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所謂“性價比”就是對電視劇或影片的劇本、尋找為陣容、預期收益進行衡比,項目選擇標準不僅僅是考量製作、演員團隊陣容、資本背景等。
在《我買了一套房,城市卻虧了5000萬》中,溫城輝寫道:“其實世界上有太多比房子更值得投資的事情呀,比如夢想改變世界的年輕人。 到北京後,市代他們買了幾張床,最高峰時8個男男女女擠在100平米的房子。
這些90後都曾輕而易舉進行過千萬元級別的融資,尋找為公司估值都曾經過億。城市”還是天不怕地不怕的樣子。市代“歡迎媒體給我們做負麵報道。 溫城輝不僅自己讀書,尋找為也要求團隊成員讀。我覺得創業的本質是:城市優秀的人不滿原有分配體係要出來賺更多的錢,而不是平庸者想要的體麵的避風港。
2015年4月,市代創業邦天使基金給他投了3000萬美元B輪,他的公司估值達2億美金。陷入生活奢侈、尋找為數據造假、非法裁員、私吞公款等一係列負麵中,最近被爆轉戰做起“微商”。在後來者入局的過程中,城市作為導演這一切的百潤股份也沒有閑著。
不僅如此,市代廣發證券等券商還在交易完成後發研報預測,市代百潤股份“三年內市值可超1050億元”,給予“買入”評級,整個行業徹底走向瘋狂。5年之後,尋找為他又把自己名下的巴克斯酒業以近50億元的價格賣給了已經上市的百潤股份,並與市場推手一起編織出一個千億級市值的夢。 除了銷量低迷之外,城市“提前灌裝”政策還毀掉了價格體係。RIO則趁著冰銳走衰快速攻占市場,市代它一方麵向經銷商推出搶占終端的激勵政策,另一方麵聘請人氣女星周迅做代言人,在東方衛視投放廣告。
雖然這種神話在外界看來很不靠譜,但百潤股份的並購案在幕後高人的指點下還是在證監會通過了,其市值也一路攀升至超過500億。有經銷商稱,賣一箱平均虧30元左右,而經銷商一旦虧錢便會退出合作。
document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。劉曉東當時提出的口號是,“不打價格戰,隻打營銷戰”。不過,即便是第二種專家也指出,預調雞尾酒行業的進入門檻太低、利潤率又太高,一旦整個市場回暖,上述亂象恐將重演。不久,他找外國調酒師用伏特加和果汁調配出一種新型預調酒,取名“RIO/銳澳”。
數據顯示,百潤股份2015年的廣告支出高達3.3億元,2016年上半年的廣告支出也達到1.54億元。預調雞尾酒不同於白酒和洋酒,其保質期非常短,比如RIO的一般產品為12個月,因此經銷商急於出貨,時間一長就降價,“即使虧錢,我們也願意賣,一旦過期損失更大”。經曆這番挫折後,百潤股份似乎沒有被擊倒,反而愈挫愈勇。中國品牌研究院研究員朱丹蓬認為,預調酒行業目前的市場規模約為30億~40億元,百潤股份一家的產能就能滿足,大量企業進入隻會毀了這個行業。
2014年,黑牛食品管理層換帥,新任總裁吳迪年以迅雷不及掩耳之勢進軍預調酒行業。需要特別說明的是,2015年上半年的高增長並非市場井噴所致,而是劉曉東為贏得巴克斯酒業對百潤股份的對賭協議,在零售終端沒有下訂單的情況下,把產品“提前灌裝”,然後賣給經銷商。
次年,他又在百潤旗下成立巴克斯酒業,開始量產。一個被玩壞的小眾行業這場危機從預調雞尾酒被炒成“風口”的那一刻就開始了,而且愈演愈烈。
為了快速“成軍”,他用高薪大量從啤酒行業挖人,在業內鬧出很大動靜。這次嚐試很成功,冰銳當年銷量超過3000萬瓶,深受年輕消費者追捧。百潤股份及其他跟風者預言,預調酒行業會以30%以上的速度增長,很快成為一個“百億市場”,然而這個預言並沒有成真。這番運作之下,RIO在商超渠道的占有率超過40%,是冰銳的兩倍多,其2013年的年營收也達到1.86億元,是上一年的三倍多。腹背受敵之下,巴克斯酒業無法打開局麵,負債一路高企。2014年,受收購消息的影響,大量經銷商進入預調酒行業,紛紛向百潤股份下單,RIO的銷量急速飆漲至9.82億元,是上一年的5倍多!由於銷量爆棚,百潤股份迅速增加產能,將工廠拓展到天津、成都、上海、佛山四地。
彼時,由於國家嚴厲反腐、限製三公消費,加上進口葡萄酒嚴重衝擊本土紅酒市場,白酒企業的生意很難做,各家都在尋找出路,而進軍預調酒行業則是最容易的選擇。 百潤股份不但默認了這種“神話式”報道,而且親自上陣吹號,它依據日本同行的數據預言,到2020年,預調雞尾酒的銷量將超過1.5億箱,銷售額將達到百億元級別。
冰銳采取大經銷商製,由大經銷商招募二三級經銷商;RIO則采取一級經銷原則,一個城市隻設一個經銷商。群雄並起受RIO成功的刺激,一眾白酒、啤酒、食品企業高調進入預調雞尾酒行業,其中最瘋狂的是黑牛食品。
2014年6月,他主導已經上市的百潤股份宣布以55.63億元的價格,收購淨資產為2.46億元的巴克斯酒業100%的股權;三個月後,交易方案出爐,交易價格被調降至49.45億元,且以上市公司發行股份的方式支付,交易完成後,劉曉東對上市公司的持股比例從38.8%上升至47.95%;次年6月,該交易正式完成。”古井貢投資3000萬元打造的佰色預調酒則隻在生產地安徽銷售,而且沒有做起來。
但白酒企業卻試圖顛覆這一觀念,它們紛紛表示白酒一樣可以做出好喝的預調雞尾酒。華商韜略(微信公眾號:hstl8888)查閱的數據顯示,到2008年底,其總負債已超過2500萬元,淨資產則為負483.05萬元。2013年,冰銳的年營收僅為上一年的一半。百加得是全球最大的私人烈酒公司,比巴克斯酒業更早進入預調雞尾酒行業,其產品為冰銳。
換句話說,當一種小眾產品被推向大眾市場,原來的小眾消費者會感到不爽,而大眾消費者又很難接受,結果陷入尷尬境地。真正給RIO帶來挑戰的是那些沒有名的小企業,這些企業一般被稱為“字母哥”,因為它們隻想跟風撈一把,連品牌名都懶得起,隨便拚湊幾個字母,產品更是粗製濫造,用三精一水隨便一調就推向市場。
這次轉型同樣獲得成功,2010年,巴克斯酒業實現盈利1000多萬元。2009年,百加得轉變思路,開始通過新興的電商平台出貨,提供更多品種,並將售價降至10元/瓶。
一開始,劉曉東將RIO定價20元/瓶,結果進入飲料定價區間,被可樂、雪碧等圍剿;後來,他又將定價調到30元/瓶,結果進入啤酒定價區間,又被青啤、百威等圍剿。不久,一些行業專家也跳出來為該結論背書。
華商韜略(微信公眾號:hstl8888)總結如下:黑牛食品是一家A股上市公司,主要生產豆奶、麥片、核桃粉等產品,從2012年開始,其業績由於產品市場飽和持續下滑,管理層迫切需要一個能快速扭轉局麵的產品,於是相中了爆發中的預調雞尾酒而不管是在國內,還是在YouTube的短視頻生態裏,由內容創作者社區脫胎而來的MCN或許僅有魔力TV一家,魔力TV簡直坐擁了一座金礦,但能否開挖出金子還是要回到企業的運營能力上。 “新片場”孵化黑馬:短視頻MCN晉級法相較於一條、二更,魔力TV顯得名不見經傳。當2017年年初二更獲得B輪1.5億人民幣融資的時候,《數娛工場》做過報道,丁豐稱,二更將打造影像培訓基地和產業孵化園,建立導演孵化體係,進而形成影視創作人生態。
有意思的是,雙11期間魔力TV還聯手“淘寶頭條”打造了《腦洞研究所》係列短視頻,以生活技能和惡搞趣味內容為電商產品導流。摘要:手握上百個IP,2月份魔力TV秒拍播放總量達15億位列第一,MCN模式能否帶領短視頻創業者變現?文/天下網商記者王佳健編輯/周麟一說到短視頻創業,一條和二更無疑會率先出現在腦海裏。
一個賬號的模式可能很難滿足不同用戶群的口味,賬號內容的分裂也難以讓用戶形成統一的認知,單一賬號容易出現流量的波峰波穀,這會減弱廣告主的投放價值,盧山說,“如同CCTV,麵向不同人群,要做不同的內容頻道。短視頻變現最有代表性的無疑是一條的電商模式和二更的廣告模式,廣告的模式天然沒有疑問,而通過內容形成IP,由IP衍生做自有品牌電商的模式卻仍然需要驗證。
但是,包括二更、Papi醬在內,曾經以一個大號打下天下的短視頻網紅們也紛紛趕往MCN的戰場,在規模和領域上試圖進一步擴張商業的邊界。2011年底V電影網上線,這是國內較早的短視頻分享平台,2年後,新片場網站上線,定位為專業的影視創作人社區,用戶可以上傳個人作品,也能進行學習交流。
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