您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
2.建立多步驟付款過程 比如說將客戶輸入郵件地址和其他付款信息分開,馬青驊被暢談人生這樣就算客戶在付款途中放棄。
4在百家爭鳴時期,抽尿檢苦思想學派的終極目標是想參與治國安邦,或者成就霸業、一統中國。你如果看不慣我的風格,熬3小時那你就自成一派,各有各的受眾,各有各的規劃。
百家爭鳴、回憶當年百花爭豔的景象正在到來,而這恰恰是中國經濟二次繁榮的基礎,也是中國崛起的必經階段。從那時到現在,曾與勒布中國都在走一條非常世俗的道路,曾與勒布讀書人就是最好的例子:隻要你沒有錢,你再有文化也不會得到別人的尊重,出現了“知識無用論”,這是知識分子最沒有地位的階段。我們可曾想到,馬青驊被暢談人生中國早在2000年前,就有過一次“內容創業”浪潮!1中國自古以來,都是有文化的人在引領社會進步。互聯網重構的扁平化、抽尿檢苦網狀型的社會組織裏,抽尿檢苦讓每個人都是一個信息節點(有大有小而已),它摧毀了傳統媒體的單向說教,讓每一個人都可以參與發言,未來人人都是一個自媒體,全民皆媒體。有人誌在眼前,熬3小時也有人胸懷天下。
那些大膽下海的生意人成了時代的弄潮兒,回憶當年後來有了造原子彈的不如賣茶葉蛋的說法。神農嚐百草、曾與勒布黃帝理內經、伏羲創八卦,大禹治水、老子傳道、孔子講學等等,正因為有了這些大家的指引,我們才創造了偉大的中華文明。因為這種SaaS或PaaS的平台不會支持單個的企業做這些東西,馬青驊被暢談人生我是講國外的廠商,馬青驊被暢談人生沒有支持你自己做開發的工具,所以國外的廠商在中國的客戶基本上是非常少的,完全沒有形成氣候。
這是我們所理解的按需使用、抽尿檢苦按需采購、抽尿檢苦按需服務這樣一個SaaS的形態,因為你購買的不是一個整體解決方案,是我們單個的產品,而且SaaS服務是很散的點,分不同類型來進行單一采購的。作為中國第一代人力資源管理軟件(e-HR)的主要締造者之一,熬3小時為主流HR軟件搭建了延續十幾年的應用框架。Q:回憶當年按照SaaS產品服務形式,回憶當年企業應該以直銷為主,為什麽現在很多SaaS公司仍然將渠道銷售作為重點銷售方式?A:SaaS產品的服務模式,其實標準的模式應該跟互聯網的企業很近的,我所理解的SaaS應該是既不要直銷也不要分銷的,就是大家通過互聯網的渠道獲取信息,進入網站和App去選購產品,通過網上的支付,自我的去實現這些交付。也不是說客戶跟SaaS廠商談判,曾與勒布要求什麽結果,廠商再去進行開發。
無論是在用戶的部署、流程的配置還是數據的挖掘,能夠給不同的企業用戶帶來自己所需要的服務。對於個人服務這塊,就把所有的企業看成整體,把小企業看成大企業裏麵的部門。
我們也認真研究了Salesforce和Workday,包括其它企業的產品現狀。在傳統的軟件時代,大客戶定製化要求是,功能與我的同行,甚至於其他客戶都不一樣,特別的個性。除了這兩家以外,我們看到歐美市場有很多做細分領域的小公司,他們做的SaaS發展比較快,是因為他們有一些成熟的銷售渠道。我們通過調研發現,在歐美市場確實他們的標準化程度非常高。
怎麽能做到既能夠滿足靈活性,又能深入化程度很高。另外做分銷的毛利是可控的,分銷的企業因為是針對於同樣的客戶,會攤薄單個SaaS應用的營銷成本。說起來無非是把它簡化簡化再簡化,最後進行組合。他們也沒有去對比標準廠商和他們自己做的產品之間的差異,這個我覺得是比較大的障礙。
另外,大的企業沒有使用我們的很多SaaS產品,主要的原因還是我們談過的,他之前有個比較好的軟件基礎,把之前全能模式按照SaaS部署的痛點還不夠痛,但是大趨勢是改變不了的。比如工廠裏的車間主任還是HR的助理,再加上秘書或工程師,他們使用的是同一個大的平台,但是他們所摘取的是不同應用中的小應用。
HR、CRM、OA標準化程度比較高,而且這些應用場景往往是可以通過靈活定製去實現。這種模式客單價很高,所以在企業來講,直銷和分銷,都能取得很好的效果。
所以我們在絕大部分廠商所提供的的產品,無論是在應用的廣度、深度、靈活度、功能友好性,都遠遠超過國外的SaaS廠商。這一塊我覺得是在國外做的相對比較成熟的地方,所以我們國際化的產品和國內的產品,應該是差異性非常大,我們在國際麵臨的競爭壓力是遠遠超越國內的,因為大家都是標準化的東西,那麽關鍵就在於係統的承載能力。這些定製化要求,在SaaS這塊基本是比較少見的。對於企業來講,是有不同的角色去挑選應用。他們在ERP領域滲透了很多年,有一些客戶資源。我覺得這是影響SaaS廠商發展速度的根本。
就是我們在SaaS的規範之間,一個小的閉環,我們就把他做成一個一個的應用。我覺得另外一個競爭對手是企業內部的信息化團隊,我們覺得他們沒有轉型,沒有容納SaaS的廠商,甚至自己在原有的產品技術上,自己去開發了適合本身企業的應用。
SaaS廠商就專注於把產品做好,然後再平台上作部署。 第二塊客戶的需求是難以解決的,比如說在製造行業,分為流程製造和離散製造,而且每個製造的流程節點、工藝和方法都千差萬別。
整個公司能發展起來跟跨國企業有非常大的關係。中國的很多細分行業的廠商,更加貼近於互聯網,Salesforce和Workday更貼近於ERP。
那為什麽在SaaS領域沒有去按直銷為主呢?因為SaaS單一產品的客單價低,特別是在早期切入企業。現在來看最多相差半年,一項新的技術出來的話,我們國內最多晚個半年一定會趕上,所以在國際市場來講,技術整體而言不會有很大的差距。會使市場走的更快,目前的現狀就是SaaS廠商既要做產品,又要做營銷、服務和市場。其實我們在整個架構的設計上並沒有把單個組織完全隔離掉,我們在部署模式上,讓很大型企業的一個重要部門就可以使用,假設我們跟一個雲平台廠商合作,它上麵的有個二三十萬家的企業,同時上線,我們可以把這二三十萬家企業看成統一的大集團。
國外的廠商對我們中國企業來講一直沒有形成太大的壓力,在傳統的軟件廠商他們也隻是做了一些大型的企業。未來,我們在技術層麵都會越來越同步。
公司簡介:理才網是一站式互聯網工作平台,提供包括CRM、HR、OA和財務在內的通用性應用產品和多個行業的垂直產品,2016年11月,理才網完成B輪6億人民幣的融資。我們服務過程中,因為客戶是按需采購,也就是SaaS公司提供哪些功能、產品或服務,我再去采購。
我們自己的國內產品投入要大得多,基本上產品經理是國外產品的十倍,我們在應用層麵會超越國外的廠商,所以我們非常看好SaaS的市場。定製化是由專門的服務廠商來完成。
最主要的問題,並不是產品功能性的問題,而是產品架構的設計,它的靈活性,包括應用的廣泛性還有平台承載能力有突破的空間。我們做了一些非常深度的調查,傳統的軟件廠商對於大企業來講都是做了一些非常基礎的工作,往往隻是組織、財務等。3月7號,「愛分析|iTalk」第20期邀請理才網創始人&CEO陳諫先生做客iTalk欄目,跟愛分析的讀者們進行互動交流,現將文字精華版整理如下:Q:中美SaaS行業對比,美國市場中Salesforce、Workday都發展很快,為什麽中國SaaS企業發展速度要慢於美國市場?A:Salesforce和Workday客戶數並不是很多,這個跟他們的曆史背景有很大的關係。所以我們在軟件時代,中國廠商與國外的廠商有比較大的差距,在SaaS領域,我們非常有機會來超越國外的廠商,這就是在於中國企業的特質和我們中國人開發軟件的聰明腦袋決定的。
在企業內部通過合作夥伴,利用他們提供平台,做了很多大量的二次開發,大量的定製化開發來進行服務。所以我們在這方麵投入了大量的精力,我們可以看到,國際化的產品有兩三個產品就夠了。
我們相信是在一些大企業的標準化功能方麵,他們做的確實比較到位,或者是通過很多定製化的手段能夠解決大批量流程、交互的問題。在美國市場,隻要你有一個好的產品,營銷渠道基本上都通過共用的幾個大平台,而且企業客戶都會在一個平台上選擇產品。
類似於騰訊、阿裏這樣的平台,隻是這樣的平台是開放性的。因為分銷有一些便捷的地方。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 南方大暴雨冷空氣影響中東部地區全景展示商人文明的新銀樹博物館正式開館 | 23~26 ° |
2 | 世界看兩場| 低碳發展道路展現中國現代化的獨特性雲南省原副省長張作霖接受調查 | 23~25 ° |
3 | 中國/新加坡教育| 報告稱中國仍是最大國際學生來源國關於鋰的青春想法將從這裏釋放。 | 23~25 ° |
4 | 加快推進社會治理:把“金思想”變成“金鑰匙”2023年雲南雲子市黑肉雞日銷量達1.3萬隻,十億元產業助推區域振興 | 23~25 ° |
5 | 解讀中國動力來源:如何開發和維持新能源汽車展望中國經濟發展新動能 | 23~25 ° |
6 | 專家“解讀”哈爾濱郊區:創新激發文旅消費新動能青海省去年貸款增速和增幅均為近五年來最高 | 23~25 ° |
7 | 福州國資企業投資促進會簽約14個項目投資金額超300億元人民法院案例庫正式上線,數據庫收錄案件3711件。 | 20~25 ° |
8 | 中國佛教協會副會長印順出席柬埔寨高僧迪萬長老追悼會。“訴訟州”法院受理案件為何連續六年減少? | 20~25 ° |
9 | 人民網評論:繼續努力推動製造業綠色發展(兩場會議聲音)全國政協委員建議推進腫瘤規範化診療 | 17~25 ° |
10 | 中國/新加坡健康丨細菌性肺炎冬春季高發,但專家呼籲老年人等易感人群及時接種疫苗。關於聽力的3 個真相| 全國聽力日 | 12~25 ° |
1 | 我倒賣芹菜獲利14元,被罰款10萬元,這個處罰合適嗎?劉結一:幫助民營經濟提升核心競爭力,注入發展壯大動力 | -24~-12 ° |
2 | 巴黎奧運會開幕式:數萬名運動員乘船沿塞納河入場第32屆進博會落下帷幕,來自日本、歐美的采購商數量較上屆大幅增加。 | -24~-9 ° |
3 | 中國式現代化是全體人民共同富裕的現代化。預計2023年中國新設立營業主體3272.7萬個,同比增長12.6% | -23~-12 ° |
4 | 廣東省未來如何奪取新的產業高地?“作戰地圖”詳解福建佘村特色民俗活動“火鳳凰”表演 | -23~-8 ° |
5 | 國際知識局:日本正在重新開始!短短六個月內,將有超過3萬噸核汙水排入海洋。浙江清遠市的一位“學者”,保留本土文化,字字句句都表達著對家鄉的感情。 | -20~-8 ° |
6 | 中國佛教協會副會長印順出席柬埔寨高僧迪萬長老追悼會。柬埔寨人民黨在參議院選舉中獲得壓倒性勝利 | -20~-8 ° |
7 | realme 12 Pro係列正式發布徐起:未來5年realme將進全球前5哈爾濱城市形象主題展將在北京圖書大廈開幕 | -20~-5 ° |
8 | (第二場快訊)國立文化宮副院長:借“博物館熱潮”講好中華民族故事多措並舉促進青年充分優質就業 | -19~-10 ° |
9 | 東西方疑問| 張元林:敦煌壁畫中為什麽有拉車的天鵝和鳳凰?新冷空氣來襲中東部地區雨雪天氣再次“上線” | -18~-12 ° |
10 | (經濟觀察報)上海東方樞紐國際商務合作區取得了哪些進展?梁川為何成為新疆石河子市的味覺記憶? | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 項目建設“多點開花”,山西祥源衝刺“開門紅”(走進過年草根)南北非物質文化遺產“點燃”西北小鎮“元宵節”,傳統民俗“火熱” | 7优 |
2 | 中國/新加坡健康| 廈門攻克血管健康領域技術難題文部科學部:2023年全國招生規模比上年減少0.52% | 7优 |
3 | 尼加拉瓜駐華大使:中國發展為“南方國家”提供啟示重慶市設立了陸生野生動物狩獵區和狩獵期。 | 7优 |
4 | (兩期快報)演員靳東:“希望以後有更多的作品在台灣播出。”重慶黔江開通首列西部陸海通道新通道列車 | 7优 |
5 | 新疆油田吉慶油田作業區預計2023年頁岩油產量將超過63萬噸。印尼國家清真寺開辦漢語培訓班 | 7优 |
6 | 360簽約長沙天心經濟開發區建設360國家科技創新研發總部上海新認定多家跨國公司地區總部和境外研發中心 | 7优 |
7 | (兩場快訊)李康:建議建立房地產預售資金保險製度【區考線】飛天網評:砥礪前行促進年輕高管健康成長 | 7优 |
8 | 廣東省將推動基礎教育高質量發展加快建設強教育部江西中醫藥大學原黨委書記陳明仁目前正在對此事進行審查調查。 | 7优 |
9 | (經濟觀察報)中國車企正在尋找海外市場競爭之道內蒙古喀爾欽旗:綠色底色,林下長金 | 7优 |
10 | 築牢“穩”基礎漫畫評論:從互聯網強國到互聯網強國的跨越 | 7优 |
1 | 南方大暴雨冷空氣影響中東部地區校園曆史劇火爆背後:年輕人尋找新的精神偶像 | 381严重 |
2 | 國航慶祝成都至拉薩高原航線安全飛行59周年打破中國民航紀錄南非警察部長:反對任何將事件政治化的傾向 | 324严重 |
3 | 韓國憲法法院裁定,孕婦可以隨時確認胎兒性別。中國新一代綠色環保阿芙拉型原油輪“凱蒙”號命名交付 | 273重度 |
4 | 南春樹:充分發揮私營企業在促進新興工業化中的重要作用穿黑色內衣會不會更容易得癌症?不信,這是假的! | 270重度 |
5 | 海報| 線上騎行從外觀到駐足:融入城市、融入生活哈薩克斯坦總理將訪問俄羅斯和烏茲別克斯坦 | 269重度 |
6 | 預計2023年浙江省常住人口將達到6627萬人,比上年增加50萬人。【聚焦“十四冬”】讓賽事管理更安全、更穩定、更高效,“黑科技”保駕護航 | 257重度 |
7 | 讓中國鋰電池實現“突破”推動區域全麵振興有何效果?一係列數據審視我國農業農村發展 | 256重度 |
8 | 2023年海南省空氣質量創全省最高監測記錄(兩會發言) 全國人大代表史維雲:建議優化稀有醫療器械審批流程。 | 229重度 |
9 | 陳鈺琪與全紅燦的巔峰對決將移師柏林新疆——為何要在166萬平方公裏的土地上尋找中華文化的根源 | 229重度 |
10 | 安徽省中藥房公告成為高端閥門行業優秀的“連鎖老板” | 226重度 |
友情链接: