您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
而且,夢長長基金對投資的案子數量有要求,這家投一點,那家投一點,每個公司或者項目都隻了解皮毛,因為我不是實際經營者。
怎麽看待知識內容付費?莫小棋:夢長長知識付費不是我們擅長的領域,夢長長但我個人認為星座知識也是非常有價值的幹貨,星座領域在商業變現上比較難,但這個領域有兩個特點,一是不缺內容,二是不缺流量,但是有價值的PGC內容在這個市場上越來越稀缺,真正給用戶提供一些優質內容是能得到用戶認可的。不管是文字、夢長長圖片還是視頻,基於知識的純正的教育、還是星座、八卦,所有知識層麵的東西隻要有內容,有價值,一定是很好的付費方向。
陰超:夢長長小棋說得特別對,夢長長在所有內容大軍中,為什麽你的內容值得付費觀看,占用觀眾時間?頭部內容具備被付費的巨大價值,肯定是需要大家去爭搶的。莫小棋:夢長長內容創業上半場的戰爭已經結束了,夢長長以前我們常說內容為王、渠道為王,現在說法已經變了,不是絕對的內容為王或者渠道為王,而是頭部為王。我覺得我還是創業新兵,夢長長想進一步引爆在星座領域的影響力之後再嚐試付費。持續生產高質量內容是內容生產者最根本的問題,夢長長在他們看來,內容創業上半場的戰爭已經結束了。莫小棋:夢長長其實用戶不太願意為泛娛樂的內容買單,夢長長他們更願意為真正的有價值的內容或幹貨掏腰包,哪怕隻是怎樣學英文,怎樣辦好一場婚禮,這樣的內容對想學英文或者想結婚的年輕人才是剛需。
對免費內容的改造是有可能的,夢長長前提是我在原有價值基礎上提供了有價值的內容,夢長長這個價值是我能提供而別人不一定能提供的,或者隻有通過付費才能提供的。第二種是係統化的知識被濃縮了,夢長長滿足想快速迭代,快速學習,對知識快餐有強烈需求的人。這個感覺讓畢勝很緊張,夢長長他和團隊到市場上做調研,夢長長最後得出的結論是“中國玩具市場隻有一百多億,涉及到互聯網上又是很小的範圍,樂淘又是很小中的一部分,雖然毛利率足夠大,但沒有辦法產生規模化效益。
從晚上八點到淩晨三點,夢長長整整7個小時,夢長長王朔與李陽,從漢語的進化一直聊到人類的起源,最後李陽突然站起來,撲通一聲跪在王朔麵前,說,朔爺,我服了。”作為雷軍十幾年的朋友,夢長長畢勝對雷軍的話從不懷疑,既然大哥給指了條“明路”,那就幹。畢勝不懂得電子商務,夢長長“哥們兒不懂電子商務,真的不懂。這家由華人小夥謝家華創辦的網站,夢長長2007年銷售額超過8億美元,占美國鞋類網絡市場30億美元的四分之一。
整個費用加起來超過了50%,而樂淘在市場競爭不激烈時,毛利率不過30%(已經是業內比較高的),也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時,毛利率降到了17-18%,虧損超過了30%。從賣玩具到賣鞋在雷軍和畢勝看來,中國適齡兒童有三個億,這個市場大得可怕。
畢勝說,我不是沒激情,我是不知道該幹啥。雷軍讓他幹電商出生於1974年的畢勝,20多歲時就擔任了李彥宏的助理和百度的市場總監。 2009年5月,畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周,收入就超過玩具。大家一退休,就是這種出海狀態。
為了加速達到銷售目標,實現上市大計,也為了不被對手超越,樂淘管理層也決定大打廣告。畢勝的規劃中,五個品牌誰能從市場殺出,資源就向誰傾斜。相比於代銷品牌30%的毛利,自有品牌的毛利可以達到60%-70%。在畢勝看來,樂淘不建庫存這件事能不能成,最重要是取決於速度,如果業務發展速度夠快,盤子越大,效率越高,就可以用速度換來零庫存。
賣了6個月玩具後,有天畢勝收到公司副總發來的郵件,說公司的日營業額已經過萬,實現了盈利。連商業計劃書也沒要,聯創策源與雷軍就投了畢勝200萬美元,2008年5月,樂淘網上線了,主攻玩具市場。
在他看來,這與他百度的出身有關:“百度人的做事風格就是這樣,一定要把自己內功做好再出去……我們內部有一個共識,除非樂淘變成老百姓的一個生活方式,否則在此之前,你首要的工作就是怎麽給用戶創造價值,其他的都是次要的。”2011年,樂淘網正處在最頂峰的時期,網站訪問量與銷售額均排在國內鞋類市場第一名,而它的CEO畢勝卻在中歐商學院講了上述一番話。
他是個特別不愛表達的人,什麽事兒你自己做主。 樂淘前副總裁陳虎回憶,當時導航網站的價格很高,直接從20萬一個月,跳漲到120萬一個月,打完折也要80萬元。這還不算什麽,更有甚者拿到產品後,說不合適要求退貨。華商韜略(微信公眾號:hstl8888)梳理的資料顯示:2010年到2011年,中國新增2.5萬家電商,各家電商都在瘋狂燒錢買流量、砸廣告。”完美的商業模式對零售業來說,最痛苦的莫過於庫存積壓。畢勝說,以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。
“有的人一個月買70雙鞋都退了,光賺這個錢,一個月就有4000塊。天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,就不知道幹什麽了。
”而小公司“人家管不了我,養不起我”,在畢勝看來,他已經不適合上班有老板了。彼時中國所有的電子商務玩的都是一個概念“我不掙錢,先衝訂單,占領市場”。
在樂淘的示範作用下,國內很快冒出了十多家鞋類垂直電商,每家都號稱國內最大。而樂淘最大的對手好樂買,也收到了騰訊5000萬美元的投資。
最“恐怖”的是第四類用戶,因為網站大多包退,退貨可以選擇到付即可。 在畢勝拋出那句“垂直電商是騙局”的驚世駭俗觀點的4個月後,唯品會美國上市,2014年,垂直電商聚美優品上市。”畢勝的辦公室隔壁,曾經有個很大的供應商,他磨了7個月也沒有結果。有觀點認為:轉型前,樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。
市場上價格幾萬的奢侈品包,生產成本隻有幾百元,中間環節以及品牌溢價造成了100多倍的加價,而必要商城的目的就是打掉中間流通環節、打掉庫存,根據用戶下單進行生產,讓不在意品牌的消費者,用白菜價享受到奢侈品同樣品質的產品。類似的情況還有奧康,奧康的老總從來沒聽說過樂淘,但是因為在百度投過廣告,知道畢勝,算是給朋友麵子,拿出了8000雙,放到了樂淘倉庫裏。
你說搜索引擎,我能給你連續講24小時,不帶重的。在畢勝看來,上述成本都是剛性成本,就算你當了業內老大,就算你流量成本降下來了,也還是虧。
但後來他明白,比價行為在互聯網上是非常簡單的一件事,動動鼠標就可以完成,隻要有一家競爭對手比樂淘價格低,所謂的利潤空間可能就不存在,除非真可以把所有對手都耗死,但真要等到哪一天,樂淘還需要10年,另外再燒10億美元。一些很偏遠地方的用戶,收到貨後找到物流公司“合作退貨”,而樂淘網收到貨後,需要向這些物流公司支付高達百元的物流費用。
兩邊的生意都很大……未來樂淘是向電子方向突圍還是向商務方向突圍呢?這個還沒有定論,我還在思考。一個企業領導人為何要自毀長城?“我不想傳遞很多假大空的東西,我想傳遞一些比較真實的東西。為了進一步提高運營效率、降低成本,畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。“我們管供應鏈業務的總監,他去哪兒都是老板法拉利接送,兩三家追著他談。
“這條零庫存的供應鏈可以說是畢勝一個人撐起來的。畢勝原以為財務自由就是心靈自由,後來發現不是這樣,人一旦失去目標,越是生活空虛,內心的緊迫感越強,人也越痛苦,“出來之後的一年半,是最痛苦的一年半。
“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。期間,樂淘開始入駐天貓、京東、亞馬遜等開放平台,官網隻賣自有品牌。
這樣的用戶有多少?畢勝說,一年賣了100萬雙鞋,有10萬人這麽幹。玩了不久就膩了,全是在家睡覺、看電視。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 郭晶晶三兒女萌照 哥哥照顧妹妹大學生手繪畫卷 致敬五四運動 | 23~26 ° |
2 | 央行:被選用進行相關新技術的研究“吳謝宇弑母案”的反思:德育、心理健康教育迫在眉睫 | 23~25 ° |
3 | 海南官方確認博鼇銀豐康養醫院違法接種宮頸癌疫苗楊洋:快樂才能使人像陽光 | 23~25 ° |
4 | 海南省發展控股有限公司副總經理焦方被"雙開"裏皮將與足協簽約4年合同誘人 目標涵蓋世界杯亞洲杯 | 23~25 ° |
5 | 男子洗澡不關窗被女鄰居罵不要臉 回懟:信不信砍你這一次,特朗普突然說感謝中國 | 23~25 ° |
6 | 內馬爾受邀體驗《真人快打11》 天蠍座豪華套裝是亮點上市公司董事長的“另類故事”:有人失聯有人被捕 | 23~25 ° |
7 | 王健林宣布萬達時隔20年重返中國足壇看起來很優雅 奔馳全新C級正在紐北測試 | 20~25 ° |
8 | 這樣玩PS我外快比工資掙得多銀隆否認大股東詐騙新能源補貼,係政府扶持資金已被轉移 | 20~25 ° |
9 | 顫抖吧!考試作弊,高鐵霸座將納入失信白宮“帶孩子上班日” | 17~25 ° |
10 | 京津冀中短途列車“五一”加車好物搶先知:辦公室避暑神器了解一下 | 12~25 ° |
1 | 12星座要拯救地球啦!周傑倫兒子首次看爸爸演唱會 隨節奏打拍子超可愛 | -24~-12 ° |
2 | 庫裏休閑裝扮走入球館 神情輕鬆自信滿滿漢藏語係新石器時代晚期起源於中國北方 | -24~-9 ° |
3 | 抄襲出的經典:荒野大鏢客深圳9歲男童遭3隻大狗追攆,狗主人全程淡定 | -23~-12 ° |
4 | 嚴屹寬帶家人節前出遊 小肉肉看天安門認真專注別再節食了 原來吃肉也能減肥 看完你就懂了! | -23~-8 ° |
5 | 美代理防長F詞罵F-35? 本人:罵的是整個F-35項目單身太久會有什麽表現 | -20~-8 ° |
6 | 被稱為“洗腸草”,現在吃它正合適,益肝又健胃秀強股份2018營收14億元 | -20~-8 ° |
7 | 請記住為你手機而死的90後山東高校145共所全國第三 | -20~-5 ° |
8 | 總決賽-廣東5人上雙勝新疆2-0刑滿釋放人員持刀猛刺獄警致死 被提起公訴 | -19~-10 ° |
9 | 佳兆業集團控股:未開發"佳兆業集團"app用於募資終於來了!央行將發行2019年版第五套人民幣 | -18~-12 ° |
10 | HTC 5G手機曝光:重出江湖是否有戲?湖北仙桃:天下第一蒸籠“蒸霸”開籠 一次可蒸3000碗美食 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 他曾是顏駿淩的替補 與國門同場對壘仍掩蓋不了他的光芒珍貴影像:從“二流演員”到“一流總統” | 7优 |
2 | 4.6秒破百的自主品牌純電超跑 前途K50運動版有中出排氣 新款思域外觀夠酷 | 7优 |
3 | 內蒙古人大常委會原副主任邢雲被開除黨籍(圖)四條遊覽路線帶你逛世園會 | 7优 |
4 | 孫女患病,中風老人5天跑十幾個村莊求援,用塑料袋裝鈔票送醫院誌玲姐姐現身車展 依舊很嫩 | 7优 |
5 | "樂清失聯男孩"母親報假警一審被判1年3個月播放量被“謀殺”後,爆款的標準還能信什麽? | 7优 |
6 | 賈躍亭崇拜者的執迷:賣過樂視是種驕傲 等他回歸搜尋日本墜海F35 美請出當年搜尋馬航MH370“利器” | 7优 |
7 | 他囂張到拿仙露漱口,甩帝兵砸人國產版終於到來 全新RAV4 | 7优 |
8 | 網易傳媒:打造內容消費升級新生態日本最美女大學生揭曉 | 7优 |
9 | 大眾新邁騰曝光小失望航拍韶關茶園 春季茶農采茶忙 | 7优 |
10 | 跌停潮下A股將何去何從塞弗洛薩試水自由市場 前防守二陣球員恐難留爵士 | 7优 |
1 | 第五套人民幣發布 5毛變銀色節前盤整節後企穩反彈 | 381严重 |
2 | 90後第一輛愛車 10萬左右熱銷合資SUV推薦沈騰出席公安部發布會:作品是我們的孩子,盜版像人販子 | 324严重 |
3 | 雍正殺子疑雲:雍正為什麽要將自己的親兒子弘時削籍害死?曾國藩式逆襲:懂得這3點人生隨時可以翻盤 | 273重度 |
4 | 日本人十連休出國旅客數將創新高 來中國的最多中國野生鳥類攝影行為規範倡議 | 270重度 |
5 | 日本明仁天皇退位在即 大批民眾參觀..專注3D打印人工骨,點雲生物完成B輪融資 | 269重度 |
6 | 女子遛狗變身“低頭族” 一腳踩空掉入下水道考研女生在自習室敷麵膜 同學:嚇人但比講話影響別人好 | 257重度 |
7 | 一周熱文回顧 千萬網友圍觀印尼決定遷都:計劃多年未果 必須在爪哇島之外 | 256重度 |
8 | 無痛分娩真的不會痛嗎最賺錢超模Kendall Jenner | 憑什麽成卡戴珊家族一股清流 | 229重度 |
9 | 大疆痛下反腐狠手:涉案百餘人 損失超10億盛唐幻夜[會員搶先看]VIP 更新至12集 | 229重度 |
10 | 看似簡單的數學難題困擾了人類64年!現在它被破解了蔚來否認轎車項目叫停:規劃開發仍在進行 | 226重度 |
友情链接: