您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
以下是沙龍上的幹貨輯,白百歡迎留下評論。
雷軍讓他幹電商出生於1974年的畢勝,何複20多歲時就擔任了李彥宏的助理和百度的市場總監。鞋類電商的標準化很高,出後物流標準,出後拍照標準(服裝拍照要找模特,試穿、各種搭配,鞋沒這麽複雜),還不像服裝和其他品類中間涉及那麽多的環節(比如服裝拍完了要修圖,模特必須好看,否則影響售賣看等等),倉儲也會相對輕鬆,可流水化作業。
一石激起千成浪,更知一夜之間,更知畢勝的微博收到了14萬@;多了兩萬多個粉絲;畢勝演講的視頻被翻譯成多國語言,美國老虎基金的負責人看了視頻後,立刻把投資的所有電商企業,拉出來重新審視。但從百度這樣的公司出去,白百讓畢勝感到高不成低不就,大公司他不願意受人家的製度與文化約束,“我在百度期間,李彥宏都比較少管我。”2011年,何複樂淘網正處在最頂峰的時期,網站訪問量與銷售額均排在國內鞋類市場第一名,而它的CEO畢勝卻在中歐商學院講了上述一番話。類似的情況還有奧康,出後奧康的老總從來沒聽說過樂淘,但是因為在百度投過廣告,知道畢勝,算是給朋友麵子,拿出了8000雙,放到了樂淘倉庫裏。”於是樂淘開始了轉型之路,更知考慮到3C數碼毛利率低,他們把大的方向鎖定在服裝、鞋包市場。
有鑒於此,白百畢勝決定轉做高品質的國外嬰童玩具。這類鞋,何複畢勝的倉庫退回有兩萬雙,也就是2000萬的損失。如果你認為3到6歲的兒童教育有市場,出後我們定位3到6歲的少兒英語,出後那目前市場產品是什麽?我們把市場上競品拿來研究,找到它的產品跟我們這個產品差一點的地方,然後你用你這個差異化產品來單獨的找100個家長合作測試,做一堂體驗課,比如說我們找了30個家長,帶著他們孩子過來做體驗課,做完之後說你們願意不願意上我們的課。
微觀看客戶,更知宏觀就要看風口,就是看什麽時間點,做什麽,不做什麽。如果家長說這個真的很棒,白百並且果斷的現場交費了,那就證明說,你的產品是好的產品,然後家長付費,這件事情這個客戶的行為真的發生了。這些事情對於創業者來說太重,何複所以你要把這個戰略規劃都扔掉,做最簡單的假設,剛需優勢,分管財務這些東西做最簡單例子。出後這些事情對於早期創業來說都是絕對錯誤的。
財務現金流成本,收入利潤,公司估值融資規模等等。我們在細分客戶的時候就有兩種方式,一種方式呢,正向,當你知道客戶是誰,我出去找;另一種方式,逆向,反過來用情感來吸引客戶。
精益創業精益創業解決什麽?精益創業是一套執行邏輯,它是指導你怎麽用最小的成本和最快的速度來驗證創業機會的,他的基礎理論是管理學中解決的效率問題。那我們怎麽處理這些客戶標簽呢?我們定性的把標簽分成5類,身份、觸點、需求、情感、能力,根據客戶情況處理標簽。如果你能有一種辦法,精準的在一個觸點標簽上找到那樣精準客群,你就可以找到那個對這件事情特別在意的小眾人群。在騰訊或者淘寶裏程上,大概都有一套500個標簽的標準體係,然後細分客戶。
過去20年是一個互聯網滲透率逐步提高的過程。還有一類創業者看到了現實,但是隻看到了腳邊一小片現實,對於整個巨大的商業現實是沒有看到的。區分客戶的基本方式:標簽。加上一句話寫在你PPT的封麵上,這就是一個版本的商業計劃書。
但是創業小黑會知道,在這個過程中,創意並非是整個創業中最重要的一環,最重要的可能是有係統的方法論,去把一件事情做成。我們做一個產品滿足消費者需求,就是為了讓他在特定場景下使用的產品改變了他的行為。
資源主義者和機會主義者,對於創業者來說都是非常危險的。在客戶開發過程中,客戶開發產品,開發部根據客戶數據來優化產品功能,而不是閉門造車來做這些事情,所以本質上來說,精益創業講的就是,能不能盡可能的省錢,省時間。
在同一個時刻,一個人要求物質的需求,有接孩子的需求,有掙錢的需求,有學習需求......那麽在特定的場景下會有一個氣泡,哪個氣泡是最大的,那個氣泡就主導了客戶消費的行為。但創業小黑知道,創業中最重要的可能是係統的方法論,創意,隻是一萬步工作中的第一步。這套基本理論指出了在創業路上各個環節所可能遇到的問題,並提供了解決方案,希望能對您創業生涯提供一些幫助。我們建議大家先看自己,知道你的性格能力和經驗是何在,然後再看行業,在這個行業中紮上半年到一年去找到這個行業真正的痛點,最後再看客戶。當你關心盈利的時候,你就會消減你的授課成本營銷手段來獲取盈利。互聯網時代,信息傳播渠道碎片化,更重要的是,用戶越來越細分,亞文化群體變得越來越小,從而導致今天的觸點越來越多碎片化。
創業像賽跑一樣,任何一個風口,不會超過兩年,所以對於創業者來說,跑得快,這是非常重要的。那麽你一定要掌握客戶的觸點標簽,如何最大化的找到客戶,就是你要知道,在特定時間、特定場景、特定地點下,吸引他的眼球。
所以MVP極其重要,MVP的意思是最小可行產品,是一個最小化的產品,用來驗證你的想法。我們認為在創業上,有3個問題。
這個需求在馬斯洛需求理論中稱之為優勢需求,在特定的場景下,客戶會有一個主導行為需求,我們稱之為優勢。精益創業我們看到他5個核心理念:假設、驗證、客戶開發、創新會計、精益。
所謂的風口就是大趨勢,導致目標市場快速增長。 資源主義和機會主義在創業成功這件事情上,部分人認為創業成功一靠資源,二靠撿漏。另外一類人呢,已經不白了,我們叫他創業小黑吧。一類資源主義者認為,因為我能搞定某某資源,所以我能創業。
客戶出現轉介紹這件事,第一,證明你的產品有效的。 我們經常問創業者一些問題就是,如果你的客戶隻有一個人,這一個人是誰?如果這一個人隻有一個需求這個需求市場,如果你隻要做一件事,就能滿足這一個人的一個需求,這件事兒是什麽?如果隻需要一個人就能把這些事做了,這個人是你嗎?當你把創業還原到一個客戶,一個需求,一個產品一個人的時候,抓到那個最核心的東西,就是你整個創業的貝殼。
但是,互聯網的滲透率結束之後,又回到了沒有紅利期、沒有浪潮的時期,在這個時候創業要求你對於行業的認知,對於戰略定位要更加清晰,因為未來更多的機會在行業上。因為曆史因素,我們身邊有很多中小企業主在上一個創業生態中,享受到了製度改革紅利,擁有稀缺資源,所以中國創業人群有很大一部分是資源主義者。
創業小白和創業小黑在我們身邊,經常遇到兩類人,我們稱之為創業小白。所以我們驗證永遠是最根本的驗證,是做MVP,然後看客戶行為,通過客戶的深度訪談,來判斷客戶到用戶的需求。
在這個過程中,從創意到機會,再到構建商業模式,再到團隊搭建,接著帶領團隊去推動執行,整合價值鏈上下遊,創意,隻是一萬步工作第一步。另外一類是機會主義者,就是不知道這事能不能成,反正賭一把,賭性非常強ofo更明確表示,參加展會意在為打開美國市場做宣傳,該公司在去年12月就已表示將在矽穀等地開啟服務試運營,開啟全球運營戰略。”“美國一輛單車成本300美元,而ofo送去美國的車隻有100美元,這要感謝國內相對成熟且成本低廉的生產體係。
因為一看到這個域名,英語文化圈的人就明白說的是mobilebike,這也是為什麽在選擇資本時,摩拜選擇了能為國際化引入資源的祥峰投資和攜程。 摩拜、ofo、小藍美國試水共享單車幾乎成了最熱門的話題之一。
ofo希望今年7月份前在大約10個美國城市共投放5萬輛共享單車。據知情人士稱,這兩家公司的估值均在10億美元以上。
ofo共享單車創始人之一、CEO戴威介紹說,ofo日活躍用戶已達500萬,日訂單超過一千萬,並進入了美國、英國、新加坡市場。美國《華爾街日報》網站3月24日報道,總部位於北京的共享單車初創公司小藍單車(Bluegogo)今年融資5800萬美元,目前正在美國加州舊金山試水,向該城市投放了200輛標誌性的藍色自行車。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 房企前4月銷售融資井噴 融資逼近8500億,二線城市搶地瘋狂美軍艦再擅闖南沙島礁12海裏範圍內海域 中方回應 | 23~26 ° |
2 | 幸存者:我至少看到一道白光穿越羌塘無人區被罰5千 小夥說有點多女友稱一分錢都不會交 | 23~25 ° |
3 | 郭台銘回應接班人:鴻海新董事長將在10日產生教科書式反偷拍,揪出隱形攝像頭 | 23~25 ° |
4 | 4月份失信黑名單公示:包含乘火車越站拒補票者在信息強國的道路上闊步前行 | 23~25 ° |
5 | 萊蕪殺醫案將二審:女兒出生3天後夭折 嫌犯13刀砍死醫生家人子女不接班,任正非談華為接班人條件 | 23~25 ° |
6 | 俄羅斯載78人客機遭閃電擊中起火 已致41人遇難"百萬裏挑一的照片"!美媒興奮公布朝鮮導彈試射尾煙軌跡圖 | 23~25 ° |
7 | 在喊了兩年的"下周回國"後 賈躍亭終於要回來了?英國將蘋果支付和穀歌支付接入政府服務 | 20~25 ° |
8 | 朝鮮再射導彈,外交部:望各方珍惜來之不易的對話緩和局麵7500張照片、超26萬個星係,哈勃公布迄今最詳細宇宙圖譜 | 20~25 ° |
9 | 穿越羌塘無人區被罰5千 小夥說有點多女友稱一分錢都不會交NASA闡述2024年登月計劃:明年正式啟動 | 17~25 ° |
10 | 優速快遞董事長夫妻雙雙身亡 年初還感慨活下去是最高目標求美幫忙應對北京 加拿大得到這樣一句回複 | 12~25 ° |
1 | 2天激戰後,巴勒斯坦武裝分子與以色列達成停火協議女法官庭審中批律師水平不夠 當事法官:比較敏感 不方便說 | -24~-12 ° |
2 | 習近平總書記對公安隊伍講話十大金句科技創新助力政府推動數字生活 | -24~-9 ° |
3 | 72歲老人自稱退休副處級幹部 隨身攜帶9枚印章均為假章2019年中國北京世界園藝博覽會新疆展園掠影 | -23~-12 ° |
4 | 萊蕪殺醫案將二審:女兒出生3天後夭折 嫌犯13刀砍死醫生滬江香港上市計劃告吹 | -23~-8 ° |
5 | 立夏習俗知多少?食用五色飯 “稱人”以驗肥瘦俄外長:美企圖武力推翻馬杜羅政府,後果會很嚴重 | -20~-8 ° |
6 | 讀懂習近平講給青年的‘知心話’美媒:地球生命或來自其他行星 | -20~-8 ° |
7 | 郭台銘回應接班人:鴻海新董事長將在10日產生烏克蘭還要加入北約歐盟嗎?當選總統發言人這樣說 | -20~-5 ° |
8 | 跟著習近平,一起去奮鬥俄客機事故:俄航承諾向遇難者家屬賠償50萬元 | -19~-10 ° |
9 | “慰安婦”受害人韋紹蘭辭世 係《三十二》主人公中央掃黑除惡的又一個大動作已經悄悄展開 | -18~-12 ° |
10 | 穿越羌塘無人區被罰5千 小夥說有點多女友稱一分錢都不會交美在中東部署航母 博爾頓威脅伊朗:已做好戰爭準備 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 科技創新助力政府推動數字生活2019國考將補錄3000餘人 考生今起可提交調劑申請 | 7优 |
2 | 國家發改委:不能把放寬落戶片麵理解為"搶人大戰"周星馳投資人想成為第二個王思聰?曾花1000萬買熱搜 | 7优 |
3 | “魯迅說過的話”檢索係統磋商又生波瀾 中方態度依舊 | 7优 |
4 | 萊蕪殺醫案將二審:女兒出生3天後夭折 嫌犯13刀砍死醫生2019國考將補錄3000餘人 考生今起可提交調劑申請 | 7优 |
5 | 習近平就俄羅斯一客機迫降造成重大人員傷亡向普京致慰問電習近平五四100周年大會講話 | 7优 |
6 | 科蒂佐宣布在巴拿馬總統大選中獲勝讓中國人焦慮的楊絮背後 曾“拯救”北京800萬人 | 7优 |
7 | 丹麥首富為在斯裏蘭卡恐襲罹難的三子舉行葬禮 皇室出席褚時健之子否認清算父親遺產:誤解!聽母親的 | 7优 |
8 | 美國兩艘導彈驅逐艦擅闖南沙 進入中國島礁12海裏教育部:今年高考報名人數超千萬 嚴禁宣傳高考狀元 | 7优 |
9 | 美國宣布派出航母群後,蓬佩奧指責伊朗讓局勢升級“五一”遊玩賬單來了!看你超預算了嗎? | 7优 |
10 | 消息人士:俄航遇難者大多數死於燃燒產物中毒“偷拍門”再現 致歉能救愛彼迎嗎? | 7优 |
1 | 午評:268股跌停!滬指重挫5%逼近2900點 創業板指暴跌6.55%英國將蘋果支付和穀歌支付接入政府服務 | 381严重 |
2 | “變味兒”的互聯網公益俄航失事客機內部畫麵公開:龐然大物隻剩骨架 | 324严重 |
3 | 剛因巴黎聖母院救火受表揚 6名巴黎消防員涉嫌輪奸遊客被捕教科書式反偷拍,揪出隱形攝像頭 | 273重度 |
4 | 美製裁伊朗 歐盟“遺憾” 俄稱與伊合作不受影響齊魯天和惠世製藥廠事故初步調查:施工人員引燃易燃固體 | 270重度 |
5 | 社評:麵對美方波動 最好的回答是淡定立夏習俗知多少?食用五色飯 “稱人”以驗肥瘦 | 269重度 |
6 | 不拿中國薪水,卻立誌要幫中國成為數學強國,他是誰?安倍從加拿大出訪回國帶回個萌物 妻子看見笑開花 | 257重度 |
7 | 當年幫了韓國的“曆史最黑黑哨”,17年後認錯外交部原部長助理李惠來出任中國人民外交學會副會長 | 256重度 |
8 | 俯瞰平壤!朝鮮輕型飛機旅遊火了 3000多人搶著坐塞罕壩有人穿消防服收過路費 官方:個別撲火員所為 | 229重度 |
9 | 國考將補錄3000餘人 為何出現這麽多空缺?變漢堡,戴蠟燭...穿成這樣,這些好萊塢明星是要去幹嘛 | 229重度 |
10 | 專家模擬小行星2027年撞地球:紐約成為一片廢墟習近平這樣論述馬克思主義 | 226重度 |
友情链接: