國了 | 23~25 ° |
6 | 習近平出席亞洲文明對話大會開幕式並發表主旨演講猶他州不想改變同中企建的供應鏈 | 23~25 ° |
7 | 中國汽車一季度在俄銷售增長25%特朗普說中國經濟不好 外交部:他們是中國經濟主管部門? | 20~25 ° |
8 | 航拍劃槳板者在美西海岸與藍鯨同行唯美畫麵斜坡訓練雖然困難 但帶給跑者的益處多多 | 20~25 ° |
9 | 關注:舊金山成為首個禁止麵部識別的美國城市亞洲文明對話大會將於5月15日在北京開幕 | 17~25 ° |
10 | 習近平出席亞洲文明對話大會開幕式並發表主旨演講奚夢瑤小腹隆起疑似有孕 梁安琪這樣回應 | 12~25 ° |
1 | 保時捷Taycan內飾曝光 於今年9月正式發布河南張玉璽獲國家賠償121萬元,“疑罪從掛”22年獲無罪 | -24~-12 ° |
2 | 跑者預防應力性骨折 需要多補鈣縮短步幅特朗普欲簽行政令阻止美企與華為往來 外交部:濫用國家力量 | -24~-9 ° |
3 | “韓劇”反轉?韓法院駁回對李勝利逮捕令世界首富3236顆衛星計劃掀資源爭奪戰 | -23~-12 ° |
4 | 高端MPV車型 別克GL8 4座版官圖發布神奇世界看看看第195季 | -23~-8 ° |
5 | 國際社會憂慮中美經貿摩擦升級 外交部:理解但挑事的是美國黃永富:美日為何極力讓中國“提前畢業” | -20~-8 ° |
6 | 萬喆:中國經濟韌勁經得起料峭春寒單仁平:中國國運要依靠自強而非美國的善意 | -20~-8 ° |
7 | 美使館:美國下令從伊拉克撤離“非緊急”工作人員伊能靜被讚凍齡 網友驚呼是兒子的女朋友 | -20~-5 ° |
8 | 誰在“出爾”,誰在“反爾” --“中國出爾反爾論”可以休矣馬競前鋒格列茲曼賽季後離隊 巴薩成最熱門下家 | -19~-10 ° |
9 | 奚夢瑤小腹隆起疑似有孕 梁安琪這樣回應4個億的私人飛機,明星大咖們的私生活竟然是這樣 | -18~-12 ° |
10 | 緋紅女巫透露保持身材的秘訣:隻要多吃就對了!履行好黨和人民賦予的新時代職責使命 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 韓國軍方:朝鮮此前發射的不明飛行器或為兩枚近程導彈國產XC40將於5月24日上市 預售26.50萬起 | 7优 |
2 | Get Angelababy同款牛仔外套,開春扮酷就靠它了!雌雄難辨|這些變裝皇後這樣打扮你真的覺得美麽 | 7优 |
3 | 文明交流互鑒何以重要?習近平這篇講話引人深思毛坦廠陪讀經濟:陪讀爸代陪讀百名學生年入200萬 | 7优 |
4 | Get Angelababy同款牛仔外套,開春扮酷就靠它了!熱點:正中珠江風波發酵 拖累一公司並購進程 | 7优 |
5 | 教育部:從未授權任何機構開展“全國百強中學”等評選活動假慈悲?西班牙鬥牛士為公牛擦眼淚後將其殺死 | 7优 |
6 | 美國一意孤行 損失或將由全球買單神奇世界看看看第195季 | 7优 |
7 | 經濟新亮點:工業經濟穩中有進治愈係!世界家庭日圍觀動物家庭有趣畫麵 | 7优 |
8 | 魏建國:華盛頓被三個誤判障目鄭州這段路上的小黃車成了負擔 | 7优 |
9 | 聯手吉利 戴姆勒能否破局網約車市場馬來西亞華總9月改選方天興:擬卸任總會長 | 7优 |
10 | 金發碧眼大牙縫 花花公子寶貝阿什麗羌塘無人區失聯小夥:拉肚子被隊友扔下,目前已和女友分手 | 7优 |
1 | 六對新人在明代城門下舉辦“明製”婚禮瑞士女排精英賽-李盈瑩18分 中國3-2德國奪首勝 | 381严重 |
2 | 吳秀波訴陳昱霖案最新進展!陳母:吳秀波給女兒潑髒水國產XC40將於5月24日上市 預售26.50萬起 | 324严重 |
3 | 資訊 | 2018年訪匈牙利中國遊客破25萬人次中國汽車一季度在俄銷售增長25% | 273重度 |
4 | 楊光斌:國家競爭的製勝之道是什麽?民營企業黨組織書記培訓示範班開班 | 270重度 |
5 | 評論:內需驅動力為中國經濟注入信心2019年瑞士女排精英賽:中國隊3-2德國隊 | 269重度 |
6 | 幫忙置頂美國偉大的國務卿深圳一電機公司多人患白血病:當地衛生部門赴現場調查 | 257重度 |
7 | 探險家在馬裏亞納海溝10927米處發現塑料垃圾社評:蓬佩奧,史上最欺負歐洲的美國國務卿 | 256重度 |
8 | 投資東南亞電商 :巨頭捷足先登,後者機會猶存科學家研發出DNA計算機 | 229重度 |
9 | “藍天行動” 破獲係列社交電信網絡詐騙案業內 | 主題公園需積澱“有血有肉”的文化IP | 229重度 |
10 | 科學家研發出DNA計算機醜爆了!C羅的顏值怕是也撐不起這樣的球衣…… | 226重度 |
友情链接: