您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
有些人喜歡第一種,內馬爾受有些人喜歡第二種,但是對於那些沒有足夠金錢的玩家來說,第二種模式在他們的世界觀裏往往意味著更加的有公平性。
對於我們來說我們也在找第二個或者是第三個根據地,邀體驗根據地多了就成一個大胖子了。這是一個基於人的投資邏輯不是基於資源,人快打就是隻投人。
合夥人A:天蠍座我覺得你剛才說的找到根據地以後要擴張我也是很同意的,天蠍座我們研究了兩百個基金,有一百二十個死掉,這一百二十個怎麽死掉的呢?我們發現一個最重要的原因,就是他專注的那個行業裏麵有nanotech、cleantech、semiconductor等等這些波動性很強的行業。豪華套裝這個可能對FOF的角度來說就是一個像投BAT等上市公司和投A輪的角度差異一樣。如果是大的,亮點會在什麽領域出來?合夥人A:亮點就我們觀察到還是有很多品類都沒有被很好的服務,之前之所以沒有出現這樣的平台最有可能的原因是因為某一些基礎設施還是沒有成熟,Mobike就是一個例子。合夥人A:內馬爾受是,還有就是很多頂級的VC都不用投票製,比如Benchmark。所以XX早期的一期基金能推的那麽快、邀體驗回報那麽好、項目那麽準。
然後同時的話資源型不僅包括品牌,人快打包括比如說剛才談到的connections,比如XX當時就是有很多好的connections,這也是資源,各種各樣的資源。而這兩百多家裏麵,天蠍座在2008年之後又募集到超過兩億美金的,就隻有不到八十家。document.writeln('關注創業、豪華套裝電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
而投單個領域的時候,亮點首先你要投標杆,在這個領域的前十名裏起碼要投到三個,你才能夠成為一個品牌的機構,但也隻是一個二線的。也許這個行業並沒有死,內馬爾受但行業在那三五年進入低穀,也會讓一個基金死亡。然後為了解決社交壓力的問題每一個人不需要開會,邀體驗而是單獨寫一份郵件發給推項目的一個人。回到這兒我覺得第一個還是要向老基金們致敬,人快打然後從他們大平台上挖人。
合夥人B:就是說第一這是一個小行業,不比二級市場那些人動輒就是幾十個億。但你如果天天這樣幹也會打光了。
再比如說Greylock就是每個人寫一個對項目的看法、一個分數,但是這個都不算數。合夥人D:我想跟你聊聊這個。問題五:FOF角度如何看待老基金和新基金某FOF從業者:在我看來FOF有兩個投資邏輯,一類是資源導向,資源導向就包括你們談到的老基金,比如紅杉、經緯這些有品牌的。合夥人D:對,移動互聯網是2010年開始的,2012年、2013年都在試錯,有很多機會,但是現在已經到了2017年了,2C的這種平台其實越來越少
因此,分銷相對於直銷更加有效。曾任用友HR事業部總經理、金蝶首席人力資源顧問、用友集團首席專家等職務。全能的軟件模式往往是買一個解決方案,包括整個產品、服務、實時交互的谘詢。我們要有專屬的營銷頻道和服務公司,也就是說我們期待未來的分工更加明確。
因為這種SaaS或PaaS的平台不會支持單個的企業做這些東西,我是講國外的廠商,沒有支持你自己做開發的工具,所以國外的廠商在中國的客戶基本上是非常少的,完全沒有形成氣候。這是我們所理解的按需使用、按需采購、按需服務這樣一個SaaS的形態,因為你購買的不是一個整體解決方案,是我們單個的產品,而且SaaS服務是很散的點,分不同類型來進行單一采購的。
作為中國第一代人力資源管理軟件(e-HR)的主要締造者之一,為主流HR軟件搭建了延續十幾年的應用框架。Q:按照SaaS產品服務形式,企業應該以直銷為主,為什麽現在很多SaaS公司仍然將渠道銷售作為重點銷售方式?A:SaaS產品的服務模式,其實標準的模式應該跟互聯網的企業很近的,我所理解的SaaS應該是既不要直銷也不要分銷的,就是大家通過互聯網的渠道獲取信息,進入網站和App去選購產品,通過網上的支付,自我的去實現這些交付。
也不是說客戶跟SaaS廠商談判,要求什麽結果,廠商再去進行開發。無論是在用戶的部署、流程的配置還是數據的挖掘,能夠給不同的企業用戶帶來自己所需要的服務。對於個人服務這塊,就把所有的企業看成整體,把小企業看成大企業裏麵的部門。我們也認真研究了Salesforce和Workday,包括其它企業的產品現狀。在傳統的軟件時代,大客戶定製化要求是,功能與我的同行,甚至於其他客戶都不一樣,特別的個性。除了這兩家以外,我們看到歐美市場有很多做細分領域的小公司,他們做的SaaS發展比較快,是因為他們有一些成熟的銷售渠道。
我們通過調研發現,在歐美市場確實他們的標準化程度非常高。怎麽能做到既能夠滿足靈活性,又能深入化程度很高。
另外做分銷的毛利是可控的,分銷的企業因為是針對於同樣的客戶,會攤薄單個SaaS應用的營銷成本。說起來無非是把它簡化簡化再簡化,最後進行組合。
他們也沒有去對比標準廠商和他們自己做的產品之間的差異,這個我覺得是比較大的障礙。另外,大的企業沒有使用我們的很多SaaS產品,主要的原因還是我們談過的,他之前有個比較好的軟件基礎,把之前全能模式按照SaaS部署的痛點還不夠痛,但是大趨勢是改變不了的。
比如工廠裏的車間主任還是HR的助理,再加上秘書或工程師,他們使用的是同一個大的平台,但是他們所摘取的是不同應用中的小應用。HR、CRM、OA標準化程度比較高,而且這些應用場景往往是可以通過靈活定製去實現。這種模式客單價很高,所以在企業來講,直銷和分銷,都能取得很好的效果。所以我們在絕大部分廠商所提供的的產品,無論是在應用的廣度、深度、靈活度、功能友好性,都遠遠超過國外的SaaS廠商。
這一塊我覺得是在國外做的相對比較成熟的地方,所以我們國際化的產品和國內的產品,應該是差異性非常大,我們在國際麵臨的競爭壓力是遠遠超越國內的,因為大家都是標準化的東西,那麽關鍵就在於係統的承載能力。這些定製化要求,在SaaS這塊基本是比較少見的。
對於企業來講,是有不同的角色去挑選應用。他們在ERP領域滲透了很多年,有一些客戶資源。
我覺得這是影響SaaS廠商發展速度的根本。就是我們在SaaS的規範之間,一個小的閉環,我們就把他做成一個一個的應用。
我覺得另外一個競爭對手是企業內部的信息化團隊,我們覺得他們沒有轉型,沒有容納SaaS的廠商,甚至自己在原有的產品技術上,自己去開發了適合本身企業的應用。SaaS廠商就專注於把產品做好,然後再平台上作部署。 第二塊客戶的需求是難以解決的,比如說在製造行業,分為流程製造和離散製造,而且每個製造的流程節點、工藝和方法都千差萬別。整個公司能發展起來跟跨國企業有非常大的關係。
中國的很多細分行業的廠商,更加貼近於互聯網,Salesforce和Workday更貼近於ERP。那為什麽在SaaS領域沒有去按直銷為主呢?因為SaaS單一產品的客單價低,特別是在早期切入企業。
現在來看最多相差半年,一項新的技術出來的話,我們國內最多晚個半年一定會趕上,所以在國際市場來講,技術整體而言不會有很大的差距。會使市場走的更快,目前的現狀就是SaaS廠商既要做產品,又要做營銷、服務和市場。
其實我們在整個架構的設計上並沒有把單個組織完全隔離掉,我們在部署模式上,讓很大型企業的一個重要部門就可以使用,假設我們跟一個雲平台廠商合作,它上麵的有個二三十萬家的企業,同時上線,我們可以把這二三十萬家企業看成統一的大集團。國外的廠商對我們中國企業來講一直沒有形成太大的壓力,在傳統的軟件廠商他們也隻是做了一些大型的企業。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 女子價值9000元的寵物雞 被人偷宰準備下鍋(圖)周傑倫曬與兒子女兒合影 | 23~26 ° |
2 | 比起活著,我們更應該思考如何對待死亡收評:創業板指下行跌2.55% 近300股跌停 | 23~25 ° |
3 | "樂清失聯男孩"母親一審被判1年3個月深紮牛街9年總結的買房地圖 | 23~25 ° |
4 | 湯神最新緋聞女友比基尼寫真望嶽談硬核的青春,不需保溫杯裏泡枸杞 | 23~25 ° |
5 | 內塔尼亞胡的新起點與老套路奔馳豪華越野皮卡車 X250d完爆福特猛禽 | 23~25 ° |
6 | 悲痛!星際爭霸2中國首個世界冠軍劉...習近平會見奧地利總理 | 23~25 ° |
7 | 新一代加價王?雷克薩斯LM怕衰老?這個“年輕因子”了解一下 | 20~25 ° |
8 | 千年佛窟和它的年輕守護者任天堂Switch累計銷量3400萬台 | 20~25 ° |
9 | 喬治:我愛LA 喜歡和LBJ一起打球小米有品簽“軍令狀”放棄年終獎?回應:新激勵方式,不強求 | 17~25 ° |
10 | 關曉彤出遊連頭發都遮防曬,你還偷懶嗎?大智慧實控人被拘 麵臨3年以下有期徒刑或拘役 | 12~25 ° |
1 | 吳京談《流浪地球》片源流失:盜版在砸創作者飯碗就差一塊錢,憑啥他是貧困戶? | -24~-12 ° |
2 | 杜蘭特:哈登不僅靠罰球 他絕招還有後撤步三分用一張表,解決和孩子的溝通問題 | -24~-9 ° |
3 | 學生傷亡事件頻發,登封武校為何還能這麽火6招輕鬆實踐2019最佳飲食模式 | -23~-12 ° |
4 | 中國大使投書英媒談華為:背後折射出三道“選擇題”何炅過生日與汪涵一同慶祝 楊樂樂:彼此要珍惜啊 | -23~-8 ° |
5 | 華誼兄弟2018年淨虧10億多,馮小剛、鄭愷“賠償”近9000萬刺蝟“偷”到派出所來了 | -20~-8 ° |
6 | 火災改變巴黎聖母院結構 專家擔憂抗風能力減弱快遞員誤把充氣娃娃當女屍 民警現場哭笑不得 | -20~-8 ° |
7 | 737 MAX迎角不一致警告轉為選配卻未告知客戶MH370最終搜尋報告:花1.6億美元 僅找到3塊殘片 | -20~-5 ° |
8 | 球通-權威專家推薦競彩籃彩!賀煒徐陽馬健等都在雙一流高校食堂哪家強? | -19~-10 ° |
9 | 央行將發行2019年版第五套人民幣埃爾多安:針對土耳其經濟的攻擊與導... | -18~-12 ° |
10 | 網購仿真槍後得知是違禁品 男子在二手平台轉賣獲利被捕原創微視頻《“一帶一路”:普惠之路》 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 甲醇低開震蕩 持倉減少每日不可錯過的十張圖 | 7优 |
2 | 海南9000元假宮頸癌疫苗案開出罰單:沒收醫院違法所得,罰款8000元汽車的後視鏡應該如何調整,減少視線盲區? | 7优 |
3 | 高校師生研發眼球控製輪椅深圳9歲男童遭3隻大狗追攆,狗主人全程淡定 | 7优 |
4 | 海南假宮頸癌疫苗後續:涉事醫院主要負責人已被停職埃爾多安:針對土耳其經濟的攻擊與導... | 7优 |
5 | 爆款活性炭暖腳器,時尚暖腳新方式組圖:今田美櫻登《with》封麵 夏日清新裝扮令人眼前一亮 | 7优 |
6 | 獨特品種、控溫抗寒……“花仙子”用這些技能扮靚世園會進口車跟合資車 到底哪種質量更好? | 7优 |
7 | 《解放了》曝幕後花絮 “城市巷戰”場景首公開51歲翁虹嬌豔如花,一襲碎花“少女裙”亮相,依舊玉女 | 7优 |
8 | 日本“十連休”,有人歡喜有人憂休息好才能跑的好 10個方法改善睡眠質量 | 7优 |
9 | 回歸都市:女神的近身兵王外媒:印度尼西亞總統佐科已決定遷都 | 7优 |
10 | 網購仿真槍後得知是違禁品 男子在二手平台轉賣獲利被捕遊客三亞夜潛揀螺被困礁石 1人溺亡 | 7优 |
1 | 京籍外區無房家庭在密雲就讀需滿足區內租房3年以上冷兵器時代的各國騎兵鑒賞 | 381严重 |
2 | 銀隆再爆猛料 魏銀倉曾用公款270萬為家人及親家買車吳奇隆當爸微博報喜:母子平安 | 324严重 |
3 | 還有比劉詩詩生子更好的《步步驚心》番外嗎?神馬專車怒懟特斯拉:278輛車 超20%出現機電故障 | 273重度 |
4 | 5月精神振作,不再渾渾噩噩的生肖從1989到2019,中國電子競技的三十年考 | 270重度 |
5 | 樂清男孩失聯案母親被判1年3個月 這細節令人心疼視頻-埃爾克森梅開二度 上海上港力克十人泰達 | 269重度 |
6 | 秦嶺違建被拆支脈驪山又現別墅群?官方回應贏球隻是運氣好?世乒賽日本對國乒八戰全敗輸得很徹底 | 257重度 |
7 | 老北京人說“禮王府的房,豫王府的牆”是什麽意思5月苦盡甘來,財源滾滾,日子富貴如意的3大星座 | 256重度 |
8 | 花2億裝修豪宅的卡戴珊 輸給了家裏放點鈔機的他8部春節檔電影被盜版案告破 抓獲犯罪嫌疑人251人 | 229重度 |
9 | 華為董事會首席秘書:任正非隻有否決權 而非決定權羅永浩官宣小野電子煙一代 有紅黑藍三色售價298元 | 229重度 |
10 | 拍下你入坑的手賬,送貌美實用文具~劉詩詩產子!48歲新晉奶爸吳奇隆竟然做了這種準備? | 226重度 |
友情链接: