您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
但自2008年後,烈火英俏江南開始了瘋狂的“上市之路”,烈火英卻是不爭的事實: 從2008年到2012年,俏江南新開了30多家門店,2013年又新開了10餘家門店,但這樣的速度還是遠低於張蘭的目標:每年新開100家店。
兩邊的生意都很大……未來樂淘是向電子方向突圍還是向商務方向突圍呢?這個還沒有定論,雄定檔我還在思考。在樂淘的示範作用下,陳國輝國內很快冒出了十多家鞋類垂直電商,每家都號稱國內最大。
畢勝的規劃中,致敬當代最可愛五個品牌誰能從市場殺出,資源就向誰傾斜後來在一次行業論壇上,烈火英張蘭還以十分強硬的口吻和幾名投資人說:烈火英我有錢,幹嗎要基金投資啊?我不用錢,為什麽要上市?但2008年金融危機徹底改變了張蘭的想法。2、雄定檔定位錯誤,雄定檔沒有及時轉型剛開始時,俏江南的定位還是比較準的,雖然走的是高檔餐飲,但還是以大眾消費為核心,很快就成為了家喻戶曉的知名企業。1992年,陳國輝張蘭租下了北京東四大街一間102平方米的糧店,陳國輝開起了“阿蘭酒店”,為了能讓酒店更具特色,她一個人跑到四川郫縣,帶了一幫當地的竹工上山砍竹子,用火車把13米長碗口粗的竹子運到了北京。寫在最後在商言商,致敬當代最可愛回顧張蘭24年的創業之路,她的膽識和毅力都是無可挑剔的,而且她也為業界打造了一個非常好的營銷案例。
無論當年是否上市,烈火英俏江南都逃不過沒落的命運。創辦俏江南7年做到年銷售10億!9年做到身家25億!張蘭賣掉自己的酒樓,雄定檔並不是因為弟弟離世而做出的意氣之舉,而是深思熟慮的結果。“我最近聽到電子商務這四個字就比較惡心,陳國輝男怕入錯行,陳國輝女怕嫁錯郎,我覺得我入錯行了……如果大家畢業了,或者已經是公司領導了,想做電商慎行,三思、四思、五思而後行……我在公司內部提出了一個命題,叫做電子商務(垂直電商)是個騙局。
從賣玩具到賣鞋在雷軍和畢勝看來,致敬當代最可愛中國適齡兒童有三個億,這個市場大得可怕。“有的人一個月買70雙鞋都退了,烈火英光賺這個錢,一個月就有4000塊。“這時候,雄定檔說好聽的,找一些誌同道合者,說不好聽的,就是先忽悠一批人。傳統企業的倉儲叫做流轉倉,陳國輝用來把貨物分配到店麵,店麵即倉儲。
樂淘網一開始賣的玩具比較雜,質量也參差不齊,客戶滿意度不高,退換貨造成的運營費用也不少。首先是電子商務比傳統企業多了物流成本,傳統企業店麵銷售,而電子商務需要上門配送,物流費用占到了10%的費用;其次是倉儲成本,占10%費用。
後記賣掉樂淘網後,畢勝很少和圈內朋友聯係,連其最堅定的支持者雷軍都不知道他在做什麽。這類鞋,畢勝的倉庫退回有兩萬雙,也就是2000萬的損失。你說搜索引擎,我能給你連續講24小時,不帶重的。而且廣告位需要提前預定,這個月交錢,下個月才能用。
畢勝不懂得電子商務,“哥們兒不懂電子商務,真的不懂。畢勝的好朋友陳年,更是怒斥“誰侮辱電商,誰就是侮辱我。2011年,樂淘積極擴張,成立了多家分支機構,在大量廣告和活動費用的支持下,銷售額猛增,但僅僅半年後,就陷入巨虧。但從百度這樣的公司出去,讓畢勝感到高不成低不就,大公司他不願意受人家的製度與文化約束,“我在百度期間,李彥宏都比較少管我。
但是你要講電子商務,你給我講24小時我一句沒聽懂。8月18日,畢勝35歲生日當天,樂淘正式轉型開始在網上賣鞋,三天後因為訪問量巨大,服務器崩潰了。
畢勝決定帶大家出去搓一頓,回來一算賬,發現刨去飯錢,公司又虧了,因為營業額扣除掉供應商的貨款後,也隻有幾百元。”柳傳誌也說:“做正確的事,比把事做正確更重要。
他是百度早期高管,在商場上朋友眾多,大家都願意給他麵子。還有第三類人,這類用戶非常“友好”,通常選擇在線支付,也不拒收,也不郵磚,而是在穿到質保期前,拿著電吹風對著1000多元的鞋吹半個小時,直到鞋底開膠,再要求退貨。雷軍對他說,你看人家陳年比你大多了,看看人家的激情。畢勝原以為財務自由就是心靈自由,後來發現不是這樣,人一旦失去目標,越是生活空虛,內心的緊迫感越強,人也越痛苦,“出來之後的一年半,是最痛苦的一年半。”重新再出發的畢勝,這一次能走出這個怪圈嗎?document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。整個費用加起來超過了50%,而樂淘在市場競爭不激烈時,毛利率不過30%(已經是業內比較高的),也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時,毛利率降到了17-18%,虧損超過了30%。
連商業計劃書也沒要,聯創策源與雷軍就投了畢勝200萬美元,2008年5月,樂淘網上線了,主攻玩具市場。一石激起千成浪,一夜之間,畢勝的微博收到了14萬@;多了兩萬多個粉絲;畢勝演講的視頻被翻譯成多國語言,美國老虎基金的負責人看了視頻後,立刻把投資的所有電商企業,拉出來重新審視。
畢勝是一個工作非常拚命的人,據說累出了心髒病,辦公桌和出差包裏隨時放著速效救心丸;他也是一個執行力極強的人,每次發現問題,都會第一時間努力糾正;不管人脈還是資金,他都不缺……但自畢勝創業以來,似乎總有個怪圈:開端總是讓人充滿期待,卻在不久之後問題頻出……史玉柱曾說:“一個企業付出最大的成本、最大的浪費並不在於他的實際操作,實際上決策失誤所付出的代價是最高的。畢勝認為百度的廣告位置,全中國都沒人可以比他更便宜地拿到,因為主管此事的百度負責人曾經是自己的秘書。
2010年6月,美國老虎基金、德同資本一起注資樂淘1000萬美元。畢勝從一開始就堅持不采購,隻代銷,好處是沒有庫存,不占有巨量資金;壞處就是,對一個籍籍無名的小電商,不掏錢,鞋企也不願意賒貨。
玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。相比於代銷品牌30%的毛利,自有品牌的毛利可以達到60%-70%。”“我去深圳玩,碰到以前百度的哥們,結結巴巴地整天跟我說,說咱們出海吧,我又新弄了一艘快艇,趕緊去一下。”而小公司“人家管不了我,養不起我”,在畢勝看來,他已經不適合上班有老板了。
賣了6個月玩具後,有天畢勝收到公司副總發來的郵件,說公司的日營業額已經過萬,實現了盈利。這一年,畢勝剛30歲出頭,懵懵懂懂之中,就賺到了人生的第一桶金。
而現實之中,樂淘也被大環境所困擾。玩了不久就膩了,全是在家睡覺、看電視。
業內認為,現實有力地駁斥了畢勝,他的觀點也隨之應者寥寥。冷靜下來的他重新審視了樂淘的商業模式和盈利能力,在他想明白了兩個問題後,突然覺得“眼前一黑”。
雷軍對他說,你看看陳年的激情。但問題隨之而來,彼時網購的人群,很多人都是“圖便宜”,樂淘的玩具,在價格上毫無優勢。畢勝說,我不是沒激情,我是不知道該幹啥。在畢勝看來,C2M(Customer-to-Manufactory,顧客到工廠)的模式是時候落地了。
樂淘前副總裁陳虎回憶,當時導航網站的價格很高,直接從20萬一個月,跳漲到120萬一個月,打完折也要80萬元。後來對方看他實在可憐,就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。
期間,樂淘開始入駐天貓、京東、亞馬遜等開放平台,官網隻賣自有品牌。樂淘前五個供應商,都是畢勝親自談的,方法就是在一個個老板麵前“裝孫子”,這些老板張口就是:你有幾個錢;給我多少股份;就不給你供貨,怎麽著……在畢勝看來,“人如果這點(身段)都拉不下來,你就什麽事兒都做不成。
雷軍說,幹電子商務,這個肯定熱。 在畢勝拋出那句“垂直電商是騙局”的驚世駭俗觀點的4個月後,唯品會美國上市,2014年,垂直電商聚美優品上市。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 李澤楷女友住億元豪宅近兩年能取得一番成就的生肖 | 23~26 ° |
2 | 解密!阿裏的村播計劃(附操作指南)陳赫鄧超相約打籃球感情好 二人身姿矯健活力滿滿 | 23~25 ° |
3 | 探秘密歇根大學M-city 做L5級自動駕駛是浪費錢敦煌市委原書記去職兩月後落馬 他的老上級已獲刑14年 | 23~25 ° |
4 | 《流浪者小島》:很適合打發時間的休閑遊戲黃心穎親姐曝父親曾有婚外情 母親沒錢隻能啞忍 | 23~25 ° |
5 | 亞洲唯一未與中國建交國度:首都距中國僅45公裏,最快樂國度之一一聲巨響!火箭殘骸掉落陝鄂交界處,標注"中國航天"字樣 | 23~25 ° |
6 | 巴黎股市CAC40股指30日上漲車企Q1成績單出爐:長安虧損長城利潤降六成 | 23~25 ° |
7 | 亞洲唯一未與中國建交國度:首都距中國僅45公裏,最快樂國度之一西甲-曝德利赫特願加盟巴薩 但經紀人盼他去拜仁曼聯 | 20~25 ° |
8 | 【控煙筆記】控煙常態化,誌願者隊伍邀您加入!白宇跑男太拚戴臉基尼亮相 大張偉曝有焦慮症 | 20~25 ° |
9 | 十個寶寶九個愛扯襪子?原因在這...樸有天多個粉絲站關站:雖無法應援 但望你過上無悔人生 | 17~25 ° |
10 | Faker之後,Doinb也熱衷中單泰坦,很像春季賽的麗桑卓煮花生時,最忌直接“下鍋”煮!少了這1步、花生不爛不入味 | 12~25 ° |
1 | 普利類降壓藥是通過什麽原理降壓,效果好不好,有什麽副作用?科學家同行談明仁天皇:高產的生物學家,退位後可以回歸科研 | -24~-12 ° |
2 | 綜述:人和1-0遼足 泰達4-1勝平成時代落幕!日本明仁天皇正式退位 | -24~-9 ° |
3 | 格力業績跳水 機構評級賣出:億萬富豪董明...樸有天已承認大部分吸毒嫌疑 調查下周結束 | -23~-12 ° |
4 | 為什麽很多父母的教育就隻剩下了打?黃心穎親姐曝父親曾有婚外情 母親沒錢隻能啞忍 | -23~-8 ° |
5 | 學醫創新之路 從“從1到0”邁向“1到n”有多遠?|博鼇·健康界峰會現場實拍,手工編織鋼絲繩,這工作太艱辛了 | -20~-8 ° |
6 | 虎牙最新股權曝光:騰訊持股31.5% 李學淩持...夏天搭配一雙高跟鞋,出街的時候更顯魅力 | -20~-8 ° |
7 | 《E戰到底》吉利幾何A對比廣汽新能源Aion S李澤楷女友住億元豪宅 | -20~-5 ° |
8 | 從巔峰墜入平庸的“暗黑者”美官員稱中美經貿磋商已進入最後階段 外交部回應 | -19~-10 ° |
9 | 日本明仁天皇今日退位 “平成”時代落幕這些細節你注意到了嗎?《複聯4》彩蛋解析看完再一次感動淚奔! | -18~-12 ° |
10 | 15歲男孩自殺前8分鍾直播畫麵曝光:這5句話,父母請千萬別再說了!大廚教的豬排新做法,肉質鮮嫩,醬汁口味飽滿,比西餐煎牛排還香 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 中國最富有的包工頭:半年鏟平700座山,還把自己的學生給娶了蘭州大學師生唱響《歌唱祖國》 | 7优 |
2 | 氣球式社交:成年人最大的孤單,是沒有一個真朋友卡納瓦羅:恒大缺少外援前鋒 未來還有機會執教國足 | 7优 |
3 | 範冰冰一季度減持唐德影視 退出前十大股東跑得了扇貝跑不了債!這家公司今年有25億借款要還 | 7优 |
4 | 瞧不起韓國人畫的高達?那你可能誤解很深了15歲男孩自殺前8分鍾直播畫麵曝光:這5句話,父母請千萬別再說了! | 7优 |
5 | 綜述:人和1-0遼足 泰達4-1勝宋智孝38歲就開始老了?脖子上的皺紋,像有50歲的老年... | 7优 |
6 | 格力業績跳水 機構評級賣出:億萬富豪董明...平成時代落幕!日本明仁天皇正式退位 | 7优 |
7 | 《E戰到底》吉利幾何A對比廣汽新能源Aion S五一假期地鐵排隊擁擠 黃牛加價倒賣地鐵票6人被抓 | 7优 |
8 | 黃心穎親姐曝父親曾有婚外情 母親沒錢隻能啞忍“出錢”“擴招”,接好這份沉甸甸的“穩就業”大禮包 | 7优 |
9 | 車企Q1成績單出爐:長安虧損長城利潤降六成用青春書寫無愧時代華彩篇章 | 7优 |
10 | 陳赫鄧超相約打籃球感情好 二人身姿矯健活力滿滿【控煙FM】“三方聯動”,向控煙難點主動出擊! | 7优 |
1 | 創sports創客談:專訪FIRSTPOINT USA首席執...範冰冰一季度減持唐德影視 退出前十大股東 | 381严重 |
2 | 多名斯裏蘭卡內閣部長:或有更多自殺式襲擊1994版《三國演義》,唐國強出演諸葛亮為何被眾人反對? | 324严重 |
3 | 一言不合就翻牆...你們這些狗不是從馬戲團出來的吧?格力業績跳水 機構評級賣出:億萬富豪董明... | 273重度 |
4 | 9012年了,中國人是否還需要《海國圖誌》?《流浪者小島》:很適合打發時間的休閑遊戲 | 270重度 |
5 | 有顏值就係任性?IU在粉絲見麵會穿桃紅色碎花裙!科學家發現識別銀河係中的“外來移民”新線索 | 269重度 |
6 | 速激2導演去世,享年51歲,23歲就提名奧斯卡最佳導演拯救"直男癌"審美!妹子們快讓男票學學校草怎麽穿衣服吧 | 257重度 |
7 | 他仕途從未離開陝西 曾被曝主政時間與秦嶺違建重疊蒸鱸魚時,很多人少了這1步,難怪蒸出來的鱸魚不嫩滑... | 256重度 |
8 | 英超-英媒:費迪南德有望回歸曼聯 出任體育總監一職預售20-27萬紅旗HS5將上市 | 229重度 |
9 | 歐冠-C羅破門 尤文1-2阿賈克斯無緣四強紀念五四運動100周年大會在京隆重舉行 習近平發表重要講話 | 229重度 |
10 | 夏天搭配一雙高跟鞋,出街的時候更顯魅力樸有天已承認大部分吸毒嫌疑 調查下周結束 | 226重度 |
友情链接: