阿裏文化是狼性十足的文化，英超冠軍有些部分是我初出社會還不能接受消化的，但以下這些卻是我最實在真切的感悟。

望阿圭我們通過2張圖為大家分析一下如何指導優化廣告位。作者信息：羅破門99click商助科技，微信公眾號：cn99clickdocument.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。

此外我們還可以對廣告的趨勢做分析，城10伯掌握用戶參與情況的變化等。比如下圖中藍色標識的A、恩利返榜B、C、D四個部分就是站內廣告。1、英超冠軍AD-1廣告活動可考慮做一些推廣，如廣告投放，此外可以加大一些促銷力度，比如會員特別促銷優惠、延長促銷時間等。對於電商運營人員來說，望阿圭通過綜合分析各個區域的數據，望阿圭掌握用戶的需求和關注度，及時調整優化廣告位，使其實現最大價值，這也是提升銷量最有效的途徑。AD-1的位置實現的轉化明細數最多，羅破門點擊量最高.AD-2的位置實現的轉化量次之，羅破門但與AD-3相比，點擊量遠高於AD-3，再對比二者的轉化明細數，不難發現AD-3的位置所帶來的轉化好於AD-2。

通過分析，城10伯我們找出了各個廣告位存在的原因，接下來就可以對廣告位置進行調整，使之布局合理化為了節省文字，恩利返榜你也應該嚐試使用URL縮寫服務，比如t.co或者goo.gl或bit.ly。那麽“響應式”與“自助建站”的集合又會出現什麽樣的新鮮事呢?響應式與自助建站相結合可以稱作為：英超冠軍響應式自助建站係統、英超冠軍H5響應式自助建站係統、全平台營銷係統、全平台應用係統等等。

大腕互聯響站H5全平台響應式自助建站係統等你來體驗document.writeln('關注創業、望阿圭電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。製作響應式網站在較早之前是個繁瑣複雜的事情，羅破門但是現在響應式建站係統的出現，讓響應式建設變得簡單。 H5響應式建站案例-星巴克一般建站係統與自助建站係統：城10伯說起建站係統，我想給大多數人最大的印象就是cms係統了。 H5響應式建站案例-華為H5建站係統與H5響應式自助建站係統：恩利返榜H5建站係統又被稱作為H5建站工具、H5建站軟件。

 H5響應式建站H5全平台響應式自助建站係統優勢：1.適應一切設備：PC、手機、IPAD跨屏無縫對接真正做到隨“機”應變，讓網站真正做到適應所有終端設備。4.H5拖拽式操作：自己可以任意添加圖片、文本、按鈕、導航、產品等模塊，操作簡單，能快速完成網站的製作。

這些H5工具都是要基於懂代碼編程的基礎上才能運用得當。自己做模板，自己做添加元素，實現完全自助建站流程。3.可視化管理：所見所得，讓你掌控每一個設計細節，從布局到元素提供全自由度的設計掌控。但是對於使用cms係統需要懂簡單的代碼，不然在套用模板過後不懂如何修改樣式。

相比傳統H5工具，響站HTML5響應式自助建站係統更為人性化，完全的自助建站模式，隻要會打字就能做網站。5.功能模塊齊全：大腕互聯響站H5功能功能齊全，配備各種商業模式需要的需求功能，例如會員係統、購物係統、分銷係統、內容係統、圖庫係統等等。而相對於cms建站係統使用大腕互聯響站可視化HTML5自助建站係統會較為便捷，操作上會變得簡單，不懂代碼也能建站，讓許多不懂代碼的建站者也能進行自助建站，真正意義上實現自助建站、全民建站。不但讓建站者得到了方便，做出來的網站更讓用戶喜歡、用戶體驗度也節節攀升。

2.易於SEO優化：響應式建站，統一的交互入口讓搜索引擎更喜歡你，不需要再單獨為特定的網站版本進行優化，隻需要優化一個站點便能做好所有並且目前搜索引擎對於HTML5網站相比傳統網站更加親睞。“響應式”、“自助建站”這兩個本來不同的個體是怎麽樣結合的呢?說起響應式，給人第一印象就是html5網站、H5網站、響應式網站、響應式建站、響應式設計等等的一係列代名詞。

cms係統也被稱為模板建站，對於模板建站大家也不會陌生，就是利用網上開源的模板代碼，直接套用在cms係統上，然後自動生成網站模板，而後自己再進行調整流量本身的質量、整個APP的定位和設計，每一步運營所呈現的內容都會是影響留存的因素，包括從轉化和購買的情況也能間接體現留存情況，而一個APP隻有做好留存，才能穩步長久運營起來。

阿裏為什麽運營牛?阿裏的核心業務就是電商，電商就得靠運營，用心用腦研究出來的。2、站在一定高度上，要有格局“你做的可是產品運營，運營的是啥?是整個APP呢，你要站在CEO的高度想問題。活動結束後我超額完成了KPI，通過數據分析，複盤時總結了活動成功的關鍵因素，下次活動繼續沿用，也發現了存在的問題，下次改進。作為需求方，需要與產品、設計、開發同學溝通，保證需求不變形，實現最終效果。舉個例子，某次活動中，我的KPI是運營的頻道訂單量達到之前的X倍，那麽影響訂單的因素就是流量和轉化，該活動的引流進來的量級其實已經是定的。因為總是想太多，後來心態慢慢放平，都是為了工作，隻是因為工作，角度不同而已。

(大概思路，不絕對，或許也不正確。在這裏我撕過開發，懟過產品，跟運營更是爭論了不少次，還頂撞過老板呢，戰績累累，哈哈哈!當然也沒用的哭過好多次，每次爭論後自己是最不好受的。

總結來說，就是流量進入到客戶端後就會有分流，我們需要看的就是各個點擊入口和各條操作路徑的流量流失情況，包括用戶下單、付款的購買轉化。從完全不會，到逐步有一套思考方法，我覺得數據分析是我做運營以來最大的收獲之一。

半年多，我的第一份正式工作，996的正常工作時長，常常加班到十一二點，小夥伴一個個離開，鬼知道我是怎麽堅持過來的，但是我堅持下來了。看下麵這種不算複雜的圖，好歹我也是學過管理信息係統，用流程圖的形式理了理指標之間的作用關係，影響因素和對應的責任部門。

在這裏我最要感謝的人是我的主管，沒有她孜孜不倦的教誨就沒有我的成長。所以，你想到了沒有做到就不是你的!4、心要大，皮要糙很多同學會跟我一樣，從小是乖乖女、好學生，其實受挫能力很差。做事情是要先思考，但不要糾結在選擇，如果實在想不清楚也不用糾結，先去做，試試看，或許就有思路了。2、我的具體工作內容主管常笑稱我們是整個業務部的腦子，隻有我們想好了做什麽，怎麽做，形成了方案規劃，才能將需求準確的提到具體部門，大家分工協作，項目才能動工。

影響用戶複購的因素就更多了，營銷策略運用是否得當，產品上是否有對應功能引導，以及商品本身是否足夠打動用戶再次購買。(4)溝通：做運營常常會覺得我今天好忙但好像啥都沒完成，很多的時候都在撕逼扯皮，哦，不，辯論探討中。

二、作為運營，我學會了啥?1、我做過什麽都說阿裏運營很牛，我曾跟同事戲言：“在阿裏做運營算什麽，我在阿裏的創業公司做運營呢!”那時候單純傲嬌，也被老板洗腦，覺得自己不想在大公司做一顆螺絲釘，覺得在創業公司學得多做得多會得多。按照慣例，我還是要來矯情幾句，哈哈哈，畢竟走的是文藝風。

所以，運營是最直接接觸和把控業務的人，運營做得好，你甚至可以當CEO;運營做不好，當一顆螺絲釘，你也會最先被踢掉。一、什麽是運營既然我寫的是運營招數，按理來說首先要下定義，但我真的不知道。

但是也不能跟我一樣太糾結了，哈哈。流量到了客戶端之後就涉及到進一步的分布和轉化，各個入口的PV、UV是多少?轉化率多少?轉化通常分為瀏覽/點擊轉化和購買轉化，通常用轉化率或者是流失率來描述，流量呈倒三角逐步流失。這涉及到橫向行業、品類維度的劃分，和縱向的商家頭部、腰部、尾部的分層。所以心要大，皮要糙，話要好好講。

首先如何讓更多的用戶進到頻道內，這裏能有什麽功能引導，另外根據以往訂單數據，商品品類、數量如何規劃，采用什麽營銷手段怎麽玩能夠提供購買轉化。3、不看你怎麽想，要看你怎麽做每個人其實都會有很多有趣的想法，但是真正實現就會遇到很多困難，或者很多人幹脆不去做。

因為我在用戶運營部，所以我沒有接觸太多的BD、商家運營或類目運營的工作，不懂就沒有發言權，所以容我隻講講我做過的那些事。在這些策略都明確後就整合成了一套方案，當然還會涉及過預算控成本。

而對於一個固定的頻道則更偏向於產品運營，除了按節奏穩步進行與活動類似的工作外，更重要的是每日的數據分析，從各項指標的變化去分析問題，得出優化方案，進行第二版、第三版等有規劃的優化改進。拿一個活動來說，簡單說下流程：第一步：老板首先會跟你敲定KPI，包括但不限於日均或峰值訂單數、客單價、ROI、留存等;第二步：拿到KPI首先做的就是策劃方案想文案;第三步：如果有新的頁麵和產品需求，就畫Demo理邏輯給到產品關聯到設計和開發資源;第四步：同步定好招商的規則和目標給到行業同學;第五步：通常活動的owner也作為項目經理的角色，接下來就是跟進度→審質量→反饋，直到完成最後驗收;第六步：活動上線後，需要實時關注各項數據指標，流量、轉化、銷量，對應到相應環節做優化，如文案、圖片的優化、商品排序調整、紅包發放監控等;第七步：活動結束後，保證恢複常態運營，接下來就是根據數據做複盤分析，提煉優缺點，為下一次活動讚經驗。

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