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” 從2007年至今的十年中,美女和風行網從百度聯盟獲得的分成累計達到了數億元,“百度對我們幫助很大。
當然,定製放飛自我的不僅僅是王建林,還有李彥宏。最大的敵人是想象力大文娛產業加速變革,蔬菜塑推動著自身的不斷升級,產業一體化趨勢越發明顯。
從百度的微信公眾號來看,美女和百度一改程序員的風格,顯得活潑甚至尺度有點大。後期還推出同名小說和音樂,定製在磨鐵中文網獨家首發,點擊突破130萬次,在小範圍內已經形成了IP效應,未來將投入1500萬元連拍3部續集。尤其是包含了古裝、蔬菜塑玄幻、奇情等豐富元素的大劇,對製景、特效、服化道等都要求較高,容易顯示出製作上的短板與長尾效應的缺乏。據娛樂產業垂直自媒體“娛樂資本論”統計分析,美女和2016年IP電影達到25部,總票房近60億元。比如某些電影全明星陣容,定製票房最終也不差,定製但是由於其成本過高,實際處於虧本狀態;而一些演員陣容隻屬於中上,票房億元級別的影片,由於其成本隻在三四千萬元,所以仍能取得較好的收益。
因此盡管中國影視市場增速放緩,蔬菜塑體現出市場回歸理性的趨勢,蔬菜塑然而有競爭力的新三板企業由於在自己細分市場的優勢明顯,仍然會受到資本市場關注。2007年,美女和《大明王朝1566》在湖南衛視以不到0.5%的平均收視收官,之後古裝劇往偶像化、言情化的路線傾斜,曆史正劇的生存空間越發有限。我覺得這個人挺奇怪的,定製一上來跟我說我很成熟,我有豐富的社會經驗,我幫我老爸討賬。
張穎:蔬菜塑我在這裏補一句話,蔬菜塑很多人私下會問我,有些人也會問旭豪,為什麽要打仗?英國有一個著名的登山家叫喬治·馬洛裏,1924年登珠峰的時候沒有成功後來逝世。我們平台就是30分鍾上門的東西,美女和在用戶體驗各方麵更加極致、更加簡單。這個點深深打動了我,定製因為我跟他都是這種“想盡一切辦法想要贏,然後特別地好勝想要去廝殺”的人。在一個行業發展初期的時候,蔬菜塑可能是跑馬圈地任何垂直行業都做,可能有一些流量的紅利。
那時核心的仍然是差異化,如何找到商戶痛點解決它,然後從另外一個方向去走。這是需要反思的,老老實實把東西做好這是最重要的。
很多時候新人不容易調動資源,老人容易調動。我們作為創始人,內部是反思我們的價值觀,使命是不是出了什麽問題?我們是第一次感受到我們平台發展到這麽大了,已經能影響那麽多人了,我們反思的這個。我第一次洗腳,是陪我商戶去洗腳,了解他很多需求,後來發現商戶的接單是個問題。張穎:我說旭豪這個碗很好,融資結束我們應該過來買一打,旭豪說我今天就想要。
回到前麵說的,最重要的我們所有做互聯網+的創業者,除了關注線上的東西,更重要的是研究行業線下的本質,把這些本質通過互聯網的方式解決好、提高效率、創造價值是最最重要的。這種是頑強,接下來還是要不斷學習人家在打仗過程中的經驗、教訓,包括用科學的方式去管理,科學的方式組建團隊,這是接下來要做的事情。十塊錢放在這裏,你的十塊錢跟他的十塊錢沒什麽差別,要想很多奇招、妙招,長期的核心競爭力這是很重要的。後來吃完就回去了,(當時)問了一下他們不肯賣,因為是人家的碗。
中國分散在各地的商戶,過去方式是沒有效率的,如何通過互聯網方式、產品的方式解決它?這都是我們產品經理要思考的,這些事情我們不斷地反思,不斷地推他,告訴他你應該這樣走這樣做,同時對科技的創新我們要有自己的主張。這跟我們的初衷很像,我們都是理科生,當時因為黑客精神,看一些矽穀的東西想去創業,想要去打破常規。
也最後打動了像Joe蔡總他們的團隊。記得有一次,我們在香港開董事會,我們兩個人晚上很晚約了出去吃宵夜,具體的地方我忘記了。
張穎:這個分享還是很棒的,這句話我也很喜歡。隻不過作為一個企業來說,怎麽把這些東西複製出來,讓更多人知道。創新在我們團隊,是對於自動化對效率極度的癡迷,如果能用機器做堅決不用人。當然創業者有時確實比較弱勢,我們在慢慢往上走,有一首歌《蝸牛》。以下,Enjoy:張穎:今天他們找我跟旭豪做對話,我會刺激他,讓他回答更細一點的問題,關鍵點的思考以及如何打仗。有了行業裏麵最一流的投後,如果不能持續地做好投資、找到明星企業,那簡直就是一個笑話。
回到最樸實的想法,每個人都要有責任心跟使命感,這就是我們是創業者跟社會上其他職業,社會上有很多不同的分工,有科學家、有政府的人員、有白領或者有很多的不同人群。但當行業發展到中期、後期,要深耕下去的時候,隻有專注在一個領域,你的發展才可能會更快、更好。
分享一個真實事件——有一天我下樓準備上班,看到一個餓了麽的騎手,在我們家門口被一個車子碰了一下。對我們來說,那個時候業務很熟,做了很多年,我們隻覆蓋到二線城市,沒有全國性地複製。
張旭豪:就是這樣的磨煉,每次做任何事都要贏。我每天都有不停地反思很焦慮,想不停地抓住下一個餓了麽、下一個阿裏、下一個騰訊,這個東西要看天。
在全國又覆蓋了一千個城市,都有布局都有落地。創業者活著就是戰鬥,最終成為偉大公司當中肯定有非常重要的戰役,如果沒有這些戰役未來成不了很大的公司。我們發現老員工起到的作用越來越大,跟我當時的認知不一樣。很多人想到外賣,簡單就想到餓了麽是家外賣公司。
每天反思,創始人是一個特殊的群體,必須加大自己反思的頻率,必須對自己誠實。你的用戶都在上麵,按一下鼠標定單就能自動打印出來,非常方便。
我覺得當時那個碗是非常重要的,讓所有人感覺我們對贏的那種渴望。這是讓我印象最深刻的,我們整個打仗過程中都是以小搏大。
因為各種各樣的因素,團隊、我們自己的給力、天時、地利,我們被推到舞台中心。“3·15”帶給我們不是重視這件事,更多是我們重塑自己的價值觀。
餓了麽無疑是中國最受矚目也最有價值的初創公司之一。付完以後就可以用我那套係統了,當時用了一個概念國外的叫做SaaS。有媒體曾指其是時代精神高度凝聚的符號:創業熱潮、O2O風口、殘酷競爭與補貼大戰、巨頭格局下的合縱連橫、以及一個“成功”的創業故事。我記得我們見時在一個公開的環境,一個大廳。
包括生鮮超市,淘寶、天貓有非常好的資源,隻需要嫁接過來,通過物流、流量送到用戶手中,其他平台要自己做這些東西。張旭豪:有一個忠告,創業不完全都是打仗。
這個小細節我到現在還記憶猶新,那個碗放在我辦公室最中心的位置,寫著戰鬥碗“贏”。我大概一天打八個小時的電話,然後把打電話的方式告訴所有高管,用最原始、最粗暴、最簡單的方式把我們理念傳達下去。
老人一定不是負擔,如何用好他要靠你的智慧,這是非常重要的。我們選取了其中的精華部分分享給大家,比如如何在有巨頭林立的環境裏做成手中之事——這是非常難的一件事;又比如,這場對話揭示了一個大家所不知道的張旭豪——他從小跟著爸爸討賬;還比如“為什麽大部分人不看好上海人創業”——但這種地圖炮不一定是對的。
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