您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
剩下來的,華泰柏瑞就看你能從這塊蛋糕裏切分出多大的市場。
首季8混而恰恰是消費者心理的這種不成熟狀態為企業實施各種營銷策略尤其是“饑餓營銷”策略提供了條件。關鍵點在於產品對消費者的吸引力,基漲不足績墊底以及如何讓消費者感受到供不應求的緊迫感。
(2)消費者消費心理不成熟消費者的購買動機有求實、兩投資總監業求安、求廉、求同、求新、求美、求名七種動機。所以在這種情況下,華泰柏瑞就不應該使用“饑餓營銷”這種策略(這也是小米現在饑餓營銷行不通的一個原因)。產品質量水平高,首季8混就會使消費者樂於選擇這種商品。為了在激烈的競爭中立於不敗之地,基漲不足績墊底企業就應該貨源充足,每出現一位消費者就直接促成其購買行為。使用馬斯洛需要層次理論,兩投資總監業求實、兩投資總監業求安、求廉動機是生理、安全等低層次需要的反映,求同、求新、求美是社會需要層次的反映,求名動機是尊重需要層次的反映。
饑餓營銷策略必須在滿足市場競爭不激烈、華泰柏瑞替代品少或者替代品性價比低、產品質量優異及有大量的品牌忠誠者的消費動機前提下發揮作用。而能夠應用“饑餓營銷”並取得成功的動機主要有求同、首季8混求新、求美及求名這四個動機。樂淘突圍“看明白”了電商的畢勝,基漲不足績墊底開始帶領樂淘突圍,方法是嚐試自有品牌。
然後大家看到在互聯網上賣貨的,兩投資總監業在我這賣的奧康,在我這賣的耐克,他們賺錢了,因為他隻做商務。同年,華泰柏瑞服裝巨頭Zara的西班牙供應商林琛加盟樂淘,擔任供應鏈副總裁,進一步強化了樂淘供應鏈體係。“我最近聽到電子商務這四個字就比較惡心,首季8混男怕入錯行,首季8混女怕嫁錯郎,我覺得我入錯行了……如果大家畢業了,或者已經是公司領導了,想做電商慎行,三思、四思、五思而後行……我在公司內部提出了一個命題,叫做電子商務(垂直電商)是個騙局。首先是電子商務比傳統企業多了物流成本,基漲不足績墊底傳統企業店麵銷售,而電子商務需要上門配送,物流費用占到了10%的費用;其次是倉儲成本,占10%費用。
我這個人,除了工作、抽煙和睡覺,沒有任何愛好。”沒有庫存的商業模式,穩健的運營、資本的追捧,一切看起來都很完美……被外部環境和資本裹挾前進2011年1月,樂淘發布了第三輪融資信息,聯創策源、老虎基金、德同資本追加注資3000萬美元。
畢勝的好朋友陳年,更是怒斥“誰侮辱電商,誰就是侮辱我。畢勝就此成了“行業公敵”,很多電商恨他,因為他的言論,導致企業融資失敗。畢勝說,我不是沒激情,我是不知道該幹啥。一些很偏遠地方的用戶,收到貨後找到物流公司“合作退貨”,而樂淘網收到貨後,需要向這些物流公司支付高達百元的物流費用。
而樂淘最大的對手好樂買,也收到了騰訊5000萬美元的投資。但是你要講電子商務,你給我講24小時我一句沒聽懂。這個感覺讓畢勝很緊張,他和團隊到市場上做調研,最後得出的結論是“中國玩具市場隻有一百多億,涉及到互聯網上又是很小的範圍,樂淘又是很小中的一部分,雖然毛利率足夠大,但沒有辦法產生規模化效益。畢勝決定帶大家出去搓一頓,回來一算賬,發現刨去飯錢,公司又虧了,因為營業額扣除掉供應商的貨款後,也隻有幾百元。
期間,樂淘開始入駐天貓、京東、亞馬遜等開放平台,官網隻賣自有品牌。鞋類電商的標準化很高,物流標準,拍照標準(服裝拍照要找模特,試穿、各種搭配,鞋沒這麽複雜),還不像服裝和其他品類中間涉及那麽多的環節(比如服裝拍完了要修圖,模特必須好看,否則影響售賣看等等),倉儲也會相對輕鬆,可流水化作業。
賣了6個月玩具後,有天畢勝收到公司副總發來的郵件,說公司的日營業額已經過萬,實現了盈利。相比於其他電商的猛打廣告,以及企業負責人出席各種論壇、演講和聚會,畢勝一直很低調。
在一片燒錢比賽的場景中,樂淘內部有人擔心,燒錢會把自己“燒死”,但是畢勝認為,應該燒錢做大規模,有了規模才有機會融資,最終在長跑中戰勝對手。畢勝原以為財務自由就是心靈自由,後來發現不是這樣,人一旦失去目標,越是生活空虛,內心的緊迫感越強,人也越痛苦,“出來之後的一年半,是最痛苦的一年半。摘要:實現了財務自由的畢勝,選擇離職享受生活,每天鬥地主,一個禮拜總得玩上好幾天。”而小公司“人家管不了我,養不起我”,在畢勝看來,他已經不適合上班有老板了。4月份,國內權威調研機構發布中國鞋類B2C流量排行榜,樂淘穩居第一。”於是樂淘開始了轉型之路,考慮到3C數碼毛利率低,他們把大的方向鎖定在服裝、鞋包市場。
2005年8月5日,百度在美國上市,當天股票大漲354%,一夜之間百度出了8個億萬富翁、50位千萬富翁,240位百萬富翁。麵對物流環節的不完善,想明白了兩個問題後,2011年11月,畢勝在中歐商學院拋出了“垂直電商騙局論”。
這成了他堅定的認為“電子商務是騙局”的根本。而現實之中,樂淘也被大環境所困擾。
正當畢勝艱難地與供應商一家一家死磕時,2009年9月,美國華人小夥謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購,一時引起熱議。”柳傳誌也說:“做正確的事,比把事做正確更重要。
”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,感覺找不到方向,好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。 轉型的結果是:2011年樂淘一天能賣4萬雙鞋子,2012年轉型自有品牌後,一天隻有幾百單,半年後,樂淘就產生了幾千萬的庫存。畢勝說,以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。意識到自己被外部環境以及資本裹挾前進,畢勝緊急“踩下刹車”,停止了全部廣告投放,並注銷了一些分公司。
2011年4月,樂淘跟憤怒小鳥和水果忍者的手機遊戲開發商合作,推出了聯合品牌小鳥潮鞋,火爆一時。樂淘前五個供應商,都是畢勝親自談的,方法就是在一個個老板麵前“裝孫子”,這些老板張口就是:你有幾個錢;給我多少股份;就不給你供貨,怎麽著……在畢勝看來,“人如果這點(身段)都拉不下來,你就什麽事兒都做不成。
這類鞋,畢勝的倉庫退回有兩萬雙,也就是2000萬的損失。”2011年,樂淘網正處在最頂峰的時期,網站訪問量與銷售額均排在國內鞋類市場第一名,而它的CEO畢勝卻在中歐商學院講了上述一番話。
如果做衣服,肯定與凡客直接成為對手。2010年12月,樂淘在溫州舉辦招商會,與眾多溫州鞋企簽訂了戰略合作協議,紅蜻蜓、康奈等眾多供應商開始在樂淘上賣貨,樂淘也從最初的5個牌子,200個款式,發展到105個牌子,11077個款式,當年,樂淘實現銷售1個億。
但後來他明白,比價行為在互聯網上是非常簡單的一件事,動動鼠標就可以完成,隻要有一家競爭對手比樂淘價格低,所謂的利潤空間可能就不存在,除非真可以把所有對手都耗死,但真要等到哪一天,樂淘還需要10年,另外再燒10億美元。市場上假貨充斥,“我印象特別深,當時周星弛的《長江7號》,那個七仔,我們跟正版合作要700多元,我們家門口地攤賣7塊多,一模一樣的。團隊從頭到腳看了一遍,發現除了鞋以外,衣服基本上被凡客做了,凡客和樂淘有三個共同的投資人,算是兄弟公司,畢勝與陳年住在一個小區,也是多年的好朋友,連樂淘正在使用正的辦公室、公家具、網線都是凡客搬家後留給畢勝的。“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。
很多用戶在不同網站看上同一款產品,同時下單,選擇貨到付款,哪個先到要哪個,剩下的一個退回。後來對方看他實在可憐,就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。
2011年4月,中概股在美國集體遭遇誠信危機,6月份,又發生了支付寶股權事件,這讓美國投資機構擔心中國互聯網公司的VIE架構可能存在問題,美國投資機構紛紛收緊投資。回到當下的2017年,曾經風光一時的垂直電商們,活下來的卻寥寥無幾,凡客經曆陣痛,如同做了一次大手術,至今元氣未複;當當網股價長期低迷,後從美國退市;聚美優品風光不在,私有化方案倍受爭議;曾經的樂淘網的對手們,如今也蹤跡難覓……賣掉樂淘後的畢勝,在2014年重新出發,創辦了“必要商城”。
業內認為,現實有力地駁斥了畢勝,他的觀點也隨之應者寥寥。2010年6月,美國老虎基金、德同資本一起注資樂淘1000萬美元。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 跟著雄性荷爾蒙超多的哈哈健身房,讓你笑出腹肌!卡納瓦羅:恒大缺少外援前鋒 未來還有機會執教國足 | 23~26 ° |
2 | 宋智孝38歲就開始老了?脖子上的皺紋,像有50歲的老年...楊冪毛衣配健美短褲秀腿 | 23~25 ° |
3 | 意甲-一個拉神不夠!尤文再祭出免簽神功 馬塔或來投12屬相哪個屬相命好,有貴人幫,夠努力 | 23~25 ° |
4 | 用青春書寫無愧時代華彩篇章探秘密歇根大學M-city 做L5級自動駕駛是浪費錢 | 23~25 ° |
5 | 驍龍675配上挖孔屏,a60首批售罄,三星將要重振國內輝煌?男童患結膜炎被開36支眼藥水還被要求口服 醫院回應 | 23~25 ° |
6 | 日本明仁天皇今日退位 “平成”時代落幕5月運勢|極限挑戰月,十二星座,準備好撕裂自己了嗎? | 23~25 ° |
7 | 氣球式社交:成年人最大的孤單,是沒有一個真朋友戀情疑曝光?譚鬆韻母親喪事期間歐豪貼身陪伴 | 20~25 ° |
8 | Faker之後,Doinb也熱衷中單泰坦,很像春季賽的麗桑卓【控煙筆記】控煙常態化,誌願者隊伍邀您加入! | 20~25 ° |
9 | 補腎食物8強榜,韭菜和腰子慘被淘汰!美航天局:阿波菲斯小行星撞地球概率不到十萬分之一 | 17~25 ° |
10 | 爭分奪秒!醫生護士是這樣搶救生命的!!!︱致敬勞動者進口車跟合資車 到底哪種質量更好? | 12~25 ° |
1 | 【速查】2019年小學入學服務係統使用手冊 (非京)看這裏!黃心穎親姐曝父親曾有婚外情 母親沒錢隻能啞忍 | -24~-12 ° |
2 | 習近平寄語青年,這些話熱血沸騰!宋智孝38歲就開始老了?脖子上的皺紋,像有50歲的老年... | -24~-9 ° |
3 | 比畢業後找不到工作更可怕的,其實是這件事...5月運勢|極限挑戰月,十二星座,準備好撕裂自己了嗎? | -23~-12 ° |
4 | 波音首席執行官稱飛機軟件設計無缺陷預售20-27萬紅旗HS5將上市 | -23~-8 ° |
5 | 補腎食物8強榜,韭菜和腰子慘被淘汰!中國5個奇葩景點,最後一個奇觀,女生會臉紅男生會心跳加速 | -20~-8 ° |
6 | 白宇跑男太拚戴臉基尼亮相 大張偉曝有焦慮症12屬相哪個屬相命好,有貴人幫,夠努力 | -20~-8 ° |
7 | 預售20-27萬紅旗HS5將上市大智慧股價暴漲到暴跌,張長虹巔峰到入獄,... | -20~-5 ° |
8 | 倫納德兩次帶隊反撲未果中國工程院院士候選名單公布 李彥宏、王傳福入選 | -19~-10 ° |
9 | 達達-京東到家考慮在美國上市習近平給老撾中老友好農冰村小學全體師生回信 | -18~-12 ° |
10 | 倫納德兩次帶隊反撲未果五一假期地鐵排隊擁擠 黃牛加價倒賣地鐵票6人被抓 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 現場實拍,手工編織鋼絲繩,這工作太艱辛了武則天坐上皇後寶座後,這位官員馬上讓全家躲進深山 | 7优 |
2 | 【速查】2019年小學入學服務係統使用手冊 (非京)看這裏!金晨否認與賈乃亮戀情後首現機場 口罩遮麵 | 7优 |
3 | 12屬相哪個屬相命好,有貴人幫,夠努力美官員稱中美經貿磋商已進入最後階段 外交部回應 | 7优 |
4 | 看完這3本書,終於知道佛係努力有多快樂了預繳企業所得稅按什麽時點的的標準進行判斷 | 7优 |
5 | 宋智孝38歲就開始老了?脖子上的皺紋,像有50歲的老年...姆巴佩染紅 法國杯巴黎點球7-8雷恩無緣5連冠 | 7优 |
6 | 爭分奪秒!醫生護士是這樣搶救生命的!!!︱致敬勞動者德牧把自己當成孩子,跟小主人搶“媽媽”,誰還不是寶寶呢 | 7优 |
7 | “出錢”“擴招”,接好這份沉甸甸的“穩就業”大禮包女星同戴婚紗頭紗,楊冪昆淩劉詩詩趙麗穎,誰戴頭紗最驚豔最美 | 7优 |
8 | 順產開十指宮口究竟開到多大?一張圖解釋清楚,過來人...波音首席執行官稱飛機軟件設計無缺陷 | 7优 |
9 | 德國法蘭克福股市DAX指數30日上漲聚焦:第六屆“4.29首都網絡安全日”全紀實 | 7优 |
10 | 歐冠-梅西兩球 巴薩總分4-0曼聯晉級劉亦菲懷抱愛犬溫柔甜美 恬靜似畫中人 | 7优 |
1 | 卡納瓦羅:恒大缺少外援前鋒 未來還有機會執教國足影迷聚會?張一山唐藝昕深夜相約看《複聯4》 | 381严重 |
2 | 如果精子進入體內,沒能與卵子結合,女人會有什麽感覺?宋智孝38歲就開始老了?脖子上的皺紋,像有50歲的老年... | 324严重 |
3 | 現場實拍,手工編織鋼絲繩,這工作太艱辛了倫納德兩次帶隊反撲未果 | 273重度 |
4 | 這屆小孩真不容易,每天為爹媽操碎了心危險!印度聯手五大軍事強國,警告不得援助巴鐵 | 270重度 |
5 | 欲在印度發動恐襲,斯裏蘭卡爆炸案主犯追隨者被捕中國工程院院士候選名單公布 李彥宏、王傳福入選 | 269重度 |
6 | UZI:我現在心態超好的,隻是不喜歡輸的感覺,真的成熟了!當年日本為何想用重金購買馬王堆女屍的一根頭發?到底有何企圖? | 257重度 |
7 | 和好如初?鄭秀文曬照疑為許誌安愛犬慶生聽說它們是秋田犬的祖先,回老家看到這麽多的柴犬,感想頗多 | 256重度 |
8 | 範冰冰一季度減持唐德影視 退出前十大股東布穀啄小米,掀起家電巨頭轉型浪潮 | 229重度 |
9 | 倫納德兩次帶隊反撲未果《E戰到底》吉利幾何A對比廣汽新能源Aion S | 229重度 |
10 | 勁量18000mAh智能手機眾籌以失敗告終倫敦股市《金融時報》100種股票平均價格指數30日下跌 | 226重度 |
友情链接: